车展活动方案

1、唐山宝通汽车销售服务有限公司唐山宝通汽车销售服务有限公司 第四届唐山国际汽车展第四届唐山国际汽车展 活动方案活动方案 提交日期提交日期:2008年年5月月17日日 第4届唐山国际汽车展”将于2008年5月28日-6月2日在唐山国际会展中心隆重 举行。本届展会将充分借助唐山国际会展中心隆重举行。本届展会将充分借 助唐山国际车展在河北省的巨大影响力和对其他地区的辐射作用，集中展示 一大批当代国际汽车工业的高新科技产品以及近年来国内企业开发研制的领 先技术及新产品。参展厂商多达百余家。 根据去年经验，预计展会每天平均人流量可达到2.5万人左右 。如此巨大的人 流量可以有效的起到广泛的宣传作用，更主要

2、外县区来车展看车的客户，购 车意向非常强烈（普通农民很少有跑到市里看车展的情况），根据以往销量 来看外县区购车人数处于上升趋势，这样一方面可以宣传我们品牌与公司， 另一方可以抓到一部分购车强烈的客户。 活动简述活动简述 活动主信息活动主信息 活活 动动 主主 题题第四届唐山国际汽车展 活活 动动 时时 间间 2008年5月28日2008年6月2日 活活 动动 地地 点点 唐山市国际会展中心 场场 地地 说说 明明 唐山国际汽车展是河北省及周边地区最具影响力、最具实效性的 专业汽车展览盛会 ，去年达到9万人次 参与。我们展位面积100 平米。 活活 动动 形形 式式 此次宣传为静态展示 活动关键

3、点活动关键点 现场整车销售量也是逐年递增，第3届车展达到近350辆的成交量， 远远超出参展商的预想，完全达到了参展商的宣传效果。展会的 参观人群也已经覆盖唐山及唐山周边城市，去年更是达到9万人 次，给展会带来了极高的人气。 我们想通过这次展会促进斯柯 达明锐的销量，给厂家和公司带来更大的效益。 活动主要内容活动主要内容 展会分为静态展示和试乘试驾两个活动。静态展示通过我们的销 售顾问给客户的讲解让客户更加了解斯柯达明锐，通过现场订车， 赠客户礼品，促进我们的成交量。活动期间为凡是回展厅参加试 乘试驾的客户都可获得精美的小礼品。 活动执行执行方案制定 日期工作时间截点 5月10日 确认活动方案

4、5月24日-5月27日 展位布置 5月28日6月2日 9：0017：30 活动执行 6月3日后 消费者跟踪回馈 准备阶段 执行阶段 后续阶段 5月5日5月24日-5月27日5月28日6月2日 9：0017：30 6月3日后 活动前期预热 物料准备 展位布置 消费者 跟踪 活动进度安排活动进度安排 通过销售顾问耐心 细致的讲解，使目 标客户变成有望客 户，最终变为成交 客户。 通过媒体和报纸的宣 传，让消费者知道斯 柯达明锐参加第四届 唐山国际汽车展 对车展活动中生成 的潜在用户进行跟 踪，最终实现成交。 总结车展中的优点， 加大类似活动的宣 传力度。 销售顾问对车型的 详细介绍 活活 动动 后

5、后 续续活活 动动 执执 行行前前 期期 宣宣 传传 阶段任务阶段任务 传播要点传播要点 执行方式执行方式 对斯柯达车型、历史 和斯柯达文化的介绍 通过唐山广播电视报 1/4版和第四届唐山国 际汽车展会刊整版加 软文 由销售顾问对潜在 客户进行后续跟踪。 对销售顾问进行强 化培训，现场详细 讲解。 活动传播活动传播/宣传规划宣传规划 活动执行流程活动执行流程 时间时间流程安排流程安排备注备注 2008年5月28日 2008年6月2日 9：0017：30 销售顾问对客户进行细心讲解对留下信息的潜在用户发放小礼品 2008年5月28日 6月1日 调查问卷抽奖 凡是留下信息的客户都可以参加6月2日的

6、 抽奖 2008年6月2日 上午调查问卷抽奖仪式 调查问卷200份；抽取一二三等奖各若干 名 活动预期效果活动预期效果 客流量（人次）客流量（人次）有望客户（人）有望客户（人）订单客户（人）订单客户（人）购车量（台）购车量（台） 2000100左右10-205左右 编号项目单价说明责任部门费用 1场地费460元 100平方米（宽10m*长 10m）市场部46000元 2 广告位制作 安装 400元 /平米 13米*7米市场部36400元 3场地布置背景、广告位画面安装、rbo支持 4宣传 12800 元 第四届唐山国际汽车展会刊+ 软文,媒体公关费5000，宣传 页7800（0.39元2000

7、0张） 市场部12800元 5礼品 8600 元 明锐汽车模型2个700元 =1400元， t恤100件（100黑， 100白）32元=3200元，带 斯柯达标斯柯达遮阳（雨） 伞200把20元=4000元 市场部8600元 6餐饮 2200 元 52.3元*7人*6天 综合办2200元 7解刨车可以很好进行框架的宣传rbo支持 合计106000元 活动预算活动预算 效果图效果图 效果图效果图 效果图效果图 展区的营运时间为：9：00am17：30pm 具体时间具体时间工作内容工作内容 8：30am 所有员工就位 8：30am9：00am清洁打扫，检查物料，工作准备 9：00am 正式开放 9：00am11：30am工作时间 11：30am12：30am午餐，午休 12：30am5：30pm工作时间 5：30pm 6：00pm 结束，清洁打扫，展车维护 注：午餐/午休及晚餐时段采用轮流制，需保持展区有工作人员留守 工作流程工作流程 活动负责人市场经理 活动执行人销售顾问与