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文档简介

1、团队的经营与管理团队的经营与管理 优秀的团队优秀的团队 是员工栖息的港湾是员工栖息的港湾 是医治心灵创伤的疗养所是医治心灵创伤的疗养所 是增加能源的加油站是增加能源的加油站 成功团队的特点成功团队的特点 是责任自负、功能自建的团队是责任自负、功能自建的团队 是配置合理、平衡一体的团队是配置合理、平衡一体的团队 是目标一至、团结协作的团队是目标一至、团结协作的团队 是环境宽松、关系和睦的团体是环境宽松、关系和睦的团体 是有效约束、职责分明的团队是有效约束、职责分明的团队 团队的管理团队的管理 说到底就是要管理团队成员的行为。说到底就是要管理团队成员的行为。 人的行为的最显著的特征，就在于它人的行

2、为的最显著的特征，就在于它 总是趋向于一定的目标总是趋向于一定的目标 有吸引力的目标需具备五有吸引力的目标需具备五 大要件大要件 价值性价值性 现实性现实性 挑战性挑战性 创造性创造性 成长性成长性 团队经营的基本概念团队经营的基本概念 收入收入-支出支出=利润利润 增加收入增加收入 减少支出减少支出 利润最大化利润最大化 整体及长期考虑整体及长期考虑 业绩来源分析业绩来源分析 有树就有鸟栖有树就有鸟栖 有人就有业绩有人就有业绩 人海战术人海战术 扭毛巾哲学扭毛巾哲学 保费收入保费收入=人件元人件元 人：组人：组 织（平均举绩人数）织（平均举绩人数） 件：活件：活 动动 量（人均件数）量（人均件数） 元：营销技巧（件均保费）元：营销技巧（件均保费） 持续发展的三个关键持续发展的三个关键 不断增加人力不断增加人力 保持较高的活动率保持较高的活动率 提高产能提高产能 团队经营团队经营 以科学的方法订出目标以科学的方法订出目标 化整为零逐步达成化整为零逐步达成 结果管理与过程管理结果管理与过程管理 共同参与形成共识共同参与形成共识 观念整合与行为整合观念整合与行为整合 团队管理的过程就是团队管理的过程就是 围绕着团队目标进行围绕着

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