长安马自达ZoomZoom体验营执行方案

1、长安马自达zoom-zoom体验营 整合方案 宣亚国际公关呈送 2008年5月9日 amemberofpleonnetwork 目录 活动传播 执行方案 活动预算 整体概要 amemberofpleonnetwork 活动目的 l 品牌影响力：品牌影响力：通过体验式营销，对产品usp做深度解析；将zoom- zoom理念的精髓传达给消费者 l 产品深度解读：产品深度解读：通过现场巧妙演绎，凸现各款产品usp，强化消费者认 知深度 l 全面促进终端销售：全面促进终端销售：扩大集客渠道，全方位进行区域造势，多渠道进行 集客，全面促进终端销售 amemberofpleonnetwork 活动主题 长

2、安马自达 “zoom-zoom”体验营 amemberofpleonnetwork 活动环节 长安马自达长安马自达 zoom-zoom 体验营主题活动体验营主题活动 zoom-zoom 开营仪式开营仪式 zoom-zoom 互动空间互动空间 zoom-zoom 体验空间体验空间 zoom-zoom 律动空间律动空间 技术讲解 人员休息 互动游戏试乘试驾 amemberofpleonnetwork 深圳 上海 北京 活动时间 日期5月17-18日5月24-25日6月7-8日 城市北京上海深圳 车辆全新mazda2 1.5l mazda2劲翔 1.5l mazda3 2.0l 活动开营仪式+公众活

3、动公众活动 来宾 公众活动上午50人，下午50人，每日接待来宾100人 amemberofpleonnetwork 目录目录目录 活动传播 执行方案 整体概要 活动预算 amemberofpleonnetwork 内容概要 cmsc领导 当地经销商 区域媒体 消费者 体验营 开营仪式 zoom-zoo律律 律动空间律动空间 zoom-zoom 互动空间互动空间 zoom-zoom 体验空间体验空间 first day 上午上午 first day 下午下午 second day 全天全天 潜在消费者 amemberofpleonnetwork 建议选择试车场地旁边的室内区 域，200平米左右；

4、 在没有条件的情况下，可以搭建 帐篷。 律动空间(人员休息) 场地面积要求：场地面积要求：80m80m 互动空间 场地场地200m200m 体验空间 场地要求 amemberofpleonnetwork 车辆要求 zoomzoom体验营现场用车需求 区域车型mazda2(1.5)mazda2劲翔(1.5)mazda3(2.0) 试车环节2at2at2at 游戏环节1at1at/ 展示用车1at1at1at 备用车辆1mt1mt1mt 颜色要求 试驾炫耀红/风尚银冰酷蓝/格调灰激情蓝/雅士黑 游戏冰酷蓝炫耀红/ 展示炫耀红风尚银雅士黑 备用格调灰激情蓝炫耀红 总计5台5台4台 amemberof

5、pleonnetwork 日程安排 9:15-9:45 开营仪式 9:45-12:30 公众活动 13:30-14:15 公众活动 星期六 9:30-12:15 公众活动 13:30-14:15 公众活动 星期日 注：每场50人，如出现经销商来宾邀请数量不等，建 议将人数略多的组别安排在下午进行活动。 经销商a 潜 在用户体验 经销商b 潜 在用户体验 经销商c 潜 在用户体验 经销商d 潜 在用户体验 amemberofpleonnetwork 活动总流程 b组 （2525人）人） a组 (25(25人人) ) 经销商召集50名 潜在用户大巴统 一送到活动场地 律动空间 听取产品讲解 （15

6、分钟） 50名用户分成l 两组在不同空间 同时进行体验 互动游戏 （45分钟） 律动空间茶歇 （15分钟） 互动游戏 （45分钟） 律动空间茶歇 （15分钟） 体验空间 安全讲解+ 试乘试驾 （60分钟） 领取礼品 乘车返回 注：周六上午 开营仪式，媒体及消费者提前30分到达，参加仪式。 经销商召集50名 潜在用户大巴统 一送到活动场地 律动空间 听取产品讲解 （15分钟） 经销商召集50名 潜在用户大巴统 一送到活动场地 50名用户分成l 两组在不同空间 同时进行体验 律动空间 听取产品讲解 （15分钟） 经销商召集50名 潜在用户大巴统 一送到活动场地 50名用户分成l 两组在不同空间 同

7、时进行体验 律动空间 听取产品讲解 （15分钟） 经销商召集50名 潜在用户大巴统 一送到活动场地 律动空间茶歇 （15分钟） 50名用户分成l 两组在不同空间 同时进行体验 律动空间 听取产品讲解 （15分钟） 经销商召集50名 潜在用户大巴统 一送到活动场地 互动游戏 （45分钟） 律动空间茶歇 （15分钟） 50名用户分成l 两组在不同空间 同时进行体验 律动空间 听取产品讲解 （15分钟） 经销商召集50名 潜在用户大巴统 一送到活动场地 体验空间 安全讲解+ 试乘试驾 （60分钟） 互动游戏 （45分钟） 律动空间茶歇 （15分钟） 50名用户分成l 两组在不同空间 同时进行体验 律

8、动空间 听取产品讲解 （15分钟） 经销商召集50名 潜在用户大巴统 一送到活动场地 互动游戏 （45分钟） 体验空间 安全讲解+ 试乘试驾 （60分钟） 互动游戏 （45分钟） 律动空间茶歇 （15分钟） 50名用户分成l 两组在不同空间 同时进行体验 经销商召集50名 潜在用户大巴统 一送到活动场地 律动空间茶歇 （15分钟） 互动游戏 （45分钟） 体验空间 安全讲解+ 试乘试驾 （60分钟） 互动游戏 （45分钟） 律动空间茶歇 （15分钟） 50名用户分成l 两组在不同空间 同时进行体验 领取礼品 乘车返回 体验空间 安全讲解+ 试乘试驾 （60分钟） 互动游戏 （45分钟） 律动空

9、间茶歇 （15分钟） 50名用户分成l 两组在不同空间 同时进行体验 50名用户分成l 两组在不同空间 同时进行体验 50名用户分成l 两组在不同空间 同时进行体验 律动空间茶歇 （15分钟） 50名用户分成l 两组在不同空间 同时进行体验 互动游戏 （45分钟） 律动空间茶歇 （15分钟） 体验空间 安全讲解+ 试乘试驾 （60分钟） 互动游戏 （45分钟） 律动空间茶歇 （15分钟） 体验空间 安全讲解+ 试乘试驾 （60分钟） 互动游戏 （45分钟） 体验空间 安全讲解+ 试乘试驾 （60分钟） 互动游戏 （45分钟） 互动游戏 （45分钟） 体验空间 安全讲解+ 试乘试驾 （60分钟）

10、 互动游戏 （45分钟） 领取礼品 乘车返回 体验空间 安全讲解+ 试乘试驾 （60分钟） 互动游戏 （45分钟） 律动空间茶歇 （15分钟） 互动游戏 （45分钟） 律动空间茶歇 （15分钟） 体验空间 安全讲解+ 试乘试驾 （60分钟） 50名用户分成l 两组在不同空间 同时进行体验 律动空间 听取产品讲解 （20分钟） 经销商召集50名 潜在用户大巴统 一送到活动场地 50名潜在用户在 指定签到地点 签到 amemberofpleonnetwork 开营仪式 l活动目的： 开营仪式作为每站活动的开始，预示着这一区域长安马自达zoom-zoom 体验营如火如荼的展开。 开营仪式也是区域传播

11、的引爆点，邀请区域主流媒体到场，对活动进行 集中报道，以最少的成本，达到最大的传播效果。 l时间：各站活动第一天上午 l地点：活动场地 l参加人员： cmsc领导、嘉宾 经销商领导 消费者代表 区域大众媒体 （根据实际情况确定人数，20家左右） l活动环节：媒体签到 领导讲话 营旗递交仪式 媒体体验（体验环节具体安排同消费者体验相似） 概述 amemberofpleonnetwork 开营仪式亮点 亮点描述： l在领导讲话结束后，主持人开场，长安马自达领导藤总和安总亲自将代 表长安马自达zoom-zoom体验营活动的营旗递交给北京地区经销商代表， l表示北京地区的活动全面展开， l也表示长安马

12、自达zoom-zoom体验营活动在全国启动。 amemberofpleonnetwork 体验流程 开营仪式流程（5月17日 上午） 时间项目明细地点 08:30-09：15 媒体/潜在用户集合 到活动场地、签到 媒体集合地点（tbd） 用户集合地点在各经销商店 集合地-北京新 国际展览馆 09:15 主持人宣布 开营仪式开始 主持人（tbd） 北京新国际展览 馆 试驾场地 09:15-09：20cmsc领导讲话藤总讲话 09:20-09：25 cmsc领导讲话安总讲话 09:25-09：45 递送营旗仪式 藤总和安总将营旗交给北京 地区经销商代表 9:45 开营仪式结束 媒体随机参与活动，试

13、驾或 专访或返回 amemberofpleonnetwork 第一重空间第一重空间-律动空间律动空间 amemberofpleonnetwork zoom-zoom律动空间 产品展示区茶歇区 产品讲解区 l形式：产品讲解+车辆静态展示 l人数：一次参加活动的人数为50人， l时间：20分钟 l人员要求：产品讲解员1名 l礼品：讲解环节穿插提问，赠送小礼品 amemberofpleonnetwork 第二重空间第二重空间-互动空间互动空间 amemberofpleonnetwork zoom-zoom互动空间 游戏是童年最美好的记 忆，通过长安马自达的 产品唤醒童年，通过童 年的游戏来感受产品带

14、 来的舒心和乐趣。 从而最全面的了解产品， 高度认可产品！ amemberofpleonnetwork 概述 分组对决： l 所有来宾分为两组 进行游戏； l 游戏设计结合产品 卖点，通过游戏感受 产品内涵； l 游戏分为5个步骤； l游戏时间为45分钟； l 来宾完成游戏获得 积分； 活力四射 2分 满载归来 2分 塞外寻宝 2分 伯乐识马 2分 动雅瞬间 2分 互动空间 （共10分） l 游戏项目： amemberofpleonnetwork 在纸箱中寻找钥匙 游戏步骤一：伯乐识马 找到对应车辆 将车辆开到指定位置 （距离起始点30米） 在纸箱中寻找钥匙 提示：游戏中来宾不可使用钥匙打开车

15、门或启动车辆。提示：游戏中来宾不可使用钥匙打开车门或启动车辆。提示：游戏中来宾不可使用钥匙打开车门或启动车辆。 （无钥匙进入及启动系统） 游戏步骤 amemberofpleonnetwork 游戏步骤二：塞外寻宝 在纸箱中寻找游 戏道具 找到活动道具，立拍得 相机、电池、相纸、遥 控车模型 amemberofpleonnetwork 游戏步骤三：满载归来 将尽可能多的纸箱 装入马自达后备箱 驾驶车辆返回起始点 将马自达2后排座 椅放倒 （马自达小巧车型产品的大空间/智能一触式后行李厢门 ） 提示：尽量多的带回纸箱获得积分。 利用智能系统打开行 李厢，队友协助卸下 纸箱后离开车辆 停车位特殊设计

16、，前排车门不能打开 amemberofpleonnetwork 游戏步骤四：活力四射 将mp3接入aux端口， 遥控车摆放就位 激情音乐响起同时， 来宾轮流操作遥控 车完成科目 播放已存储的马自达 音乐（2-3分钟） 提示：aux端口人性化设计。 音乐结束时，完成 遥控车游戏人数多 的组别获得积分。 amemberofpleonnetwork 游戏步骤五：“动雅瞬间” 安装立拍得相机 将拍出的照片贴在 事先设定好的展板 上，看谁拍的最酷。 在车身四周摆出有创 意的造型拍照。 （动感、优雅的马自达车身） 提示：仔细欣赏美感造型。 amemberofpleonnetwork 第三重空间第三重空间-

17、体验空间体验空间 amemberofpleonnetwork 第三重空间- zoom-zoom体验空间 “一见倾心，驾乘愉悦，爱不释手”对马自达品牌车型的亲身体验， 是对zoom-zoom乐趣最直观的感受。 通过挑战赛、试乘试驾，让消费者真正爱不释手。 试车规划： 6台车辆同时进行试车； 每车次体验预计4分钟； 每30秒发车，即6分钟完成6车次体验； 活动规定时间内，每名来宾可至少进行两 次体验； amemberofpleonnetwork ti u型： 制动性、稳定性 发卡弯: 动力性、随动性 连续转向： 动力性、底盘刚性、随动性 场地示意图 发车区 游戏区 篷房区 15米 x 15米 静态

18、展示区 amemberofpleonnetwork 体验营流程 体验营流程（5月18日 上午） 时间项目明细地点 08:30-09：45 潜在用户集合到活动场 地、签到 集合地点为各经销商店 集合地-北京新 国际展览馆 09:45-10：00 产品讲解/用户分组/活 动说明 50用户分为两组，25人 /组 律动空间 10:00-11：00 a组用户互动游戏+茶歇 b组用户试乘试驾体验 互动游戏45分钟/茶歇15 分钟/试乘试驾60分钟 互动空间/体验 空间 11:00-12：00两组科目调换 互动游戏45分钟/茶歇15 分钟/试乘试驾60分钟 互动空间/体验 空间 12:00-12：45用户返

19、程领取礼品 北京新国际展览 中心-市区 下午流程以此类推 amemberofpleonnetwork “zoomzoom体验营”各方职责分工 工作职责cmsc宣亚经销商易车试驾公司 活动统筹 方案提呈 分站试驾场地选择 场地制作搭建 人员招募 传播管理 传播策略 稿件撰写发布 落地把控 现场管理 现场流程管理 现场安全把控 媒体管理 媒体选择邀请 现场媒体接待管理 消费者管理 消费者招募 现场消费者接待管理 车辆管理 车辆到位、停放 车辆清洁美容 amemberofpleonnetwork 经销商工作职责 p消费者的招募及管理 潜在用户招募：潜在用户招募：北京每家经销商负责招募50名潜在用户（

20、上海、深圳的人数待跟经销商沟 通后确认） 消费者试驾保险：消费者试驾保险：消费者试驾保险的购买由各家经销商负责购买 用户接送服务：用户接送服务：负责预约50名消费者，并跟客户沟通在规定时内间，到达活动场地；活动 结束后将潜在用户送至市区（cmsc负责安排车辆）； 用户接待、管理：用户接待、管理：负责用户签到，活动过程中配合试驾公司召集用户、安全维护，活动结 束后配合宣亚公关发放礼品； 现场答疑及购车咨询：现场答疑及购车咨询：针对用户提出的关于产品的问题及购车相关问题进行现场解答，实 行现场订车服务，对于现场定车客户，建议各家经销商负责提供礼品一份。 p车辆相关协调 车辆提供：车辆提供：每家经销

21、商提供1辆mazda3车辆，；（磨损修复费用计入cmsc）； 车辆维护：车辆维护：活动开展前负责检测所有车辆，保证在给消费者试驾的车辆没有隐患； 车辆相关手续办理：车辆相关手续办理：车辆保险手续的办理，确保活动顺利进行； 车辆管理：车辆管理：当天活动结束后，所有车辆将分别停至各家经销商处，经销商负责车辆安全存 储； 车辆救援及备用车辆准备：车辆救援及备用车辆准备：车辆如在活动过程中车辆出现故障，能够派人救援； amemberofpleonnetwork 经销商工作职责 p人员相关工作（需要6名工作人员） 用户接送环节需要2人跟车，并做活动全程人员召集和安全维护（配合试驾公司）； 2人现场签到、

22、资料发放，活动过程中茶歇区服务，活动结束后的礼品发放； 1人在静态展示区负责购车咨询； 1人总负责，协调配合各环节人员管理。 p资料提供 现场发放车型产品介绍等资料； 现场订车用户的礼品提供； p场地相关工作 （上海、深圳） 前期活动场地选择，提供多种场地方案供选择； 配合cmsc工作人员进行场地勘察； p人员培训 活动开始前所有工作人员参加活动培训； 统一口径，严格按照要求工作。 p媒体建议 各站活动邀请的媒体名单建议 amemberofpleonnetwork 场地介绍-新国际展览中心试车场地 场地平面图 地址：位于顺义天竺空港城商务区，据市区30分钟车程 amemberofpleonne

23、twork 静态展示区 游戏区 篷房区 15米 x 15米 柏油路面 总长约2公里 4米宽 发车区 场地区域分布 amemberofpleonnetwork 游戏区域路面 amemberofpleonnetwork 帐篷搭建效果 amemberofpleonnetwork 试驾路面情况 amemberofpleonnetwork 工作人员职责 共计：14人 人员及物料配置 总负责人1人 负责内、外场管理。负责场内、场外所有人员管控和各 工作环节沟通协调及处理突发事件。（外场管理） 外场执行1人 负责外场车辆管理、人员试车秩序、发车次序的安排、 试车场地的安全管控及设施的检查。 （兼任安全驾控）

24、 安全驾控5人 场内科目的示范,保障来宾试车的安全。 安全场控4人 维持外场车辆秩序、车辆及人员安全管控、指导行驶车 辆的路线、对场地周边管理、严禁非工作人员进入场地、 及负责安排来宾试乘试驾车辆。 内场执行3人 对游戏区域人员调整、分组分配人员、对成绩的判定及 对活动区域内所有来宾的人员管理、保证在游戏过程中 人员的安全。 amemberofpleonnetwork 活动所需物品 桩桶: 200个 警戒线: 5000米/城市 安全协议: 450份/城市 对讲机: 18台 指挥棒: 2个 安全背心: 4件 遥控赛车: 4台 奖品车模 60/城市 （厂家提供） 工作人员服装 14套 急救药箱 1

25、个 秒表 4块. 工具箱 立拍得相机 4台 专用4寸相纸 40盒/城市 不规则大小纸箱 100个 mp3 3个 amemberofpleonnetwork 礼品建议 凡参加活动的消费者均可以得到一份小礼品； 技术讲解环节设置提环节，答对问题者可得到一份礼品； 凡现场签订购车订单者：由经销商提供一份超值大礼（1000元左右） amemberofpleonnetwork 螃蟹粒子玩具靠垫螃蟹粒子玩具靠垫 产品介绍：产品介绍： 规格：33*32cm 靠垫布原料：锦氨纶 材料组成：采用高弹力泳衣锦氨 纶面料，内充环保泡沫粒子； 产品用途：枕头，靠垫，抱枕， 家居用（饰）品、玩具，礼品/ 赠品，懒人沙发

26、凳/椅 amemberofpleonnetwork 镶钻鼠标镶钻鼠标 品牌：vcl 型号：vmo-07-07 适用机型：台式机/笔记本 接口：usb接口 按键数：30000000（次） 光电感应度：800（dpi） 操作距离：150（mm） oem 是 800dpi 精美礼品鼠标，适合笔记本 及台式电脑使用。手感好，能在任何桌面使 用，采用可拉伸的usb接线，解除了过长外 线的烦恼！ amemberofpleonnetwork 最近工作车及工作人员到达现场，协调备用车到达现 场，处置伤员或向有关医疗机构寻求帮助；同时处理 事故车辆，依车辆损坏情况协助设备组工作人员将车 辆驶回或拖回车辆维修地。

27、 未造成第三方损失的自身事故 现场试车人员、 工作人员发生事故 现场车辆自身发生 的损失 紧急预案 amemberofpleonnetwork 最近设备组工作人员到达现场，负责将车上乘员做 暂时的妥善安置。工作人员通知交管部门到达现场， 试车总控协助活动车辆管理部门将受损车辆驶回或 拖回车辆保管地，启用备用车辆。 协调工作人员妥善处理伤员，依情况向有关医院寻 求帮助，工作人员通知交管部门到达现场协助清理 现场，试车总控协助设备组工作人员将受损车辆驶 回或拖回车辆保管地，启用备用车辆。 造成公共设施损失车 辆受损，无人身伤亡 造成车上乘员伤亡 造成公共设施损失的交通事故 amemberofple

28、onnetwork 最近设备组工作人员到达现场，依事故轻重与第三方 协商或由工作人员通知交管部门处理解决，待事故处 理完毕后妥善安置车上乘员，试车总控协助设备组工 作人员将受损车辆驶回或拖回车辆保管地，启用备用 车辆。 最近设备组工作人员到达现场并通知安全车到达现场， 妥善处置伤员或依情况向有关医院寻求帮助。工作人 员通知交管部门到达现场清理现场，试车总控协助设 备组工作人员将受损车辆驶回或拖回车辆保管地，启 用备用车辆。 造成双方车辆损坏 未造成人员伤亡 造成双方车辆损坏 和造成人员伤亡 导致第三方损失的事故 amemberofpleonnetwork 活动时间推进-北京 媒体邀请、物料准备

29、 设计方案、人员招募、场地确认 活动进行 活动执行方案、媒体名单、报价确认等 场地搭建、车辆检测 搭建阶段搭建阶段 前期阶段前期阶段 前期阶段前期阶段 筹备阶段筹备阶段 现场阶段现场阶段 5 5月月1717日日/18/18日日 5 5月月1515日日/16/16日日 5 5月月8 8日日-15-15日日 5 5月月7 7日日/8/8日日 5 5月月4 4日日-6-6日日 amemberofpleonnetwork 活动时间推进-上海 媒体邀请 场地勘察并确认、人员招募、稿件投放 活动进行 活动执行方案、媒体名单、报价确认等 物料运输、场地搭建、车辆检测 搭建阶段搭建阶段 前期阶段前期阶段 前期

30、阶段前期阶段 筹备阶段筹备阶段 现场阶段现场阶段 5 5月月2424日日/25/25日日 5 5月月1919日日/23/23日日 5 5月月1313日日-15-15日日 5 5月月1010日日/11/11日日 5 5月月4 4日日-6-6日日 amemberofpleonnetwork 活动时间推进-深圳 媒体邀请、物料运输 场地勘察并确认、人员招募、稿件投放 活动进行 活动执行方案、媒体名单、报价确认等 场地搭建、车辆检测 搭建阶段搭建阶段 前期阶段前期阶段 前期阶段前期阶段 筹备阶段筹备阶段 现场阶段现场阶段 6 6月月7 7日日/8/8日日 6 6月月4 4日日/6/6日日 5 5月月2

31、626日日-27-27日日 5 5月月1010日日/11/11日日 5 5月月4 4日日-6-6日日 amemberofpleonnetwork 物料设计物料设计 amemberofpleonnetwork 主形象设计 amemberofpleonnetwork 道旗效果设计 道旗平面设计 正面画面反面画面 amemberofpleonnetwork 户外试驾区背板效果 a型板平面设计 amemberofpleonnetwork 欢迎板平面设计 amemberofpleonnetwork 胸卡平面设计 amemberofpleonnetwork 手提袋平面设计 amemberofpleonnetwork 车牌平面设