关于变压器销售年度工作总结

1、关于变压器销售年度工作总结我从 XX 年 5 月开始从事变压器销售。在这一年的大部分时间里，在销售公司领导的领导和帮助下，在每一位同事的全力协助下，我一直立足于自己的工作，尽职尽责，兢兢业业，努力工作。截至2010年 12 月 15 日， XX 年完成销售额 24.8 万元，占全年销售额的25%，主付款回收率为100%现在，我想总结一下我在过去半年的销售工作中的经验和感受1:认真落实岗位职责，认真履行职责作为项目销售人员，我能充分认识到我的工作职责是 : 尽一切可能完成区域销售任务并及时收取货款； 努力遵守销售管理措施的要求；具有高度的敬业精神和作为工作主人的高度责任感； 完成领导交办的其他任

2、务自从从事业务工作以来， 我一直以岗位责任为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责条款要求自己的行为。从工作时间开始，在我的业务工作中，我首先从产品知识开始，在理解技术知识的同时仔细分析市场信息，然后经常与其他项目经理沟通:经常交流、分析市场情况、存在的问题和对策，以便共同改进。在日常事务中，在接到领导交办的任务后， 我积极着手在保证工作质量的前提下按时完成任务。简而言之，通过这段时间的实践，已经证明作为一名销售人员的业务技能和表现至关重要。2:明确任务，积极主动，努力保质保量按时完成任务对领导安排的工作并不粗心，他是疏忽的。在接受任务时，他积极理解领导的意图以及需要达到的标准和要求，

3、并努力在规定的时间内提前完成任务。 另一方面，他积极考虑、补充和完善它。 然而，今年我没有完成年度销售任务。现在我分析并解释原因 :1。南京大全变压器今年刚刚打开内蒙古市场， 对许多制造商来说， 它仍然是一个新的变压器制造企业。 因此，在公司的领导下检查和批准我的公司是我在这里最大的任务。 2.可能由于运输成本或其他因素，大全变压器价格相对较高，大部分新企业和高价格没有得到甲方的认可； 3.我是变压器销售的新销售员。 我没有多少销售经验， 这是导致市场不开放的另一个因素。3:电气产品市场分析内蒙古面积大，但电网建设相对落后。 随着电网改造的深入，制造商将把销售目标对准西部落后地区。 与此同时，

4、市场将不断完善，竞争将日益激烈，竞争对手和价格分析将进行。在过去的六个月里，通过自己对该地区的了解，内蒙古有两种类型的电器制造商 :一种是中国电力公司、尚德、郑泰、中联、特变等。这些企业进入内蒙古市场较早，实力较强。同时，他们也是省招标局的入围企业。他们的销售价格基本上低于我们工厂， 所以他们形成了大规模销售。 第二类是一些小型本地制造商。局部战斗是他们的优势，但当然价格更低。4:年区域工作计划总结了半年来所做的工作， 他自己的工作中仍然存在许多问题和不足。他需要向其他销售人员和同事学习工作方法和技能。在XX ，他计划从去年工作的得失中吸取教训，并重点关注以下几个方面:(1):根据 XX 年区

5、域销售情况和市场变化，我计划将工作重点放在鄂尔多斯地区。首先，我将主要做好甲方的自购工作，选择几个消费量大、经济条件好的集团进行合作，如孟楠集团、乌兰集团、中煤集团。二是在各地区采取代理的形式，允许代理人开展甲方的销售工作(2):为了积极配合代理销售，我计划在确定产品品种后，努力学习代理产品的知识、 性能和用途，以形成代理大全变压器产品快速进入市场并形成销售。(3):在做好业务的同时，我计划学习业务知识、技能和实际销售，提高自己的理论知识，努力不断提高自己的综合素质，为企业的进一步发展打下人力资源基础。(4):为确保全年销售任务的完成，我积极收集信息并及时收集，努力开拓新地区市场，扩大产品市场

6、份额。5:XX 年的成本预算通过 XX 年的市场分析， 我们必须选择几个消费量大、 经济条件好的集团，如 :孟楠集团 :乌兰集团、中煤集团。根据他们目前的情况分析如下 :(1)孟楠集团 明年，矿区将有两个技术改造项目，一个是年产 120 万吨的三道沟矿， 设计已经完成。 另一个是年产 150 万吨的都旧矿。变压器的总容量预计约为15000kva，有 4 个变电站也需要大量机柜。(2)乌兰集团 该集团是一个集煤矿、酒精、电力、工业等为一体的大型集团。每年对变压器的需求超过1000 万台。该组的大多数投标方法是邀请制造商谈判投标。我在 11 月参加了竞标谈判，但是价格太高，导致竞标失败。(3)煤盖发明年计划生产两台煤矿招标变压器，年产量分别为 900:120 万吨，其中一台正在设计中。根据目前内蒙古的发展情况和以上手头项目， 下一年度的固定成本和项目成本约为20 万元。我希望公司领导能根据项目的实际情况给予支持。6:正确处理客户投诉，及时妥善解决问题销售是一项长期的循序渐进的工作，而产品缺陷是常见的，所以销售人员应该正确对待顾客的投诉，视顾客的投诉是否与产品销售同等重要甚至更重要，同时必须认真处理。在产品销售过程中，应严格遵守工厂制定的