医院网络推广方案

1、+013+信阳同济妇产医院推广方案 1. 个人简介. 2. 问题分析. 着陆页. 账户表现. 网站. 服务器. 3. 市场分析. .竞争对手. .目标人群. .地理位置. 4. SEM推广分析 .数据分析. 盈利性：.5 时段选择: 5. 账户设计（百度竞价） .投放地域. .时段. .投放设备. .科室. .计划. .单元. .关键词. 般出价原则. 匹配模式. 品牌词. 竞品词. 产品词. 地域词. “违规词”. 优化. .创意. .网盟. 6. 网站和着陆页. .沟通工具. .网站方面. .落地页方面. 7. 效果评估. 8. 360SEO 9 10 网站设计 移动站结构 10 10 描

2、述 10 内容 10 锚文本 10 优化关键词 10 举例 10 优化效果检查 11 9结束语 11 1. 个人简介 2. 问题分析 要求提高咨询率，即对话转化率; 2.1. 影响因素 2.1.1. 着陆页 主要影响因素, 关闭； 如果网民们点击竞价进入落地页，没有自己需求的的信息， 大都会立即 2.1.2. 账户表现 账户预算，关键词，创意等。 2.1.3.网站 网站沟通工具设置，页面访问速度，用htt pwatch 检查所有物料的加载时间，技术部 门来处理，主要是图片格式和JS代码检查。 2.1.4.服务器 服务器响应时间，这个问题比较容易解决，换一家就行; 3. 市场分析 3.1. 竞争

3、对手 目前信阳同济医院主要投放病种：计划生育，妇科炎症，宫颈疾病，妇科中心，产科中 心; 河南信阳市目前还有协和医院（2个推广账户），仁爱医院和同济医院在投放推广，其 他郑州天伦医院，北京新兴医院也在推。 32目标人群 推广地域选择河南省信阳市：因为是妇产医院，所以面向信阳市所有年龄阶段的女性。 3.3.地理位置 信阳市3家医院主要由北向南依次是仁爱，协和，同济医院，交通上协和医院处于中间, 相对便利。同济医院的推广面向全信阳市投放，但是应该向南有所侧重，以信阳市南边县， 区方方面的地域词可以也作为一个重点来投。 4. SEM推广分析 目前付费推广能做的主要是百度推广，神马和搜狗推广，这里主要

4、讨论百度推广， 其他 原理类似。 4.1. 数据分析 4.1.1.盈利性: 统计计划生育，妇科炎症，宫颈疾病，妇科中心，产科中心等科室的消费，对话，预约 和到诊数据，如果有患者单体消费报表最好，可以分析出那些病种科室赚钱或者不赚钱，再 有针对性的来调整。 4.12 时段选择: 从商务通（商桥）中统计近 3个月的流量集中时段，统计病人预约的时间，定期讲预约词添 加到账户，这里主要分析出对话流量表现比较好的几个时段，后期来重点投放。 5. 账户设计（百度竞价） 5.1. 投放地域 河南省信阳市。 5.2. 时段 8点到晚上 11点，这可不是做男科，一般这个时段已经足够。 5.3. 投放设备 不推广

5、pc端，则出价尽量保证 PC搜索无效，可以通过移动比例来控制。 5.4.科室 40-50%,其他投放妇科炎 主要来投放产科（四维为主）和计生（人流为主），占预算 症，宫颈疾病，产检，不孕，私密整形等。 5.5.计划 按照科室和病种来划分，例如计划名称：科室-病种。 5.6.单元 按照关键词属性和词性来划分。 每个单元10-15个关键词，2-3条创意。 5.7.关键词 5.7.1. 般出价原则 根据关键词属性不同，医院类最高，症状, 原因 症状 危害 检查 治疗 费用 短语 5.7.3.品牌词 做好品牌词的否词工作， 保护自身品牌, 到重点关注； 每日不间断的检测品牌词，可以将品牌词添加 5.7

6、.4.竞品词 一些公立医院词可以直接来做，保证创意不出现通配符，以免其他医院投诉被罚。 科室病种词：人群词，症状词，疑问类等流量词，出价策略：低价+广泛，例如早孕症 状，月经推迟，宫颈疾病症状，妇科炎症的症状等关键词， 定期做好搜索词报告的否词工作。 最好每天都去查看，及时屏蔽浪费资源的流量。治疗，费用类的词以 5.7.5. 产品词 根据上面数据分析把控表现好好时段，重点来投放，抢占移动的前三位，出价策略建议 使用高价+短语核心包含，要从每天搜索词报告中做好否词工作（也可以用百度的排名倾向 自动化出价策略）保证前三。例如信阳哪里做四维， 信阳人流医院等保证充足预算来抢夺排 名。可以将转化好的词

7、添加到重点关注来时刻快速查询排名。 5.7.6. 地域词 做一些信阳市南边的几个县，区的词（ 信阳市下辖浉河区、平桥区、羊山新区三 区，潢川县、淮滨县、息县、新县、商城县、罗山县、光山县、等七县。另有 南湾湖风景区、上天梯管理区、鸡公山管理区、信阳工业新区、潢川经济技术开 发区、高新区六个县级行政单位），这些资源也要作为重点来投放，因为地理位置比较 便利。 5.7.7. “违规词” ,含最 有一些百度不允许做，但是可以提交的关键词。例如：因为病人搜索习惯的原因 字的关键词，适当做一批，写死创意，保证创意不含通配符即可。 5.7.8. 优化 给关键词的移动范文 URL加上标签来追踪关键词的效果和

8、表现，保证标签唯一性; 把商务通搜索词和后天关键词数据汇总，通过数据透视表统计分析账户中关键词的表现 （消费，对话，预约等情况），及时处理掉浪费资源的关键词； 从搜索词报告，百度下拉框，百度下方搜索推荐词和关键词规划中，定期拓词，并将预 约词添加到账户。 5.8.创意 写好创意要注意4点：通顺连贯，飘红，相关性，吸引人; 选用单元内最长的关键词作为通配符中的关键词; 检查套餐活动，检查和手术费用也可以直接写入创意; 要确保单元的关键词和创意相关，创意和着陆页相关; 结合医院特色来写创意，比如有名的妇产科专家，医保合疗等; 查看竞争对手的创意和其他城市同行的创意，取其精华。 其他附加创意，动态创

9、意可以根据系统来自动获取，也可以根据医院特色来设置。 5.9.网盟 网盟投放信阳市，兴趣选择医疗健康，母婴，美容，个护美妆和家居用品等，行业暂时 不限制，主要以指定关键词形式，做一些品牌词和流量词，来起到品牌宣传和引流的作用。 及时屏蔽掉点击率过高的网站。投放到访过特定页面（回头客）客户，可以将访问过移动专 题的人群作为无代码人群。创意素材结合医院特点来做，可以直接从创意专家里选取。 6. 网站和着陆页 再做这些工作之前，先查看下竞争对手的物料， 取其精华去其糟粕，再结合自身特色来 设计网站和落地页。 6.1. 沟通工具 使用有强大数据统计分析能力的商务通。 62网站方面 移动站主页，将产科中

10、心放到计划生育模块放到下面，主要投放，所以放到显眼位置, 根据预算，科室病种表现和盈利性来灵活调整几大模块的位置。 63落地页方面 要提高咨询率，重点优化着陆页，目前的着陆页重点不突出， 需要调整，可以图文结合， 以专题的形式，按照科室和病种来做专题。着陆页需要包含原因，症状危害，治疗，费用等 属性，把危害，技术，费用，医院特色和专家等信息作为重点来呈现。例如人流突出伤害小， 费用低等，四维产科突出医院和专家实力。着陆页上商务通的自动邀请窗口要加上，点击进 站就显示，关闭后 10s左右再次显示。 另外，离线宝的推广电话要做到移动站，网页回呼也要加上，来全方位的进行引流，提 高咨询率。 7. 效

11、果评估 目的和要求是将所有可控的想到做到完美。 用日报，周报和月报计算 ROI，统计科室病种（落地页专题）的消费，对话，预约和到 诊数据，核算分析各个病种的对话成本，预约成本和到诊成本， 确定问题以及是否要继续调 整优化着陆页； 严格控制科室病种的预算占比; 统计每个客服的对话，预约，到诊情况，有针对性的进行培训; 统计分析对话不预约和预约不到诊的原因，逐个解决。 8. 360SEO 根据医院科室病种选择 3-5个关键词作为近 3个月主要优化对象，目前没有优化站，则 竞价站也作为优化站。 8.1. 网站设计 8.1.1.移动站结构 不能有到一个页面 主页-栏目页-详情页，要有清晰的导航，所有页

12、面都可以回到首页, 没地方去的情况。例如首页 -计划生育-人工流产，层次分明。 8.1.2.标题 Title标题要注意唯一性，不重复，简明扼要说明本网页内容。 8.1.3. 描述 Descri ptio n 描述和创意类似，通顺，吸引人，简明即可。 8.1.4. 内容 无论是竞价文章还是优化文章，内容多以文本信息为主，若是图片, 添加aler标签来进行说明。 flash等信息需要 8.1.5. 锚文本 站内和站外的文章，锚文本要做到简明扼要。 8.1.6. 优化关键词 选择信阳妇产, 信阳妇科，信阳四维，信阳人流，信阳同济医院作为后期主要优化对象。 8.1.7. 举例 例如移动主页 信阳妇产_信阳人流_信阳四维_信阳妇科-信阳同济医院 meta name=desc