【广告策划PPT】LED移动广告车市场运营可行性分析(NXPowerLite)

1、 网络 雏形 可移动 可聚焦 可组合 可环境化 可环境化 可作为户外移动led广告媒体设备 可作为多媒体教学及娱乐专用媒体设备 可作为高性价比户外移动媒体设备 可作为旅游景区形象宣传专用媒体设备 可作为庆典专用led媒体舞台背景等 可作为交通安全宣媒体车等 可作为互动led设备，满足游戏、k歌功能 可作为专业展览展示设备 终端 活动 text 巡游 展示 户外定点 媒体广告投 放 公众信息 投放 终端促销 公关活动 产品推广 品牌推介 选秀活动 多城市大型 巡游活动 区域内指定 路线上路宣 传 可作为商业 /文体活动巡 游花车/彩车 房产开盘 周年庆典 开业庆典 节日庆典 剪彩仪式 婚丧嫁娶

2、企业年会 体育赛事 重大事件 直/转播 演唱会 音乐会 大宗新闻 某合作商将景想e-j5800打造成交通安全宣传车，并将其作为户外 移动电视与地方电视台展开合作，成为当地推广交通法规、普及交通安 全知识的宣传平台，是当地电视台交通安全知识宣传和服务栏目交通 全接触的延展，交通安全宣传车全天播放该节目、交通法规宣传片、 本地新闻、消费资讯等。 该部景想交通安全宣传车由交警部门批准在当地各商业街区划出多 个固定停泊点，途经人流集中的黄金主干道，早8点开始。其核心价值 是使户外宣传不再受环境制约与束缚，同时以电视媒体形式弥补户外景 致画面无声的缺陷，凭借全新媒体传播理念为关高广告主量身定做，加 大传

3、播效应，减少传播浪费。每日大量旅游、观光、休闲、购物的受众 人群以及媒体本身独一无二的流动性加之黄金地理位置，担任不让的成 为存进商业流通、引导大众消费、美化城市空间的户外传播平台新坐标 交通宣传安全车交通宣传安全车 交通安全宣传车主要在主城个各大商业步行街交通安全宣传车主要在主城个各大商业步行街 及黄金商圈划出的固定停泊点。及黄金商圈划出的固定停泊点。 早早8点点30分开始，宣传车途经人流量集中的黄分开始，宣传车途经人流量集中的黄 金主干道并在各大商业步行街轮流停泊，每日成金主干道并在各大商业步行街轮流停泊，每日成 千上万旅游、观光、休闲、购物的人流量和它拥千上万旅游、观光、休闲、购物的人流

4、量和它拥 有独一无二的流动性和黄金地理位置，当仁不让有独一无二的流动性和黄金地理位置，当仁不让 的成为促进商业流通，引领市民消费的户外传媒的成为促进商业流通，引领市民消费的户外传媒 平台新坐标平台新坐标 实拍地点实拍地点 覆盖主城五大黄金消费商圈 每月千万人次驻足观看 贯穿五大主城区120公里主干道 单日60次、全月1800次高频度曝光 每天40万主力消费人群全力关注 全年无休，每天13小时不间断滚动播出 上海景想广告传播有限公司上海景想广告传播有限公司 交通安全宣传车运行时间及路线交通安全宣传车运行时间及路线 运行时间：运行时间：商务7：30晚上20：30 运行区域：运行区域：途中去、江北区

5、、沙坪坝区、九龙坡区、南岸区 停泊点：停泊点：解放碑步行街、江北步行街、南平步行街、沙坪坝步行街 led屏：屏：位于车体右侧、画面高2400mm，长4480mm，全彩色。零度可调视角广 防水防震、性能稳定。配有光控系统，可根据室外光线状况调节屏幕亮度 以配合观看 交通安全宣传车广告刊交通安全宣传车广告刊 例例 表表 单位：车单位：车 / 月月 /元元 广告长度单日播出次数全月价格 15秒 60次95000元 30秒 60次190000元 以一线城市媒体平均刊例价为例简析如下 以滚动播放广告/每次投放计算 刊例价约在9000元/周/屏（420次，同类户外led屏广告在上海刊例为4万元到6万元之间

6、） 一台可移动led广告车一个客户的营业收入为 ：9000元/周50周=45万元 10个客户的总营业收入约为：45万元10客户=万元 考虑刊例折扣因素，平均7折，则总营业收入为450万元0.7=万元。 场地租赁/运营费约：10万元/年(有的场地可置换) 2-3名人工费用约：31.5万（业务员返点约25%） 税费：收入的6%约为18.9万元 : 万 315万元-60.4万元= 254.6万元 因广告有空置率的因素，在此基础上再打7折，则盈利空间为254.6万元0.7=万 景想景想led媒体车可以通媒体车可以通 过其车载过其车载led全彩屏幕全彩屏幕 对开幕式全程进行直播，对开幕式全程进行直播，

7、并现场演出的并现场演出的 ，满足现场观众的，满足现场观众的 需求，以达到最好观看需求，以达到最好观看 效果。效果。 螃蟹节正式开幕前期，可于高淳老街指定线路或在人流集中区域进行为期螃蟹节正式开幕前期，可于高淳老街指定线路或在人流集中区域进行为期 巡游宣传和造势，以吸引各方面在旅游的同时对螃蟹节的关注，同时也可巡游宣传和造势，以吸引各方面在旅游的同时对螃蟹节的关注，同时也可 以将高淳老街文化以及各方面宣传片进行循环播放，以及广告信息适时发以将高淳老街文化以及各方面宣传片进行循环播放，以及广告信息适时发 布，一举多得。布，一举多得。 景想景想ledled媒体车作为媒体车作为 强大的视频载体，满强大

8、的视频载体，满 足多方面视觉需要，足多方面视觉需要， 覆盖范围广，视听震覆盖范围广，视听震 撼力强，可成为高淳撼力强，可成为高淳 固城湖螃蟹节进行广固城湖螃蟹节进行广 告招商的有力平台，告招商的有力平台， 优于其他平面户外广优于其他平面户外广 告媒体，可盈利，发告媒体，可盈利，发 展高淳旅游经济。展高淳旅游经济。 在螃蟹节活动之 余，景想led车可以 作为高淳老街的定 点媒体点位进行各 项文化旅游等宣传 将老街文化与风情 用现代广告方式进 行结合，发挥更大 效果。 直接有效的品牌诉求直接有效的品牌诉求 线下活动的现场支持线下活动的现场支持 实时信息的动态发布实时信息的动态发布 销售终端的实效推

9、动销售终端的实效推动 联播网络的强大攻势联播网络的强大攻势 租赁运营收益分析租赁运营收益分析 近两年来户外led屏因其优势各大活动策划公司对其越来越青睐，但是户外散屏人工搭建等因素浪费时间、人 力等，发展凸显瓶颈。 在此种形势下，户外led传媒车应运而生，她以其灵活、环保、新颖的特点已经成为led屏租赁业发展的新 代表，成为演出策划公司、广告公司、政府机关、事业机构等进行活动推广宣传的新选择，她可以作为流动性的 舞台满足不同的活动需求。 以下是一项租赁投资收益计算：以下是一项租赁投资收益计算： 合作客户仅用一辆传媒车进行租赁运营，那么一年就可以将投资收回并实现盈利。 众所周知，一般情况下在周末

10、的时候相关活动比较多，我们只以全年周末天数52周（114天）的70%（80天，因 为不可能每个周末都有活动）为基准进行收益分析。 120万元一辆15000 （上海等一线城市18000） 80天 （全年假日115天的70%） 年总收入e车数量价格（元/天/辆）租赁天数 以上表测算，在以上表测算，在80万元的毛收入中：万元的毛收入中： 如果中国电信号百购买led移动数字传媒车（以88万/台活动价为例）， 全年活动（80次）,成本约为8万元（每次活动1000元，运费和人工费等）。 业务员提成约4万元（5%的提成）。 税收成本120万元6%=7.2万元。 第一年不但收回成本并且盈利约120万元-8万元

11、-4万元-88万元-7.2万元= 无锡交警支队无锡交警支队 江苏扬州江苏扬州 “ “长江国际花园长江国际花园”房产开盘巡游房产开盘巡游 环湖赛中，景环湖赛中，景 想作为唯一移想作为唯一移 动媒体设备合动媒体设备合 作伙伴为活动作伙伴为活动 提供全程服务。提供全程服务。 主办方选用景主办方选用景 想想ej5800ej5800随车随车 队路线出发沿队路线出发沿 途播发赛程即途播发赛程即 时信息，效果时信息，效果 非凡非凡 各大县市公益巡游活动各大县市公益巡游活动 河南某门业集团使用 景想e车e-j5800长期 用于自身品牌及产品 的宣传和推广，所到 之处均受到消费者的 热烈追捧，销售业绩 一路攀升

12、。 该门业集团于中 国各传统节日将 景想e车开上马 路，穿梭于各类 商圈闹市，以 “祝福节日”为 噱头，高频次、 大范围的宣传品 牌 及推广产品 市场占有率及发展前景市场占有率及发展前景 前期操作人员技术培训服务前期操作人员技术培训服务 一年产品保修及终身维护一年产品保修及终身维护 客户资源的优化配置客户资源的优化配置 强有力的技术支持及完整的配套服务体系强有力的技术支持及完整的配套服务体系 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案秋冬换季大型促销方案 1、目的 2、主题 3、时间段 4、促销地点 5、促销方式 6、促销内容 7、促销前中后的管理 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大

13、型秋冬换季大型 促销促销前导购培训前导购培训 漯河站漯河站 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销秋冬换季大型促销 方案之目的篇方案之目的篇 1、通过大型促销来迅速提升艾莱依家纺在当地的知 名度，最终目的是提升日后的正常销售。 2、通过大型促销，大幅提升销售额。 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促秋冬换季大型促 销方案之主题篇销方案之主题篇 百折不待，赠惊漯河 上 海艾莱依家纺换季大清仓 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促秋冬换季大型促 销方案之时间段篇销方案之时间段篇 2010年年9月月3日至日至9月月19日日 上午上午8:00至晚上至晚上21：00 艾莱依家纺艾莱依家

14、纺2010秋冬换季大型促销秋冬换季大型促销 方案之地点篇方案之地点篇 艾莱依漯河专卖店和新玛特三艾莱依漯河专卖店和新玛特三 楼专厅楼专厅 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促秋冬换季大型促 销方案之促销方式篇销方案之促销方式篇 用较大的广告宣传和较长的促销产品线以及中低 价位来组织这次大型促销。 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促秋冬换季大型促 销方案之促销内容篇销方案之促销内容篇 1、概况 2、促销产品结构 3、“赠”惊漯河（暂定会员专享） 4、现场充绒 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促秋冬换季大型促 销方案之促销内容篇销方案之促销内容篇 概况： 由于此次活动中的绝大

15、多数产品不是日常销 售的常规产品，且品种也较多，因而在促销 期间，平时销售的常规正价产品全部从床上 收到货柜上。广场和床上全部展示特供的促 销品及当地库存积压产品。 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促秋冬换季大型促 销方案之促销内容篇销方案之促销内容篇 产品结构： 第一大类，三天秒杀抢购：第一大类，三天秒杀抢购： 1、全棉斜纹空调被、全棉斜纹空调被 150*210 秒杀价秒杀价49元元/条条 秒杀时间：秒杀时间：10：00开始，每天限购开始，每天限购20条，每人限购条，每人限购1条条 2、尼尔收纳凳、尼尔收纳凳 秒杀价：秒杀价：6元元/个个 秒杀时间：秒杀时间：15：00开始，每天限购

16、开始，每天限购20条，每人限购条，每人限购1条条 3、70%白鸭绒暖气羽绒被（白鸭绒暖气羽绒被（500克净重）克净重） 200*230 秒杀价：秒杀价： 299元元/条条 秒杀时间：秒杀时间：17：00开始，每天限购开始，每天限购20条，每人限购条，每人限购1条条 4、全棉斜纹四件套、全棉斜纹四件套 200*230 秒杀价秒杀价89元元/套套 秒杀时间：秒杀时间：19：00开始，每天限购开始，每天限购20套，每人限购套，每人限购1套套 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促秋冬换季大型促 销方案之促销内容篇销方案之促销内容篇 第二大类，人气产品，促销价格在第二大类，人气产品，促销价格在5-

17、168元之间元之间 （限定售价，经销商不得改动）（限定售价，经销商不得改动） 1、包布衣架，、包布衣架，u型护颈枕，收纳凳，汽车和熊猫型护颈枕，收纳凳，汽车和熊猫 泡沫玩具，滚轮购物袋，坐垫泡沫玩具，滚轮购物袋，坐垫 2、单人单层拉舍尔毯（、单人单层拉舍尔毯（1款）款） 3、空调被（多款）、空调被（多款） 4、各类枕芯（多款）、各类枕芯（多款） 5、单件被套、床单、枕套、单件被套、床单、枕套 6、单人三件套（被套、床单、枕套）、单人三件套（被套、床单、枕套） 7、珊瑚绒毯、珊瑚绒毯 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促秋冬换季大型促 销方案之促销内容篇销方案之促销内容篇 第三大类，热卖产

18、品，促销价格在第三大类，热卖产品，促销价格在200-800元之元之 间。间。 1、活性印花四件套（、活性印花四件套（40s133*72） 2、婚庆四件套（、婚庆四件套（40s133*72） 3、40s小提花、小提花、60s大提花、天丝四件套大提花、天丝四件套 4、40s/60s贡缎四件套贡缎四件套 5、两款床笠式床垫、两款床笠式床垫 6、超值暖气羽绒被、超值暖气羽绒被 7、全棉立体被、全棉立体被110*90回字格提花、压花水波纹回字格提花、压花水波纹 被被 8、拉舍尔毯、拉舍尔毯 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促秋冬换季大型促 销方案之促销内容篇销方案之促销内容篇 第四大类，高端产品

19、，促销价格在第四大类，高端产品，促销价格在800-3500元之元之 间间 1、羽绒被羽绒被 2、贡缎多件套贡缎多件套 3、婚庆多件套婚庆多件套 4、 仿真丝柞蚕丝被、贡缎大提花桑蚕丝被仿真丝柞蚕丝被、贡缎大提花桑蚕丝被 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之秋冬换季大型促销方案之 促销内容篇促销内容篇 第四大类： 正价畅销品一律2到4.9折 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促秋冬换季大型促 销方案之促销内容篇销方案之促销内容篇 赠惊漯河（暂定会员专享）赠惊漯河（暂定会员专享） 1、凡促销期间普通消费者购物满、凡促销期间普通消费者购物满588元，即可办元，即可办 理会员金卡一

20、张，并赠送开卡纪念品理会员金卡一张，并赠送开卡纪念品-登山扣登山扣 手电筒一个。手电筒一个。 2、金卡会员购物满、金卡会员购物满1888元，即可获赠蚕丝枕一元，即可获赠蚕丝枕一 对。对。 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促秋冬换季大型促 销方案之促销内容篇销方案之促销内容篇 现场冲绒：现场冲绒： 以反季名义，冲绒一律以反季名义，冲绒一律5.9折折 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销秋冬换季大型促销 方案之促销前准备篇方案之促销前准备篇 注意事项与技巧注意事项与技巧 1、严守促销内容的秘密，防止竞争对手拦截促销 2、统一视觉，统一服装 3、2日下午布置好促销现场气氛，但坚决不销

21、 售，为 第一天促销制造人气 4、活动前电话通知会员与目标团购单位（专人负责） 5、熟记各自区域的价格及产品名称，并进行分批分类 培训 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销秋冬换季大型促销 方案之促销前准备篇方案之促销前准备篇 人员配备 财务管理：1名收银员 总调度：二姨 数据统计：1名（重要） 户外控制：刘龙云 货品管理：2名仓管 物流配送：2名送货员 顾客管理：5-10名导购员，1名守门员 派发海报：活动前一天5-10名，活动开始后2名 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案秋冬换季大型促销方案 之促销之促销中的管理中的管理篇篇 第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，

22、充分吸引人流， 进店后不致产生退却和上当的感觉，以后逐渐加大中、高档价格 的产品比例，让顾客看到陈列的变化； 可以将一些仓库积压产品顺带销售出去；如有原有库存积压产品， 应提前做好理货准备，分次有重点的销售出去。 畅销品摆放在显眼位置,控制上货速度,考虑进货周期, 不能一次卖光断货 当人气不多时,用畅销品来吸引人气 当有足够人气时,重点推荐正价品及库存积压产品 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促秋冬换季大型促 销方案之促销销方案之促销中的管理中的管理篇篇 导购员的管理： 1、每天活动开始前及结束后，必须要开会，早会 布置当天的任务、重点推荐产品及注意事项，晚 会简短总结今天的重点问题及

23、相应解决办法。 2、活动中导购应保持旺盛的战斗意志，要时刻保 持着非把货销售出去的积极意识！不要觉得现场 顾客多就让他们自己选购，要主动推荐产品，特 别是件套和被芯区域的导购员，争取把客单价提 高。 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促秋冬换季大型促 销方案之促销销方案之促销中的管理中的管理篇篇 注意事项与技巧注意事项与技巧 1、人气多，或紧俏时可以让部分或暂时脱货，但告知在10 分钟内到货；如有断货现象，可先交钱开票. 2、所有导购员在人气降低的时候，吆喝负责区域的产品价 格，如：原价多少，现价多少；还剩最后2套等 3、让导购学会唱票，使销售氛围更浓厚 4、时刻不忘推荐正价及库存产品

24、5、人气降低时，收银员减慢速度，使排队交钱的客户增加， 延长店内顾客的停留时间，以便逐步聚集人气 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案秋冬换季大型促销方案 之促销之促销善后事宜善后事宜 注意事项与技巧注意事项与技巧 剩余货品的处理 总结经验,积累经验 促销活动时间不可以拖延 兑现主题：立即收起促销品，恢复原价 迅速调整陈列，整修店堂以崭新形象出现 某些适合团购或会员特供品可以有适当库存，但不屯 货 活动结束需犒劳大家 促销的成功建立在一贯的价格坚持和卓越的终端表现 基础上 大促布置方法 大促专卖店布置方法 大促新玛特布置方法 导购员提成方案导购员提成方案 在现有工资加提成的基础上，

25、在现有工资加提成的基础上， 有额外的奖励。有额外的奖励。 工作期间提供工作餐工作期间提供工作餐 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案秋冬换季大型促销方案 1、目的 2、主题 3、时间段 4、促销地点 5、促销方式 6、促销内容 7、促销前中后的管理 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型 促销促销前导购培训前导购培训 漯河站漯河站 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销秋冬换季大型促销 方案之目的篇方案之目的篇 1、通过大型促销来迅速提升艾莱依家纺在当地的知 名度，最终目的是提升日后的正常销售。 2、通过大型促销，大幅提升销售额。 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋

26、冬换季大型促秋冬换季大型促 销方案之主题篇销方案之主题篇 百折不待，赠惊漯河 上 海艾莱依家纺换季大清仓 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促秋冬换季大型促 销方案之时间段篇销方案之时间段篇 2010年年9月月3日至日至9月月19日日 上午上午8:00至晚上至晚上21：00 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销秋冬换季大型促销 方案之地点篇方案之地点篇 艾莱依漯河专卖店和新玛特三艾莱依漯河专卖店和新玛特三 楼专厅楼专厅 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促秋冬换季大型促 销方案之促销方式篇销方案之促销方式篇 用较大的广告宣传和较长的促销产品线以及中低 价位来组织这次大型促销

27、。 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促秋冬换季大型促 销方案之促销内容篇销方案之促销内容篇 1、概况 2、促销产品结构 3、“赠”惊漯河（暂定会员专享） 4、现场充绒 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促秋冬换季大型促 销方案之促销内容篇销方案之促销内容篇 概况： 由于此次活动中的绝大多数产品不是日常销 售的常规产品，且品种也较多，因而在促销 期间，平时销售的常规正价产品全部从床上 收到货柜上。广场和床上全部展示特供的促 销品及当地库存积压产品。 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促秋冬换季大型促 销方案之促销内容篇销方案之促销内容篇 产品结构： 第一大类，三天秒杀抢购：第

28、一大类，三天秒杀抢购： 1、全棉斜纹空调被、全棉斜纹空调被 150*210 秒杀价秒杀价49元元/条条 秒杀时间：秒杀时间：10：00开始，每天限购开始，每天限购20条，每人限购条，每人限购1条条 2、尼尔收纳凳、尼尔收纳凳 秒杀价：秒杀价：6元元/个个 秒杀时间：秒杀时间：15：00开始，每天限购开始，每天限购20条，每人限购条，每人限购1条条 3、70%白鸭绒暖气羽绒被（白鸭绒暖气羽绒被（500克净重）克净重） 200*230 秒杀价：秒杀价： 299元元/条条 秒杀时间：秒杀时间：17：00开始，每天限购开始，每天限购20条，每人限购条，每人限购1条条 4、全棉斜纹四件套、全棉斜纹四件套

29、 200*230 秒杀价秒杀价89元元/套套 秒杀时间：秒杀时间：19：00开始，每天限购开始，每天限购20套，每人限购套，每人限购1套套 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促秋冬换季大型促 销方案之促销内容篇销方案之促销内容篇 第二大类，人气产品，促销价格在第二大类，人气产品，促销价格在5-168元之间元之间 （限定售价，经销商不得改动）（限定售价，经销商不得改动） 1、包布衣架，、包布衣架，u型护颈枕，收纳凳，汽车和熊猫型护颈枕，收纳凳，汽车和熊猫 泡沫玩具，滚轮购物袋，坐垫泡沫玩具，滚轮购物袋，坐垫 2、单人单层拉舍尔毯（、单人单层拉舍尔毯（1款）款） 3、空调被（多款）、空调被（

30、多款） 4、各类枕芯（多款）、各类枕芯（多款） 5、单件被套、床单、枕套、单件被套、床单、枕套 6、单人三件套（被套、床单、枕套）、单人三件套（被套、床单、枕套） 7、珊瑚绒毯、珊瑚绒毯 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促秋冬换季大型促 销方案之促销内容篇销方案之促销内容篇 第三大类，热卖产品，促销价格在第三大类，热卖产品，促销价格在200-800元之元之 间。间。 1、活性印花四件套（、活性印花四件套（40s133*72） 2、婚庆四件套（、婚庆四件套（40s133*72） 3、40s小提花、小提花、60s大提花、天丝四件套大提花、天丝四件套 4、40s/60s贡缎四件套贡缎四件套

31、5、两款床笠式床垫、两款床笠式床垫 6、超值暖气羽绒被、超值暖气羽绒被 7、全棉立体被、全棉立体被110*90回字格提花、压花水波纹回字格提花、压花水波纹 被被 8、拉舍尔毯、拉舍尔毯 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促秋冬换季大型促 销方案之促销内容篇销方案之促销内容篇 第四大类，高端产品，促销价格在第四大类，高端产品，促销价格在800-3500元之元之 间间 1、羽绒被羽绒被 2、贡缎多件套贡缎多件套 3、婚庆多件套婚庆多件套 4、 仿真丝柞蚕丝被、贡缎大提花桑蚕丝被仿真丝柞蚕丝被、贡缎大提花桑蚕丝被 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案之秋冬换季大型促销方案之 促销内

32、容篇促销内容篇 第四大类： 正价畅销品一律2到4.9折 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促秋冬换季大型促 销方案之促销内容篇销方案之促销内容篇 赠惊漯河（暂定会员专享）赠惊漯河（暂定会员专享） 1、凡促销期间普通消费者购物满、凡促销期间普通消费者购物满588元，即可办元，即可办 理会员金卡一张，并赠送开卡纪念品理会员金卡一张，并赠送开卡纪念品-登山扣登山扣 手电筒一个。手电筒一个。 2、金卡会员购物满、金卡会员购物满1888元，即可获赠蚕丝枕一元，即可获赠蚕丝枕一 对。对。 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促秋冬换季大型促 销方案之促销内容篇销方案之促销内容篇 现场冲绒：现场冲

33、绒： 以反季名义，冲绒一律以反季名义，冲绒一律5.9折折 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销秋冬换季大型促销 方案之促销前准备篇方案之促销前准备篇 注意事项与技巧注意事项与技巧 1、严守促销内容的秘密，防止竞争对手拦截促销 2、统一视觉，统一服装 3、2日下午布置好促销现场气氛，但坚决不销 售，为 第一天促销制造人气 4、活动前电话通知会员与目标团购单位（专人负责） 5、熟记各自区域的价格及产品名称，并进行分批分类 培训 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销秋冬换季大型促销 方案之促销前准备篇方案之促销前准备篇 人员配备 财务管理：1名收银员 总调度：二姨 数据统计：1名（重

34、要） 户外控制：刘龙云 货品管理：2名仓管 物流配送：2名送货员 顾客管理：5-10名导购员，1名守门员 派发海报：活动前一天5-10名，活动开始后2名 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案秋冬换季大型促销方案 之促销之促销中的管理中的管理篇篇 第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流， 进店后不致产生退却和上当的感觉，以后逐渐加大中、高档价格 的产品比例，让顾客看到陈列的变化； 可以将一些仓库积压产品顺带销售出去；如有原有库存积压产品， 应提前做好理货准备，分次有重点的销售出去。 畅销品摆放在显眼位置,控制上货速度,考虑进货周期, 不能一次卖光断货 当人气不多时,用

35、畅销品来吸引人气 当有足够人气时,重点推荐正价品及库存积压产品 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促秋冬换季大型促 销方案之促销销方案之促销中的管理中的管理篇篇 导购员的管理： 1、每天活动开始前及结束后，必须要开会，早会 布置当天的任务、重点推荐产品及注意事项，晚 会简短总结今天的重点问题及相应解决办法。 2、活动中导购应保持旺盛的战斗意志，要时刻保 持着非把货销售出去的积极意识！不要觉得现场 顾客多就让他们自己选购，要主动推荐产品，特 别是件套和被芯区域的导购员，争取把客单价提 高。 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促秋冬换季大型促 销方案之促销销方案之促销中的管理中的管理篇

36、篇 注意事项与技巧注意事项与技巧 1、人气多，或紧俏时可以让部分或暂时脱货，但告知在10 分钟内到货；如有断货现象，可先交钱开票. 2、所有导购员在人气降低的时候，吆喝负责区域的产品价 格，如：原价多少，现价多少；还剩最后2套等 3、让导购学会唱票，使销售氛围更浓厚 4、时刻不忘推荐正价及库存产品 5、人气降低时，收银员减慢速度，使排队交钱的客户增加， 延长店内顾客的停留时间，以便逐步聚集人气 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案秋冬换季大型促销方案 之促销之促销善后事宜善后事宜 注意事项与技巧注意事项与技巧 剩余货品的处理 总结经验,积累经验 促销活动时间不可以拖延 兑现主题：立