湖南沅江金烨豪廷整合营销推广方案

1、金烨豪廷2011年整合营销 周边社区成熟度较高，人气旺。 城市主干道旁，出行方便。 开发商品牌优势 w劣势 沅江市场尚处于初级阶段，产品、规划、 营销尚未成熟。 项目建筑密度大，且价格高，产品选择 余地不大。 o机会 t威胁 调控长期存在，市场环境从紧； 下半年金融政策进一步恶化； s w o t 沅江经济发展迅速，城镇化加速。 品牌价值还有较大的挖掘空间； 沅江市场尚未有高品质、高档次物业； so战略：发挥优势，抢占机会wo战略：利用机会，克服劣势 以地段为核心卖点，做好形象展 示； 强化项目品质，形成首席品质豪 宅优势 楼市尚未成熟，但城镇化加速，市场对 高端物业、高品质物业需要增加。打造

2、 项目品质，树立高端物业形象是关键 st战略：发挥优势，转化威胁wt战略：减小劣势，避免威胁 精细化打造项目，凸显项目品质 价值点； 形象展示区先行，吸引消费者； 关注政策走向，合理调整营销策 略； 着力突出小区高品质，加强项目自身比 较优势，从周边项目脱颖而出； 形象宣传推广注重要点，合理选择媒体， 把握推广节奏； 标杆 垄断价格 产品有不可重复性 过河拆桥 复制 搭便车，借势 以小博大，杀伤战术 价格战的制造者 补缺 目标明确，挖掘客户 瞄准市场缝隙 创新产品和需求点 挑战 改变游戏规则 强调新的评估标准 强调产品的特色和价值 行业老大非行业老大，新市场明星 次/非主流市场 敏锐的机会主义

3、者 宏观大势宏观大势 市场分析市场分析 活动计划活动计划 推广计划推广计划 展示包装展示包装 客户渠道客户渠道 推售计划推售计划 网络营销网络营销 目标解读目标解读 客户分析客户分析 项目分析及价值梳理项目分析及价值梳理 策略体系策略体系 物业发展建议物业发展建议 目标下的问题目标下的问题 项目分析项目分析 价值梳理价值梳理 7 7月月8 8月月 9 9月月1010月月1212月月1111月月 年底，园林具备展示条 件，为10#蓄客做准备 持续销售期：8.8，9#栋阔景楼王蓄客10.20,9#栋开盘 8.8,9#栋蓄客9月中，营销中心重新开放10.20,9#栋开盘 金烨豪廷云鼎阔景楼王认筹 8

4、.89.8，金烨豪廷电影 季节 中秋节，沅江 名流之夜派对 营销中心开放品鉴暨 活动 10.20，开盘 活动 工地围挡、售楼部重新包装 建立行销团队 团队维系、大客户行销、社区巡展 现有客户渠道维系 10月，9#栋样板 房具备展示条件 8月月8日日 10.20 金烨豪廷云鼎阔景楼王盛世开盘 持续销售期：11.20,10#栋开始蓄客 9月中，营销中心改良， 具备重新开放条件 11.20,10#栋蓄客 金烨豪廷翠峰阔景楼王认筹 园林展示到位样板房展示到位 part 下半年活动安排 活动时间活动时间开盘开盘活动内容活动内容活动说明活动说明 8.89.8 金烨豪廷电影节配合9#栋蓄客，实施电影节活动，

5、凡是办卡客户 都将获得电影票2张，凡是介绍客户上门办卡的， 每介绍5组客户，活动一张电影票。同时，配合行 销，每逢周末在市民主要活动区放露天电影，以 聚集人气，增加派单效果。 9.15沅江名流之夜派对利用中秋节，广泛邀请沅江名流人士，参加派对 活动，增加项目名气，实施圈层营销。 9.20营销中心开放营销中心品鉴活动利用营销中心包装改良，重新开放，以制造噱头 8.89.30旺场活动转盘抽奖、砸金蛋、飞镖抽奖，以吸引客户上门 玩，制造现场人气。 活动目的： 拓展客户群，吸引客户上门。 形成项目的口碑传播，迅速做热市 场。 配合友介增值计划及行销派单，拓 展客户量。 时间： 8月8日9月8日 形式：

6、 1：在项目售楼部外广场播放露天电 影，吸引市民，同时利用行销派单。 2：凡是办卡客户，均能够获得两张 电影票。 3：凡是介绍朋友买房的客户，每介 绍5组客户，可以获得一张电影票。 活动目的： 拓展高端客户群，增加项目的客户群 的购买力。 增加项目客户量，同时提高客户群的 质量。 利用中秋节，进行客户答谢活动。 时间： 9月15日 形式： 1：广泛邀请沅江上流社会精英参加， 将活动做得高端化、精英化。同时， 配合项目产品推荐。促进销售。 2：名流派对，同时配合红酒品鉴、 产品推介等形式。 活动时间活动时间开盘开盘活动内容活动内容活动说明活动说明 10.10 样板房开放品鉴活动利用样板房开放，以

7、此为噱头，拓展客户，最强 客户信心。 10月旺场活动办卡送礼、现场飞镖抽奖、转盘抽奖 10.1金烨豪廷用材、配件专题展览利用售楼部，制作用材、配件展览，形成相关品 质说辞，针对上门客户进行宣传。 10.209#开盘阔景楼王开盘开盘活动 活动目的： 提高项目品质感，增强客户情景体验， 树立项目豪宅形象。 时间： 10月10日 形式： 打造项目样板房，同时利用样板房展 示，做一场样板房品鉴活动，结合房 屋装修讲座，吸引客户群上门。 活动目的： 传递项目品质优势，加强客户信心， 同时给销售员制造杀客工具，提高现 场成单率。 时间： 10月1日 形式： 利用售楼部，制作用材、配件展览， 形成相关品质说

8、辞，针对上门客户进 行宣传。 活动时间活动时间开盘开盘活动内容活动内容活动说明活动说明 11月25日“感恩节”业主满意度调 查 节日期间所有老业主均能收到一份贺卡， 同时有一份满意度调查问卷，填写问卷 的业主可到售楼处进行抽奖 12月25日“圣诞节”购房抽大礼包圣诞节期间购房可从圣诞树上抽取圣诞 大礼包，礼品包括小家电、购物卡等 1月1日“元旦节”购房抢宝元旦节期间购房可通过抢宝游戏，得大 奖。 活动目的： 客户答谢及增强现场热度，促进销售。 时间： 圣诞前后 形式： 利用售楼部送大礼，抽大奖 活动目的： 客户答谢及增强现场热度，制造现场 销售热度。 时间： 11月元旦 形式： 利用售楼部，现

9、场砸金蛋 part 下半年客户拓展 上半年，客户上门认知渠道主要集中在关系网及朋友介绍、网络、 路过，渠道过于单一。下半年在作好渠道维系之外，还必须加强和 拓宽新的渠道。 围挡 将项目围挡进行包装，下半年适时发布项目销售信息，重点维系 关系网及友介实施“友介增值计划”，实施“老带新”，重中之重 道旗 兼备客户拓展和导示、信息释放等功能，重点使用。 网络网络占到上门客户的一定比例，需要重点维系，保持现有的效果 短信 短信到达率高，成本底，是销售信息释放，拓展客户有效手段，需加强 户外 下半年需要12个户外。在沅江出入口、城市主要人流区域 行销 下半年，组建行销，外出派单，应对市场趋冷，增加客户来

10、源渠道 活动拓客项目前期活动少，下半年需要加强活动拓客，吸引上门 活动目的：配合电影节提高友介的上门量；刺激客户介 绍朋友上门了解项目； 活动时间：结合8月份电影节进行，8月89月8日 活动形式：介绍朋友上门累积到达10批次，客户可获得 电影票2张 活动物料：x活动展架易拉宝，友介客户登记本 活动目的活动目的：提高友介的上门量；刺激客户介绍朋友上门 了解项目； 活动时间：活动时间：10月1日11月1日 活动形式：活动形式：结合秋交会活动，介绍朋友上门累积到达10 批次，可获得50元面值的加油卡 活动物料：活动物料：x活动展架易拉宝；友介客户登记本 金烨豪廷赠送金烨豪廷赠送 加油卡加油卡50元元

11、 业主可以获赠半年物业管理费 新客户可以获得1000元房款优惠 同时，配合现场旺场活动，上门送礼等活动，促进老带新。 8月9月10月11月12月 营销事件9栋办卡9栋办卡9栋开盘清盘清盘 信息主题阔景楼王，全省 抢筹 阔景楼王，全省抢 筹 阔景楼王，盛世 开盘 阔景楼王，最后席 位争抢 阔景楼王，最后席 位争抢 网络媒介沅江房产网沅江房产网沅江房产网沅江房产网沅江房产网 活动炒作电影节、名流派 对 电影节、名流派对、 营销中心品鉴 样板房品鉴、品 质专题炒作 感恩节活动炒作圣诞节活动炒作、 元旦节活动炒作 短信作为到达率最高，成本最低的拓客渠道，必须重点使用！短信作为到达率最高，成本最低的拓客

12、渠道，必须重点使用！ ， 下半年，组建行销队伍，配合电影节以及营销节点，外出派单。下半年，组建行销队伍，配合电影节以及营销节点，外出派单。 队伍组建：队伍组建：9月份开始，组件10人行销团队，开 始着手队伍培训。 拓客目标：拓客目标：10人，预计每天带客上门10批次。 拓客区域：拓客区域： 沅江各主要社区，各主要市民休闲场所，各主要 酒店、商场等高端场所。 物料准备：物料准备： 配合看楼车1辆，准备折页10万份，单张10万份 行销扫街行销培训 7月8月9月10月12月11月 10.20，9栋开盘前更 换刀旗 8.8，9栋开始 蓄客 8月8日10.15 10.22 10.10日，道旗更换，释放开

13、盘信 息 8月10月 营销事件9栋办卡9栋开盘 道旗主题中央阔景楼王9#认筹中央阔景楼王9#认筹 线路建议沅江大道、永兴路、金橙 路、桔园路 沅江大道、永兴路、金橙路、 桔园路 时间区间8月6日10月初10月10日11月初 part 下半年包装展示 利用围挡，对工地围 墙进行包装 对工地围墙进行包装，加强现场展示，展示项目卖点，树立项目对工地围墙进行包装，加强现场展示，展示项目卖点，树立项目 高端形象。高端形象。 利用围挡，对学校围 墙进行包装 下半年，打造沅江最豪华的样板房，增强客户信心，下半年，打造沅江最豪华的样板房，增强客户信心， 促进办卡和销售。促进办卡和销售。 n根据不同类型客户进

14、行贴切的生活情景保 证： n9999平两房针对年轻三平两房针对年轻三 口之家打造温馨主题；口之家打造温馨主题； n 132-138132-138平三房针对平三房针对 有一定年龄的人员，有一定年龄的人员， 对住房有改善型要求对住房有改善型要求 的相对成熟家庭营造的相对成熟家庭营造 出舒适大气主题；出舒适大气主题； 下半年，对售楼部进行局部改良，营造热闹、喜庆气下半年，对售楼部进行局部改良，营造热闹、喜庆气 氛，同时，加强售楼部物业服务。氛，同时，加强售楼部物业服务。 将此处改为服 务吧台，设置 服务员，专门 为上门客户倒 茶水、饮料、 水果等 利用福、招财童子等喜庆装饰品，对局部进行装饰。利用福

15、、招财童子等喜庆装饰品，对局部进行装饰。 利用金色红绸 子，装饰销控 表，制造热销 气氛，烘托喜 庆氛围。 利用玻璃橱窗展示项目用材、配件、相关证件、荣耀利用玻璃橱窗展示项目用材、配件、相关证件、荣耀 等等 门头用 横幅打 出销售 信息 对门口树种进行更换， 且利用金布进行树杆 包裹 门口利用中华柱，进 行装点，制造热销及 喜庆气氛。立柱必须 有专人负责维护。 设置形象 岗亭，负 责引导客 户停车， 增强项目 高端形象。 半年，必须要加强园林展示，以赋予项目新的 价值点，提高客户认可度。 n目前，项目无目前，项目无 园林展示，对园林展示，对 于推售中央阔于推售中央阔 景楼王，有一景楼王，有一

16、定影响，建议定影响，建议 在下半年着力在下半年着力 打造园林，使打造园林，使 园林完美开放。园林完美开放。 n园林以打造中园林以打造中 南亚园林为核南亚园林为核 心主题，通过心主题，通过 众多名贵树种、众多名贵树种、 景观小品的打景观小品的打 造，营造项目造，营造项目 环境。环境。 part 下半年推广手段 第一阶段：以楼王形象塑造和认筹为核心 成就金烨豪廷的高度！ 第二阶段：以楼王开盘和楼王价值传递为核心 成就金烨豪廷的深度！ 第三阶段：以项目价值传递和热销为核心 成就金烨豪廷的广度！ 三大阶段推广思路与原则三大阶段推广思路与原则： 5月中-6月中 形象树立及 蓄客期 开盘期持销期 10月，

17、云鼎开盘8月云鼎认筹12月，翠峰认筹 6月中-7月底8月-9月10月-11月4月下-5月中12月-2011年1月 1：logo改良，用闪光金字代理简单金字，体现出项目品质感。 2：改良主标志徽章形象，更加简洁大气，体现出尊贵感。 3：利用弧形装饰英文字，使整个标志更加活跃、有国际感。 4：同时，更换极具质感的底纹，使整个标志尊贵大气、简洁。 体现出项目首席品质华宅的核心定位。 1：名片 1：名片 3，纸杯、信封、信纸 3，纸杯、信封、信纸 4，胸牌 5、cd及包装： 6、手提袋： 显示器屏保设计样式 铭牌设计效果 水杯设计效果 围墙设计效果之一 围墙设计效果之二 围墙设计效果之三 道旗设计效果

18、之一 道旗设计效果之二 宏观大势宏观大势 市场分析市场分析 活动计划活动计划 推广计划推广计划 展示包装展示包装 客户渠道客户渠道 推售计划推售计划 网络营销网络营销 目标解读目标解读 客户分析客户分析 项目分析及价值梳理项目分析及价值梳理 策略体系策略体系 营销执行营销执行 目标下的问题目标下的问题 项目分析项目分析 价值梳理价值梳理 名校教育 专属配套 引入国际双语幼儿园，且与政通实验学校实现嫁接， 凡购买金烨豪廷客户子女，可优先入学。 利用架空层，打造泛会所，建立运动场、健身场、 网球场等。 专属配套 专属配套 利用临街门面，打造风情商业街，高尚生活，从 此开始。 园林优化 在现有中央水

19、景上，设立亲水平台、 喷泉 亲水平台示意图 喷泉示意图 品质提升 1，引进霍尼韦尔7700智能家居系统，价格约12000-20000元/100m2 “霍尼韦尔”智能家居营造舒适生活空间 智能住宅的概念起源于美国。在我国，智能住宅这一概念推广较晚，但其发展的速度也很快，全国 已建立了一些具有一定智能化功能的住宅。越来越多的消费者，尤其是有一定文化层次和经济实力 的楼盘买家，已把住宅智能化程度作为自己选择的一个重要参考。 霍尼韦尔 (honeywell)是一个众所周知的国际品牌，是世界最大及最富经验的安防系列产品制造商之 一，其智能社区系列产品、门禁控制、防盗报警、视频监控和稳定可靠的集成解决方案，正保护着 全球数百万的家庭、工厂、企业单位、商业机构、公用事业