创业计划书初期范文

1、执行总结一、项目背景煤炭作为我国的主要能源， 在一次能源生产和消费结构中 始终占 70%左右，但目前我国煤炭安全生产形势严峻，我国 煤炭工业有 300 多万从业人员，同时还有全球最高的人均矿 难事故发生率，伤亡人数为世界上主要采煤国家死亡总数的 4 倍。煤矿企业存在规模巨大、人数众多、作业点分散、工 作环境恶劣、事故突发性强的特点，国家对煤矿的安全生产 也日益重视，监管力度在不断加强。 “安全生产”已经成为 目前煤炭企业的生存之本。2006 年后，随着无线传感器网络协议标准 IEEE802.15.4 和 ZigBee 的制定和传感器网络节点产品的日趋成熟，许多 国家都进行了将无线传感器网络应用

2、于煤矿安全的研究工 作。国内近两年也将无线技术应用于煤矿安全的研究之中， 采用 WLAN ，RFID 等技术，设计和开发了一些系统，但实 验研究较少，井下环境和采矿机械产生对传感器网络传输信 号的影响没有被充分考虑。另外，透水事故在最近几年频频 发生，也是煤矿安全需要保障的一个重要方面，针对这方面 的研究几乎是空白，是急需得到解决的问题之一。总的来看，国内外研究基本上是一些理论水平上的研究， 有些产品也仅是辅助性质的，无法实现无线煤矿监控与定位的目的，不能满足现在煤矿企业发展的需求。国内外煤矿企业急切需要无线煤矿监控与定位系统的诞生，显示出其独特 的优势和巨大的市场潜力。二、公司简介东电 XX

3、 网络科技有限公司是一家提议中的公司， 它拥有优秀的设计方案以及自己的核心技术，提倡科技为本的安全 生产的新理念，致力于为煤矿工作人员提供可靠地人身保 障。公司注重短期目标和长远战略的结合，致力于发展成为以无线煤矿监控与定位系统为核心的无线应用技术多元化经营集团公司。公司宗旨： 一流的技术，一流的产品，一流的服务。企业精神： 以诚立业，以质取胜。公司口号： 沟通你我，网罗天下。经营原则： 互惠互利，公平竞争。品牌战略： 中国一流，世界知名。、产品信息一）项目名称项目名称： 无线煤矿控制与定位系统（二）产品相关信息在深入调查了国内外市场后，扬帆远航创业团队专业技术 人员创造性地提出产品设计思路，

4、并成功设计出无线煤矿监 控与定位系统。 经过实验论证取得良好效果， 产品性能卓越， 市场前景广阔。1 、 产品性能指标（1）工业无线传感器网络关键技术 相关技术指标：网络规模具有可扩展性，支持星型、树 型、Mesh型网络拓扑；主持自主网，重组网特性；支持周期 采样和事件触发采样，完善的纠错机制，数据传输的可靠性 达到95%以上，每一跳数据传输的时延不超过100ms,符合工业环境下要求数据的可靠性、实时性传输；支持数据传输 加密和接入认证。网络基本技术参数工作频率 2.4GHzISM 868MHz 915MH传输频率 250kbit/s 20kbit/s 40kbit/s信道数量 16110覆盖

5、范围 10 75 米扩频方式 直接序列扩频接入方式 CSMA/CA调制方式 BPSK/O-QPSK安全机制 方级安全控制以及 MAC和NW，AES功率消耗 极低网络结构 星型网 / 网状网 / 对等网网络容量 256 个终端 最多可达 65536 个协议堆栈 28byte 响应时间 15 30ms（2）基于无线传感器网络的采矿行业环境监控系统构建 基于精简的无线专属操作系统， 建立工业无线传感器网络 仿真平台和物理实验平台。利用物理实验获取传感器在不同 移动速度、噪声强度、湿度和烟雾（能见度）环境中得各项 性能，得到系统数据。 并以此为基础， 利用现有平台模拟 1000 个网络节点的监测系统，

6、对所设计的协议进行必要地修改， 形成不同环境下可靠性、实时性和能耗的查询数据库，建立 可靠通信的协议栈。相关技术指标：能够模拟工业环境中的干扰，温度变化 范围为-40 C至85C，湿度变化范围为0.2-0.8g/m3 ;支持规模达到 1000 点的监测系统仿真。（3）与工业现有监控系统的集成 解决基于无线传感器网络的环境监控系统与原有现场中 线系统的集成问题，设计无线信息主管网系统。通过建立发 射功率较大的无线信息主干网（ WIB,Wireless Information Backbones ），将闯过去网络的采集信息床书给工业领域普遍 采用的以太网、现场总线的集成，能够与FF/EPA 表准互

7、联，实现监控数据的上传和下载，并利用享有的突发控制系统和报警系统为生产过程安全可靠运行提供保障。（三）产品优势现有方案存在的问题： 针对瓦斯采用有线接入传感器的方式，逐渐监控系 统，具有一定的监控成效，但是施工复杂，成本大；针对 渗水目前没有有效地解决方法， 知识在井下排水方面有相 应的监控系统；针对人员定位目前采用的先进的方法是RFID,但RFID 得最大缺陷是监测范围有限，无法从整体上把握人 员位置；目前要建立省级的实时煤矿监控系统和监管网络难 度很大，这不仅是一个成本问题， 更是一个成本问题，更 是一个技术问题，需要我们更多的去投入解决。无线传感器网络技术为解决煤矿安全问题提供了可 靠地

8、解决方案：2、人员定位方案利用区域定位技术RSSI: Received Signal Strength IndicatorLQI: Link Quality Indication根据布置的网络结构定位算法做出精确定位3、技术优势多节点自组网适用于煤矿井下巷道多曲折、多风门等结构特点；优秀的电源管理方案着眼于电源供电限制严格的特点；八、网络具有容量大、时延短、安全、有效范围小、工作频段灵活等特点；彻底消除监测盲区；能代替原有的 485/232 总线，适用于线状，一主多从 的网状网络；能替代原有的GPRS系统，实现低安装成本，低运营 成本的数据传输系统。根据上述技术难点以及采用的解决方法， 本作品

9、的完 成能在以下几个方面取得技术上的创新：（1）工业现场恶劣环境下的无线传感器网络仿真平 台和物理实验平台；（2） 冶金（采矿）工业无线传感器网络的预制系统;（ 3）跨层优化的协议栈设计；（4）能量受限下的网络安全机制；（5）具有自主创新的可靠协议。本系统从网络的规模、多参数、多网络异构、新欣互联 和信息反馈等方面解决现有无线网络存在的问题，为我国煤 矿安全生产技术发展提供可行的技术方案和应用案例。四、市场与竞争（一）市场分析无线传感器网络监控系统通过无线电网络传播信息，由 这些微小的职能传感设备所组成的网络，不但能取代传统的 传感设备，还能完成许多传统控制、监视设备所做不到的任 务，特备适合

10、在煤矿瓦斯监测和人员定位方面的应用。系统 致力于从整体上提高矿井灾害监测预警系统性能，以最大程 度减少或避免矿井塌方和瓦斯爆炸等灾害事故发生。我们深信，未来的世界是无线的世界， 无线将连通一切。（二）产品技术创新分析本公司提供的无线定位方案可以应用于人员和资产跟踪管理系统，是一套无线精确定位解决方案，弥补GPS定位无法在室内使用，移动通信基站定位精度不高造成的定位 技术空缺。项目方案基于ZiBee/Wi-Fi无线网络通过侦测 AP 无线信号强度实现移动终端的精确定位，可满足用户在无线 网络覆盖范围内的定位需求；提供实时定位结果查看，支持 图形显示和历史轨迹回访的个性化定制，适用于多种定位应 用

11、场景。（二）竞争对手分析国外无线监控功能类似，但价格较高，上百万国内有线视频监控无法实现全港道人员定位国内有线监控无法实现移动人员定位（三）机遇分析就企业自身优势分析而言， 最应当首先发挥的“专利技术 的享有”，劣势是“管理经验不足，销售渠道未建立”。据此， 公司应当充分利用技术优势，抢占市场。对企业的外部环境资源进行分析有十分广泛的应用领域， 国家对安全生产日益重视，在工业，农业、环境等传统领域 具有巨大的运用价值。但是劣势和威胁也是必须关注并消除 的，详见表4-1 :外部内部优势 Strength劣势 Weakness成本低，低功耗，体积小；可重复利 用持续工作时间比 较长（12 年）；技

12、 术先进。应用还远远谈不上成熟；机会 Opportunity利用策略改进策略十分广泛的应用领 域；国家对安全生 产日益重视。工业、农业、环境 等领域有着巨大的 应用价值；安装、 维护简便。实现远距离跟踪合 理的无线传感器网 络可以最大限度的 利用资源。威胁Threat关注策略消除策略网络内通信问题；系统能量供应问题；各种竞争力量。信号受障碍物影响；节能策略；连续的研发成果。使用节能电池； 降低传感功率。我们相信这款产品一定在煤矿领域占有一席之地。五、营销策略（一）营销模式公司将采用分销的销售模式，在区域市场寻求分销商， 委托销售，并采取自上而下的分级管理模式，先以建立终端销 售网点为基础，积极

13、抢断终端市场，吸引并公关使上级经销 商将我们的产品纳入他们的销售大旗之下。（二）目标市场公司发展初期（1-3年）的目标市场为山西煤矿、河南煤 矿，在吉林市建立第一个分销中心，以此为基点迅速辐射其 他市场。公司发展中期（4-5年）在河南，山西建立两个销售网点， 形成向煤矿重点区域辐射的营销网点，发展中注意加强技术 人员以及管理人员的培训，在签订有关合同明确利益的前提 下考虑各地选择特许经销商。公司的可持续发展阶段（5年以后），产品多样化发展， 应用于不同的领域，然后市场扩充，考虑产品出口，为产品 寻求更多市场。（三）市场推广战略1、导入期营销策略：短时间大量铺货，进行区域市场突破挑选优秀人员组成

14、区域突破小组， 授予充分权利， 进行市 场突破，占有部分当地市场，集中广告宣传。初期产品推广：公司发展初期建立吉林市基地，举办试 用活动，用户交付等额押金免费试用，两个月试用期满后， 用户可以选择退回产品或以低于市场价的价格买下所试用 产品；产品在无线传输等展销会展出，为公司产品推广奠定 基础。2、成长期营销策略：加强品牌力量，严把质量关 在广告宣传方面，从产品知觉广告转向产品偏好广告， 树立产品的市场形象。稳固现有市场， 开辟新市场， 筹建办事处， 寻找新用户， 发展新的经销商，扩大产品份额。在产品单位价值低，购买顾客群专业性较强的前提下公 司采取以短渠道为主的销售渠道模式。3、成熟期营销策

15、略：完善渠道管理，维护市场份额 继续巩固和完善市场，进攻和防守并重，此阶段营销人 员应该系统的考虑市场变化，理顺渠道，完善渠道管理，维护市场份额。营销组合改进，优化价格，分销，广告及服务组合，注 重企业形象设计，增强服务项目，革新技术，增强竞争力， 注重营造特色的企业文化氛围，增强企业活力。加强对经销商的服务，帮助经销商开发新网点，完善销售网络。4、衰退期的营销策略：实时退场，从容收兵 有选择的降低投资水平，放弃无前景的消费群，改变投 资热点，及时榨取品牌价值，从容退出产品市场。（四）品牌策略宣传公司理念 “以诚立业、 以质取胜”（公司广告语）1、户外广告设计板，这种宣传直接有力， 在煤矿业发

16、达 的地区对其加以利用，可以快速的提高知名度。2、媒体广告，用已有的无线网络和相关的报刊杂志宣传。 除利用报纸，杂志，广播，电视等传播渠道外，也在社会公 益活动中树立公司良好的形象。3、创建公司网站和售后机构， 网站便于进行商业联系和完善企业文化，售后工作直接影响公司形象。（五）服务建立1、为每次购买产品的顾客存档，再次购买时予以优惠，培养忠诚顾客；2、为公司推荐客户的顾客给予奖励；3、对大宗购买者实行较高的利润让渡吸引顾客；4、 为提货处距公司营销网点500公里的客户报销部分差 旅费，大订单在双方就运费问题达成一致时可送货上门；5、可采用分期付款模式，避免客户一次性大额支出，并 售后服务免费

17、一年维修。（六）中煤参股策略我们提供技术，中煤做市场与销售，我们将会省去很多人 力物力。六、公司组织与管理（一）公司性质：有限责任公司（二）公司结构公司初期规模较小，我们采取直线职能式的组织结构， 便于管理和充分发挥个人特长。公司组织结构见图1-1董事会k.J总经理.人力资源部J 市场营销部J l 财务部.行政事业部 j研发咅B图1-1公司组织结构图部门高管： 总经理：王梓豪市场营销部经理：宁忠选研发部经理：孙硕人力资源部经理：孙玮崎财务部经理：李能能（三）公司管理制度建设组织结构专业化： 合理的专业化结构组织有利于实现高效 率的分工协作，用企业的整体协作去满足顾客的需要。工作方式标准化： 操

18、作方法、工作时间、工作环境、人力 资源等经过思考分析转化为科学的方法和理论，符合这一理 论就是达到了标准化，就可以通过科学合理的配置有效提高 工作效率。管理方法制度化： 把企业中各项工作的程序、 方法、 要求 与禁忌等书面化，这样就能有依据的指导员工工作和执行奖 惩制度，这有益于公司进行快速、直接、有效地管理。企业员工职业化： 通过培训来推动员工的职业化进程， 确 保员工的工作和职场表现符合公司要求。（四）企业战略规划1、 总体战略： 立足吉林市，依托京津冀地区，开拓北 方市场，辐射全国，走向世界，努力做成行业领头羊，进行 股份改制，建立股份有限公司，成功上市。2、第一阶段（ 1-3 年）：

19、建立吉林市东北电力大学总公司，开设京、津、冀各地区的分部。（1）阶段目标：完善和管理使之适应跨地区经营的需要； 促进和改善物流运作手段，提高服务能力。（ 2）客户与营销：通过发起人的各种资源，寻找客户， 以上乘质量取胜，旨在完善产品和积累经验，而非盈利。3、 第二阶段（ 4-6 年）：开设整个北方地区的分部（1）阶段目标：以点带面，初步经营网络；提高经营的 质量和效益；初步形成有自身特点的经营和管理方法；与部 分生产厂家形成协作关系。（2）经营战略：建立产品的分销渠道和北方重点 城市的分公司；引进经验丰富的员工和技术人员；建立企业 知识管理系统（包括内部网和公开网站） ；引入股票期权和 员工持

20、股计划等人力资源管理战略，保持核心和业务骨干的 稳定。（ 3）联盟战略：联盟企业要求，有一定市场知名度有相关行业的经验 由政府背景由企业和个人数据库者优 先。4、第三阶段（ 7-10 年）：通过资本运作实现公司的快速 扩张，以投资或收购的方式将公司的产品线逐步覆盖整个重 型汽车以及工程专用车领域，同时作好上市的准备。七、财务分析（一）现金流量预算年度项目一二三四五期初现金330767.31136.3961660.7042067.372一、经营活动产生的现金流量加：经营现金收入9751300214530554290减：直接材料187192.5352500.5704直接人工15.362433.64

21、867.2制造费用148.5234.9330.9474.9666.9管理及销售费用68.250.850.850.850.8研发费用60100100100100所得税（暂估）526.149747.5合计495.94697.81277.71354.6511953.6二、投资活动产生的现金流量扩建厂房100200改进研发设备120200合计-220000-400三、筹资活动产生的现金流量分配现金股利、利润130302.784577.472631.378897向银行借款300150还银行借款300300短期借款利息（5.31%）7.965长期借款利息（5.76%）8.6425.9225.928.64合

22、计161.36-328.704-753.392-947.983-897期末现金余额767.31136.3961660.7042067.3722723.972如图：现金流量预算单位：万元注：（1）公司前三年享受优惠政策，企业免所得税，第四、五年税暂估为526.149万元，747.5万元。（2）公司第一年期末借入300万元长期借款，第三年年末偿 还；长期借款150万元在第四年年末一次性付清； 第三年年末借 入的短期借款150万元在第四年年末付清；利息每年年末支付。（3） 由于生产经营规模扩大的需求， 第一年投资100万元用 于扩建厂房、投资120万元改进研发设备，第五年投资200万元 扩建厂房、投

23、资200万元用于改进研发设备。（二）损益预算折线图通过折线图可以看出，该公司五年的销售收入、税后净利润逐年递增，销售收入在第二年以后保持40%左右的平稳增长，产品销售前景非常可观，由于税收的影响，第四年净利 润增长率有所下降，但可以预测第五年以后在企业成长期 内，利润将保持持续增长。（三）不确定因素分析注：B=5年煤炭销售额的平均值；C=年经营成本的平均值；X=变动因素。1、 经营成本变动的影响NPV=B-C*(1+X)*(P/A,10%,5)*(P/F,10%,1)0=2535-1171.78*(1+X)*3.791*0.6209X=1.16计算表明，当成本增加 116%时，该计划不可行。2

24、 、 销售收入变动的影响NPV=B*(1+X)-C*(P/A,15%,5)*(P/F,15%,1)0=2535*(1+X)-1171.78*3.352*0.4972X=-0.5378 计算结果表明，当销售收入降低 53.78%时，该计划不可行。八、风险及对策由于公司处于起步阶段， 面临很多不确定的风险， 主要有：(一)管理风险风险： 管理决策失误对策 ：本公司将建立起较为完善的法人治理结构。为适 应公司未来的发展，公司将不断引进高素质综合管理人才， 强化团队意识，着力打造一个敬业精神和专业水平相结合 的、强有力的管理团队； 借鉴其它同类公司的先进管理经验， 建立规范的决策程序；在组织结构设置上

25、，公司将对人事、 财务、采购进行集中管理和控制，提高管理的科学性和有效 性。二)市场风险风险 : 产品上市起初会存在介入市场受阻的风险， 同时将 面临产品的生命周期风险和较大的市场竞争风险。对策 : 本公司将严把产品质量关，加大产品、企业形象宣 传，综合运用各种销售手段，努力扩大产品的市场占有率； 公司加强培养科技人员，提高现有产品的适应性，共同开发 新产品。（三）技术风险风险 : 过度依赖核心技术人员和技术失密的风险。对策 : 公司将与员工签署技术保密协议，并将进一步完善 公司的保密制度；有关的技术成果和资料由专人负责保管； 建立相应的激励机制，培养员工对公司的忠诚度和满意度， 避免技术失密。同时对公司的关键技术人员采取一定的激励 手段，探讨实施期股做法，确保关键性人才的稳定、防止技 术及人才外