兼职业务员管理办法三篇

1、兼职业务员管理办法三篇第 1 条兼职销售人员管理办法为适应当前市场竞争的需要， 充分调动公司业务人员开拓市场的积极性、 承接市场工程业务、 扩大机械租赁量，增加市场份额，经公司研究决定，特制定本办法。兼职销售人员 (以下简称销售人员)包括本单位员工和社会人员。1 、工程销售人员提成费管理办法(1)销售人员绩效考核奖惩办法1、对于销售员跟踪的待建项目 (各种媒体公告除外 )，在收集项目信息后填写公司项目信息表。 公司领导核实项目信息后， 公司将于本周公布业绩，并于下周五颁发 100 元/份的业绩奖。2、在跟踪项目的过程中，销售员获得了竞争对手的核心信息(如对方的报价、合同底价，对方的业务关系等

2、)。)，经公司核实后给予 1000 元(暂定 )绩效奖励。3、销售人员将根据公司提供的信息，自行跟踪和谈判，最终签订合同。根据合同规定的甲方付款进度比例， 他将获得合同总价的 0.5 的业务佣金。(2) 、业务费用管理办法1、项目谈判期间的交通费用、差旅费、住宿费和其他费用由业务人员承担。如遇特殊情况，经有关领导批准后，可给予报销。2、在项目谈判过程中，如果需要公司领导出面进行商务谈判，所发生的费用由公司预先支付，项目签署后，从业务员的业务佣金中扣除。如未签订合同，公司应报告损失进行核实。3、个业务单位及相关家庭来我公司洽谈业务，安排工作餐(暂定 30 元/人)。如果你招待对方，你必须向公司经

3、理报告以获得批准。4、项目业务费用控制在项目总成本的3 和 5 ，由经理根据实际情况控制。(3) 、销售人员佣金1、对于兼职销售人员通过个人渠道获取信息并经公司领导审核后签订合同的工程项目，根据合同规定的支付进度比例，甲方应在签订合同后支付合同总价23%的业务佣金。2、对于兼职销售人员通过个人渠道获取信息并经公司领导审核后签订合同的工程项目， 项目最终利润根据项目实际情况进行分配。公司的具体分配比例为95，兼职销售人员为5。3、对于兼职销售员通过个人渠道获取信息并最终签订合同的项目，公司将对从公司账户中提取的项目金额收取35%的项目管理费(不含税 )。2 、机械设备租赁经营者管理办法(1) 、

4、经营者收入与其经营业绩直接挂钩，按劳分配，多劳多得的原则。实行 “业务提成奖励和罚款 ”的薪酬模式。为了保证业务运营的安全，销售人员入职时只需支付30%的佣金，剩下的 70%将作为我的抵押风险， 暂时保留在公司， 累积准备金达到 1 万元后不再保留。(2) 、推销员薪酬的评价指标是由于承包机械租赁工作的复杂性，所以必须采用许多指标来综合评价推销员的薪酬评价。在评估中，薪金遵循无上限原则。以实际收到的设备租赁金额、结算比例的结算金额为基础，进行综合评估，计算业务提成和工资奖励的金额。1、各单项考核指标1)首付 2)租赁价格 3)实际支付金额和支付比例 4)支付结算期 (3) 、业务员工资考核方法

5、1、评估各单项指标1 首付款为降低业务风险，销售人员在签订合同时应尽量让客户支付一定比例的首付款。对于那些能够预付定金的人， 公司将按照合同预付款的比例将定金分成佣金和奖励。存款比例在 30 以下 (含)和 30-6060 以上 (含)。根据公司确定的机器租赁价格，租赁价格为0.511.52。合同机械的租赁价格将与公司的基准租赁价格进行比较，超出基准价格的部分将按照 64 的比例进行奖励。也就是说，推销员60 英镑，公司 40 英镑。3.合同租赁付款的金额和根据合同付款期的付款率是评估销售人员工作的基本指标。如果在合同终止后7 天内 (含 7 天)付清全部款项，原佣金将增加5的奖金。4)对于逾

6、期付款业务人员设备欠款的未付部分，从第二年3月 1 日至次年 2 月 28 日，应注明扣除工资后计量单位的月度XXXX月、年、月、月、年计划指标的实际完成情况。本月，本年度累计结算款为人民币 1 万元，租金收入为人民币1 万元。拜访客户家庭签订合同，签订电话回访， 并建立客户的客户的客户的客户的客户的客户的客户的客户的客户的客户的客户的客户的客户的客户3 、支付方式报酬根据每次支付的实际结算和入账时间进行评估，并在支付入账后 7 天内兑现。4 、考核部门及职责上述职工考核工作由工程部具体组织实施。工程部主管应对实施结果负全部责任。 机械设备租赁人员由运营部具体组织实施。 运营部主管应对实施结果

7、负全部责任。 公司财务部门每半年进行一次财务审计。五、业务员出差津贴按相关规定执行。第二部分兼职业务人员管理规定为了配合公司的业务发展，降低劳动成本，公司决定通过聘用兼职业务人员扩大经营范围。为了提高服务质量，加强联动机制，提高团队的战斗力，打造高效、协作的兼职业务团队，特制定本管理办法。1 、兼职销售人员标准1.对人力资源服务行业发展趋势的认识、人才交流服务意识。2.在本地拥有某些高端个人关系。3.愿意分享资源和增加收入。4.有大量时间，愿意兼职以满足上述要求，并愿意接受本公司管理和培训的人员。2 、兼职销售人员基本管理规定1。上岗前必须进行相关业务知识培训，经主管人员确认合格后方可进行业务

8、工作。2.积极宣传公司，关注公司和个人的言行形象；严格遵守公司的各项规章制度，遵守职业道德，爱岗敬业，自律。3.正确处理客户异议，注重工作方法，树立个人形象，塑造良好的企业形象。4.未经许可，不得截留公款。5.积极参与公司组织的培训工作和活动。3 、兼职销售人员 1 的业务流程。销售人员和客户通过沟通了解客户需求，正确宣传公司的人力资源外包服务和企业文化。2.确认客户对公司的人力资源外包服务感兴趣后，联系公司相应的项目经理， 向公司报告业务信息， 包括姓名、工作单位、职位、联系信息、客户需求等。3.如果您需要项目经理的帮助，请直接联系项目经理。4.需要参观、考察公司的客户必须事先向项目经理汇报

9、，并由公司组织安排。5.客户确认购买公司服务后，将在第一时间签订合同，并按照公司规定收取相应的费用，以支付公司的财务。6.收到财务文件后，联系项目经理安排专人跟进项目实施。7、定期回访签约客户。4 、兼职业务人员提成费管理办法(1) 、销售人员考核奖惩办法 1。销售人员跟踪的公司人力资源外包项目(除各种媒体公告外 )，在收集项目信息后，填写公司项目信息表，经公司核实项目信息后，每月 30 日公布业绩，给予业绩奖励100 元/份(每月总额不超过500元)。2.在跟踪项目的过程中，销售人员获取竞争对手的核心信息(如对方的报价、低合同价格、对方的业务关系、项目服务手册和实现资源等 )。)，经公司核实

10、后给予500 元(暂定 )绩效奖励。(2)业务费用管理 1。项目谈判过程中的所有费用， 如交通费、差旅费、电话费，均由业务人员自行承担。如遇特殊情况，经公司相关领导批准后可报销。2.如果在项目谈判过程中，需要公司领导出面进行商务谈判，所发生的费用由公司预先支付，销售人员在项目合同签订后，从业务佣金中扣除。如未签订合同，公司应报告损失进行核实。3.业务单位及相关客户来我公司洽谈业务。安排工作餐的费用应由销售人员承担。宴会必须报公司领导批准。4.项目业务费用控制在项目合同总价的0.5-1。具体标准由项目经理根据实际情况处理。(3)销售人员的佣金。兼职销售员通过个人渠道获取信息，经公司领导审核后，独

11、立签署合同。根据合同规定的支付进度比例，合同签订后，该项目每XXXX年对合同总价进行一次审核，对不符合公司要求的业务人员取消兼职。被撤销的人员不得以公司名义开展业务工作。第三条第三委员会兼职业务人员管理办法为适应公司业务发展的需要，公司聘请社会兼职业务人员，并作出如下规定 :1 、兼职业务人员必须品行良好、作风正派、具有一定的营销经验。二、兼职业务人员必须如实填写详细的、 完整的个人资料档案，经公司人事部门核实后归档，并签订聘用合同。3 、兼职业务人员实行基本工资加提成工资制，按月发放。四、兼职业务人员不做考勤要求， 但公司有统一安排时可以服从公司的安排。五、兼职业务人员不能向公司借款， 也不能报销个人差旅费和业务费用。公司分配的特定业务中发生的差旅费和业务费用计入成