关于李氏集团鞋类市场4P组合策划报告

1、关于李氏集团鞋类市场4p组合 策划报告 发言人：赵露露 策划机构：智达营销策划公司 策划时间：2013年6月8日6月28日 智达营销策划公司智达营销策划公司 报告提纲 4p组合策划 3 环境分析 1 市场定位 2 产品策划 价格策划 分销渠道策划 促销策划 环境分析 微观环境 宏观环境 swot分析 人口、经济、自然、 政府政策、社会文化 李氏集团、顾客、供应商、 中间商、竞争者、公众 优势、劣势 机会、威胁 1 市场细分市场细分 2 目标市场目标市场 选择选择 3 市场定位市场定位 青年高质量中档价格休闲鞋青年高质量中档价格休闲鞋中年高档怀旧风商务鞋中年高档怀旧风商务鞋 智达营销策划公司智达

2、营销策划公司 4p组合策划 分销渠道策划 价格策划 促销策划 产品策划 产品整体 概念策划 产品 组合策划 新产品 推广策划 品牌 策划 终身保修 半年包换 量足定做 以旧换新 dudeli 休闲类休闲类 高质量高质量 怀旧风怀旧风商务类商务类 保护保护 足部足部 延伸产品 形式产品 核心产品 品牌名称：dudeli （都得利） 品牌标志： 新产品推新产品推 广策划广策划 上市时间 上市地点 目标顾客的选择 1月月1日元旦节日元旦节 青年消费者青年消费者 中年消费者中年消费者 解放碑商圈解放碑商圈 观音桥商圈观音桥商圈 广度广度 深度深度 广（宽）度广（宽）度 休闲类休闲类商务类商务类配饰配饰

3、 深深 度度 帆布鞋 登山鞋 跑步鞋 凉鞋 单鞋 镂空鞋 平底靴 长靴 短靴 过膝靴 雪地靴 系带式 搭扣式 牛津鞋 尖头鞋 圆头鞋 船鞋 袜子 鞋垫 鞋带 皮带 包包 墨镜 围巾 智达营销策划公司智达营销策划公司 4p组合策划 分销渠道策划 价格策划 促销策划 产品策划定价目标策划定价方法策划定价策略策划 利润定价策划利润定价策划成本导向定价法成本导向定价法 产品成本产品成本 预期利润预期利润 成本成本 固定利率固定利率 = 商品价格商品价格 定价策略策划 3 智达营销策划公司智达营销策划公司 新产品定价新产品定价 策划策划 折扣定价折扣定价 策划策划 心理定价心理定价 策划策划 避免高价策

4、略避免高价策略 带来的风险带来的风险 防止采取低价策防止采取低价策 略给生产经营者略给生产经营者 带来的麻烦带来的麻烦 适宜定价策略适宜定价策略 定价策略策划 3 价格策划 智达营销策划公司智达营销策划公司 新产品定价新产品定价 策划策划 折扣定价折扣定价 策划策划 心理定价心理定价 策划策划 数量折扣数量折扣 现金折扣现金折扣 季节折扣季节折扣 业务折扣业务折扣 定价策略策划 3 价格策划 智达营销策划公司智达营销策划公司 定价策略策划3 新产品定价新产品定价 策划策划 折扣定价折扣定价 策划策划 心理定价心理定价 策划策划 组合组合 定价定价 整数整数 定价定价 吉利数吉利数 定价定价 招

5、徕招徕 定价定价 单鞋：399元 船鞋：298元 单买：697元 组合价格：659元 实际价格：950元 整数定价：1000元 采用6、8、9 凉拖：119元 智达营销策划公司智达营销策划公司 4p组合策划 分销渠道策划 价格策划 促销策划 产品策划 分销渠道分销渠道 长度结构长度结构 策划策划 分销渠道分销渠道 宽度结构宽度结构 策划策划 分销渠道分销渠道 系统结构系统结构 策划策划 李氏集团 消费者 李氏集团 消费者 零售商 节省费用开支 提高营销效率 利于建立 竞争优势 减少营销风险 利于建立 稳定市场 选择型分销渠道 分销渠道分销渠道 系统结构系统结构 策划策划 网络销售 系统 多渠道

6、 销售系统 销售渠道的 纵向联合 李氏集团 生产 仓储 物流 零售 消费者 产销一体化 降低企业分销成本 提高市场占有率 智达营销策划公司智达营销策划公司 4p组合策划 分销渠道策划 价格策划 促销策划 产品策划 广告策划广告策划 推销策划推销策划 公共关系策划公共关系策划 营业推广策划营业推广策划 促促 销销 啦啦 智达营销策划公司智达营销策划公司 李氏集团李氏集团 dudeli 消费者消费者 确定广告目标确定广告目标告知性广告告知性广告确定广告媒体确定广告媒体电视电视 移动电视 时尚频道 新闻频道 娱乐频道 确定广告媒体确定广告媒体互联网互联网确定广告媒体确定广告媒体杂志杂志 广告策划 1

7、 促销策划 智达营销策划公司智达营销策划公司 坚信一个理念“顾客即 上帝”，要想到我们并 不是只为了推销我们的 产品，更多的是让顾客 了解我们的鞋子，体会 我们的服务态度，从而 打响知名度，得到自己 忠实的客户。 柜台推销柜台推销 李氏集团定期开展 鞋子发布会、鞋子 展销会、鞋子订货 会等推销会议进行 鞋子的销售。 会议推销会议推销 确定推销形式确定推销形式 按地区划分结构按地区划分结构：便于李氏集团 考察销售人员的工作业绩，可以 激励销售人员的工作积极性。 每区每区 各各1 1个个 销售销售 代表代表 u渝中区渝中区 u渝北区渝北区 u江北区江北区 u沙坪坝区沙坪坝区 u九龙坡区九龙坡区 u南岸区南岸区 u大渡口区大渡口区 u北碚区北碚区 u巴南区巴南区 设计推销队伍设计推销队伍 促销策划 推销策划 2 智达营销策划公司智达营销策划公司 消费者中间商推销员 赠送礼品赠送礼品 优惠赠券优惠赠券 现场演示促销现场演示促销 以旧换新以旧换新 购买折扣购买折扣 推