遵义“西门鸿苑”整合推广方案

1、 客客 户：户：遵义市鸿苑房地产开发有限公司 项目名称：项目名称：西门鸿苑 策策 划划 方：方：德国f&s房地产咨询服务有限公司（中国） 上海禧腾投资咨询管理有限公司 制作日期：制作日期：2007年6月 案名推荐 经营理念 swot分析 项目定位 市场推广 logo推荐 整改建议 服务宗旨 鸿苑鸿苑山居雅舍山居雅舍 鸿苑鸿苑西门御庭西门御庭 鸿苑鸿苑西门府邸西门府邸 鸿苑鸿苑西门华府西门华府 人员结构图人员结构图 1 1、老城区稀有的土地资源；、老城区稀有的土地资源； 2 2、项目体量较小，开发、销售周期较短，便于操作；、项目体量较小，开发、销售周期较短，便于操作； 3 3、周边配套齐全，生活

2、方便；、周边配套齐全，生活方便； 4 4、群山环抱，自然景观资源优越；、群山环抱，自然景观资源优越； 5 5、优秀的户型设计使各功能区域分布更为合理。、优秀的户型设计使各功能区域分布更为合理。 1 1、周围社区较陈旧；、周围社区较陈旧； 2 2、进入小区的道路非主干道；、进入小区的道路非主干道； 3 3、部分空间无日照，通风采光也受局部限制；、部分空间无日照，通风采光也受局部限制； 1 1、房产宏观市场涨幅喜人；、房产宏观市场涨幅喜人； 2 2、遵义市消费者追求高品质、优环境的楼盘；、遵义市消费者追求高品质、优环境的楼盘； 3 3、遵义市民对老城有众多的依恋之情；、遵义市民对老城有众多的依恋之

3、情； 4 4、“老城新街老城新街”带动周边楼市的增值带动周边楼市的增值。 1 1、股市动荡、银行加息都将吸引部分闲散资金；、股市动荡、银行加息都将吸引部分闲散资金； 2 2、国家政策宏观调控打压楼市；、国家政策宏观调控打压楼市； 3 3、遵义市区在售项目较多，竞争激烈。、遵义市区在售项目较多，竞争激烈。 老城区居民老城区居民 本项目的主力消费群来自习惯居住于老本项目的主力消费群来自习惯居住于老 城的居民。城的居民。 遵义市高收入人群遵义市高收入人群 政府高管、公务员以及他们的子女。政府高管、公务员以及他们的子女。 个体经营者个体经营者 高收入者将是本项目的主力购买群体。高收入者将是本项目的主力

4、购买群体。 老城新街：老城新街： 该项目开发商为龙华房产，绝佳的地理位置和高端该项目开发商为龙华房产，绝佳的地理位置和高端 的定位配合重量级的广告投入使得老城新街成为遵义楼的定位配合重量级的广告投入使得老城新街成为遵义楼 市的价格领跑者。但该盘的住宅部分已经预定一空，而市的价格领跑者。但该盘的住宅部分已经预定一空，而 它所带来的人气将为本项目吸引很多客户。它所带来的人气将为本项目吸引很多客户。 该项目开发商为蓝田房产，位于官井路尽该项目开发商为蓝田房产，位于官井路尽 头。地理位置较差，价格定位较低。虽然该项头。地理位置较差，价格定位较低。虽然该项 目同属老城区，但规划来看和本案属于两种不目同属

5、老城区，但规划来看和本案属于两种不 同的风格，很难和本案造成竞争。同的风格，很难和本案造成竞争。 宁静宁静 高品质高品质 天然氧吧天然氧吧 繁华近在咫尺繁华近在咫尺 多层每平方均价建议定位多层每平方均价建议定位38803880元元 高层每平方均价建议定位高层每平方均价建议定位40804080元元 将地段的优势，品质的承诺做为最大的卖点。将地段的优势，品质的承诺做为最大的卖点。 体现宁静生活，与自然和谐共存，与繁华比邻而居。体现宁静生活，与自然和谐共存，与繁华比邻而居。 还原自然生活本色。还原自然生活本色。 体现优质，卓越的气魄体现优质，卓越的气魄 突出稀有地块的价值突出稀有地块的价值 广广 告

6、告 语：语： 推广策略：推广策略： 通过报纸、路牌等媒介传播信息，用新奇广通过报纸、路牌等媒介传播信息，用新奇广 告语吸引消费者。提高告语吸引消费者。提高“西门鸿苑西门鸿苑”的知名度，的知名度， 引发预定热潮。为开盘做好充份的客户储备。引发预定热潮。为开盘做好充份的客户储备。 广广 告告 语：语： 推广策略：推广策略： 通过报纸、路牌等各种户外广告传播信息，凡通过报纸、路牌等各种户外广告传播信息，凡 是购买本案的前是购买本案的前5 5名业主，将有权享受开发商提供的名业主，将有权享受开发商提供的 免费德国免费德国7 7日游活动，活动解释权归属开发商所有。日游活动，活动解释权归属开发商所有。 广广

7、 告告 语：语： 推广策略：推广策略： “西门鸿苑西门鸿苑”进行的首次内部认购，通过选择性的来宾邀进行的首次内部认购，通过选择性的来宾邀 请，将由项目开发商的朋友、股东、核心购买者、意向购买者请，将由项目开发商的朋友、股东、核心购买者、意向购买者 组成的活动欲邀人群会集一堂，在私密性、轻松、惬意以及充组成的活动欲邀人群会集一堂，在私密性、轻松、惬意以及充 满朋友相聚的欢畅的氛围中，完成项目的最初的入住精英们的满朋友相聚的欢畅的氛围中，完成项目的最初的入住精英们的 筛选于敲定，为项目建立一个良好的居住人脉基础，以次吸引筛选于敲定，为项目建立一个良好的居住人脉基础，以次吸引 并激发更多目标客户对并

8、激发更多目标客户对“西门鸿苑西门鸿苑”项目的购买意愿。项目的购买意愿。 1、在玉屏路、民生路和解放路三叉路口做指示牌在玉屏路、民生路和解放路三叉路口做指示牌 2、报纸广告：报纸广告：突出老城版块的稀有性，宣传即将开始 的各项优惠活动 3、dmdm直投直投: :超市、街道直投 4、账单广告：账单广告：电话账单 5、网络广告：网络广告：通过遵义房产网展开网上销售 建议在子尹建议在子尹 路靠近步行街租路靠近步行街租 用临街商铺，或用临街商铺，或 可选择红花岗广可选择红花岗广 场搭建临时建筑场搭建临时建筑 做为售楼处。做为售楼处。 majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7

9、iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8wlcg8cvq3xpjmvodpfwcpiyjgzaznsepniaklysu7qsd1upaxmzdlpn9zw7kljfslcli26yv109ffbndh8lbun1g6acurq39eg12khl9txsz1jzgock8g1kunoh5efvcmvt5zyvqt9zk3rp3qlnf02fovexxvrxjccfrnppijljniouk6fonnyx7fygg7sxz49b

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