自我管理工具包

1、我管理工具包表1销售管理权谋系数测试意问卷 3表2管理者测试一控制类型 5表3确定你的LPC系数 6表4标准EQ测试50题 8表5 你在团队中的角色 18鞭策者 25监督评论员 26凝聚者 27善始善终者 28实干家 29协调者 30智多星 31专家 32资源调查员 3334表6 影响力模式测试表7自我反馈测试 表1：销售管理者权谋系数测试问卷（试题纸）无主题测试问卷（根据自己的习惯如实填写结果才有准确性）对下列每个陈述，选择代表你看法的相应数字表述1. 和人交往最好的方法是说他喜欢听的。2. 如果你要请求别人为你做事，最好告诉他真正的原因，而不要使他带有某种负担。3. 完全信任别人的人总有麻

2、烦。4. 如果不走捷径很难获得成功。5. 把所有的人设想为邪恶的人没有害处，一旦有机会他们这种邪恶就会表现出来。6. 只有道义上正确的时候，才应该米取行动。7. 大多数人本质上是好的。8. 不应该原谅他人说谎的行为。9. 大多数人更容易忘却父亲的死亡，却不容易忘记财产的丢失10. 一般而言，人们不会努力工作，除非他们必须这样做。销售管理者权谋系数测试问卷（答题纸）请在你选择的答案的字母上画圈。姓名： 施测日期：年 月 日题目完全不同意不同意一般比较同意完全同意1.123452.123453.123454.123455.123456.123457.123458.123459.1234510.12

3、345最后得分:计分关键：对第1、3、4、5、9和10项，按你选择的数字计算；对第 2、6 7和8项, 把你选择的数字反向计算：5变为1, 4变为2,如此类推。总分就是你的得分。表2：管理者测试一控制类型（试题纸）选题1:A. 赚钱主要是为了获得适当的休息B. 通过持续努力工作才能获得普升C. 每个人只有工作才有价值选题2：A. 注意到自己努力学习和成绩之间直接联系B. 老师对我的多次反应只是偶然的C. 学生成绩主要取决于老师的能力选题 3：A. 离婚的数字表明，越来越多的人不再尝试维持他们的婚姻B. 婚姻是一场豪赌，关键看机遇和缘分C. 一旦遇到喜欢的人，就有追求的欲望 选题 4：A. 认为

4、一个人可以改变他人的基本态度是愚蠢的B. 如果我正确，我就能说服别人C. 如果遇到讲理的人，说服他还是有希望的 选题 5：A. 有能力的人，在面对机遇时，晋升的可能性更大B. 在我们的社会中，个人能否获得权力取决于自己的能力C. 没有适合的机遇，能力再高也没用 选题 6：A. 懂得如何与别人相处的人是容易被领导的B. 有些人个性很强，不可能受别人影响C. 如果时机恰当，我还是可以影响他人的 选题 7：A. 我取得的成绩是自己努力的结果，和运气无关B. 有时我觉得我的付出和自己取得的成绩关系不大C. 成绩往往与自己的努力和领导的认可有关系 选题 8：A. 如果能听从别人的意见，像我这样的人也可以

5、改变事情的轨迹B. 相信一个人能受到社会的普通影响，这仅仅是一个愿望C. 每个人都有利益需求点，总会受到他人的影响 选题 9：A. 发生在我身上的大量事情可能是一种机遇和偶然B. 只要我坚持，我就有希望C. 对一件事情的执着度，要分析判断几率的大小，事有可为方能为 选题 10：A. 和人相处是一种必须实践的技能B. 交易是双方利益的取舍，几乎不可能使双方都快乐C. 令对方快乐，是维系长远关系的必备技能 选题 11：A. 销售人员的业绩与公司产品的品牌和质量密切相关B. 销售人员的业绩主要依靠奖金刺激力度C. 销售人员的业绩主要看其社会关系 选题 12：A. 小布什总统竞选成功主要得益于老布什的

6、总统背景B. 小布什总统的成功主要是因为竞争对手较弱C. 小布什总统的当选是因为他抓住了国民的反恐情结 选题 13：A. 国美电器CEC黄光裕的成功，是因为他来自商业意识浓厚的潮汕地区B. 黄光裕的成功凭借的是背后强大的潮汕商会投资支持C. 黄光裕的成功是因为他在困难时刻敢于一博 选题14：A. 多哈亚运会开幕式被暴雨打乱，是因为主办方麻痹大意B. 暴雨事件是因为中东地区该时节降雨几率几乎为零，出乎意料C. 此次降雨事件不必在意，从另一个角度上为开幕式增添了情趣 选题15：A. 富贵险中求B. 富贵稳中求C. 富贵智中求管理者测试一控制类型（答题纸）姓名： 施测日期：年 月 日请在你选择的答案

7、的字母上画圈。题号选择项1.ABC2.ABC3.ABC4.ABC5.ABC6.ABC7.ABC8.ABC9.ABC10.ABC11.ABC12.ABC13.ABC14.ABC15.ABC最终得分:评分标准题号偏向于1.A 0分B 2分C 1分2.A 2分B 1分C 0分3.A 1分B 0分C 2分4.A 0分B 2分C 1分5.A 1分B 2分C 0分6.A 2分B 0分c 1分 7.A 2分B 0分C 1分8.A 1分B 0分C 2分9.A 0分B 2分C 1分10.A 1分B 0分C 2分11.A 0分B 2分C 1分12.A 0分B 1分C 2分13.A 0分B 1分C 2分14.A 2

8、分B 0分C 1分15.A 2分B 0分C 1分评分标准：22分以上，高度内控型17 21分，偏内控型12- 16分中等控制型确定你的 LPC填空。设想一个你很难与其相处的人，他或许和你一起工作，或许过去你认识他。这个人不一定是你最不喜欢的，但应该是与你最难相处的。根据如下的数字范围对此人做出评价愉快( 友好( 拒绝( 紧张( 疏远( 冷淡( 支持( 厌烦(和睦 抑郁( 开放( 背后诽谤(8 7 6 5 4 3 2 1 )8 7 6 5 4 3 2 1)1 2 3 4 5 6 7 8)1 2 3 4 5 6 7 8 )1 2 3 4 5 6 7 8)1 2 3 4 5 6 7 8 )8 7 6

9、 5 4 3 2 1 )1 2 3 4 5 6 7 8 )争吵(1 2 3 4 5 6 7 8 )8 7 6 5 4 3 2 1)1 2 3 4 5 6 7 8 )讨厌不友好接受放松亲近热情敌意有兴趣1 2 3 4 5 6 7 8)高兴保守忠诚()体谅8 7 6 5 4 3 2 1不体谅()令人讨厌1 2 3 4 5 6 7 8友善()愿意的8 7 6 5 4 3 2 1不愿意()虚伪1 2 3 4 5 6 7 8诚挚()和蔼8 7 6 5 4 3 2 1不和蔼()计分关键： 57 分以下表明你是任务动机型的，也成为低 LPC 型；64 分以上表明你是关系 动机型的人，高LPC型的人；5863

10、之间你需要自己决定属于哪一类。表 4 ：情商测试销售人员情商测试 50 题(试题纸)1对自己的性格类比有比较清晰的了解？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。2无法确知自己是在为何生气、高兴、伤心或忌妒？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。 3知道自己在什么样的情况下容易发生情绪波动？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。4即使有生气、高兴、伤心、忌妒的事也不愿或不能表达出来？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。5懂得从他人的言谈与表情中发现自己的情绪变化？A. 总是。 B. 有 时。 C. 从不。6起伏很大，自己都不了解是为什么？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。 7有扪心

11、自问的反思习惯？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。 8不知道自己的感情是脆弱还是坚强？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。 9性情不够开朗，很少展露笑容？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。 10很难找到表达情绪的适当方式，要么表示愤怒，要么隐忍或委屈？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。 11遇有不顺心的事能够抑制自己的情绪？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。 12情绪波动起伏，往往不能自控？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。 13遇到意想不到的突发事件，能够冷静应对？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。 14精神处于紧张状态，不能自我放松？A. 总是。 B

12、. 有时。 C. 从不。 15受到挫折或委屈，能够保持能屈能伸的乐观心态？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。 16对自己期望很高，达不到标准时会很生气或发脾气？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。 17出现感情冲动或发怒时，能够较快地“自我熄火”？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。 18做什么事都很急，觉得自己属于耐不住性子的人？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。19听取批评意见包括与实际情况不相符的意见时，没有耿耿于怀或不乐意？ A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。20对人对事不喜欢深思熟虑，主张“跟着感觉走”？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。 21在人生道

13、路上的拼搏中，相信自己能够成功？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。 22不愿尝试所谓新事物，对自己不会的事情会感到无聊、低级趣味？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。 23决定了要做的事不轻言放弃？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。 24一次想做很多事，因此显得不够专心？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。 25工作或学习上遇到困难，能够自我鼓励克服困难？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。 26对于自己该做的事，很难主动地负责到底？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。 27相信“失败乃成功之母”？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。 28没有必要要求自己什么，

14、觉得自己做不到的事不如干脆放弃？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。 29办事出了差错自己要总结经验教训，不怨天尤人？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。 30不敢担任新的职责，因为怕自己会犯错？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。 31对同学、同事们的脾气性格有一定的了解？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。 32在意别人对自己的看法，生活无法轻松自在？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。 33经常留意自己周围人们的情绪变化？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。 34当别人提出问题时会不知怎样回答才让人满意？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。 35与人交往时知道

15、怎样去了解和尊重他人的情感？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。 36与人相处时不善于了解对方的想法或怎样看待事物？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。 37能够说出亲人和朋友各自的一些优点和长处？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。 38触痛别人或伤及别人的感情时自己不能觉察？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。 39不认为参加社交活动是浪费时间？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。 40别人的感受是什么对我来说没有必要去考虑？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。41没有不愿同他人合作的心态？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。 42对单位、学校及家庭既定的规章制

16、度不能照章行事？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。 43见到他人的进步和成就没有不高兴的心情？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。 44对有约在先的事，无法履行兑现，或草率了事？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。 45与人共事懂得不能“争功于已，诿过于人”？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。 46担心自己的意见或建议不好时，宁愿随声附和？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。 47与人相处能够“严于律已，宽以待人”？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。 48别人不同意自己的意见时就会表现出不满，或避而远之？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。 49知道失信和欺骗

17、是友谊的大敌？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。50觉得委屈求全是解决矛盾的好方法？A. 总是。 B. 有时。 C. 从不。销售人员情商测试50题（答题纸）姓名： 施测日期：年 月 日记分：题号ABC题号ABC题号ABC题号ABC题号ABC1ABC11ABC21ABC31ABC41ABC2ABC12ABC22ABC32ABC42ABC3ABC13ABC23ABC33ABC43ABC4ABC14ABC24ABC34ABC44ABC5ABC15ABC25ABC35ABC45ABC6ABC16ABC26ABC36ABC46ABC7ABC17ABC27ABC37ABC47ABC8ABC18ABC

18、28ABC38ABC48ABC9ABC19ABC29ABC39ABC49ABC10ABC20ABC30ABC40ABC50ABC累累累累累计计计计计得得得得得分分分分分最终得分:销售人员情商测试50题（答案纸）指导语：情商（EQ,Emotional Quotient ）是指个人对情绪情感的认知、表达、控制、调适、运用和移情等 多方面的能力；它在现实生活中往往影响到智能的发挥、决策的作出、社会交往与合作、对挫折的承受 以及心身健康。现代心理学认为，高EQ的人，在自信心、人际关系、婚姻生活、工作表现、事业发展、人生境界等多方面，都比较容易取得令人满意的成就。凡期盼在人生道路上获得成功者，智商（IQ

19、 ）水平固然重要，同等重要甚至更重要的是要具有商情商（EQ，这已经为众多心理学研究和成功人士的案例所证实。你关心过自己的情商状况吗？本问卷是一组综合性测试情商的问答题，你不妨试试，以便对自己有 更进一步的了解。这里的回答没有正确与错误之分，请根据你的实际情况与真实想法，用最快的时间在 三种选项中作出选择。记 分：自我情绪认知情绪调控自我激励他人情绪认知人际关系管理题号ABC题号ABC题号ABC题号ABC题号ABC12101121021210312104121020121201222012320124201232101321023210332104321040121401224012340124

20、40125210152102521035210452106012160122601236012460127210172102721037210472108012180122801238012480129012192102921039210492101001220012300124001250012累累累累累计计计计计得得得得得分分分分分情商总评：将五个分项得分相加即为总体EQ指数。解析：81100 分：EQ水平较高，情绪稳定，乐观自信，客观冷静，人际交往、处理问题及社会适应能力较强，是一 种积极健康的心理状态。4180 分：EQ水平居中，尚需保持和发扬优势面，克服不足，不断提高。40分以下：E

21、Q水平偏低，情绪常波动起伏，人际交往、处理问题及社会适应能力欠缺。但也毋需恐惧，应当 找出薄弱环节，有针对性地加强自我修养和锻炼，以不断提高自己的情商水平与综合素质。将你的五个分项各自累计得分数标记在以下坐标系中的相应位置，然后绘出个人情商特点曲线，你便可以直观地看到自己的情商水平了。1510自我情绪认知情绪调控自我激励他人情绪认知 人际关系管理团队角色自我知觉问卷答题说明：?本问卷共有七个部分，每部分有十项陈述。每部分的总分是10分。请将10分分配给你认为最准确地描述你的行为或感觉的项目上。?你可以自由分配这10分，你认为哪一项越能反映你的行为或感受，就给这一项一个较 高的分数；这10分既可

22、以分别打给几项，也可以只打到一项上。?注意：每一部分的总分必须是10分。 请将答案写在“答题表”中。、我认为自己能为团队做出的贡献是：A. 我能很快地发现并把握新的机会B. 无论在一般或特别的问题上，我的建议都易于被他人接受C. 我能与不同类型的人融洽地合作做事D. 我总有许多点子E. 我善于发掘对实现团体目标有价值的人F. 我可使别人放心所交托给我完成的任务G. 技术知识和经验通常是我的主要财富H. 为创造有益的结果，我愿意面对寂寞和冷淡的对待I. 通常我能判断某些计划或主意是否适用在某种特定情况J. 我能理由充分而且不带偏见地提出可供选择的方案、如果我在团队中存在某些缺点，这可能是：A. 如果会议安排不合理、缺乏控制并不能顺利进行，我就感到不自在B. 我一