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文档简介
1、精品资料品牌定位叶天品牌定位卜产品定位品牌附加值(品牌传播)产品定位* 了解/细分市场 了解自己 了解(你想要的)消费者定价策略切入市场可编辑了解/细分市场商城女装目前有5000家商家,大家那在糞什么?汁口餉亡 5丁屮 -rir- pt iLt z购堰-了解/细分市场客人到底鑒什么?卄4MrrfeCdLAftNr h1 JMJFV LWRlJllIW *_豎LZE舸.4说单皿4KI.U77!.噂VjjgjOl* l斗科iyWi輕UKm,iiiWA43钉1禅屮范WUb J,-, ,k4ii_m呉!比|tlSLrt1WLWffPin.H3屯喇JUM.Ww1*(t|H13i仔(*町曲押IM MlIM
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5、 SHOPPING MALL.特钳 S,个人服装堵品倍,服裟市场;t纯上集市,商爐品牌官育网站. 其他网购平台等-卷常购畫龍董途径的原因:位養便捷墓 产品,品种选择空I輒 购物环 境价倉品牌.折扣,服务*宿眷窘促销敏陋產I直接打折.多件打折,换季打祈,会员优題,満就减,满 就送,积分兑换.挽购包邮琴购买频率平均花棗;单次总花挨笙件冬挛上装,单件夏李上装.捱子梯子尊 穿着的场合;逛街,朋友聚余”工作,居赢.岀游|旅游,户外运动.下班昏上学,非正式场合等牛人漏好:喜权的电劉、喜欢的音乐.喜欢的运动,喜欢的明星等定价策略成本导向卜需求导向成本导向卜价格二成本+期望利润问题是;客人会为你的成本买单吗?
6、我这款衣服面料好,做工牛,所以卖得贵!但很多 客入看中的是这款的款武 面料做工关我神马事啊卜所以说,关键是找准消费者的诉求点!成本导向卜实际情况是:如果168的卖不了,268的更加卖不 7;而如果268能卖,那么】68的提到268样能 卖!越汕加兀1M.M JtEfflW: fir*r.ww; in忤QF.Lk心Efl需求导向成本=价格-期望利润这里的价格是指根据你之前对市场的了解以及对你 想要的消费者的认知,他们愿意为你的产品付出的 代价需求导向一产品组合定价通过对货品结构的区分定位,控制成本,来实现利润EE(基土款式荃主没计EFf荃致式芍引说;十FE育弓耳式 耳卞订计)H倚乱敲式 峙引设计
7、需求导向优衣库的连衣裙定也3档:149 (基本款,4款).199 (主力款,站款),799 (高档款,7款)切入市场产品是品牌前核心载体,当完成产品的定位后,就 可以准备切入市场了品牌附加值(品牌传榴)卜经营好每个与消费者的接触点.你要传达给她们的星ft么?接触点(1).看到你的店铺或商品后是什么吸引他们点击进店?图片的拍揭,模特的览择.可接受的恰格接触点(2)进到店舗后*店内装惨星否有味道?导航是否満晰?,正在主推什么?接触点(3)点到宝贝详情页面后、圏片整否够丰富?描述是否淸晰到位?细节星否0K?接触点(4)当消费者有购买意愿,进一步咨洶客服时,回集皇肴够泾时?卜推荐是否够专业?方式屋否让人mv接触点(5),当消洪書确认付款后,发货是否够及时?接触点(6)卜当消務者收到商品旳、包装豐否够专业够稱美?商品是否满足
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