【广告策划PPT】玉兰油沐浴乳卖场门店活动方案

1、olay pcc outdoor event present by: g2 star echo update on: 11-03 2009 活动背景活动背景 l olay pcc的目标消费者曾经使用过玉兰油沐浴乳，但之后为寻求更物有所 值而改用力士或者强生。如何让消费者认识到olay pcc与其它品牌的区别， 刺激消费者购买，是客户急需解决的问题 l 冬季即将到来，olay将于2009年11月12月在8家门店操作outdoor event 项目，加深更多消费者对“深层滋养”的认知，增加卖场的销量，提升品牌 好感度 活动目的活动目的 l 强调真正有效的沐浴乳能使干燥部位更滋润柔滑，有效改善因干燥

2、而受损的 肤质，引起竞争对手消费者对olay滋润的关注 l 通过滋润测试的结果，强调olay的滋润优势，向目标人群进行产品卖点灌输， 让品牌形象根植于其脑海 l 为目标人群提供有效的产品测试和愉悦体验，通过试用的方式带动大范围的 品牌渗透从而刺激销售 活动元素活动元素 l 活动时间：活动时间：2009/11-2009/122009/11-2009/12 l 活动地点：活动地点：8 8家卖场门店家卖场门店 l 活动主题：冬日滋养之旅，挑战三大干燥部位活动主题：冬日滋养之旅，挑战三大干燥部位 l 沟通信息：沟通信息：含一整罐玉兰油面部滋润精华，柔滑滋养直至手肘膝盖含一整罐玉兰油面部滋润精华，柔滑滋

3、养直至手肘膝盖 目标人群怎么看目标人群怎么看 l注重生活品质，追求时尚格调的群体，非常关注肌肤滋润问题注重生活品质，追求时尚格调的群体，非常关注肌肤滋润问题 u 对于olay知名度比较关注，存在好感 u 不了解真正的滋润产品，缺乏专业判断 u 比较注重产品成分和使用后的效果对比 l能够接受优质产品，但是对品牌有购买障碍，且对滋润有错误认知能够接受优质产品，但是对品牌有购买障碍，且对滋润有错误认知 u 知道玉兰油沐浴乳能滋润肌肤，但是认为从更便宜的品牌中获得相同的滋润效果 u 更愿意选择物美价廉的其它品牌 u 认为洗后皮肤感觉柔滑就是滋润，实际上真正的滋润是指持久的保湿和更好的皮 肤质地 解决思

4、路解决思路 l注重生活品质，追求时尚格调的群体，非常关注肌肤滋润问题注重生活品质，追求时尚格调的群体，非常关注肌肤滋润问题 u 时尚优质品牌形象展示，吸引关注度 u 互动投票装置，认识肌肤干燥问题 u 肌肤滋润度现场测试，产品试用体验，感受真正的滋润 l能够接受优质产品，但是对品牌有购买障碍，且对滋润有错误认知能够接受优质产品，但是对品牌有购买障碍，且对滋润有错误认知 u 试用装的精准派发，刺激现场购买 u 产品互动游戏给你最直接的感观认知，轻松挑战身体三大干燥部位 u 买赠促销机制，让你享受真正的物超所值 l 通过一个什么样的活动主线贯穿全场活动，将通过一个什么样的活动主线贯穿全场活动，将“

5、含一整罐玉兰油面部滋润精含一整罐玉兰油面部滋润精 华，挑战身体三大干燥部位华，挑战身体三大干燥部位”的概念发挥至最大，吸引竞争对手的消费者的概念发挥至最大，吸引竞争对手的消费者 l 消费者希望整个冬天全身上下都能拥有柔嫩润滑的肌肤，我们需要找到一个消费者希望整个冬天全身上下都能拥有柔嫩润滑的肌肤，我们需要找到一个 非常适合的切入点，带领目标群去领悟非常适合的切入点，带领目标群去领悟olay的全新滋润概念。让她们能直的全新滋润概念。让她们能直 观、深刻的体会到观、深刻的体会到olay的的“深层滋养深层滋养”，提升对，提升对olay的信任与忠诚。的信任与忠诚。 策略重点策略重点 活动策略活动策略

6、将see、touch、feel三个元素贯穿到整个活动当中，通过一段获取冬日 滋养秘诀的旅程，潜移默化的将消费者带入olay沐浴乳滋养润滑的护 肤空间，享受自己，收获美丽，引发其情感认同，促进其消费行为 feeltouch see 消费者消费者 创意阐述创意阐述 lsee直观感受直观感受 u 加深产品信息渗透进行测试与体验，了解肌肤特质 ltouch情感认同情感认同 u 强化品牌滋润优势进行互动游戏，熟悉产品核心卖点 lfeel尝试购买尝试购买 u 促进产品现场购买参与买增促销，获取精美礼品 流程设置流程设置 此为理想状态下的流程内容，现场实际情况由消费者按照个人习惯，此为理想状态下的流程内容，

7、现场实际情况由消费者按照个人习惯， 自由体验和参与，不必按照既定顺序进行。自由体验和参与，不必按照既定顺序进行。 舞台表演舞台表演 买赠机制买赠机制 互动游戏互动游戏 测试测试/试用试用 电视播放电视播放 现场售货现场售货 体验区体验区 舞台区舞台区 销售区销售区 设计表现设计表现 一一.室外效果图室外效果图 整体舞台背景板平面设计图整体舞台背景板平面设计图 小舞台效果小舞台效果 二二.室内效果图室内效果图 leaflets size:a4x frame size:200*85 宣传物料 活动内容活动内容 l see产品信息展板产品信息展板 u plasma播放播放/产品展板产品展板 u 目的

8、：目的： 让消费者轻松接受olay深层滋养的品牌概念，关注肌肤干燥问题 u 操作：操作： 展示区分别设置plasma滚动播放olay新滋养系列的广告，向目标消费者进行产品教育， 灌输新滋养系列产品的独特卖点； 制作olay新滋养系列的产品信息展板，简洁大气的展板与产品理念相互辉映，彰显 olay护肤科技，给消费者信赖感 同时，为吸引消费者了解信息，增强对产品的了解，可增设“有奖互动问答”环节，抽 取工作人员手中的卡片回答问题，回答正确者可获得50ml试用装一份 体验区体验区 l touch测试与试用测试与试用 u 肌肤滋润度测试肌肤滋润度测试 u 目的：目的： 让消费者对自己的肌肤状况有一个更

9、深切的了解 在测试的同时，加入产品试用体验，让消费者直接感受产品功效 u 操作：操作： 工作人员用肌肤滋润度测试笔在消费者的手肘或小腿部位进行测试 测试完毕之后，消费者涂抹硬币般大小的产品在之前的测试区域上 工作人员重新用测试笔为消费者进行测试，作一个直观的对比 工作人员根据消费者的肌肤状况，给出相应的保养建议，并介绍olay乳液滋养沐浴露 体验区体验区 l feel冬日滋养冬日滋养“体验包体验包” u 产品试用装免费派发产品试用装免费派发 u 目的：目的： 通过试用带动大面积销售，同时，现场买赠活动可以直接刺激现场购买 u 操作：操作： 消费者参与现场免费测试与体验后，可以获得冬日滋养“体验

10、包”一份 内有产品宣传折页，产品试用装各一份 既可抢先试用产品，又可优惠购买产品，刺激更多销售 体验区体验区 l 体验区流程：体验区流程： u 设定一个标准的体验程序，通过“seetouchfeel”三步骤三步骤让目标消费者逐步 深入了解olay乳液滋养沐浴露的“挑战身体三大干燥部位”产品概念 u see： 观看观看olay乳液滋养沐浴露介绍短片乳液滋养沐浴露介绍短片，对产品留下初步的印象 参与信息展板互动问答，了解更多肌肤滋养信息参与信息展板互动问答，了解更多肌肤滋养信息，获取免费试用装一份 u touch： 工作人员主动询问参与者的肌肤状况，邀请参与者现场进行肌肤滋润度测试邀请参与者现场进

11、行肌肤滋润度测试 为参与者提供免费产品试用，传授肌肤按摩方法提供免费产品试用，传授肌肤按摩方法，讲解产品滋润功效，并让参与者认同 olay的滋润优势 u feel： 工作人员为参与者提供更多肌肤保养意见，并免费赠送产品试用装免费赠送产品试用装 消费者可享受现场的买赠优惠，现场购买消费者可享受现场的买赠优惠，现场购买olay产品产品，体验真正滋养秘诀 体验区体验区 lsee滋养大合奏滋养大合奏 u 以小提琴演凑为主，通过音乐演奏的3重奏旋律，突出olay滋养沐浴露挑战三大 干燥部位的显著卖点 u 优雅而愉快的演奏，让现场消费者犹如置身于浪漫醇和的冬日温暖世界 u 融入产品的滋润，格调的清新，感受

12、olay优雅时尚的品牌信息 舞台区舞台区 l touch互动环节：滋润你我他互动环节：滋润你我他 u 通过互动游戏，体现olay产品的核心卖点，增加舞台气氛 u mc邀请台下三名消费者上台参与互动游戏环节 u 主持人将印有主持人将印有“手肘，膝盖，小腿手肘，膝盖，小腿”的纸牌分别发给三位消费者的纸牌分别发给三位消费者 u 三名消费者一一出列，分别向对方提问，问题必须与被提问者代表的部位有关 u 比如：比如：“手肘手肘”向向“膝盖膝盖”提问，必须问有关膝盖的问题提问，必须问有关膝盖的问题 u 提问和回答中均不可出现提问和回答中均不可出现“你，我，他你，我，他”三个字眼，如谁犯规，则受到惩罚，获三

13、个字眼，如谁犯规，则受到惩罚，获 得得olay产品贴纸一张产品贴纸一张 u 主持人会在一旁用答题板提示或协助参与者完成游戏 u 最后，获得“olay贴纸”最少的人获胜，赢得奖品一份，其它参与者获得产品试 用装一份 舞台区舞台区 手肘手肘膝盖膝盖小腿小腿 l feel舞台游戏：轻松挑战三大部位舞台游戏：轻松挑战三大部位 u 主持人邀请两名消费者上台参与舞台游戏 u 现场准备一块olay新滋养系列的海报拼图，其中手肘，膝盖，小腿部位空缺三块 u 要求两位参与者，一人蒙面，一人负责解说拼图位置，两人合力将拼图填充完整 u 限时30秒，在规定时间操作完成，可以获得小礼品一份 舞台区舞台区 l表演项目：

14、百脑汇爵士舞表演项目：百脑汇爵士舞 u 爵士舞是追求愉快，非常有韵律节奏的一种舞蹈。舞蹈时所散发出愉悦的气氛和 那种快乐的精神非常具感染力，第一时间将现场的气氛点燃 u 该表演既能够展现女性的娇俏柔媚，亦可以表现女性的成熟干练，完全诠释了现 代女性多重身份的魅力，符合白领丽人的欣赏角度 舞台区舞台区 l有奖问答环节有奖问答环节 u 通过现场的问答互动带出olay乳液滋养沐浴露的滋润功效，专业护理三大干燥部 位等信息，让消费者对产品的卖点更加了解，加深情感认同 u mc与台下进行互动，向台下消费者就产品的信息进行提问，抢答正确者获得小礼 品一份，答错其他观众可以补答 l问题建议：问题建议： u

15、本次活动主题是？（冬日滋养之旅，挑战三大干燥部位） u 每720 ml沐浴乳蕴含超过多少克的矿脂和矿油？（50克 u 新升级olay滋养沐浴露可以挑战哪三大干燥部位？（手肘，膝盖，小腿） u 源自olay护肤科技，产品蕴含百分之多少的olay滋润乳液？（70） l礼品建议：礼品建议： u 产品试用装一份 舞台区舞台区 滋养三部曲滋养三部曲舞台环节舞台环节具体内容具体内容时间安排时间安排 seesee开场表演openning&小提琴表演5 touchtouch互动环节轻松挑战三大部位，滋润你我他10 feelfeel歌舞表演爵士舞蹈表演5 有奖问答mc与消费者互动10 l 舞台流程：舞台流程：

16、u 整个舞台流程以整个舞台流程以“see-touch-feelsee-touch-feel”滋养三部曲展开滋养三部曲展开 u 整体时间：整体时间：1111：00180018：0000，每天共，每天共6 6场（中午休息除外）场（中午休息除外） u 每场时间：约每场时间：约3030分钟，整点开始分钟，整点开始 u 舞台环节结束后，其它区域的体验与互动照常进行舞台环节结束后，其它区域的体验与互动照常进行 舞台区舞台区 l see产品堆头展示产品堆头展示 u 主题形象堆头展示，立体造型，突出产品卖点：含一整罐玉兰油面部滋润精华含一整罐玉兰油面部滋润精华 u 设置专业的导购现场派发宣传单张，并向目标消费

17、者进行产品信息的讲解，获取 消费者的认同，从而达成购买 u 销售区现场设置收银台现场卖货，有利于促进卖场销售份额 销售区销售区 l touch促销机制：现场买赠促销机制：现场买赠 u 促销机制：促销机制： 利用既定的买赠机制及其他促销手段，直接刺激消费者进行购买 通过特色礼品刺激现场销售，给目标人留下难忘的时刻 销售区销售区 50ml旅行装 区域区域人员数量人员数量工作内容工作内容 体验区体验区4名 2名工作人员负责为消费者进行测试与试用，给出相应肌肤保养意见 2名工作人员负责派发产品试用装和宣传单张 舞台区舞台区3名 1名主持人 1名小提琴手 2名爵士舞蹈员 销售区销售区4名 3名工作人员负

18、责现场售货 1名工作人员负责派发礼品和记录工作 备注：工作人员合计备注：工作人员合计1212人，可根据现场实际情况适当调整工作人员的数量或职能人，可根据现场实际情况适当调整工作人员的数量或职能 人员配置人员配置 总结总结 l 以上，是就以上，是就olay pcc outdoor eventolay pcc outdoor event所提出的修改建议方案所提出的修改建议方案 l 在活动内容编排中考虑到在活动内容编排中考虑到现场人流的现场人流的气氛营造，加入更多气氛营造，加入更多互动体验互动体验环节，旨环节，旨 在为现场观众打造一个在为现场观众打造一个时尚优雅时尚优雅的的“冬日滋养之旅冬日滋养之旅

19、”，吸引更多购买，吸引更多购买 l 具体实施方案还有待进一步沟通与细化具体实施方案还有待进一步沟通与细化 l 一切后续，来源于你我诚挚而密切的沟通。谢谢审阅！一切后续，来源于你我诚挚而密切的沟通。谢谢审阅！ 婚礼策划师概论婚礼策划师概论 v 策划，这一令诸多文人智士钟情的前景灿烂的新兴行业，沐浴着市场经济的 春风走到了现实舞台的前沿。 v他们，或者是创意四溢、奇想迭发的广告策划人，或者是先声夺人、见微如著的 投资策划家，或者是一念千斤、勇于创造的产品开发策划师，或者是能言善辩、 捭阖（baihe）纵横的公关策划人，或者是于无声处见功夫的形象策划师，或者是 擅长借文扬名的文化策划家、自我策划家、

20、婚礼策划师，或者是精于诡道夺兵致 胜的军事谋略家。他们生机勃勃的头脑中充满着超前，丰富的想象力，他们火一 般的激情里浸透着强烈的功业之心，他们敏锐的眼睛紧紧的盯住任何一个稍纵即 逝的潜在机会，靠一个又一个卓越的点子，发现了财源，打开了时常，增服了客 户，创造了一个又一个富有传奇色彩的人间奇迹。 v这就是策划人的使命！ 一一 婚礼策划师的基本概念婚礼策划师的基本概念 v 广义的婚礼策划师：从婚前的新房布置、家具的购买、到婚礼的策划。 v 婚礼策划：婚礼策划师是对婚礼的各个环节提出合理建议和实施方案，并保 证其全过程完美实施的专业人员。 1、要知道西式婚礼对新娘的基本要求： （1）凡是穿婚纱的新人

21、一定要使用白花束、白背景、以白色为主。 （2）新娘婚纱，应是全新定做的。 （3）化妆：轻纯的自然的妆面。 2、新的婚礼行当出现： v 婚礼督导师、新人造型师、花艺师、婚宴设计师、婚礼策划师、婚姻咨询师 、家庭理财师等。 v 目前，比较流行的行业是：婚姻服务或婚礼服务。 二、婚礼策划师的基本素质二、婚礼策划师的基本素质 1、策划师（含主持人）深厚的文化底蕴： （1）对婚礼文化的理解，特别是对不同背景婚礼的理解和处理。 （2）中式婚礼和西式婚礼的区别 v 中式：以红色为基调 以隆重、喜庆、祥和为住 人前婚礼（ 法律承认，社会承认） v 跨马鞍，火盆等习俗都是众多不确定因素造成的。中式婚礼：男左女右

22、（ 左 为大） v 注：“婚”文化（婚：晚上，黄婚），婚礼的实质是洞房。清末明初，出现 了一种新的婚礼样式 ，中式礼服改成婚纱、乐器的改变，出现了简化婚礼的 趋向。婚礼时间由7天改为3天又改为1天。 v 西式：以白色、淡紫色、淡粉色为主 更注重内心的感受（神圣、浪漫、温馨） 神前的婚姻 v 西式婚礼：男右女左（西方认为左侧是男人的心脏为里侧、让新娘站在离心 脏最近的位置、右手拿剑防范情敌） v 例：新郎一人先入场，新娘和父亲先入场走一段，将新娘交于新郎后再继续 踏上红地毯，新人入场可以多伴娘、多伴童入场。 2、对婚俗文化的理解。 v 通过某种形式让新人产生发自内心的承诺。 v 男主持正式场合穿

23、的西装颜色：白色、兰色、深灰色 v 男主持西服扣的讲究、站立时最后一粒扣解开，坐姿解开西服全扣。 v 婚俗的地域性特点：例：傣族的拴线。 v 提倡科学，反对迷信 3、具有丰富的想象力和创造性 v 例：玫瑰花语的故事，火种传递 v 模拟与创新，继承与发展（烛光婚礼是婚庆业的巨大发展） v 上海陈刚是其婚礼的引进者，相关单位为他颁发了特别贡献奖。 4、关于把握个性及情感交流 v 形式创新：婚礼地点、样式、环境的变化。 v 内容创新：个性把握、寻找闪光点。（了解文化背景经济背景等） 5、交换信物时、新郎新娘要说一句承诺的话（如：如果有来世，站在我身边的 还是你），有关情感或人生的物品，一定是好的信物

24、。 v 情感线索的挖掘和处理：爱情、友情、亲情三条主线在不同的环境，时段推 到极至。例：“情源”新人将一对情侣表调至同一时间走进人生重要的里程 ，在新人入场时把一份圣洁留给新人。 v 例1、交杯舞，用你男人的臂膀挽起你的新娘圆你人生的美梦。（人生的重大 礼仪：出生、婚礼、葬礼，婚礼是最隆重、最喜庆的礼仪。人生四喜：久汗 逢甘露、他乡遇故知、洞房花烛夜、金榜提名时） v 例2：用与父亲的拥抱感谢父亲的养育之恩。 v 例3：用故事做开头，用音乐请出新人，或者在父亲上台前播放烛光里的妈 妈歌曲。 v 例4：主持人走到父母面前：“请新人为养育你们的父母斟上一杯甜茶，送上 一束鲜花在你人生里程中新的起点

25、”用心叫一声爸爸妈妈。拥抱一下自己年 迈的父母。 6、善于把握个性及自己交流（新人喝酒杯酒或面对面站立）。 7、严谨的思维方式和操作能力、动脑、动嘴、动脚、动手。 三、婚礼策划师的三个层面三、婚礼策划师的三个层面 1、基础层面：适合婚礼 v声音、手势、花的语言，音乐的处理 v新郎的胸花颜色要和新娘的手捧花颜色一致 v入场音乐用门德尔松的婚礼进行曲；退场用瓦格纳婚礼进行曲 2、中间层面：适合对象 v针对性的处理：我的太阳，接吻的处理 3、理想层面：形成独创性风格 v婚礼策划人的最高境界 v经验积累、人生阅历、知识范围、情感经历 四、婚礼策划师在婚礼中的作用四、婚礼策划师在婚礼中的作用 v 通过沟

26、通来确定婚礼基调与服务内容独特的创意来突出婚礼的个性与精彩、协调 安排现场各个环节间为主题的服务。 婚礼服务注意事项： 1、接待时，前15分钟先了解新人情况相互沟通为主，推荐特色婚礼，后谈婚礼价格 。 v晚间婚礼最适合都市浪漫，张扬的基调最适合大多数人，时间最充分。 2、和新人沟通时，新人坐位应背对门窗和操杂的环境、主持人最好做在新人的侧面 。 3、谈婚礼要私密（帮新人造梦，圆梦）这是成功的一半，做好音乐光盘，主持人就 成功了另一半。 4、新人先签单再拿婚礼策划方案。 5、要做好企业宣传片，做好特色婚礼样板、宣传推广。 五、个案分析五、个案分析 1、将拜天地改为听新人说今天参加婚礼的人都是最爱

27、他们的人，新人也是最爱 你们的人、感谢来宾三鞠躬。 2、将新郎胸花藏入新娘手捧花中，献花后、新娘为新郎戴胸花。 3、婚礼结束时，新人将花束分别赠送与各位观众。 六、家庭婚礼的策划及案例六、家庭婚礼的策划及案例 v策划是高智慧产业，从古至今，策划方面的经典案例举不胜举，有战争中的金点 子“火烧战船，曹操兵败赤壁”。有自我策划的点子婚恋策划“精心策划的蒋 宋联姻”。有广告营销中的点子女子香烟和“万宝路”男子汉。以及现代婚礼 中的点子-婚礼策划“烛光婚礼、草坪婚礼、空中婚礼、童话婚礼等等”任何一个 成功的策划家都离不开好点子的支撑。好的点子是策划的灵魂，是策划的主题， 是策划的眼睛，是策划的利剑。策划的热潮在升温，人们的策划意识在增强。策 划使本来平淡无奇的人或产品一夜之间变得有滋有味，使同等数量投资的回报率 成几何级的增长，以较大的智力投入减少本来必要的资金成本和时间投入，值得 ！ l西安婚庆, l西安婚礼策划 l,西安婚礼跟拍 l,西安婚庆司仪 lhttp:/ lhttp:/ l西安婚庆公司 l, l西安婚庆, l西安婚礼策划 l,西安婚礼跟拍 l,西安婚庆司仪 l西安婚庆公司,西安婚庆网,西安婚庆资讯,西安婚纱租赁,西安婚车租赁 lhttp:/ majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cx