会员卡策划方案

1、文档从网络中收集，已重新整理排版.word版本可编辑欢迎下载支持. 会员卡策划方案 篇一：会员制度策划书 利源隆会员系统策划书 一、概述： 会员营销适用于有会员管理机制的商家，近几年随着商 家日益重视客户体验，大至跨国企业，小至个体商户，都开 始使用这种简单实用的会员管理方法管理日常经营。 顾客初次消费：我们通过商品或服务打动一部分初次消 费的顾客，将其转化为会员，并保持持续忠实的消费状态。 顾客价值提升：通过持续向普通顾客提供产品或服务, 获得其信任，将老顾客转化为会员，提高顾客忠诚度。这也 是数据库营销的核心思想。 销售区分：根据顾客的不同，销售记录分为两种一一会 员消费记录和零售记录。

2、分析数据：通过分析会员消费记录，找岀会员消费习惯, 将零售记录与会员消费记录进行对比分析，找出差异，寻找 将普通顾客转化为会员的方法。 制定营销方案：营销方案有三个目的一一刺激会员反复 消费、将普通顾客转化为会员和促成转介绍。 二、会员营销前提 会员管理制度 要进行会员记账，我们必须有会员管理制度，也就是 1格式已调整，word版本可编辑. 文档从网络中收集，已重新整理排版.word版本可编辑.欢迎下载支持. 有会员。 成熟的会员管理机制包括记录会员基本信息（姓名、 性别、身份证、电话号码、生日、电子邮箱等）、消费记录、 历史档案、客户关怀、促销通知等方面。最重要的是我们与 顾客建立良好的沟通

3、渠道，传统的管理方法已经不能满足现 在需要，会员管理软件应运而生，让会员管理制度得到一定 提升，更加科学和便利。 首先在软件中录入会员基本信息，将会员卡（亦可无 卡）上的号码录入，刷卡即可显示会员所有信息。信息录入 后，我们可以对会员进行分组、划分等级，通过统计购物时 间轻松找到那些即将流失的会员，有针对性地开展短信营销, 如发放电子优惠券，有效避免顾客流失。 软件还能统计即将过生日的客户，我们有充足的时间为 会员准备惊喜，一条小小的祝福短信也能增加顾客粘性。 销售管理制度 销售管理的基础是记账，记录每笔销售的详细信息， 通过分析销售数据，了解影响利润的因素，如热销商品的利 润率、利润最高的商

4、品的销售情况、会员偏爱的商品、普通 顾客偏爱的商品，促销信息对顾客消费的影响程度。分析能 够让数据发挥出最大的作用，商家发现原本零散的账目其实 是有规律可循的，利用这些规律开展有针对性的促销，能够 大大提升经营效率。 现在很多商家从“做会员营销”转变为“做好会员营销”。 三、营销战略 客户分析 客户分析主要针对以下四个方面： 会员消费占比：如果会员消费额不足总销售额的50%, 我们可以将更多普通消费者发展成忠实会员，或者通过短信 营销等方式刺激会员消费。 会员等级划分：根据二八定律，20%的顾客创造80%利润, 我们可以根据累计消费情况区分会员价值，消费金额高并且 总是购买那些高利润商品的顾客

5、往往价值更高，我们可以用 更低的折扣和价格吸引折这些客户，让他们保持忠诚。 会员热销商品：通过此项统计，我们可以知道用哪些商 品做促销能够激发会员的消费热情，提高会员忠诚度，刺激 其反复消费。那些受到会员追捧的商品其实就是我们店内的 特色，可以作为品牌卖点。 零售热销商品：通过此项统计，我们可以知道用哪些商 品做促销能够吸引普通顾客，提高普通顾客转化为会员的概 率。 销售分析 通过对一段时间内的销售情况进行分析，我们可以预测 未来的销售趋势。对不同种类商品的销售情况进行统计，我 们可以预测未来热销的商品，调整产品制作结构，有效减少 库存积压。 商品分析 为了在合适的时间向顾客呈现合适的商品，我

6、们需要知 道哪些商品是最受欢迎的，甚至一天中的某个时段内哪些商 品最受欢迎，这些热销商品能带来多少利润。如果热销商品 总是那些利润最少，甚至没有利润的打折促销品，说明我们 陷入了危险的价格战，需要对产品宣传做出调整。如果热销 商品是那些利润较高的 商品，说明营销方向是正确的，我们给予了消费者正确 的引导，可以保持这种引导方式。 四、营销目的 通过历史可以看出企业实行会员制营销的目的是： 1、了解顾客； 2、了解顾客的消费行为； 3、根据会员信息和消费行为将会员分类，进行更加针 对性的营销和关怀。 4、自己的会员就是最好的宣传媒体。 5、将促销变为优惠和关怀，提升会员消费体验。 6、提升客户忠诚

7、度。 五、会员分级 会员级别共分五级，具体为：普通会员、白银会员、 黄金会员、白金会员、黑金会员； 1、普通会员 申请条件：购买公司任意产品既可成为普通会员 待遇：买每100元价值的货款送1点积分（非兑现）； 2、白银会员 申请条件：一次性购买公司产品价值达元;总积分累 积达分； 待遇：凡购买公司任何产品，终身享折；每100元价值 的货款送2点积分（非兑现）；可用积分兑换白银会员 专享积分商品（每月只能兑换一次商品且每次只能兑换一件 商品）；免费派送货物； 3、黄金会员 申请条件：一次性购买公司产品价值达元；白银会 员一次性购买公司产品价值达元；总累积积分达分； 待遇：凡购买公司任何产品，终身

8、享折；每100元价 值的货款送3点积分 （非兑现）；可用积分兑换白银会员黄金会员专 享积分商品（每月只能兑换一次商品且每次只能兑换两件商 品）；可用积分兑换现金；免费派送货物； 4、白金会员 申请条件：一次性购买公司产品价值达元；白银会 员一次性购买公司产品价值达元；黄金会员一次性购 买公司产品价值达元；总累积积分达分； 待遇：凡购买公司任何产品，终身享 折；每100元 价值的货款送5点积分（非兑现）；可用积分兑换任何积 分商品（每月只能兑换一次商品且每次只能兑换四件商品）； 每年来我公司参观游玩免费提供食宿2天（标准双人间，两 人的伙食，早:面条，包子 中和晚:60元/人次，节假期除外）;

9、可用积分兑换现金；免费派送货物； 其它：升为白金会员后，每年需保持购买公司产 品值元，否则自动降为黄金会员，如需再升为白金会 员，则只需当年购买相应的公司产品值。规则：1 评定白 金会员以去年购买公司产品价值为标准。 2. 如果白金会员因去年购买公司产品价值未达标准， 降为黄金会员 者：自降为黄金会员之日陆续购买公司产品值 元之 日起既升 为白金会员，购买公司产品折扣和积分按黄金会 员规则计算， 若一次性购买公司产品值元者，立即升为白金会员， 购买 公司产品折扣和积分按白金会员规则计算。 3. 降为黄金会员通过购买产品再次成为白金会 员者，成为白 金会员的当年公司不提供免费参观游玩 5、黑金会

10、员 申请条件：一次性购买公司产品价值达元；白银会 员一次性购买公司产品价值达元；黄金会员一次性购 买公司产品价值达元；白金会员一次性购买公司产品价 值达元；总累积积分达分； 待遇：凡购买公司任何产品，终身享折；每100元价 值的货款送8点积分（非兑现）；可用积分兑换任何积分 商品；每年来我公司参观游玩免费提供食宿4天（豪华间, 二人的伙食，早:精制早餐 中和晚：90元/人次，参观游玩 可分两次，每次派一名导游专门陪同，节假期除外）；每年 赠送价值1000元豪华大礼包一份；可用积分兑换现金；免 费派送货物； 其它：升为黑金会员后，每年需保持购买公司产 品值元，否则自动降为黄金会员，如需再升为黑金

11、会 员，则只需当年购买相应的公司产品值。 规则：1 评定黑金会员以去年购买公司产品价值为 标准。 2. 如果黑金会员因去年购买公司产品价值未达标准, 降为黄金会员 者：自降为黄金会员之日陆续购买公司产品值 元之 日起既升 为黑金会员，购买公司产品折扣和积分按黄金会 员规则计算， 若一次性购买公司产品值元者，立即升为黑金会员, 购买 公司产品折扣和积分按黑金会员规则计算。 3. 降为黄金会员通过购买产品再次成为黑金会 员者，成为黑金 会员的当年公司不提供免费参观游玩 六、会员积分介绍 我们的会员积分分为可兑现积分非兑现积分， 积分制度面向公司全部会员，全部会员都可通过各种方式获 取积分。会员积分

12、等同于代金券或现金，会员用积分可在公 司各体验店换取等价商品或现金，具体规定如下： 1. 全部会员只能用积分换取相对应的会员商品（按 会员分 级中的条款实施） 2. 全部会员可用积分，按公司相关商品抵现金的百分 之多 少，用相应积分抵消相应的现金数 3. 凡商品为不积分商品，则购买此商品不予积分 4. 黄金会员白金会员黑金会员可用相应（可 兑 现积分）兑换成等价的现金 5. 公司各地体验店均可兑换积分 七、会员推荐 所有会员凡介绍一位顾客成为白银会员、黄金会 员、白金会员、黑金会员都将赠送相应积分，本积分 为可兑现积分，具体如下； 1. 普通会员 白银会员送积分158 黄金会员送积分388 白

13、金会员送积分688 黑金会员送积分999 2. 白银会员 白银会员送积分158+20 篇二：会员营销活动方案 会员营销活动方案 活动目的：新乡市场家电竞争激烈，实行会员卡制度培 养现有消费者忠诚 度，吸引更多的潜在消费者来我店消费，细分市场，抢 占市场份额。 活动时间：长期 第一部分：会员的招募 招募的条件： 1. 在大商电器一次性购买商品的顾客满100元的顾客, 11格式已调整，word版本可编辑. 文档从网络中收集，已重新整理排版.word版本可编辑.欢迎下载支持. 可以凭购物发票和销售小票到服务台会员卡办理处办理会 员卡，成为大商电器会员。 2. 在大商电器累计消费满300元的顾客，凭购

14、物发票 和销售小票到服务台会员卡办理处办理会员卡，成为大商电 器会员； 3. 可以联系机关团体或企业单位集体办理会员卡，由 专人负责协调联系单位团体进行办理，成为大商电器会员； 4. 持其他商场、会所、俱乐部等消费场所会员卡、VIP 贵宾卡的顾客，可以到大商电器服务台直接办理会员卡，成 为大商电器会员； 5. 会员办理者需年满18周岁； 会员卡办理流程： 1 满足招募条件的顾客，到服务台会员卡办理处领取 会员卡申请表； 2 填写申请表； 3. 会员卡办理处受理，办理相关手续； 4. 会员卡办理成功； 5. 得到会员卡，可以参加相应会员活动。 第二部分：会员的分类 大商电器会员卡分为普通卡、银卡

15、和金卡三种，享受不 同的增值服务。普通卡的办理及享受服务内容： 在大商电器一次性购买商品满100元的顾客或累计消费 满300元的顾客，凭购物发票到会员卡办理处办理普通会员 卡，成为大商电器普卡会员。普通卡会员享有兑换礼品、 短信问候、电话回访、普通会员价和赠品、免费维修等增值 服务。 银卡的办理及享受服务内容： 在大商电器一次性购买商品满10000元的顾客或累计消 费满XX0元的顾客，凭购物发票到会员卡办理处办理银卡会 员卡，成为大商电器银卡会员。银卡会员享有兑换礼品、 短信问候、电话回访、银卡会员价和赠品、免费维修、生日 问候等增值服务； 金卡的办理和享受服务内容： 在大商电器一次性购买商品

16、满XX0元的顾客或累计消费 满50000元的顾客，凭购物发票到会员卡办理处办理金卡会 员卡，成为大商电器金卡会员。金卡会员享有兑换礼品、 短信问候、电话回访、银卡会员价和赠品、免费维修、生日 问候、免费寄送贺卡礼品、VIP贵宾服务绿色通道、开展会 员联谊活动等增值服务； 第三部分：会员的福利 大商电器会员可以享受多重优惠和福利： 1. 会员购物积分可兑换礼品；（兑换明细和礼品明细见 会员活动 区公示） 格式已调整，word版本可编借. 文档从网络中收集，已重新整理排版.word版本可编辑.欢迎下载支持. 3. 客服回访人员对会员每三个月进行电话拜访问候； 会员生日祝福。会员生日，大商电器为其送

17、上贺卡或鲜花进 行生日祝福问候； 4. 售后服务中心对会员半年或一年电话拜访一次，询 问产品使 用情况； 5. 6 7. 春节、中秋等传统节日到来前，对会员进行短信问 候；会员可以享受促销活动时会员价商品和会员赠品；会 员积分可以冲抵电器维修费用或运费等额外费用，实行免 费维修； 8. 9.开展会员联谊活动；会员享受优先送货、优先维修 等增值服务，为会员开辟家电 销售及售后绿色通道。 第四部分：会员活动宣传 1. 会员活动专区布置： 在会员专区设置礼品柜，增加礼品的品类和档次； 定期对礼品进行更新； 在会员礼品柜附近设置礼品明细、兑换细则以及其他温 馨提示。 2. 在电视广告、报纸、DM、户外

18、广告、店内广播等媒体， 对会员招募活动进行广泛宣传，持续宣传，并且针对会员活 动，对所有商场人员进行认真培训，进行考核和竞赛，达到 全员掌握，全员熟悉，全员参与。 3在店内布置宣传牌或广告位，对会员活动进行推广和 宣传，营造会员活动热烈的良好氛围。 篇三：会员卡推广方案 会员卡（银行卡）推广方案 一、会员卡的功能 中心推岀的会员卡的性质实际为一张银行卡借记卡，可 以享受会员卡和银行卡的双重服务。 可以享受到的银行优惠服务：1、免收年费2、免费开 通网银3、免费送U盾业务4、可以随意提取款5、可以在 任何刷卡机刷卡6、如有遗失须带理有效证件去银行办理挂 失服务 可以享受到的会员卡优惠服务：1、凭此卡可以在实体 店消费并享受打折优惠服务。 2、中心指定的会员单位进行消费，并享受最低优惠服 务3、无论在实体店还是会员单位在消费的同时享受积分 服务，4、积分累计达到一定的额度可以兑换中心的产品服 务，比如；（商品、家政、开锁等一系列的特色服务）5、 上门服务的业务随时携带移动POSS机 进行刷卡消费6、定 期收到实体店的促销杂志，第一时间了解商品的优惠信息和 服务商的各项优惠商品和服务7、中心不定期推岀积分兑 换服务的活动，指定每一项服务的兑换积分，会员可凭已有 的消费积分兑换指定的服务8、积分为会员终身累计，非 会员没