【商业地产PPT】北京鲁能东海花园项目策划方案

1、本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 2021-5-132021-5-13 鲁能东海花园项目启动区鲁能东海花园项目启动区 户型设计建议户型设计建议 谨呈：鲁能英大集团有限公司 2 启动区产品配比建议启动区产品配比建议 u小独栋别墅u280-300280-300u0.360.36u90u60%60%u50% u高级别墅u350-400350-400u0.30.3u43u30%30%u35% u豪宅别墅u450450以上以上u0.20.2u14u10%10%u15% u合计合计u4713647136u0.30.3u147147u100%100%u100%100% 本报告是严格保密的。 3 25

2、0 m2 280 m2 小独栋别墅户型设计要点及推荐户型小独栋别墅户型设计要点及推荐户型 4 小独栋户型设计原则小独栋户型设计原则 “小面积小面积”体现体现“大空间大空间”，充分突显充分突显“别墅感别墅感” 5 小独栋户型设计要点小独栋户型设计要点 6 小独栋户型设计要点小独栋户型设计要点 7 u u首层 u门厅门厅u5 u140-160 u客厅、餐厅、家庭室（可三者或两者结合布置）客厅、餐厅、家庭室（可三者或两者结合布置）u60-70 u公用卫生间公用卫生间u5 u厨房（区分中厨、西厨）厨房（区分中厨、西厨）u10-15 u次卧室次卧室u10-15 u车库车库 u20 u二层 u主卧区主卧区

3、1 1 u主卧室主卧室u15-20 u50-60 u主人卫生间主人卫生间u10 u步入式衣橱步入式衣橱u510 u书房书房u10 u次卧室次卧室1 1u15-20 u30-40u次卧室次卧室2 2u10-15 u公用卫生间公用卫生间u5 u合计合计u地上建筑面积地上建筑面积u250-280250-280 u地下室 u家庭影院家庭影院u20-30 u80 u多功能厅多功能厅u20 u设备间设备间u10 u洗衣房洗衣房/ /储藏储藏u10 u工人房工人房( (包括卫生间）包括卫生间）u10 u总计总计u350-380350-380 小独栋户型主要功能空间面积建议小独栋户型主要功能空间面积建议 8

4、u总建筑面积总建筑面积 385 385 u地上建筑面积地上建筑面积 252252 u138 u114 u132 地上一层 地上二层半地下室 温哥华森林c5-c户型 小独栋别墅推荐户型小独栋别墅推荐户型1 1 9 车库车库 卧室卧室 餐厅餐厅 家庭室家庭室 厨房厨房 客厅客厅 门厅门厅 卫生间卫生间 主卧室主卧室 阳台阳台 主卧卫生间主卧卫生间 步入室衣橱步入室衣橱 上空上空 家庭室家庭室 次卧室次卧室 次卧室次卧室 卫生间卫生间 u总建筑面积总建筑面积u325 325 u地上建筑面地上建筑面 积积 u241 241 u136 u105 u84 地上一层 地上二层方案a 纳帕溪谷se户型 小独栋

5、别墅推荐户型小独栋别墅推荐户型2 2 10 地上二层方案地上二层方案b 地下室地下室 纳帕溪谷se户型 小独栋别墅推荐户型小独栋别墅推荐户型2 2 11 纳帕溪谷纳帕溪谷 sdsd户型户型 总建筑面积总建筑面积344344 264 264 132.46 97.97 34.73 79.99 地上一层 小独栋别墅推荐户型小独栋别墅推荐户型3 3 12 地上二层 阁楼 u纳帕溪谷纳帕溪谷 sdsd户型户型 u总建筑面积总建筑面积u344344 u264 264 u132.46 u97.97 u34.73 uu79.99 小独栋别墅推荐户型小独栋别墅推荐户型3 3 13 小独栋别墅推荐户型小独栋别墅推

6、荐户型4 4 地上一层 地上二层 14 小独栋别墅推荐户型小独栋别墅推荐户型4 4 地下室 15 小独栋别墅推荐户型小独栋别墅推荐户型5 5 地上一层 地上二层 16 小独栋别墅推荐户型小独栋别墅推荐户型5 5 地下室 本报告是严格保密的。 17 350 m2 400 m2 高级别墅户型设计要点及推荐户型高级别墅户型设计要点及推荐户型 18 高级别墅户型设计原则高级别墅户型设计原则 19 高级别墅户型设计要点高级别墅户型设计要点 20 高级别墅户型设计要点高级别墅户型设计要点 21 高级别墅户型设计要点高级别墅户型设计要点 22 高级别墅户型功能空间面积建议高级别墅户型功能空间面积建议 首层

7、门厅10 200-240 客厅40-60 餐厅15 家庭室15-20 西厨、早餐室15 中厨10-15 公用卫生间5 次卧室（包括独立卫生间）20 车库 35 二层 主卧区 主卧室20-30 150-160 主人卫生间10-15 步入式衣橱*2（510）* 2 书房10 次卧室（包括独立卫生间、衣橱）* 220-30 家庭室10-15 合计合计地上建筑面积地上建筑面积350-400 地下室 康体娱乐空间（包括家庭影院、健身房、桑拿、多功能厅等）100-120 160-200 设备间/锅炉房10-20 操作区域（包括储藏室、洗衣房、工人房及卫生间）30-40 其他（包括酒窖、公共卫生间等）20

8、总计总计500-600500-600 23 高级别墅推荐户型高级别墅推荐户型1 u别墅一层别墅一层 u建筑面积建筑面积u221 m221 m2 2 u使用面积u（m2) u客厅u40 u餐厅u15 u家庭室u22 u卧室u15 u西厨u17 u中厨u7 u储藏室au2 u储藏室bu2 u佣人间u5 u卫生间au3 u卫生间bu5 u洗衣房u4 u车库u33 u别墅二层别墅二层 u建筑面积建筑面积u146m146m2 2 u使用面积u（m2) u主卧室u25 u主卫生间u13 u衣帽间u10 u卧室au15 u卧室bu13 u卫生间au4 u卫生间bu4 u露台u17 地上一层 地上二层 兰乔圣

9、菲d户型 u总建筑面积总建筑面积u367367 u地上建筑面地上建筑面 积积 u367 367 u221 u146 24 高级别墅推荐户型高级别墅推荐户型2 u总建筑面积总建筑面积u554554 u地上建筑面地上建筑面 积积 u387 387 u221 u162 uu172 地上一层地下室地上二层 25 高级别墅推荐户型高级别墅推荐户型3 u西山美庐西山美庐e e户型户型 u总建筑面积总建筑面积u615615 u地上建筑面地上建筑面 积积 u387 387 u 积积 地 下 室 地 上 一 层 地 上 二 层 26 高级别墅推荐户型高级别墅推荐户型4 u总建筑面积总建筑面积u613613 u地

10、上建筑面地上建筑面 积积 u391391 u222222 西山美庐e户型 地 上 一 层 地 下 室 地 上 二 层 本报告是严格保密的。 27 450 m2 豪宅别墅户型设计要点及推荐户型豪宅别墅户型设计要点及推荐户型 28 豪宅别墅户型设计要点豪宅别墅户型设计要点 29 豪宅别墅户型设计要点豪宅别墅户型设计要点 （500 m500 m2 2左右左右) ) 30 首层 门厅（包括衣帽间）门厅（包括衣帽间）20 280-350 客厅客厅50-70 餐厅餐厅20-30 家庭室家庭室20-30 西厨、早餐室西厨、早餐室20 中厨中厨20 公用卫生间公用卫生间20 次卧室（包括独立卫生间、衣橱，可替

11、换为主卧区）次卧室（包括独立卫生间、衣橱，可替换为主卧区）20-30 车库车库 40-60 二层 主卧区主卧区1 1 主卧室主卧室20 180-220 主人卫生间主人卫生间10 步入式衣橱步入式衣橱5-10 书房书房10-15 主卧区主卧区2 2（可与一（可与一 层次卧互换）层次卧互换） 主卧室主卧室20 主人卫生间主人卫生间10 步入式衣橱步入式衣橱5-10 起居室起居室10-15 次卧室（包括独立卫生间、衣橱）次卧室（包括独立卫生间、衣橱）* * 2 220-30 家庭室家庭室20 合计合计地上建筑面积地上建筑面积450-550 豪宅别墅主要功能空间面积建议豪宅别墅主要功能空间面积建议 （

12、500 m500 m2 2左右左右) ) 31 地上建筑面积地上建筑面积350-450 家庭影院家庭影院50-60 200-250 多功能厅多功能厅40-60 健身房、美容室、桑拿室健身房、美容室、桑拿室30-40 酒吧、酒窖酒吧、酒窖30-40 设备间设备间/ /锅炉房锅炉房10-20 操作区域（包括储藏室、洗衣房、工人房及卫生操作区域（包括储藏室、洗衣房、工人房及卫生 间）间） 30-40 其他（包括司机房及卫生间、公共卫生间等）其他（包括司机房及卫生间、公共卫生间等）20 总计总计700-800700-800 豪宅别墅主要功能空间面积建议豪宅别墅主要功能空间面积建议 （500 m500

13、m2 2左右左右) ) 32 u纳帕溪谷纳帕溪谷f f户型户型 u总建筑面积总建筑面积u654654 u地上建筑面地上建筑面 积积 u469 469 u279 u190 uu185 地 上 一 层 建 筑 实 景 图 庭 院 效 果 图 豪宅别墅推荐户型豪宅别墅推荐户型1 1 33 地上二层地下室 u纳帕溪谷纳帕溪谷f f户型户型 u总建筑面积总建筑面积u654654 u地上建筑面地上建筑面 积积 u469 469 u279 u190 uu185 豪宅别墅推荐户型豪宅别墅推荐户型1 1 34 u纳帕溪谷纳帕溪谷e e户型户型 u总建筑面积总建筑面积u637637 u地上建筑面地上建筑面 积积

14、u452 452 u276 u176 uu185 地上一层地上二层地下室 豪宅别墅推荐户型豪宅别墅推荐户型2 2 35 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 2021-5-132021-5-13 代理事业部代理事业部售楼经售楼经 （第一部）（第一部） 代理事业部销售管理部 2008.3.19 37 前前 言言 2008年3月13日，销售管理部组织举办了一次主题为“楼市敏感期，如何成 交”的销售代表沙龙。我们在整理沙龙纪要时发现，在销售代表们分享的诸多销 售心得中，许多“绝招”其实真得很简单，只要你照着行动，坚持去做，做高手 其实并不难。 因此，销售管理部决定帮大家捅破这一层窗户纸，逐步通过

15、各种方式，收集 秘笈，汇集成册，取名世联代理事业部售楼经，供大家修炼之用。 38 一、一、“缠缠”住客户，展现诚意住客户，展现诚意 1、软磨硬泡、你绝不能放弃。只要把客户留在售楼处， 一切皆有可能。 2、在你的脸上堆满笑容和诚意，因为你是新人，你充 满激情。 39 二、韧性是关键二、韧性是关键 即使被骂哭，也要擦干眼泪继续跟，不放弃，只要客户 能买楼。 40 三、放大产品卖点三、放大产品卖点 从介绍模型开始的整个接待过程，不断重复产品最关 键的卖点，直到客户为卖点买单。 41 四、如何体现专业四、如何体现专业 充分了解市场动态，不论一手、二手楼的信息，均在你 心中。 42 五、表现自信五、表现

16、自信 让自己有气势，因为气势是自信的表现。 注：提高你的嗓门，坚定你的语气，加快你的步伐。 43 六、自导自演制造紧张氛围六、自导自演制造紧张氛围 1、把所有人的成交当成自已的法宝，不断告诉客户销 控信息。 2、在电话里让客户感觉现场很忙。 44 七、做足功课，勤准备七、做足功课，勤准备 想到客户会想到的问题，更要想到客户想不到的问题， 准备好一切应对方法。 45 八、客户维系，贵在坚持八、客户维系，贵在坚持 你持续跟进客户一年可以，但你能一直跟进客户四年让 他成交吗？ 46 九、选择适合的方式九、选择适合的方式 1、不是所有的客户你都能“通杀”。明晰自己的销售 风格，找准自己的突破口，发挥优

17、势，做到极致。 2、对自己不熟悉的客户群，在团队中找到partner， 1+1进行合作，不放掉一个客户。 47 十、联动很重要十、联动很重要 和世联行的兄弟姐妹们多联动，下一个“4800万”可 能就是你。 48 秘笈解读秘笈解读 想更清楚地理解以上每一招，请仔细阅读 20080313深圳公司销售代表沙龙纪要 本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。 2021-5-132021-5-13 majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvnt

18、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