数码随E站业务方案建议

1、“数码随数码随e e站站”业务方案建议业务方案建议 n亚信科技（中国）有限公司市场部亚信科技（中国）有限公司市场部 第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段 业务运做的业务运做的 itit基础设施基础设施 以引导消费以引导消费 模式为中心模式为中心 的的itit服务及服务及 应用应用 挖掘数码市场中的商机挖掘数码市场中的商机 当前，数码产品越来越趋于平民化，在目前的数码市场上，以2000元左右 的价格就可以买到一台称心如意的数码相机，或者带拍照功能的手机。 而同步浏览、随意删改、个性编辑以及网上传输、共同分享、储存量大等 优势，使得人们对数码产品越来越偏爱。许多人都购买

2、了不通类型的数码产 品以记录生活里的每个精彩瞬间。而带摄像功能的产品相对应的是，照片冲 印、刻录光碟等，因此，数码产品的“后续消费”开始爆棚。 到达数实际市场份额 中国网通11893 16.1% 中国电信21393 28.8% 中国移动26406 35.5% 中国联通12985 17.5% 商业运营的难点和对策商业运营的难点和对策 n广告渠道广告渠道 众多渠道媒体已经占据位置，利用数码打印自助服务挤占 有限的位置 信息联网，随意调整广告的发布行为，灵活管理 个人消费行为分析，专业定向广告 n数码打印数码打印 将打印带出洗印店，提供中低质量照片冲洗 引导个人用户在此渠道终端有自助服务，进行数码制

3、作， 体验式消费 n无线数码运营无线数码运营 个人数码资料网站 移动设备无线探测识别（技术还需摸索） 宽带传输 数码下载、上传 多种数码媒体的接入（sd/mt/irda/bluetooth） 亚信的劣势亚信的劣势 n亚信的劣势：亚信的劣势： 属于后来者和新进入者，对行业理解不到位，这可能是最大的风险 技术公司对广告市场认识和运营能力不足，管理理念具有一定的局 限性 对未来风险把握能力 n存在的风险存在的风险 数码传媒方面国家政策的理解深度不足 公司重视程度和投入的决心 产业链和行业环境的不确定性 商业模式对用户的引导还没有进行试验 商业模式中的无线通信运营环节还有一定的技术问题 . 亚信的优势

4、亚信的优势 n电信增值运营服务提供商电信增值运营服务提供商 www.x.cn 绿色通道 brew平台 n电信级业务支撑软件能力电信级业务支撑软件能力 个人数码门户-www.x.cn 网站建设 广告管理分发-vdsp增值业务管理系统 客户分析定向推送-bi、营销活动管理平台、数据业务营销平台 个人数码资料库-大容量邮件系统 无线数码运营计费-openboss、aiobs n综合实力综合实力 遍布全国的服务实施队伍 现金+股票的融资能力 高层关系 洞察行业，下定决心，加大投入，摸索着前进！洞察行业，下定决心，加大投入，摸索着前进！ 目前已经存在的商业对手目前已经存在的商业对手 n广告媒体宣传广告媒

5、体宣传 分众、聚众传媒 角落媒体、楼宇媒体、电梯媒体、地铁媒体 n打印设备厂商打印设备厂商 柯达数码自助打印、富士数码打印 街头大头贴 n数码设备分销数码设备分销 中关村柜台 专卖店 市场规模和预测市场规模和预测 n一期一期: :覆盖全国发达省会城市，选取覆盖全国发达省会城市，选取1010个城市，每个城市个城市，每个城市1010台台 拉萨 乌鲁木齐乌鲁木齐 南宁 海 口 广州 昆明昆明 贵阳福州 南昌长 沙 重庆重庆 成都 武汉 杭 州 上 海 南京 西宁 兰州 西安 长春 呼和浩特 太原 石家庄 天津 哈尔滨 沈阳北京 银 川 深圳 香港 台北 澳门 合肥 济南 郑州 公司发展的内部要求 市

6、场竞争的外部需要 最终客户的业务需要 根据一期发展情况，进行后期推广计划制定 数码随数码随e e站的效益站的效益 n适当的投资 终端设备15万/台（含通路、人力成本） n可预见的市场 数码打印可满足正常的运营，为广告媒体运营作后盾 聚众、分众等定位广告渠道媒体的成功 n创造公司新的市场附加值 建立安全、简洁而高效的终端平台系统，在实现实时的客户信息接入、数据共享 的基础之上，帮助以较低成本开展多种数码通信业务应用；其次是打造更加智能、 可靠、高效的信息（广告）传播平台，实现与外部和内部低成本以及解决对于数 码影像业务的需求； 。 目标市场与客户分析（第一年）目标市场与客户分析（第一年） 功能功

7、能收费方式收费方式数码数码e e站实体站实体 （100100个）个） 数码数码e e站门户网站站门户网站 （1010万用户）万用户） 数码数码e e站门户手机网站门户手机网 站站 （5 5万用户）万用户） 广告广告1 1角角/ /每用户接每用户接 受受 1 1万万/ /每条每条/ /月月/ / 每广告商发布每广告商发布 1200000012000000（1010 条条/ /每月）每月） 12000001200000（1010条条/ /用用 户户/ /每月）每月） 600000600000（ 1010条条/ /用用 户户/ /每月）每月） 数码打印数码打印5 5角角/ /张张3650003650

8、00（2020张张/ / 台台/ /天）天） 600000600000（1 1张张/ /月月/ / 人）人） 300000300000（1 1张张/ /月月/ /人）人） 下载上传下载上传1 1角角/ /张张7300073000（2020张张/ / 台台/ /天）天） 免费免费n/an/a 无线数码通无线数码通 信信 1 1元元/ /次（次（ e e站站 实体）实体） 0.50.5角角/ /次（网次（网 站发送）站发送） 730000730000（2020张张/ / 台台/ /天）天） 600000600000（1 1张张/ /月月/ / 人）人） n/an/a 小计小计16468000164

9、68000131680001316800024000002400000900000900000 注：设备及通路成本按15万计算，需1500万投入（未包含宣传成本） 目标市场与客户分析（第二年）目标市场与客户分析（第二年） 功能功能收费方式收费方式数码数码e e站实体站实体 （500500个）个） 数码数码e e站门户网站站门户网站 （100100万用户）万用户） 数码数码e e站门户手机网站门户手机网 站站 （5050万用户）万用户） 广告广告1 1角角/ /每用户接每用户接 受受 1 1万万/ /每条每条/ /月月/ / 每广告商发布每广告商发布 1800018000万（万（3030条条 /

10、 /每月）每月） 12001200万（万（1010条条/ /用用 户户/ /每月）每月） 600600万（万（ 1010条条/ /用户用户 / /每月）每月） 数码打印数码打印5 5角角/ /张张365365万（万（4040张张/ / 台台/ /天）天） 600600万（万（1 1张张/ /月月/ /人）人） 300300万（万（1 1张张/ /月月/ /人）人） 下载上传下载上传1 1角角/ /张张36.536.5万万000000（2020 张张/ /台台/ /天）天） 免费免费n/an/a 无线数码通无线数码通 信信 1 1元元/ /次（次（ e e站站 实体）实体） 0.50.5角角/

11、/次（网次（网 站发送）站发送） 730730万（万（4040张张/ / 台台/ /天）天） 600600万（万（1 1张张/ /月月/ /人）人） n/an/a 小计小计22431.522431.5万万19131.519131.5万万24002400万万900900万万 注：设备及通路成本按15万计算，需7500万投入（未包含宣传成本） 目标市场与客户分析（第三年）目标市场与客户分析（第三年） 功能功能收费方式收费方式数码数码e e站实体站实体 （20002000个）个） 数码数码e e站门户网站站门户网站 （500500万用户）万用户） 数码数码e e站门户手机网站门户手机网 站站 （10

12、0100万用户）万用户） 广告广告1 1角角/ /每用户接每用户接 受受 1 1万万/ /每条每条/ /月月/ / 每广告商发布每广告商发布 144000144000万（万（6060 条条/ /每月）每月） 60006000万（万（1010条条/ /用用 户户/ /每月）每月） 12001200万（万（ 1010条条/ /用用 户户/ /每月）每月） 数码打印数码打印5 5角角/ /张张14601460万（万（4040张张/ / 台台/ /天）天） 30003000万（万（1 1张张/ /月月/ / 人）人） 600600万（万（1 1张张/ /月月/ /人）人） 下载上传下载上传1 1角角/

13、 /张张15001500万万000000（2020 张张/ /台台/ /天）天） 免费免费n/an/a 无线数码通无线数码通 信信 1 1元元/ /次（次（ e e站站 实体）实体） 0.50.5角角/ /次（网次（网 站发送）站发送） 30003000万（万（4040张张/ / 台台/ /天）天） 1500015000万（万（1 1张张/ /月月/ / 人）人） n/an/a 小计小计1818亿亿150000150000万万2400024000万万18001800万万 注：设备及通路成本按15万计算，需3亿投入（未包含宣传成本） 成功的核心要素成功的核心要素 n个人数码服务将是数码产品个性化

14、张显的最佳载体个人数码服务将是数码产品个性化张显的最佳载体 n经典消费习惯： 虽然现在数码产品普及，但由于人们普遍有欣赏照片的习惯，很多人还是愿意把数 码照片冲印成传统照片。另外，还有不少人把出游时用dv拍摄的家庭聚会或旅途见闻刻 成光碟，当做永久留念，或送给亲朋好友。 n时尚消费习惯： 人们完全可以根据自己的爱好来选择，邮寄、保存、转发、交换 n差异化服务： 提供联网，蓝牙传送，个人全国数码存放，异地打印发送 n盈利渠道： -广告是盈利重要来源 -无线运营是潜在的盈利来源 引导用户消费习惯是重中之重！引导用户消费习惯是重中之重！ 中国广告市场的现状中国广告市场的现状 中国广告市场一片“热火朝

15、天”。根据ctr提供的数据显示，2006年1-6月，国内电视、报纸 、杂志、电台和户外媒体广告投放均实现增长，广告投放增长率分别为22、5、9、15 和9；其中，电视广告投放达1192亿元，报纸为210亿元，而户外广告为103亿元，同比增长18 。但是从2003年起，中国广告市场整体增长步伐已经放缓。而且随着经济热潮的过去，广告 业主可能会对广告费用进行削减，网络媒体广告等有效成本低廉的广告模式成为大家关注的重 点。据iresearch 的研究预测，2006 年中国网络广告市场规模（不包含渠道代理商收入）将达 到46 亿元，比2005 年增长48.2%；至2010 年，中国网络广告市场规模（不含渠道代理商收入 ）预