北京学院派阶段策略提报(红狐广告含平面)57页

1、academic sect 学院派阶段策略提报 2008.06.05 01. 学院派b栋新品入市策略 academic sect b new product enter the market strategy 01. 学院派b栋新品入市策略 academic sect b new product enter the market strategy 区位位置：北二环、学院南路 建筑类型：16层塔楼，5梯20户 园林配套：无 销售总套数：300套 设备装修：毛坯 户型区间：60-102m2 主力户型：两居 单价：19000-25000元/m2 总价区间：120-270万 付款方式：一次性付款97折

2、，银行按揭99折 物业费：3.38元/平方米/月 产权年限：70年 核心地段、学府氛围 密度高、无社区绿化氛围 时间短、销售任务重 无任何装修优势 迎合市场需求 无明显价格优势 01. 学院派b栋新品入市策略 academic sect b new product enter the market strategy 01. 学院派b栋新品入市策略 academic sect b new product enter the market strategy 01. 学院派b栋新品入市策略 academic sect b new product enter the market strategy 0

3、1. 学院派b栋新品入市策略 academic sect b new product enter the market strategy 01. 学院派b栋新品入市策略 academic sect b new product enter the market strategy 焦点+搜房+新浪的业主论坛媒介监测 普遍认同的是本案优质的地段； 对于社区内环境+园林环境+户型等其他因素的质疑较多； 焦点的业主论坛共2页，质量较差，需认真维护； 搜房及新浪的业主论坛需要屏蔽一些负面悲观言论，进行及时更新； 01. 学院派b栋新品入市策略 academic sect b new product ent

4、er the market strategy 2008年，北京地产观望年年，北京地产观望年 在业界一片悲观及观望的低迷中，学院派的逆市旺销，足以证明，北京地产回归最本源的 地段价值论调；再次印证城市中心、城市主干道、轨道交通沿线的物业价值的坚挺； 5成外地业主成外地业主 本案价值的最大诱惑力，除了对于北京而言的城市核心，学院价值的外延，无论是对于区域 内区域客还是对于外地买家的吸引力都是巨大的人； 01. 学院派b栋新品入市策略 academic sect b new product enter the market strategy 学院派b栋卖点系统梳理 绝对卖点absolutely se

5、lls the spot 地段【北二环，城市核心学院南路，北京示范大学、北京交通大学等10所高校资源元大都遗址公园，历史与生态意义 】 相对卖点relatively sells the spot 产品【b栋以两居为主力产品供给 】+品牌【光大地产的品牌实力 】 变化型卖点the change sells the spot 工程利好中【进入准现房状态 】+配套完善中【商业配套等推广在即 】+市场认可度【a栋畅销口碑效应 】 01. 学院派b栋新品入市策略 academic sect b new product enter the market strategy 学院派b栋营销通路建议 美誉度利用

6、 全面建设老带新的销售模式 * 资源度利用 周边高校的团购洽谈 稀缺度利用 进一步挖掘b栋的核心价值属性 高举地段价值：二环*学院路*多元建筑群 + 明确营销产品：60-102平米新品主力推广两居 + 产品属性界定：稀缺、资源型城市准现房 *中原报促销计划供开发商审批确认后，火狐全力配合 01. 学院派b栋新品入市策略 academic sect b new product enter the market strategy 2008.06.05-2008.07.31 暂以b栋2008.06.21为开盘日作为本次传播方案的节点； 如有时间变化，届时将以本计划为根据，进行细微方案的调整； 200

7、8.06.21 2008.06.05 2008.06.05-2008.06.15 a栋尾盘去化及b栋新品入市预热 暂以b栋2008.06.21为开盘日作为本次传播方案的节点； 如有时间变化，届时将以本计划为根据，进行细微方案的调整； 2008.06.21 2008.06.05 2008.06.16-2008.06.30 06.0206.0306.0406.0506.06 fream 中心地段决定 前景价值 np 中心地段决定 前景价值 06.0906.1006.1106.1206.13 sms 针对业主的节 日问候短信 net 文字链：二环 两居即将面市 通栏：logo+全 新两居即将面 市#

8、二环学院路 多元建筑集群 #logo+6226 1111 sms 北二环，学院 南路稀缺地段 之上，知本社 区准现 房，60-170平 米，1-3居准现 房。学院 派，6226 1111 net 软文：高考 后，高校畔的 资源型地产趋 势 官方网站改版及更新视觉示意 the official website edition correction and the update vision hint dm直邮视觉示意 the dm straight postal vision hints 双报尾视觉示意 the newspaper advertisement vision hints 夹报视觉示

9、意 clamps the newspaper vision to hint net 06.16 dm b栋即将开盘定 向直投 06.17 net 文字链：学院 派，新品两居 06.1806.19 np 6月21日，城市 中心再献精品 06.20 sms 6月21日，北二 环学院南路， 多元建筑 fream 中心地段决定 前景价值 群，60-102平米 稀缺房源准现 房开盘。学院 派 ，6226 1111 06.2306.2406.2506.2606.27 net 开盘新闻稿 net 文字链：二环 稀缺两居面市 np 靶心理论，印 证地段价值 sms 北二环学院南 路，多元建筑 群，60-102

10、平米 06.30 文字链：两 居，城市中， 学院里 通栏：logo+北 二环，稀缺地 段新品面市#精 品两居，资源 型准现房#logo +6226 1111 稀缺房源准现 房面市。学院 派 ，6226 1111 门户网站通栏投放视觉示意 the gateway website page-deep delivery vision hints 开盘报纸广告视觉示意 the opening price newspaper advertisement vision hints 2008.07.01-2008.07.31 b栋多元手段运用+全面实现热销 07.0107.0207.0307.04 maga

11、zine 靶心理论，印 证地段价值 sms 北二环，学院 南路，知本氛 围下稀有两 居，60-102平米 城市新品。学 院派，6226 1111 fream 靶心理论，印 证地段价值 07.0707.0807.0907.1007.11 net 文字链：学院 南路准现两居 net 软文：二环学 院路，差异决 定前景 通栏：logo+二 环，学院路， 多元建筑集群# 稀缺、资源型 两居热销中 #logo+6226 1111 建议在此期间，举办老带新活动 报纸广告视觉示意 the newspaper advertisement vision hints 门户网站通栏投放视觉示意 the gatewa

12、y website page-deep delivery vision hints 07.14 net 文字链：北二 07.1507.16 fream 学院派的地段 07.17 sms 城市中心，北 07.18 np 学院派的地段 环，精品两居价值说明文二环稀缺型资价值说明文 源型城市准现 房；学院氛围 之下，精品两 居全面热销。 学院派，6226 1111 07.2107.2207.2307.2407.25 net 文字链：北二 环，准现两居 net 新闻通稿：学 院派的热销探 np 学院派的地段 价值论文 秘 通栏：logo+稀 缺型资源型城 市准现房 #60-102平米精 品两居热销中

13、#logo+6226 1111 考虑到本阶段大量外地游客涌入北 京，建议增加王府井商场内的巡展 02. 学院派商业包装构想 academic sect commercial packing conception 02. 学院派商业包装构想 academic sect commercial packing conception 商业定位 时尚+特色+休闲广场 主题业态 超市主力店之外，以服装服 饰等潮流店、特色店为主体 针对客群 投资群体+消费群体的双重关 注，以庞大的消费力促动投 资嗅觉 02. 学院派商业包装构想 academic sect commercial packing concep

14、tion tomato tomato是年轻的、朝气的、富有营养的。 案名活泼且易读易记，契合商业休闲时尚的定位，青春气息与生活感并存，给市场一个耳目 一新的感觉，并不失学院派知本气质，同时传达给投资客和目标客群一个全新感受。 伴随的，是“学院路上，新鲜消费”的slogan。倡导生活，激发广泛好奇欲与购买欲。 02. 学院派商业包装构想 academic sect commercial packing conception 彩购 冠于”学院派“案名之后，明确标识出商业项目的归属。案名朗朗上口，易于广泛传播，意义 一语双关。针对目标客群和投资客，既有“采购”之音，激发购买行为，而针对目标客群，同 时有”多彩购物心情“之意，倡导快乐的、缤纷的、多姿多彩的消费模式 。 在消费&再消费，成为彩购的独特商业主张。 02. 学院派商业