成都西溪美地沟通报告

1、http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 西溪美地 沟通报告 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 重新定义郫县 健康生活概念 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 08年市场漫画 08年是房产商郁闷的一年，年是房产商郁闷的一年， 也是购房人愤懑的一年。房价也是购房人愤懑的一年。房价 到了尴尬区、开发商到了高成到了尴尬区、开发商到了高成 本区、卖房人到了寒冷区。本区、卖房人到了寒冷区。 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 2009， 市场将会怎么样？ 09年房地产市场是碰撞的一年，年房地产市场是碰撞的一年， 是高价住宅商品房、平价住宅商品是高价住宅商品房、

2、平价住宅商品 房、优惠价住宅商品房厮杀博弈的房、优惠价住宅商品房厮杀博弈的 一年；但是明年经济会止滑，人心一年；但是明年经济会止滑，人心 会稳定，信心有所回暖。可以说房会稳定，信心有所回暖。可以说房 地产商的恐惧、购房人的观望都在地产商的恐惧、购房人的观望都在 缓解，总的感觉用一个字表示就是缓解，总的感觉用一个字表示就是 “温温”。 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 房地产市场主导者 已经是消费者说了算 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 消费者在 想什么？ 1、选择买房比租房更普遍，期望拥有自己的物业，真正能落 地生根，成为他们储蓄消费的最大目标。 2、购房目的仍以

3、改善居住环境、成家立业日常居住、孝敬父 母为主为主。 3、消费较理性，选择住宅的首要因素仍为价格、位置、户型， 居住位置则注重交通、购物、上下班是否方便。 4、注重亲情的特性使购买住宅时有一定的区域情结，喜欢离 父母、朋友、离工作地点较近的区域。 5、购买物业时较谨慎，注重产品带来的实际利益，凭单一的 营销手段和概念推广较难打动他们。 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 6、倾向选择有生活情趣，社区环境能使休闲的生活氛 围得以充分彰显的物业，如小区并放置桌椅供业主聊天、 打牌、沟通。 7、骨子里仍偏爱传统文化，对以传统文化为主题的住 宅更青睐。 8、在物业类型的选择上，因习惯和爱好

4、，对多层和小 高层的选择比例大于高层。 9、在户型面积的选择上，选择大户型时倾向宽松型。 10、对强调社区邻里交往的社区文化较认同，喜欢有 共同归属感、利害关系及心理认同的亲切怡人的社交氛 围。 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 消费者在郫县 的购房动机？ 廉价购房天堂（大量小产权房） 拥有较好的自然环境 发展快 交通方便 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 项目地块特点： 用一名优美的话表达就是：坡谷流水小镇 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 我们认为 仅仅有景观是不够的！ http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 单纯的景观不足以 让我们标新立

5、异！ 我们认为：户型、会所、游泳池、健身馆、运动场、 花园、水景都很重要。 但关键要看怎么说！ http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 看我们出的招： 360花园式健康社区 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 我们不仅卖房子， 更重要的是 在卖花园与健康生活。 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 核心主题核心主题 人们常说，健康是拥有一切的前提，当然也有很多形象的比喻； 项目形象宣传采取能引起人们共鸣的广告语， 进一步突出健康居住的概念。 在建筑与居住之中，不管中式还是西式在成都遍地开花。 但回归建筑与居住本质，无非就是追求快乐舒适与健康。 运动的人运动的人健康

6、的家健康的家 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 产品形态美学命名：产品形态美学命名： 叠景洋房：流水叠景洋房 景观主题：郁金香主题家园 健康主题：快乐体育家，健康运动园 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 第一场战役第一场战役 主题： 畅想我的美丽家园。（预热。前期客户订购）畅想我的美丽家园。（预热。前期客户订购） （冷餐会活动主题邀请，主要填写问卷资料。设置（冷餐会活动主题邀请，主要填写问卷资料。设置 众多奖项，主题用于购房优惠。）众多奖项，主题用于购房优惠。） 时间： 0909年年2 2月上旬月上旬3 3月月3131

7、日日 目的及手段： 以户外广告牌为主，软文炒作为辅，用沟通的姿态，快速以户外广告牌为主，软文炒作为辅，用沟通的姿态，快速 完成成都市场对西溪美地及项目品牌形象的认知。完成成都市场对西溪美地及项目品牌形象的认知。 媒体组合： 户外广告牌（户外广告牌（郫县中心区域，沙西线沿路广告等郫县中心区域，沙西线沿路广告等） 成都商报夹报，成都晚报，搜房、焦点、全房网。成都商报夹报，成都晚报，搜房、焦点、全房网。 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 htt

8、p:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 第二场战役第二场战役 主题： 2009，郁金香主题展（项目正式开盘销售） （以花展吸引购房人群） 时间： 4 4月月1 1日日6 6月月3030日（春季房交会）日（春季房交会） 目的及手段： 户外封杀、硬广轰炸、软文户外封杀、硬广轰炸、软文/ /影视辅助。抛出概念，树立

9、形象，形影视辅助。抛出概念，树立形象，形 成市场的话题焦点。成市场的话题焦点。社会话题推动项目的被关注程度，社会话题推动项目的被关注程度，第一时间第一时间 拉开与其他项目的差异，完成目标消费群体的全程挖掘。拉开与其他项目的差异，完成目标消费群体的全程挖掘。 媒体组合： 户外广告牌户外广告牌/成都商报成都商报/成都晚报成都晚报 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 http:/ 中管网房地产频道中管网房地产频道 第三场战役第三场战役 主题： 360360健康生活家园（项目热销期，优势全面展现）健康生活家园（项目热销期，优势全面展现） 时间： 7 7月月1010月（开盘）月（开盘） 目的及手段： 全方位、立体化进攻。全方位、立体化进攻。在目标客户群明确目标客户群明确的基础上，让诉求更具有目诉求更具有目 的性，更加单纯，火力更加集中。的性，更加单纯，火力更加集中。 完全解构产品形态完全解构产品形态及带来的生活方式，让项目的价值体系更加清晰明 了的呈现给传播对象。 媒体组合： 户外广告牌/成都商报/成都晚报/成都电视台房产频