喜马拉雅姗拉娜收腹霜2004年市场整体推广方案

1、 收腹好主张，有氧更健康！ 去年2尺2，今年1尺8，收腹就选姗拉娜 姗拉娜收腹霜2004年市场整体推广方案 最新巨献 q 在我们制订2004的姗拉娜市场整体推广方案之前,先让 我们来回顾一下在前期的工作中“喜马拉雅”与“姗 拉娜”经过灵感和汗水所达成的几点重要共识： 1、回顾 q 在多元和专业品牌之间消费者更倾向于选择专业品牌，只要处理 适当，专业化道路更有利于品牌的发展。 q 美体产业空间很大、利益延伸面更广。 q 对于消费者来说，对姗拉娜的认知更多是来自美体产品。她们对 美体产品也有强烈的需求。 中国美体化妆品产业no.1 1-1. 姗拉娜企业定位 姗拉娜品牌形象定位 自信、健康、美丽 q

2、 用女性的语言体现“自信、健康美”的品牌核心价 值。 我的完美我做主 语 告 广 1-2. 姗拉娜品牌形象定位 姗拉娜产品形象定位 q 你身边的美体专家，给人亲切、而又专业的形象。 q 姗拉娜就是你生活中的好伙伴。 中华预防医学会认证 的美体化妆品专家 1-3. 姗拉娜产品形象定位 描述语 姗拉品牌旗下主力品类 收腹霜的产品定位 q 强调“第一”的定位，在我们的产品有足够支撑点的情况下，树 立领导品牌形象，以赢得更大的市场分额。 收腹产品的首选品牌 1-4. 主力产品-收腹霜定位 姗拉娜收腹霜的产品规划 紧肤凝霜 完美 套装 1-5. 收腹霜的产品规划 强效型保养型 1 2 3 姗拉娜收腹霜的

3、创新机理 新一代健康减肥方式 有氧燃脂 q 有氧运动是目前最好的减肥方式，姗拉娜收腹霜根据“有氧运动”原理，采 用法国最新瘦身科技成果，独创“有氧燃脂”配方，通过发热、燃脂，激活 脂肪细胞进行“细胞有氧体操”，提高人体原本自有的正常“脂肪消耗效率 ”，从而减少腹部脂肪堆积，有效收腹。 q 每一次使用（5分钟）姗拉娜收腹霜，就可让腹部的脂肪细胞做足60分钟的有 氧体操，持续效果更可长达18小时。 1-6. 收腹霜的创新机理 q富氧呼吸。首先，在细胞运动前要让你的皮肤深呼吸！姗拉娜收腹霜有效成分在tc 助渗剂的帮助下，进行“透析式”渗透，以增强皮肤对燃脂有效成分及氧气的渗透 功能，使其更迅速进入皮

4、下脂肪细胞，为“脂细胞有氧体操”做好准备。 q脂肪体操。其次，以可拉果为主要成分的燃脂精华素进入了脂肪细胞内部，激活脂 肪细胞“运动活性”，而同时也为身体大量提供烧脂的必须燃料（氧气、常春藤、 瓜拉那），让顽固脂肪细胞在富氧的环境下进行“有氧体操”，发挥强劲燃脂效果, 火速燃烧消耗纯脂肪,令脂肪烧得更快更彻底,瘦身效果迅即显现. q排脂紧肤。最后，将脂肪通过自然代谢排出体外，并重新修复断裂胶原蛋白，富含 的七叶素紧肤精华成分,全面收紧肌肤，阻止新脂肪形成,效果巩固彻底. 有氧燃脂机理的 1-6. 收腹霜的创新机理 形象广告语： 收腹新主张，有氧更健康！ 功能广告语： 去年2尺2，今年1尺8，

5、收腹就选姗拉娜 1-7. 收腹霜的广告语 企业名珠海姗拉娜化妆品公司 品牌名之一 （姗拉娜牌 ） 支柱产业战略定位中国健康美体化妆品产业的no.1 品牌形象定位 (心理价值) 我的完美我做主! 产品形象定位 (功能价值) 中华预防医学会认证的美体性化妆品专家 产品类别姗拉娜收腹霜 产品类别定位首选定位（广告语：收腹新主张,有氧更健康!/去年2尺2，今年1尺8，收腹就选姗拉娜） 产品类别下 的产品型号 强效型保养型完美套装 产品型号 卖点 腰腹部肥胖，希望短时间内 看到减肥效果的女性 60克/98元； 120克/179元 腰腹部微胖，需要长期减肥并 期望能保持的女性 60克/78元； 120克/

6、139元 追求完美减的女性，连 续使用前二个型号再加 上紧肤凝霜为一个周期 120克x3套装共399元 sunrana姗拉娜牌品牌定位五角星体系 （之收腹霜定位体系确定表 ） 总结：定位五角星体系 q 姗拉娜明年的推广要点,可以用1134来总结. 2-1. 总体建议 以美体化妆品产 业作为品牌核心 发展方向 以收腹霜作为明 星产品的品牌首 选工程 院线、药线、日化线三箭齐发的渠道立体工程 以新vi系统导入为标志的渠道换新装工程 以千店工程为目标的渠道裂变工程 以3倍速提升终端销售力的渠道竞赛工程 强势出击迅速切入市 场的上市攻心战 结合热点炒热市场的 提升战 巩固战果着眼未来的 开拓战 深化4

7、大 渠道改造工程 3大品牌 整合传播运动 明确1个 品牌发展战略 确立1个明星产品 姗拉娜 “1134” 品牌工程 姗拉娜收腹霜 整合推广三大战役 具体传播概念 第一阶段：有氧的，才是最有效的！ 第二阶段：收腹我选姗拉娜！ 第三阶段：收腹，当然是姗拉娜！ 品牌传播三大战役 品牌传播三大战役 第一阶段：第一阶段： “ “上市攻心战役上市攻心战役”（20042004年年2 2月底月底20042004年年4 4月底）月底） 目的与效果：目的与效果：使“姗拉娜收腹霜“的新品牌形象迅速占领消费 者的心，让有氧燃脂概念深入人心。 第二阶段：第二阶段：“攻坚战役攻坚战役”（20042004年年5 5月月20

8、022002年年8 8月底）月底） 目的与效果：目的与效果：强化和提升“姗拉娜收腹霜”的收腹首选形象。 第三阶段：第三阶段：“巩固战役巩固战役”（20042004年年9 9月月1010月）月） 目的与效果：目的与效果：使“姗拉娜收腹霜”的领导品牌形象为广大的受 众所熟悉和认同，巩固和扩大起市场份额。 市场推广手段组合 road show 大型 pr 发行时 尚杂志 腰艳 主题 sp 软文 终端 展示 q新颖而 独特展示, 明星终端 q对于概念 的灌输、品 牌价值的传 达的战术奇 兵. q传达品牌 价值的促销 活动，是市 场竞争中的 冲杀先锋。 q是传达品 牌核心价值, 引起消费者 关注的主力

9、军. q长期的路 演活动，是 让终端持续 高温的机动 部队 q让定期发行 的杂志成为姗 拉娜产品的整 合平台 市场推广手段组合 硬广告 q有独特概 念和定位清 晰的广告宣 传是销售的 直接推动力 2-3-4. 推广计划总览 2-3-4. 姗拉娜收腹霜市场推广计划总览 时间2月3月4月5月6月7月8月9月10月 阶段攻心战（第一阶段）攻心战（第一阶段） 制造热点,引起关注 概念灌输,新品推出 攻坚战（第二阶段）攻坚战（第二阶段） 终端制胜,抢夺市场分额 强化品牌,树立领导形象 巩固战（第三阶段）巩固战（第三阶段） 客户关系,深度营销 提高品牌忠诚度. 促销3.8妇女节“享 瘦时尚一路通” 联合促

10、销 3.15消费者权 益日“吹氧气 泡炮游戏促销 及现场咨询 5.1“你敢穿,我 就送”免费送露 脐装品牌宣传 7.13“买姗拉 娜，抽奥运门 票”活动 8.22七夕节 “享瘦姗拉娜, 享受浪漫法国” 送香水活动. 9.10教师节给老师也 减“腹” 10.1国庆vip会员制 度推行 路演“秀出你的腰艳风姿” 路演 杂志第1期腰艳第2期腰艳第3期腰艳 第4期腰艳 公关 活动 寻找最“腰” 艳女人启动期 寻找最“腰”艳女人网上评选企业 评选及公布结果 2-3-4. 姗拉娜收腹霜市场推广计划总览 时间2月3月4月5月6月7月8月9月10月 阶段攻心战（第一阶段）攻心战（第一阶段） 制造热点,引起关注

11、 概念灌输,新品推出 攻坚战（第二阶段）攻坚战（第二阶段） 终端制胜,抢夺市场分额 强化品牌,树立领导形象 巩固战（第三阶段）巩固战（第三阶段） 客户关系,深度营销 提高品牌忠诚度. 软文以功能概念类软文为主以品牌形象类软文为主 报纸 广告 以功能概念广 告为主 以品牌形象广告为主 电视 广告 品牌形象广告为主 电台 广告 以功能概念广 告为主 品牌形象广告为主 杂志 广告 以“寻找最腰艳女 人”的活动宣传为主 网络 广告 以“寻找最腰艳女人”的活动宣传为主 第一阶段传播示意图 三八节促销活动 公关活动 促销活动 姗拉娜经销商大会暨新品上市 大会 寻找最腰艳的女人网上评选 软文启动 渠道换新装

12、行动 第一阶段推广介绍 第一阶段硬广告：（2001年2月底2002年4月底） 广告主题：“有氧的才是最有效的” 切入点：姗拉娜率先推出全球最流行的有氧燃 脂配方,占领收腹市场制高点 报纸广告：新装上市系列运动系列软文 电视广告：品牌形象片 第一阶段推广介绍 公关活动之一 第一阶段：（2001年2月底2002年4月底） 活动主题:姗拉娜经销商大会暨新品 上市大会 口号:打造美体化妆品产业第一品牌 第一阶段推广介绍 公关活动之二： 寻找最“腰”艳的女人 q 活动目的: 在新一轮市场启动前期，以新颖、独特的公关活动 来最大限度吸引消费者眼球，传达品牌的核心价值 大型的公关活动也体现了领导品牌的气势，

13、比较容 易在消费者心中树立领导品牌形象。 第一阶段推广介绍 q 活动时间及地点： 2004年3月 2004年5月 全国主要销售地区 的一、二级城市 第一阶段推广介绍 活动内容: 与凤凰卫视联合主办，中华预防医学会协办 q 在各大门户网站及各种时尚媒体上公布由时尚先锋人士制定的最“腰”艳女 人的标准及活动介绍. q 最终选出“姗拉娜最腰艳女人”,将出任姗拉娜形象大使,并给以丰厚大奖. q 具体方案另行提交 第一阶段推广介绍 促销活动之一 主题：:你敢穿，我就送！三八节促销活动 活动时间及地点: 2004年4月205月8日 全国主要销售地区的一、二级城市 活动内容： 在主要商业中心，向符合一定“腰

14、” 艳标准的mm，免费发放露脐装，并要 求现场穿上。让流动的消费者成为我 们的免费宣传板。 第一阶段推广介绍 主题：主题：:有氧泡泡大挑战促销活动促销活动 q活动目的：通过以活泼、简单的游戏形式来传达“有氧燃 脂”的概念，让产品利益在互动的方式中得到亲身体验。活 化终端气氛，提高销量。 q活动内容： 要求消费者在规定时间内将气球（氧气泡）吹入圆型箱子（脂 肪细胞）。以吹入球的多少来给予不同奖励。 在休息日,还有现场有专家进行减肥问题咨询及产品宣传. 具体方案另行提交 时间：3月204月10日 促销活动之二 第一阶段推广介绍 创新传播载体腰艳 发行时尚杂志，深度crm传播！ 第一阶段推广介绍 q

15、 活动目的: 通过发行姗拉娜时尚杂志,可以集中对姗拉娜产品进行宣传.成为姗 拉娜的品牌形象载体.提供了一个品牌整合平台. 通过给消费者一些时尚、流行信息,让姗拉娜成为消费者日常生活中 可以沟通的好伙伴.成为时尚生活的代表. 通过发行姗拉娜时尚杂志,可以成为日常的终端促销、主题活动信息 发布的良好的管道. 建立起与消费者的情感联系,提高品牌忠诚度.为客户关系管理（crm） 建立档案资料。 第一阶段推广介绍 第一阶段推广介绍 第二阶段品牌提升战役：（2004年5月2004年8月底） （公关活动的细化方案另行提供） 公关活动 促销活动 “完美之旅心情故事”征文活 动 享瘦时尚一路通 发行腰艳时尚杂志

16、 姗拉娜腰艳动感show 完美姗拉娜，精彩奥运会 享瘦姗拉娜，享受浪漫法国 第二阶段推广介绍 第二阶段硬广告：（2004年5月2002年8月底） 报纸广告：运动系列、软文、促销广告 电视广告：品牌形象片 广告主题：收腹我选姗拉娜 切入点：姗拉娜收腹霜是运动之外最好的收腹选择 目标：巩固和强化姗拉娜收腹霜的品牌首选形象 电台广告：品牌形象 第二阶段推广介绍 路演活动 姗拉娜腰艳动感show！ 第二阶段推广介绍 q 活动目的： 长期的路演活动，对于品牌价值的传达及终端销售的提升起到极 大的作用。 配合主要节庆，举行路演+产品宣传活动。 q 活动时间及地点: 2004年3月2004年10月 全国主要

17、销售地区的一、二级城市 第二阶段推广介绍 q 活动内容： 表演内容以健美操表演、热烈的“桑巴舞”等腰部 运动强烈的舞蹈为主，加上腹部人体彩绘表演。 活动中间窜插产品展示介绍、品牌知识问答。 具体方案另行提交 第二阶段推广介绍 主题促销活动 我有一千万元，更重要的是我有 一颗爱你的心！嫁给我吧！ 第二阶段推广介绍 主题促销一:享瘦时尚一路通 q 活动目的： 向目标消费群传达我们的品牌价值.我们不只是提供减肥的产品，我 们提供的是时尚、健康的生活。要让消费者产生这样的认知，并借 助联合促销其他品牌的美誉度提高品牌形象。 q 活动时间及地点: 2004年2月153月15日 全国主要销售地区的一、二级

18、城市 q 活动内容： 与香水水晶饰物美的鞋等女性时尚产 品进行联合促销。买其中一个品牌的产 品可以获得其他品牌产品优惠。 具体方案另行提交 第二阶段推广介绍 q 活动目的： 利用来自风靡法国健康减肥配方这一利益点。 让浪漫法国与姗拉娜收腹霜联系在一起。 q 活动时间及地点: 2004年5月156月15日 全国主要销售地区的一、二级城市 q 活动内容： 买姗拉娜收腹霜，送包括法国香水 在内的各种法国女性饰品. 具体方案另行提交 主题促销二： 享“瘦”姗拉娜，享受浪漫法国 第二阶段推广介绍 q 活动目的： 借奥运热点，进行品牌宣传，借力打力。 q 活动时间及地点: 2004年7月108月10日 全

19、国主要销售地区的一、二级城市 q 活动内容： 买姗拉娜收腹霜，可抽取奥运会门票及精美 姗拉娜完美女人套装产品。 具体方案另行提交 主题促销三：完美姗拉娜，精彩奥运会 第二阶段推广介绍 第三阶段传播示意图 第三阶段市场巩固战役：（2004年9-10月） 促销活动 姗拉娜vip会员卡推广 教师节减“腹” 大行 动 第三阶段推广介绍 广告运动 第三阶段：（2004年9-10月） 广告主题：收腹，当然是姗拉娜！ 目标：增强我们是第一的首选概念，扩大市 场占有 报纸广告：常规促销广告、 软文 电视广告：品牌形象片 第三阶段推广介绍 q 活动时间及地点: 2004年9月19月12日 全国主要销售地区的一、

20、二级城市 q 活动内容： 凭教师证购买姗拉娜收腹霜获打折优惠或赠送精美礼品。 具体方案另行提交 主题促销:给老师也减 “腹”! 第三阶段推广介绍 q 活动目的： 口碑传播是对消费者来说最为有利的传播武器，想吸引更多的消费 者，就让消费者去吸引消费者。 中秋、国庆节日促销 q 活动时间及地点: 2004年9月25开始 全国主要销售地区的一、二级城市 q 活动内容： 以积点、推荐优惠的会员方式，鼓励现有消费者介绍朋友也来购买， 最终积点奖品要非常吸引，如法国游等。 具体方案另行提交 公关活动:姗拉娜vip会员制推行 第三阶段推广介绍 软文推广执行方案 突出“有氧燃脂”概念的有效表达. 对消费者进行

21、潜移默化的影响有氧燃脂代表了更新、更好的收腹 霜。 强化姗拉娜美体专家形象的传达，并积极配合形象、新产品、新技术 和服务来宣传。 针对竞争对手的进攻和市场上各方面的反应及波动，灵活加以反驳。 结合姗拉娜和女性受众的特点。 兼顾姗拉娜企业的形象和安排。 分步骤、有计划、有重点的推广。 重视动态新闻的到达率。 充分保障见报、见刊、见播的动态新闻数量。 软广告推广原则 软新闻文章计划类别：企业形象类、品牌形象类、产品概念类。 做好动态新闻网络的建设和软文的发布工作。 3月9月发布软性文章500篇左右。 提高软文对消费者的到达率。 实现三亿中国女性的完美梦想，打造美体化妆品产业第一品牌 姗拉娜公司总经

22、理崔国防专访 十年姗拉娜，十年完美追求 中国化妆品业，谁是扛旗者？ 企业形象文章 小肚子也能做出大事业 第一支收腹霜的诞生地 姗拉娜 姗拉娜，十年美体专家 姗拉娜，来自法国的“腰艳”风姿 品牌形象文章 “有氧燃脂” - 新一代的燃脂配方 让你的脂肪细胞做“有氧体操” 新一代“不用运动的运动减肥” “细胞有氧操”，收腹真奇妙 有氧的，才是高效的，新一代燃脂标准！ 氧气越足，燃烧更快，新一代有氧燃脂！ 给你的脂肪燃烧“火上加氧” 让你的脂肪烧的更猛烈些吧! “有氧燃脂”-烧出你的“腰”艳风姿 产品概念类文章 终端展示创新 姗拉娜氧气泡泡 q 新颖终端物料：氧气泡泡 以数个小氢气球（氧气泡泡）连接产

23、品包装盒，让包装盒可 以飘悬在半空中。 在终端堆头、货架上都可设置，因为体积较小，容易得到终 端买场的认可，并且可以在竞争品牌展示中跳脱出来。 可以向小朋友发放小氢气球（氧气泡泡），提醒他们的母亲 关注。 更形象传达“有氧燃脂”概念 终端展示:“姗拉娜氧气泡泡” 姗拉娜收腹霜媒介费用规划建议 时间：2004年3-9月 根据姗拉娜收腹霜的重点销售城市，我们将各重点 城市的主流媒体（电视及报纸）进行了整体的分析。 1、北京、上海、重庆、成都； 2、哈尔滨、长沙； 3、江苏（南京、常州、无锡）； 4、浙江（杭州、温州、宁波）； 5、广西（南宁、柳州）； 6、广东（广州、深圳、中山、佛山、东莞）。 姗

24、拉娜收腹霜重点销售城市的分布 q重点为电视广告，集中资源，提升品牌知名度； q选择当地有影响力的电视台进行投放，增强消费者对品牌、产品的认 知； q分阶段的报纸广告投放加强品牌、产品信息、功效、机理的介绍； q通过中心重点城市的户外候车亭广告投放，短时间、高密度、高频次 的建立品牌及产品接触。 q总预算3000万，总计划城市或地区为19个。 3-2 投放策略 电视+报纸+户外（候车亭）+电台+互联网杂志 媒介组合媒介组合 姗拉娜收腹霜重点城市电视、报纸推荐总表 城市电视一报纸一电视二报纸二 北京北京一套北京日报btv7生活频道精品购物指南 上海上海电视时尚频道申江服务导报东方卫视上海一周 重庆

25、重庆卫视重庆晨报重庆电视一套重庆晚报 成都成都电视台经济频道成都商报 成都电视台新闻综合频 道 成都晚报 哈尔滨哈尔滨电视台影视频道哈尔滨日报 哈尔滨电视台新闻综合 频道 新晚报 长沙长沙电视新闻综合频道三湘都市报长沙电视娱乐影视频道湖南日报 南京南京电视台新闻综合频道杨子晚报南京电视台生活频道现代快报 常州常州电视台1套新闻频道常州日报常州经济生活频道常州晚报 无锡无锡电视一台无锡日报无锡电视二台江南晚报 城市电视一报纸一电视二报纸二 杭州杭州西湖明珠电视台浙江日报杭州电视台综合频道钱江晚报 温州温州教育经济台温州日报温州综合频道温州晚报 宁波宁波有线电视台一套宁波日报宁波有线电视台二套宁波

26、晚报 南宁南宁综合频道南国早报南宁影视频道广西日报 柳州柳州经济生活频道柳州日报新闻综合频道柳州晚报 广州翡翠台、本港台广州日报南方影视频道南方都市报 深圳深圳新闻综合频道深圳商报深圳影视文艺频道深圳晚报 东莞东莞新闻综合频道东莞日报东莞影视娱乐频道广州日报 中山中山电视台综合频道中山日报中山电视台公共频道中山屏声报 佛山翡翠台（转播广告）佛山日报本港台（转播广告）佛山晚报 姗拉娜收腹霜重点城市电视、报纸推荐总表 以月为单位进行计划。 投放时间为：2003年03月09月 主要选择当地收视率较高的电视台，黄金时间段15秒广告投播； 媒介发布计划-电视 电视发布计划（3-9月）： 城市电视台每月频

27、次 总频次（3-9月） /共7个月 播出时间单价/15秒折扣折后价小计播出栏目 北京北京btvi10次70次19:41￥ 27300元7折￥19110￥ 1337,700今日话题 上海上海电视生活时尚频道16次112次约21:00 ￥ 9600元7折￥6720￥752,640魅力前前 重庆重庆-1频道22次154次19:5020:37￥9800元7折￥6860￥1056,440 成都成都电视台经济频道20次140次20:00-20:30￥1950元7折￥1365￥191,100a段 哈尔滨哈尔滨电视台新闻综合频道17次119次20：06￥4300元7折￥3010￥358,190一 档剧前 长沙

28、长沙电视娱乐影视频道16次112次20:1520:25￥2600元7折￥1820 ￥203,840一档视剧二 广州南方影视频道30次210次18:0022:30￥6600元7折￥4620 ￥970,200a段 中山中山电视台公共频道二套22次154次18:0022:30￥1050元7折￥735￥113,190a段 佛山本港台28次196次 19 :30- 23 :0 0 ￥1200元7折￥840￥164,640a段 东莞东莞电视一套新闻综合频道27次198 次18:00-23:00￥ 450元7折￥315￥ 62,370a段 深圳深圳电视台新闻综合频道30次210次20:26-21:21￥94

29、80元7折￥6636￥1393,560黄金剧场 柳州经济生活频道29次203次20 : 12￥1500元7折￥1050￥213,150a段 南宁南宁新闻综合频道25次175次18:00-23:00￥1900元7折￥1330￥232,750ta2段 南京南京电视台新闻综合频道22次154次 20 :10- 21 :00 ￥8300元7折￥5810￥894,740 精品剧场 无锡无锡电视文体娱乐频道 29次203次08:00-08:25￥100元7折￥70￥14,210电影1（上） 常州常州经济生活频道28次196次约19:57￥2350元7折￥1645￥322,420广告时段 温州温州综合频道3

30、0次210次20：30￥5500元7折￥3850￥808,500剧前插（1） 杭州杭州西湖明珠电视台30次210次21:30￥ 4200元7折￥2940￥617,400930剧场特约 宁波宁波有线电视台二套28次196次20:23￥3300元7折￥2310￥452,760广告时段 总费用合计：￥ 10,159,800.00元 报纸发布计划（3月-9月）： 城市 报纸版位尺寸颜色月频次 总频次（3-9月） /共7个月 单价折扣折后价总计 北京 北京晨报1/4版1725黑白4次28次￥360007折￥25200￥705600 上海 申江服务导报半通栏11.5x7.6黑白5次35次￥ 90007折￥

31、6300￥220500 重庆 重庆晚报竖1/4版17x24m黑白3次21次￥230007折￥16100￥338100普通版 成都 成都商报1/ 4版17.5x6黑白5次35次￥96007折￥6720￥235200a2、3 哈尔滨 新晚报1/ 4版16.5x24黑白4次28次￥132007折￥9240￥36960 长沙 三湘都市报1/ 4版8.5x2.3黑白4次28次￥200007折￥14000￥392000封底版 广州 广州日报1/ 4版17.5x8黑白4次28次￥165407折￥11578￥324184 中山 中山日报半通栏8x17黑白4次28次￥88007折￥6160￥172480a1 佛

32、山 佛山日报半通栏8x17.5黑白5次35次￥66007折￥4620￥1617002版 东莞 东莞日报1/ 4版12x34黑白5次35次￥63807折￥4466￥156310 深圳 深圳商报竖版49x8黑白3次21次￥426007折￥29820￥626220a4-a5 柳州 南国今报竖版23x8黑白4次28次￥64007折￥4480￥125440a版 南宁 南国早报1 / 8版11.5x8黑白6次42次￥53007折￥3710￥1558202版 南京 杨子晚报1/ 4通栏7x5.8黑白5次35次￥60007折￥4200￥147000 无锡 无锡日报2/ 8通栏8x8.5彩色5次35次￥2813

33、7折￥1969￥98455a版 常州 常州日报1/ 4版12x35黑白4次28次￥195007折￥13650￥382200 温州 温州日报1 / 8通栏4x8.5彩色5次35次￥ 23007折￥1610￥56350普通版 杭州 钱江晚报1/ 4版11.8x16.2黑白3次21次￥ 340007折￥23800￥499800普通版 宁波 宁波日报1/6版8x35黑白3次21次￥216007折￥15120￥317520a2版 总费用合计：￥5,151,839.00 元 序号序号杂志名称杂志名称版面版面规格规格 总频次（总频次（3-93-9月）月） / /共共7 7个月个月 单价单价折扣折扣折后价折后

34、价总计总计 1 1读者读者封二封二186x260186x2604 4￥18,00018,0007 7折折￥126000126000￥ 504000504000 2 2女友女友封底封底整板整板3 3￥120,000120,0007 7折折￥8400084000￥252000252000 3 3青年文摘青年文摘封底封底185x260185x2604 4￥90,00090,0007 7折折￥6300063000￥252000252000 总计：总计： ￥ 1,008,000.001,008,000.00 小结：小结： 一、投放时间：一、投放时间：20042004年年 3 3月月-9-9月；月； 二、

35、投放总次数：二、投放总次数：1111次次 三：总估计费用：三：总估计费用： 人民币：人民币：1,008,000.00 1,008,000.00 元整。元整。 杂志发布建议 候车亭发布建议 候车亭灯箱如果与电视媒体作配合发布，可在电视广告发布后半个月左右 开始上画，以对电视广告内容作高频次的重复与加强效果。 建议对8个重点及次重点城市作风神榜媒体投放，时间集中在3月至6月。 方案采取间断式的发布，为较低投放密度的方案，在投放一个到一个半月 后中断半个月再发布，这样的投放方式可以有效延长媒体效果的延续时间。在 套装的选择上，可使用每期发布不同套装的方式来增大广告覆盖面积。 候车亭发布建议 城市 3

36、月下旬 4月上旬 4月下旬 5月上旬 5月下旬 6月上旬 6月下旬 总计 一级 北京 50大 50大 50大 50大 780,000 195,000195,000 195,000 195,000 上海 50大 50大 50大 50大 780,000 195,000 195,000 195,000 195,000 广州 50大 50大 30大 30大 648,000 195,000 195,000 129,000 129,000 深圳 50大 30大 30大 30大 582,000 195,000 129,000 129,000 129,000 二级 成都 30大 30大 30大 30大 432

37、,000 108,000 108,000 108,000 108,000 杭州 30大 30大 30大 30大 432,000 108,000 108,000 108,000 108,000 南京 30大 30大 30大 30大 432,000 108,000 108,000 108,000 108,000 三级哈尔滨 30大 30大 30大 30大 352,000 88,000 88,000 88,000 88,000 注：动态折扣随着时间而变动，以上价格实行9号价。 合计 4,438,000 扣除动态折扣90%实付金额 3,994,200 项目项目内容内容费用（万元）费用（万元）备注备注

38、电视广告电视广告收腹霜收腹霜tvctvc 10001000万万 报纸报纸500500万万 户外（候车亭）户外（候车亭）320320万万 电台电台 100100万万 互联网互联网 100100万万 杂志杂志100100万万 大型公关活动大型公关活动 寻找最腰艳的女人寻找最腰艳的女人100100万万 迎奥运，健美操大赛迎奥运，健美操大赛100100万万 路演路演秀出你的秀出你的“腰腰”艳风姿艳风姿 100100万万 （2525个城市费用）个城市费用） 以每城市以每城市1010场路演、场路演、 40004000元元/ /场计算场计算 促销促销节庆促销节庆促销 500500万万 杂志发行杂志发行腰艳腰

39、艳 8080万万 合计：合计：30003000万万 20042004年度姗拉娜收腹霜推广费用表年度姗拉娜收腹霜推广费用表 目录 1 回顾 2 市场推广计划 2-1 推广目的 2-2推广手段组合 2-3市场推广三大战役 3 媒介计划 4 文案规范 关于 的文案规范 一、电视广告： 擦5分钟姗拉娜收腹霜， 让脂肪细胞做足60分钟的有氧体操； 收腹新主张，有氧更健康， 姗拉娜收腹霜 二、包装说明：前言 q 女人是美丽的，但美丽总是要经受很多考验与挑战。肥胖就 是美丽的大敌，我们总会在腰腹部、大腿、手臂等处发现令 人苦恼的赘肉。姗拉娜美体系列悉心体贴女人的需要，让健 康、完美、自信永远属于您！ q 美

40、体瘦身的最佳办法就是让脂肪运动起来，姗拉娜收腹霜根 据有氧运动原理，采用欧洲流行健康“有氧燃脂”配方， 通过激活脂肪细胞进行细胞有氧体操，提高人体原本自有 的正常脂肪消耗效率，从而减少局部脂肪堆积，以达到减 腰收腹的效果。 二、包装说明：脂肪有氧体操三步曲之一： q 富氧呼吸。首先，在细胞运动前要让你的皮肤深呼吸！姗拉娜 收腹霜有效成分在氢化卵磷脂（tc助渗剂）的帮助下，进行透 析式渗透，以增强皮肤对燃脂有效成分及氧气的渗透吸收，使 其更迅速进入皮下脂肪细胞，为脂细胞有氧体操做好准备。 二、包装说明：脂肪有氧体操三步曲之二： q 脂肪体操。接着，以可拉果为主要成分的燃脂精华进入脂肪细胞内部，激

41、 活脂肪细胞运动活性，而同时也为身体大量提供烧脂的必须燃料（氧气、 硅烷茶叶碱c、假叶树和母蓟），让顽固脂肪细胞在富氧的环境下进行有 氧体操，发挥强劲燃脂效果, 火速燃烧分解脂肪转变为游离脂肪酸,燃脂 力量更快更彻底,瘦身效果迅即显现. 二、包装说明：脂肪有氧体操三步曲之三： 二、包装说明：效果说明 每一次使用（5分钟）姗拉娜收腹霜，就可让腹部的 脂肪细胞做足60分钟的有氧体操，持续效果更可长达 18小时。 q 可拉果消脂素：西非可拉果提取物，作为脂肪分解促进剂， 能促进微循环，有效消除脂肪组织。 q 硅烷茶叶碱c：可刺激细胞内脂肪酶的生成，阻止体内脂 肪细胞进一步增大，通过消耗三甘油 q 脂

42、，促进体内多余脂肪转变为游离脂肪酸，通过淋巴循环 排出体外。 q 假叶树和母蓟：激活脂肪酶，并能加快皮肤微循环及毛细 血管血液循环，改善静脉曲张现象。 q 爱科西摩蛋白：刺激成纤维细胞生长，重新组织结缔组织， 保护弹性纤维组织及胶原蛋白。 q 积雪草：制造新的弹性纤维和胶原蛋白，促进结缔组织再 生。 二、包装说明：成分说明 二、包装说明：使用方法 1.沐浴后，带上按摩手套，取3克（约5厘米长）霜体，均匀涂抹于腰腹部（避开 肚脐）； 2. 两手分别按顺时针和逆时针方向交替打圈按摩5分钟左右，消脂精华逐渐渗入 皮肤深层，腹部开始升温。 3.缠上姗拉娜收腹霜专用膜（稍做运动），热力涌现环绕腰间，多种

43、精华尽情发 挥消脂魔法，带来无限愉悦的瘦身享受。 4.1小时后取下收腹膜（初次缠绕可适当缩短时间），用毛巾擦拭干净腹部即可。 5.每天12次。 二、包装说明：适用人群 2056岁腰腹部肥胖者均可使用。 二、包装说明：注意事项 q 怀孕期、经期暂停使用； q 若有过敏现象请停止使用，并向当地姗拉娜美容顾问 咨询相关事宜。 二、包装说明：其它信息 q 保存方法：请置于阴凉处。 q 净含量：120g q 执行标准：q/zsh021-2002 q 生产许可证：xk16-108 1473 q 卫生许可证：（93）卫妆准字29-xk-0779 q 特殊用途化妆品卫生批准文号：卫妆特字（2000）第0063

44、号 二、包装说明：厂家信息 q 珠海姗拉娜美容美体研究所研制 q 珠海姗拉娜化妆品有限公司荣誉出品 q 珠海大道南屏科技工业园姗拉娜工业大楼 q 消费者免费咨询热线：800-8100-287 q 网址：http:/ q e-mail: 广告文案规范 姗拉娜收腹霜作为收腹产品的首选品牌，让消费 者看到的不仅仅是硬性的广告宣传，更应该做出领导 者应有的风范，在适当的时机对消费者做出提醒，时 时刻刻表现出对行业以及消费者的关注。 节庆广告春节：主题 美食当前，当心你的小肚腩 广告文案规范 春节到了，面对琳琅满目的美食，令人食指大动，又担心会 长出小肚腩，好不左右为难。 姗拉娜收腹霜，每天睡前擦一点，

45、终于可以大快朵颐，不用 再为小肚腩担心了。 节庆广告春节：电台 (鞭炮声) 男男女女：新年好！新年快乐！过年好！（热烈的） 小倩：哇，这么多好吃的，看了都流口水，可是我的小肚腩（心想） 萧丽：小倩，你怎么不吃啊？（关切） 小倩：你看（沮丧） 萧丽：哦，不用担心，用姗拉娜收腹霜吧（恍然大悟） 旁白：姗拉娜收腹霜，它特含可拉果精华素，直接渗透皮肤，让脂肪细胞，做足六 十分钟的有氧体操 丽：难怪你的身材保持得这么好，我也要试试姗拉娜收腹霜（坚决） 旁白：姗拉娜收腹霜，收腹新主张，有氧更健康 广告文案规范 节庆广告情人节：主题 窈窕淑女，君子好逑 广告文案规范 节庆广告情人节：报纸 拉着你的手，沐浴在

46、暖暖的春风里，看着来来 往往的船，你说有点冷，让我从背后搂着你的细腰。 情人节，我该送你什么礼物呢？ 想了好久，还是姗拉娜收腹霜。 广告文案规范 节庆广告情人节：杂志 拉着你的手，沐浴在暖暖的春风里，看着来来往往的 船，你说有点冷，让我从背后搂着你的细腰。 情人节，我该送你什么礼物呢？ 想了好久，还是姗拉娜收腹霜。 广告文案规范 节庆广告情人节：电台 女：情人节，你送什么给我啊？（撒娇） 男：给（温柔） 女：姗拉娜收腹霜！（惊喜） 男：喜欢吗？（温柔） 女：嗯！（欣喜） 旁白：姗拉娜收腹霜，它特含可拉果精华素，直接渗透皮肤，让脂肪细 胞，做足六十分钟的有氧体操 女：说，你是不是嫌我的腰太粗（嗔

47、怒） 男：我只是喜欢搂着你细腰的感觉。（怯怯） 女：哈哈哈（笑） 旁白：姗拉娜收腹霜，收腹新主张，有氧更健康 广告文案规范 节庆广告妇女节：主题 自己的节日，对自己好一点 广告文案规范 节庆广告妇女节：报纸 在自己的节日里，没理由不对自己好一点，买瓶 姗拉娜收腹霜，让自己的腰腹更小巧动人，恢复苗条 身材。 广告文案规范 节庆广告妇女节：杂志 在自己的节日里，没理由不对自己好一点，买瓶 姗拉娜收腹霜，让自己的腰腹更小巧动人，恢复苗条 身材。 广告文案规范 节庆广告妇女节：电台 (喧闹的大街) sara：lily？（惊奇） lily：sara，是你啊。（恍然大悟） sara：一阵子不见你，我都快认

48、不出来了，你的小肚腩呢？(好奇) lily：全靠姗拉娜收腹霜。(感激) 旁白：姗拉娜收腹霜，它特含可拉果精华素，直接渗透皮肤，让脂肪细胞， 做足六十分钟的有氧体操 lily：女人就该对自己好一点。（感慨） sara：那我也要对自己好一点。（坚定） 旁白：姗拉娜收腹霜，收腹新主张，有氧更健康 广告文案规范 节庆广告劳动节：主题 照顾好自己 广告文案规范 节庆广告劳动节：报纸 为了家庭，为了事业，天天忙碌操劳，没有时间打理 自己，以致身材走样，腰腹隆起。 在劳动者的节日，给自己一个理由，买瓶姗拉娜收腹霜， 重塑腰腹线条，美丽再现，送自己一个惊喜。 广告文案规范 节庆广告劳动节：杂志 为了家庭，为了

49、事业，天天忙碌操劳，没有时间打理 自己，以致身材走样，腰腹隆起。 在劳动者的节日，给自己一个理由，买瓶姗拉娜收 腹霜，重塑腰腹线条，美丽再现，送自己一个惊喜。 广告文案规范 节庆广告劳动节：电台 女中音（舒缓）：为了这个家，整天家里家外地忙，忙的没有时间打理 自己的身体，日积月累，脂肪慢慢堆满了腰腹。以前她们说我是水 蛇腰，现在，她们都叫我水桶腰，呵呵。 男中音（诚恳）：用姗拉娜收腹霜吧，它特含可拉果精华素，直接渗透 皮肤，让脂肪细胞，做足六十分钟的有氧体操，恢复你昔日风采， 女人要懂得疼爱自己。 姗拉娜收腹霜，收腹新主张，有氧更健康 广告文案规范 节庆广告母亲节：主题 重现妈妈昔日风彩 广告

50、文案规范 节庆广告母亲节：报纸 生完孩子，昔日的美好身材不见了，凸出的腰 腹脂肪，一条条的妊娠纹，美丽也随之远去。 买盒姗拉娜收腹霜吧，做个漂亮妈妈。 广告文案规范 节庆广告母亲节：杂志 生完孩子，昔日的美好身材不见了，凸出的腰腹脂肪， 一条条的妊娠纹，美丽也随之远去。 买盒姗拉娜收腹霜吧，做个漂亮妈妈。 广告文案规范 节庆广告母亲节： 电台 汪太太：孩子生完了，肚子不见小，怎么办呢？ 钟太太：试试姗拉娜收腹霜吧，它特含可拉果精华素，直接 渗透皮肤，让脂肪细胞，做足六十分钟的有氧体操， 还能消除妊娠纹，让你恢复美好身材 汪：难怪你的身材保持得这么好，我也要试试姗拉娜收腹霜 钟、汪：姗拉娜收腹霜

51、，收腹新主张，有氧更健康 广告文案规范 节庆广告端午节：主题 不用再带着游泳圈下水啦！ 广告文案规范 节庆广告端午节：报纸 端午节到了，水也暖了，正是游泳的好季节。在这炎 热的天气里，真想泡在水里好好享受，可是腰腹的脂肪圈， 让我没有了穿泳衣的勇气。 快用姗拉娜收腹霜吧，能快速消除腰腹脂肪，摘掉令人尴 尬的游泳圈。 广告文案规范 节庆广告端午节：杂志 端午节到了，水也暖了，正是游泳的好季节。在这 炎热的天气里，真想泡在水里好好享受，可是腰腹的脂肪圈， 让我没有了穿泳衣的勇气。 快用姗拉娜收腹霜吧，能快速消除腰腹脂肪，摘掉 令人尴尬的游泳圈。 广告文案规范 节庆广端午节：电台 萧丽：小倩，今天端

52、午节，我们去游泳吧（兴奋） 小倩：不了（为难） 萧丽：为什么啊？（扫兴） 小倩：你看（难过） 萧丽：哦，游泳圈，不用怕，用姗拉娜收腹霜吧（诚恳） 旁白：姗拉娜收腹霜，它特含可拉果精华素，直接渗透皮肤， 让脂肪细胞，做足六十分钟的有氧体操 小倩：嗯，效果真的不错（欣喜） 萧丽：再也不用带着游泳圈游泳了（兴奋） 丽、倩：哈哈哈（泼水声） 旁白：姗拉娜收腹霜，收腹新主张，有氧更健康 广告文案规范 节庆广告儿童节：主题 送孩子一个漂亮妈妈 广告文案规范 节庆广告儿童节：报纸 儿童节到了，带孩子出去玩玩吧。 买瓶姗拉娜收腹霜，收复因为生孩子和日夜 操劳而日渐变形的身材。 当你牵着孩子走在游乐园的时候，让

53、那些 旁人艳羡的目光，成为你送给孩子的节日礼物。 广告文案规范 节庆广告儿童节：杂志 儿童节到了，带孩子出去玩玩吧。 买瓶姗拉娜收腹霜，收复因为生孩子和日夜操劳而 日渐变形的身材。 当你牵着孩子走在游乐园的时候，让那些旁人艳羡 的目光，成为你送给孩子的节日礼物。 广告文案规范 节庆广告儿童节：电台 小女孩：妈，今天我们去哪里玩（急切） 妈 妈：今天是六一，你说去哪就去哪（平静） 小女孩：好啊，我们去游乐园吧（兴奋） （游乐园内，鸟叫虫鸣，惊叫声声） 旁 人：哇，哇（艳羡） 小女孩：我妈用的是姗拉娜收腹霜（自豪） 旁白：姗拉娜收腹霜，它特含可拉果精华素，直接渗透皮肤，让脂肪细 胞，做足六十分钟的

54、有氧体操 小女孩：妈，长大了我也要用姗拉娜收腹霜（向往） 旁白：姗拉娜收腹霜，收腹新主张，有氧更健康 广告文案规范 节庆广告中秋节：主题 中秋夜，起舞弄清影 广告文案规范 节庆广告中秋节：报纸 中秋节，陪着家人喝着桂花茶，看看皓洁的圆月， 畅谈着嫦娥奔月的故事，仿佛看见她正在广寒宫中， 衣袂飘飘，轻盈起舞，摇摆着纤纤细腰。再看看自己 凸起的腹部，不由顾影自怜。 用姗拉娜收腹霜吧，可以帮你减掉腰腹多余脂肪， 还你轻盈身材。 广告文案规范 节庆广告中秋节：杂志 中秋节，陪着家人喝着桂花茶，看看皓洁的圆月，畅谈 着嫦娥奔月的故事，仿佛看见她正在广寒宫中，衣袂飘飘， 轻盈起舞，摇摆着纤纤细腰。再看看自

55、己凸起的腹部，不由 顾影自怜。 用姗拉娜收腹霜吧，可以帮你减掉腰腹多余脂肪，还你轻 盈身材。 广告文案规范 节庆广告中秋节：电台 男音（温柔）：你看，嫦娥在月宫里跳舞呢！ 女音（嫉妒）：是啊，你看她苗条的身材，轻盈的舞步 男音（温柔）：你也可以啊 女音（错愕）：啊？ 男音（温柔）：用姗拉娜收腹霜啊 旁白：姗拉娜收腹霜，它特含可拉果精华素，直接渗透皮肤，让脂肪细 胞，做足六十分钟的有氧体操 女音（兴奋）：你看，我也可以飞起来了 旁白：姗拉娜收腹霜，收腹新主张，有氧更健康 广告文案规范 节庆广告教师节：主题 我们帮老师减“腹” 广告文案规范 节庆广告教师节：报纸 教师节到了，买什么礼物送给老师呢？

56、 为了我们，老师常常熬夜备课，由于长期的坐着不 动，腰腹堆积了过剩的脂肪，以致腰腹凸起，再难看 到她在板书时轻盈的身影。 对了， 姗拉娜收腹霜，我们来帮老师减“腹”。 广告文案规范 节庆广告教师节：杂志 教师节到了，买什么礼物送给老师呢？ 为了我们，老师常常熬夜备课，由于长期的坐着不 动，腰腹堆积了过剩的脂肪，以致腰腹凸起，再难看到她在 板书时轻盈的身影。 对了， 姗拉娜收腹霜，我们来帮老师减“腹”。 广告文案规范 节庆广告教师节：电台 男音（舒缓）：今天是教师节，我该送什么礼物给她呢？为了 我们，老师常常熬夜备课，由于长期的坐着不动，腰腹堆积 了过剩的脂肪，以致腰腹凸起，再难看到她在板书时轻

57、盈的 身影。对了， 姗拉娜收腹霜，我们来帮老师减“腹”。 旁白：姗拉娜收腹霜，它特含可拉果精华素，直接渗透皮肤， 让脂肪细胞，做足六十分钟的有氧体操 姗拉娜收腹霜，收腹新主张，有氧更健康 广告文案规范 节庆广告国庆节：主题 国庆长假，轻装上路 广告文案规范 节庆广告国庆节：报纸 放长假了，出去旅游，感受大自然的清新，放 松一下紧张忙碌的心情。可是看到腰腹的脂肪，走几 步就气喘吁吁，哪里还提得起兴趣。 用姗拉娜收腹霜吧，减腰收腹，七天见效，让你可 以轻装上路，每天都有好心情。 广告文案规范 节庆广告国庆节：杂志 放长假了，出去旅游，感受大自然的清新，放松一下 紧张忙碌的心情。可是看到腰腹的脂肪，

58、走几步就气喘吁吁， 哪里还提得起兴趣。 用姗拉娜收腹霜吧，减腰收腹，七天见效，让你可以轻装 上路，每天都有好心情。 广告文案规范 节庆广告国庆节：电台 ella（兴奋）：就快国庆了，hebe，打算去哪儿玩啊？ hebe（沮丧）：我想去爬山，可是你看我的腰 ella（安慰）：没关系啦，试试姗拉娜收腹霜啊 旁白：姗拉娜收腹霜，它特含可拉果精华素，直接渗透皮肤，让脂肪 细胞，做足六十分钟的有氧体操 hebe（兴奋）：太好了，终于可以轻装上路了 旁白：姗拉娜收腹霜，收腹新主张，有氧更健康 广告文案规范 节庆广告圣诞节：主题 减腰收腹，最好的圣诞礼物 广告文案规范 节庆广告圣诞节：报纸 叮叮当，叮叮当，转眼又是圣诞。去年许的愿，今年 还没有实现，用了不少方法，可是腰腹脂肪还是一点都没减。 试试姗拉娜收腹霜吧，减腰收腹，效果最佳，是今年最好 的圣诞礼物。 广告文案规范 节庆广告圣诞节：杂志 叮叮当，叮叮当，转眼又是圣诞。去年许的愿，今年 还没有实现，用了不少方法，可是腰腹脂肪还是一点都没减。 试试姗拉娜收腹霜吧，减腰收腹，效果最佳，是今年最好 的圣诞礼物。 广告文案规范 节庆广告圣诞节：电台 （叮叮当，叮叮当，铃儿响叮当） 女音（泄气）：转眼又是圣诞。去年许的愿，今年还没有实现，用了不 少方法，可是腰腹