易货教材完整版

1、 欢迎您走进国际易货网的大门，学习易货，参与 易货。帮您解决您在采购资金方面上的的压力，削 减甚至消灭库存，降低销售成本，扩大销售，充分 利用产能。最终实现“易身轻松” 。 目目 录录 第一章：企业现状第一章：企业现状 第二章：现代易货好处第二章：现代易货好处 第三章：易货实践问题解决方案第三章：易货实践问题解决方案 第四章：现代易货网上操作问题第四章：现代易货网上操作问题 第五章：现代易货分类第五章：现代易货分类 第六章：现代易货的发展第六章：现代易货的发展 第七章：附则第七章：附则 第一章第一章：企业现状企业现状 第一大现状：资金难第一大现状：资金难 第二大现状：库存难第二大现状：库存难

2、第三大现状：销售难第三大现状：销售难 1.1 资金难 资金人们通常称之为是一个企业的血脉，由此可见资金的重要性。没 有资金，企业将无法生存下去，更谈不上发展与成功了。遗憾的是：大多 数特别是传统产业的资金压力更是令人堪忧，而这种压力将不会在短期内 得到解决，甚至在加重！各位同学： 孰知有多少企业完全属于靠国家资 金支持呢？我们的资金何时缓解呢？此为第二大现状“资金难” 也是每个企业生存当中致命的一环。 什么时候不缺钱就好了？ 1.2 库存难 当今大多数行业都存在产品过剩，虽然企业应以市场为导向，以销定 产，但市场变化万千，仍滞留了大量库存。特别是有保质期的商品，库存 风险更大。很多企业辛辛苦苦

3、生产、经营，最后却赚取了一点点的利润， 其余的则是被生产、库存或是从商场返回的逾期产品所占尽。更致命的是 很多产品因临期报废，商品价值转瞬即逝！回顾付出，道不完的艰辛，很 多企业家和员工们欲哭无泪，除了无奈还是无奈。而这种情况并非个 案，目前全国库存积压商品达数万亿，真可谓触目惊心！而解决库存的办 法除了降价、报废和销账，又找不到更好的灵丹妙药，因此出现了第三 大现状“库存难”。 哎！这么多库存怎么办啊？ 1.3 销售难 现在是买方市场，产品过剩自然就产生了竞争的压力，带来了销售量 直线下降，销售成本却大幅攀升。在销售上，各企业可谓煞费苦心，各种 媒体宣传和推销活动投资巨大，但还是很难扭转销量

4、局面，反倒是追加了 大量不必要的销售成本。几乎没有哪家企业不存在销售难的问题，不仅是 中国、全球都一样。广告、酒店、家电、汽车等绝大多数企业都存在销售 难。商品匮乏的时代已不复存在了！这个魔咒将会在相当长的一段时期内 严重制约着企业的发展并成为了大多数企业的心头之患，那就是第一大 现状“销售难”。 哎！销售真难啊！ 以上阐述了现代企业的三大难，当然还有更多的难，例如：人才招 聘难、管理难、降低成本难、产能过剩等等。但仅资金、销售、库存这 三大难题就像三座大山一样已足足能够压垮一个企业，那么是不是就这 样穷途末路了？没有解决的办法了呢？当然不是。其中易货将是一个扩 大销售、消灭库存、减少资金压力

5、的好办法，让您采购不用钱，销售不采购不用钱，销售不 再难！再难！ 销售难销售难 资金难资金难 库存难库存难 第二章第二章：现代易货好处现代易货好处 什么是易货什么是易货 了解现代易货了解现代易货 现代易货的好处现代易货的好处 什么是 易货？ 易货是双方当事人或企业或国 与国之间等值货物的互换，不 涉及货币或少量货币的交易， 使采购需求与产品销售同步实 现。 2.1 什么是易货 2.2 了解现代易货 基础专业的电子商务平台 核心 向会员客户提供易货信息的高品质服务 方式实现不使用现金进行产品互换的交易方式 目的解决现金交易的局限性，最大限度的实现了产品流通 现代易货 1、增加销量，开辟新的销售渠

6、道。 2、易其所需，节省现金支出。 3、充分利用剩余产能。 4、解决库存积压，盘活企业资产。 5、节省大量的销售成本。 6、减少中间周转环节，减少产品损耗。 7、因产量增加可在采购时压低价格。 8、使部分即将破产的企业盘活资产，东山再起。 2.3 现代易货的好处 10、因产量增加带动就业岗位增加。 11、拉动消费，促进经济发展。 9、提高产值，提升企业在行业内的地位和品牌价值。 看看易货的好处？看看易货的好处？ 12、扩大贸易机会。 企业易货是在保持原有现金交易渠道不变， 拓宽的一种新的营销渠道。通过易货结识的客 户，以后可以长期合作。 增加销量增加销量 开辟新的销售渠开辟新的销售渠 道道 1

7、 通过企业易货，用自有产品换回本应用现 金购买的商品，从而减少购买所需商品的现金 支出。 易其所需易其所需 节省现金支出节省现金支出 2 企业企业 人员浪费人员浪费 设备闲置设备闲置 对于大多数企业来说，伴随着强大的经济增长，剩余产能和服务是一 个常见的现象。例如设备不能满负荷生产；宾馆客房未满；广播或电 视台及报刊杂志等有闲置的广告版面。这是企业在流失本应得到的收 入。通过企业易货销量增加，带动企业生产减少剩余产能，在企业的 固定资产成本不变的情况下，企业的剩余产能越少，利润就会越大。 充分利用剩余产能充分利用剩余产能 3 库存积压产品是每个企业销售难的症结所在。 尤其是对于那些有保质期的产

8、品，一旦存在库存， 企业就很难找到出路。您在运用一般的销售渠道的 同时完全可以依仗易货来帮您解决难题，从而盘活 了资产，进一步扩大生产与研发。 解决库存积压解决库存积压 盘活企业资产盘活企业资产 4 在产品总成本中，其实销售成本占了其中一大部分。试想 要是最大化地削弱销售成本的占有量，那么企业所获得的利润 空间将会得到更大地提升。现代易货至少可以为企业节省 10%30%的销售成本，而且节约不必要的时间和精力。 节省大量的销售成本节省大量的销售成本 5 为企业易货减少了中间周转环节，但是并不影响中间企业的发 展。企业易货更多的是开拓了企业正常销售以外的市场，这部分市 场是通过企业易货增加的量。所

9、以易货不会对企业原有市场和社会 上现有其他中间周转环节的企业造成影响。通过企业易货实现了产 品的快速流通，带动经济增长。 减少中间周转环节减少中间周转环节 减少产品损耗减少产品损耗 6 众所周知，企业在采购招标时，因数量不同，供应商所 提供的价格优惠就会不同。通常情况下，采购量越大价格会 越低。易货帮助你增加了销量，提高了产量，采购原材料数 量自然会加大，随之采购成本亦会降低。 因产量增加可在采购时压低价格因产量增加可在采购时压低价格 7 即将破产的企业，缺资金，缺技术，没有销量，唯一可以利用 的就是满仓的产品，易货可以很好地扭转亏损企业和即将破产企业 的窘境，用产品还债，用产品抵帐，用产品去

10、换原材料等等方式， 因而可以迅速解救企业于水火之中，使其盘活资产，东山再起。 可使一部分即将破产的企可使一部分即将破产的企 业，盘活资产、东山再起业，盘活资产、东山再起 8 企业在原有销售市场的基础上，拓宽了新的销售渠道，促使 产量大大增加，销售量更是突飞猛进地增长，从而高效地提高了 企业的核心竞争力，提高企业在待业里的排名，增加无形资产。 产值产值 品牌品牌 地位地位 提高企业产值，提升企业在提高企业产值，提升企业在 行业内的地位和品牌价值。行业内的地位和品牌价值。 9 企业的销量巨增，产量也相应大幅提升，因而企业需进一步扩 大再生产，所以应运而生了许多新生岗位，企业需要雇佣更多的人 投入到

11、生产当中去，因此增加了就业。 因产量增加带动就业因产量增加带动就业 岗位增加岗位增加 10 人们在进行旅游、健身、美容等消费时，如果使用现金大家经常会 很谨慎，但若用自有商品或服务特别是积压产品与之交换时，往往会大 相径庭，因而易货在很多领域都能带动消费，促进经济发展。例如：有 些生产酒店旅游用品的企业，如果拿出现金去组织员工旅游等消费会有 一定难度，如果用产品，特别是库存产品与旅游公司酒店等进行易货， 便很容易实现，这样就拉动消费。又如，有的广告媒体扥多限制版面、 时段处于浪费。而一些企业积压了很多食品、服装、家电等产品，却无 资金做广告，双方进行易货，便能各得其所。 拉动消费拉动消费 促进

12、经济发展促进经济发展 11 现代易货使企业在原有贸易环境的基础上，拓宽销 售渠道，扩大产品流通范围，使产品参与国际化市场， 增加出口。 扩大贸易机会扩大贸易机会 12 减少贸易摩擦减少贸易摩擦 13 易货能最大化的抑制贸易不平衡的出现。因为易货是国与 国之间等值产品或技术的交换。同时易货也能减少国家进口 成本。特别是有些中国急需的资源，如：石油、铁矿石等商 品，不要用外汇支付，要用对方急需，我国又有优势的产品 进行互换，提高话语权，降低成本。 抑制通货膨胀抑制通货膨胀 14 企业易货不涉及货币,将自身的产品售出，换回本应急 需用现金购买的产品，国家无需扩大现金发行量，因此就 抑制了通货膨胀。

13、带动相关产业的发展带动相关产业的发展 如物流等如物流等 15 企业易货将给中国企业增加万亿产品销售，也就是带来万 亿产品的流通，如果按产品2%计算运费，即是200个亿，也就 是说企业易货将带动200亿元的物流市场。 第三章第三章：易货实践问题解决方案易货实践问题解决方案 易货实践操作易货实践操作 如何提高成交率如何提高成交率 易货产品转化易货产品转化 易货常见误区易货常见误区 3.1易货实践操作 （1）初次沟通： 根据网上提供的信息和对方企业进行电话沟通，对双方互换的商 品进行初步了解产品规格、数量、价格等，若有意向双方可以互看样 品。 易货实践操作进行的主要目的在于促成交易成功 （2）谈判磋

14、商： 双方对相关事宜进行具体协商，在谈判中双方对产品规格、数量、 价格、交货时间、地点、方式等进行具体确认，达成合作意向。 3.1易货实践操作 （3）签订合同： 根据谈判结果拟定合同，双方确认后，方可签订。 3.1易货实践操作 （4）履行合同： 在交货过程中，可以委托物流或企业亲自送货。货到后双方对产品进 行验收，出据验收单或开据发票，易货交易完成。 3.1易货实践操作 （1）树立一个良好的商业心态 3.2如何提高易货成交率 心态心态 在陈旧的交易观念中，人们通常认为卖家是交易的最大赢家，而且还认为 “主 动上门” 的生意就是来赚自己便宜的。其实不然，商品交易的获益不仅属于卖方、第 三方，同样

15、属于买方以及一切参与方。因为产品唯有进行交易，才能实现其价值，若 不参与交易，商品就毫无价值可言。所以，在谈生意之前，无论是哪方主动提出，企 业决策者都要摆正心态，这样才能达成交易。实现互利共赢！ （2）扩大需求，不断更新易货信息。 发布的易货信息越多，成交机率就越高。其实企业 不仅需要生产原材料，还有更多的需求被忽视，像办公 用品、工作服、米、面、油、促销品、广告、物流、汽 车、家电、房产、旅游等产品和服务，都能通过易货来 实现。 3.2如何提高易货成交率 （3）对易入产品的要求不要太苛刻。 世界上不存在绝对完美的事物。要想达成易货交易， 对易入产品的要求不要太苛刻。要采取务实的态度来面对

16、。大多数产品，虽品牌不同，但本质并不存在太大区别， 所以企业要灵活把握。 3.2如何提高易货成交率 （4）谈判中要灵活，应真诚对待合作企业。 在谈判中，双方不要因为一些不太重要的细节问题引起争议，致使双方无法合 作。必要时双方都应让步，真诚以对。过分地抬高自有产品价格，压低对方产品 价格，是不可能成交的。为了达成交易，双方应互相退让，不要太过于较真。 3.2如何提高易货成交率 产品转化：产品转化： 3.3易货产品的转化 产品转化就是将易入的产品进行二次易货或是转让给有需求的 合作企业。 没有易货需求没有易货需求 许多企业认为自己没有易货需求，其实不然。比如生产原材料、 办公用品、房产、汽车、家

17、电、职工福利、工作服、广告、促销品等 只要是现金购买的产品都可以通过易货来实现。 3.4易货常见误区 误区一误区一 误区二误区二认为易货麻烦认为易货麻烦 有些人认为易货麻烦，事实恰恰相反。易货可以同 时实现销售和采购，节省了大量的时间和成本。如果将 产品销售之后，再采购那才是真正的麻烦。 3.4易货常见误区 误区三误区三 误区四误区四 库存产品就是劣质产品库存产品就是劣质产品 库存产品是正常合格产品，只是暂时没有销售出去，不 是劣质产品，大家可以放心交易。产品的好坏，是人品的好 坏，与交易方式无关。花钱采购同样可以买到劣质产品。 易货对方会抬高价格易货对方会抬高价格 不管何种交易都是平等互利，

18、单方抬高价格是找不 到合作伙伴的，双方同时抬高价格又没有什么意义。因 此无需担心易货会抬高价格。 3.4易货常见误区 误区五误区五 误区六误区六 易货产品容易造成市场冲击易货产品容易造成市场冲击 双方是根据需求易货的，如果担心冲击市场，双方可以 在合同中约定。 易货产品都是库存产品。易货产品都是库存产品。 库存产品是有限的，而需求是无限的，用产品换回所 需商品，是每个企业需要的。正常产品的易货才是我们倡 导的发展方向。 3.4易货常见误区 误区七误区七 误区八误区八 自己就能易货，何必加入自己就能易货，何必加入国际易货网国际易货网 自己当然可以易货，但通过我们的易货平台，您的选 择会更宽，更广

19、，更快，成本会更低，我们不仅有优质的 服务，还为您节省了时间，迅速成交。 易货可以避税易货可以避税 因国家投放资金规模所限，为加快商品流通，国家提 倡易货交易 ，但到目前为止，还未对易货行业制定明确税 收法规。任何法规的出台都需要一个过程和滞后的时间。 3.4易货常见误区 误区九误区九 误区十误区十 易货是古老落后的交易方式易货是古老落后的交易方式 评价一种交易方式的好坏，主要看他本身的利与弊。 不是以时间长短来衡量，中国五千年光辉灿烂的历史文 化，至今还在推动着社会的发展。现代易货已被发达国 家认定为：是企业发展的新途径。 等等再入会等等再入会 早入会！早成交！早受益！ 第四章第四章：现代易

20、货网上操作问题现代易货网上操作问题 易货网上操作易货网上操作 易货网上常见问题易货网上常见问题 第一步：游客开始用户注册第一步：游客开始用户注册 第一步：登录国 际易货网，点击 用户注册！ 4.1易货网上操作 第二步：阅读注册协议并填写注册信息第二步：阅读注册协议并填写注册信息 第二步：阅读注册协 议并正确填写注册信 息，确保成功提交！ 4.1易货网上操作 第三步：开始登录并发布和获取易货信息第三步：开始登录并发布和获取易货信息 第五步：用户名开通后， 请在首页左上角登录框 正确输入您的注册名和 密码，点击登录； 4.1易货网上操作 第四步：后台栏目管理介绍第四步：后台栏目管理介绍 根据您发布

21、的易入信息自动 寻找（匹配）对家！ 开始发布新的易货信息 对发布过的易货信息进行 删除、修改等操作 修改自己注册资料和 密码！ 4.1易货网上操作 第五步：如何发布易货信息？第五步：如何发布易货信息？ 注意事项： 请选择合适的行业类别 信息简介中无需带上联系方式；防止无 聊客户打扰 尽可能详细填写自己产品数量、规格等 参数，同时上传产品图片，以便更吸引 易家。 货品名称禁止填写现金、股票、钱、面 议等限制词语！ 4.1易货网上操作 4.2网上操作常见问题 1、 忘记密码该怎么办？忘记密码该怎么办？ 请拨打易货指导热线电进行密 码初始化 2、 如何修改发布的信息和联系

22、方式？如何修改发布的信息和联系方式？ 用您的用户名和密码正确登录到会员后台，在后台左侧有查 看历史易货信息维护和个人资料修改，个人资料修改提交后即时 生效！查看历史易货信息内可对您的信息进行 修改、删除操作， 修改的信息需经我们客服审核后才能在前台显示！ 3、 什么是匹配的易货信息？什么是匹配的易货信息？ 国际易货网网站有信息的自动匹配功能，系统会根据您填写 的易入（需求）信息，自动搜索您需要的信息并在您会员后台首 页显示，省去您手动搜索的麻烦并节约您宝贵的时间。 4.2易货网上常见问题 在易出栏，输入您采购的产品名称；在易入栏，输入您销售的 产品名称；点击“立即匹配”，就可以查到您要查找的产

23、品 4、 如何搜索我需要的易货信息？如何搜索我需要的易货信息？ 5、如何能让我的信息排序靠前？、如何能让我的信息排序靠前？ 6、发布的易货信息多久看到？、发布的易货信息多久看到？ 您可以登录到自己的后台修改历史易货信息，从而达到信息排序靠前！ 如果您是在线发布产品，需经过我们客服人员的编辑与审核，符 合信息发布要求，一个工作日内 即可看到您发布的产品信息，高峰期 和双休日顺延。 4.2易货网上常见问题 第五章第五章：现代易货分类现代易货分类 易货交易方式易货交易方式 易货交易性质易货交易性质 易货结算方式易货结算方式 5.1易货交易方式 点对点点对点 易货易货 顾名思义就是企业与企业之间所进行

24、产品或 服务的相互置换，企业间直接签订易货合同 并不以货币或其他交易元作为其结算的商品 交易方式。 企业凭借一种易货公司用来记录从事易货交 易的会员间进行易货交易往来账目的记账凭 证（即交易元）和支付媒介来进行商品交易 的方式。不管交易元还是易货额度，一般都 与本国货币等值。 额度额度 易货易货 易货交易方式易货交易方式 5.1易货交易性质 类别类别点对点易货点对点易货额度易货额度易货 交易特点交易特点一对一，针对性较强一对多，选择性较强 交易目的交易目的易入易出同步实现 易入易出不能同步实现 支付结算支付结算实物、自行结算易货额度、第三方结算 地域特点地域特点利用网络平台，没有地域限制利用网络平台，没有地域限制 交易环境交易环境虚拟市场 + 有形市场 虚拟市场 交易期限交易期限较 短 较 长 交易结合交易结合可结合比例易货进行综合易货 不可综合易货 点对点易货与