代金券活动方案.

1、代金券方案 为扩大商城宣传，增加知名度，吸引顾客，锁定消费，加强顾客的二次或多次消费，建 议商城增设代金券，以下是相关说明： 1 、前期统计参加代金券活动的商户数量及其代金券选取种类及数量。 （统计表见代金 券商户订制明细表 ） 2 、联系多家广告印制公司， 选择合适的一家， 确定印制数量和价格。 通知商户缴纳代金 券订制费用。 3 、印制代金券并扣章，使其具有效力，通知商户领取。 4 、代金券使用规则： 一次性购物总额超过（等于） 20 元，方可兑换和使用代金券， ，当此兑换，下次购物时 使用。 在商城特定摊位购物消费，满足下列要求，获得相应代金券： 一次性购买满 20 元，赠 1 元代金券

2、； 一次性购买满 40元，赠 2 元代金券； 一次性购买满 70元，赠 5 元代金券； 一次性购买满 100 元，赠 10 元代金券； 一次性购买满 200 元，赠 20 元代金券，； 一次性购买满 500 元，赠 50 元代金券； 一次性购买满 1000元，赠 100 元代金券。 特定摊位指参加代金券活动的摊位，其拥有发放和兑换代金券的权利和义务。 5 、之后想参加代金券活动的商户，可从贸易宣传部领取代金券，每张 x 元。 6 、商城宣传促销活动，可以引入代金券；在节假日，代金券可作为礼品赠送。 7 、代金券的使用摊位号或优惠金额无法辨认、无公章的，一律以作废处理。 8 、仅保定市容大贸易有

3、限责任公司拥有此代金券的发行权， 必要时可以收回或者声明作 废。 9 、本代金券仅限于容大小商品商城购物消费使用。 10 、保定市容大贸易有限责任公司保留对代金券活动的最终解释权。 代金券的引入，对于商户、顾客、商城有着以下影响： 正面影响： 1 ）对于商户来说，吸引顾客前来购买消费，能够锁定消费者，消费者下次来商城消费， 首选是参加活动的特定摊位，增加二次或多次消费的机会； 2） 对于顾客来说， 减免了消费金额， 满足顾客物美价廉心理， 容大小商品商城成为下次 购物的首选； 3） 对于商城来说， 顾客其保留代金券实际上是给商城做隐形宣传，同时， 代金券的使用 实际上是调动商户配合商城做宣传活

4、动。 负面影响： 减少商户产品实际销售数量，产品的价格也会上调，降低商城总 体营业额，在向商户推广方面会有一定难度。 鉴于代金券拥有互利共赢的合作基础，利大于弊，商城开业前期需要大量引入顾客，提 升人气和知名度，本人建议商城引入使用。 xxx 2011 年 11 月 6 日篇二：代金券策划方案 代金券营销方案 一、前言 随着我们在汽贸中心工作的逐步深入与市场迅速发展，车主的消费需求也需要直接的面 对，汽贸中心美容市场出现无限商机。 作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，汽贸中心的建设已 初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，而大规 模的

5、美容连锁经营在河南开始出现。对于汽车美容，消费观念逐步开放的郑州市民必将给其 以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。 从汽贸中心这个市场近几年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着 未来郑州汽车销售的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来 讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。 另外，从宏观方面来看，加速发展终端消费车主经营已是势在必行。首先，汽贸中心的 美容项目加快了步伐， 发展起来的汽车中心美容市场， 必将会受到外来的冲击 ;其次， 我们也 在加快推广的步伐 ; 再次，目前，市场的美容项目推广的并不是

6、太好。 在这种形势下， 加快发 展步伐， 树立品牌形象， 抢在其他美容公司大规模 “入侵” 以及帮 4s 站推广美容项目我们尽 快占领市场已是大势所趋。 因此，在汽贸中心 4s 站林立、美容市场不规范的园区， 如何才能使卡娅从竞争中脱颖而 出独占鳌头呢 ? （ 一） 本建议的主旨让更多的人感受到汽车需要美容的消费观念;在我们这做美容方便方 便，服务周到的特色 ; 规模经营，降低成本，价格低廉 ; 统一标准，技术过关，渠道顺畅，面 目一新 ; 免费体验，解除后顾之忧。 扩大卡娅的影响力，树立卡娅的品牌形象。 （ 二）本策划书建议实施期自 2012 年 11 月 20 日至 2012 年 12 月

7、 31 日 （ 三） 本策划书广告预算以 2000 元为范围。 二、市场信息 （ 一 ） 市场性 汽车美容作为汽车后市场消费品，对于每个车主而言都必要的，且每位车主都有消费的 能力。 由于车辆的档次决定了消费层次的差别， 高、中、低档的市场被人为的市场环境所分割。 路边店存在加价的随意性和技术的不过关， 使人们逐渐对汽车美容的技术产生怀疑。 4s 站的价位太高使许多消费者望而却步。 售后服务工作在此行业已经得到 4s 站重视， 对于消费者是常态的事情。 因此可判断美容 市场发展已经到了加大开发力度的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。 （ 二） 商业机会 近几年，郑州 4s 站除极个别外，

8、美容项目普遍处于停滞状态，市场攻势受挫。 在目睹了美容市场由小到大的迅速蜕变之后，车主的消费观念正日趋理性。 由于近年来汽贸中心美容市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的半个月之后才 能树立起较为清晰的卡娅美容形象。 卡娅美容有着良好的竞争优势， 在各个 4s 站投入量均处于弱势期内发起强势攻击， 着重 宣传卡娅的与众不同之处，即运用免费理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。 （ 三） 市场成长汽车美容业 尽年来的美容市场的发展，可说明美容市场宽阔的前景。 汽车美容导入市场后受到车主的接受，说明了车主的消费需求以及这个行业的发展前景 之广阔。 汽车美容虽然不是必需品， 随着市场的推广，

9、 汽车美容的市场量及市场规模会越来庞大。 生活水平的提高， 收入中上阶层迅速增多， 且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性， 造成了汽车越来越多，那么汽车的后市场会很大，美容作为汽车后市场的一部分前景是非常 明朗的。 （ 四） 消费者接受性 汽车美容市场较为杂乱，处于各自为战的状态。 免费体验式的销售车辆，容易激起人们占小便宜的心理。 真正的体验后可给受众以深刻印象，以达到销售的目的。 三、市场研究 （ 一 ） 设定对象 对于我们来说，我们目前的客户，主要包括园区内来做售后的车主，新车主，还有这个 园区的工作人员，在这个园区内的车分，高中低三档车。 高档车是消费的重要力量，像得佳奥迪、进口

10、大众、雷克萨斯、凯迪拉克。 中档车也是重要对象，像现代，雪铁龙，斯巴鲁，标致，华泰、海马，广本，东本， 亚，斯柯达，中华，双龙。 低档车奇瑞、英伦、江淮、长安、五菱、宝骏、北京汽车、华泰、黄海、野马乃次要对 象。 除了以上外，在对于园区的工作人员也列为次要对象。 （ 二 ） 市场预估 导入期市场： 以现在谈下的广本， 斯巴鲁、 金凯、名爵、奇瑞、英伦潜在目标消费群。 长期市场：加上北京现代、英伦、江淮、斯柯达、得佳奥迪、标致为目标群。 饱和期市场：除了以上其他的 4s 站为目标群。 （ 三） 竞争环境 竞争对象 （1）园区内各 4s 站的美容组竞争对象，但大部分业务并不多，市场攻势不强。 （2

11、）卡娅以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大园区内高中低档消费市场。 广告力量 1） 体验式试车。 （2）以优惠券的名义去做。 竞争分析 （1）4s 站的美容建店就有，自有其稳固地位，得佳奥迪。 （2）有些 4s 站缺乏美容项目，像奇瑞。 （3）有些店是集团公司，有自己的美容连锁店像金凯。 四、消费者研究 （ 潜在目标消费群体 ） （ 一） 动机尝试美容项目的消费方式。 享受周到服务与公平价格。 感受汽车环境与文化理念。 （ 二） 性格容易接受新生事物。 追求汽车美容时髦，紧随消费潮流。 做项目挑剔，但对价格不是非常关心。 注重汽车生活质量，希望与众不同。 （ 三） 习惯不定期地大量购

12、物。 喜欢玩车。 一般不与店里讨价还价。 五、营销上的不利点与有利点 （ 一） 不利点主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，地位稳定。所以我们必须 在营销策略广告表现上均采取直接面对车主，采取能够想到的办法，让车主到我们卡娅来。 消费者习惯于到 4s 店，对 4s 店有信任度。 （ 解决办法 ） 引导消费者树立新的消费观念，让其明白我们的服务质量，以瓦解竞争市场 现有实力。 初期目标较大，不易达成。 （ 解决办法 ） 运用攻击性的宣传主题，优惠券直接到客户手中，争取客户。 （ 二） 有利点，在园区内。 实体店经营，客户介绍程度高。 技术过关，无质量问题。 4s 店经营有缺陷。 售后服务良

13、好，以取得受众信任。 六、营销途径 （ 一）导入期的途径指导原则： 在全面发起试车开发 4s 店攻势的同时， 辅之以独特的营销 及促销策略。以下是优惠券营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合试车开发推进来 进行。 以“以做好美容到卡娅美容”为倾诉主题，以店里试车为辅助。找到该店的老总，服务 经理，送试车项目宣传，开发园区内 4s 店，我们的销售人员要给每一个点的，服务经理，总 经理关系搞好， 以达到合作的目的， 另外，在我们需要的地方， 例如 sa 可以建立我们的影子 部队 为了能够给车主直接接触，我们采取送优惠券，在我们合作的店开始做起。 流程： 1、找服务经理， 这个我们开发的店， 像

14、名爵， 奇瑞，金凯，广本，斯柯达，英伦、 斯巴鲁、纳智捷 2 、让服务经理发给销售顾问，我们要确保每一个销售顾问都有。 3 、让销售顾问在优惠券上写上自己的名字和电话 - ，这个主要方便给他们结账。 4 、让销售顾问发给到店里新车主和做售后的车主 如果车主来到我们店里做项目 我们按照收集出来的优惠券 给服务经理 10%的提成 给sa20%的提成-如果客户不做的话-体验的话-我们10张 优惠券兑换一次普洗 我们先有名爵开始试做，然后我们推广开来 （ 二） 成长期的途径 该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣 传与攻势以及长期性的营销策略。 七、广告 我们的广

15、告就是试车，用我们的服务质量，做好口碑工作篇三：优惠券使用方案 天立 ?藏祉园会所优惠券使用方案 一、发行优惠劵目的 发行赠送各种优惠券是商家常用而又行之有效的方式之一。优惠券的发行既能对会所进 行潜在宣传，提升知名度，吸引新客户，又可以维护老客户，稳定长期客户源，增加销售业 绩 二、优惠券发送条件 1 、 会所开业庆典活动中宣传，从即日起一个月内申请办理会员卡的新会员，赠 送优惠券小礼包； 2 、 在会所餐厅单次消费达到6000元以上，向客户赠送1 张 100 元餐饮代金券 和 1 张 50元房价抵值券。 3 、 在会所客房单次消费达到3000元以上，向客户赠送1 00元餐饮代金券。 4 、

16、 连续付费入住会所总统套房 2 晚，向客户赠送 1 张住二免一周末优惠券。 5 、 连续付费入住会所总统套房 3 晚，向客户赠送 1 张标准间一晚免费住房券。 6 、 一次性付费入住标准间达 6 间者或入住行政或行政大床房 3 间者，向客户赠 送 1 张标间免费住房券。 7 、 会员续费一次性充值达到 2 万元，向会员赠送 2张 1 00元餐饮代金券、 2张 50 元房价抵值券。 8 、 会员续费一次性充值达到 3 万元，向会员赠送 3张 1 00元餐饮代金券、 3张 50 房价抵值券。 9 、 会员续费一次性充值达到 5 万元，向会员赠送 5张 1 00元餐饮代金券、 5张 50 元房价抵值

17、券、 1 张标准间一晚免费住房券、 1 张住二免一周末优惠券。 10 、 会员续费一次性充值达到 8 万元，向会员赠送 6 张 100 元餐饮代金券、 6 张 50 元房价抵值券、 1 张总统套房一晚免费住房券、 1 张住二免一周末优惠券。 11 、 会所可根据举办各种活动需求，向客人赠送各种优惠券(方案临时制定) 三、优惠券使用说明 1 、 100 元餐饮代金券 条款及限制： (1) 凭券在会所中餐厅单桌消费 rmb500 元以上时，每券可抵扣餐费 rmb100 元。 (2) 每餐次 / 桌限用一张，需提前预定座位并视情况而定。 (3) 本券可转让。 (4) 用餐前，需提前出示本券。不可与会

18、员卡优惠同时使用。 (5) 不可抵扣香烟、酒水、指定菜品及海鲜、燕鲍翅。 (6) 此券限有效期内使用。 ( 7) 此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。 ( 8) 此券需加盖天立 ?藏祉园会所财务专用章方可生效。 (9) 天立 ?藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。 2 、50 元房价抵值券 条款及限制： (1) 凭此券可在会员价入住时抵扣房费rmb50元，每间房限用1张。 ( 2) 需提前预定且视会所房态决定是否可以使用。 ( 3) 此券可转让。 ( 4) 不可与“升级客房券” 、“免费住房券” 、“住二免一周末优惠券”同时使用。 ( 5) 不可用于抵扣房费以外的消费。 ( 6)

19、 入住时，需提前出示本券。此券限有效期内使用。 ( 7) 此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。 ( 8) 此券需加盖天立 ?藏祉园会所财务专用章方可生效。 (9) 天立 ?藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。 3 、自助早餐免费早餐券 条款及限制： ( 1 )每人每次限用一张，可同时使用。 ( 2)本券可转让。 ( 3)用餐前，需提前出示本券。 ( 4)此券限有效期内使用。 ( 5)此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。 ( 7)此券需加盖天立 ?藏祉园会所财务专用章方可生效。 （8）天立 ?藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。 4 、标准间一晚免费住房券 条款及限制

20、： （1）凭此券一张可以免费入住一晚标准间， 含第二天 1-2 份早餐（视入住客人人数而定） （2）需提前预定且视酒店房态决定是否可以使用。 （3）此券可以转让。 （4）不可与“客房入住升级券” 、“房价抵值券” 、“住二免一周末优惠券”同时 使用，每次最多使用 1 张各类免费住房券。 （5）不可同时享受会员住房折扣优惠。 （6）入住时，需提前出示本券。 （7）此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。 （ 8）此券需加盖天立 ?藏祉园会所财务专用章方可生效。 （9）天立 ?藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。 5 、住二免一周末优惠券 （1）周末连续付费入住会所客房两晚（行政套房和总

21、统套房不参与），凭此券可享受第 三晚免费。本会所周末定义为：周五、周六。 （2）需提前预定且视酒店房态决定是否可以使用。 （3）此券可转让。 （4）不可与“免费住房券” 、“房价抵值券”同时使用。 （5）不享受会员客房折扣优惠。 （6）入住时，需提前出示本券。 （7）此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。 （ 8）此券需加盖天立 ?藏祉园会所财务专用章方可生效。 （9）天立 ?藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。 6 、免费酒礼券 条款及限制： （1） 凭券可在会所餐厅用餐时，免费获赠一瓶“店酒”。 （2） 每餐次 / 桌限用一张。 （3）用餐前，需提前出示本券。 （4）本券可转让。 （5）此券限有效期内使用。 （ 6） 此券不可找零，不可兑现；此券遗失不补，涂改无效。 （ 7）此券需加盖天立 ?藏祉园会所财务专用章方可生效。 （8）天立 ?藏祉园会所对此券的使用条款保留解释权。 特别说明：不接受集团内部卡使用任何会所优惠券。篇四：代金券活动方案 优惠多多 折扣多多 消费钻石产品折后满 3000 元可用面值 300 元的代金券 消费钻石产品折后满 5000 元可用面值 500 元的代金券 消费钻石产品折后满 10000 元可用面值 1000 元的