保险拒绝话术

1、保险拒绝话术 保险拒绝话术 1 、 我没钱买保险 对呀对呀，就是没钱才保险，因为我们没钱人一旦遇到风 险就会倾家荡产，所以我们没钱人比有钱人更需要保障， 一旦遇到风险保险就是雪中送炭。 没钱买药就不看病吗？没钱买米就不吃饭吗？关键是 重要不重要，值不值得，保险就是让你把钱花在刀刃上，在 你需要的时候花小钱办大事，一天一包烟钱并不会影响我们 的生活，但存在保险公司换来的是上万元的保障，换来的是 一生的平安，换来的是全家的幸福，值！ 2 、 我有钱不用保 对呀对呀，就是有钱才保险，因为保险是我们有钱人身份 的象征，因为保险是我们有钱人存钱的工具，所以我们有 钱人更应该通过保险来体现我们的身价值，

2、使我们的生活 加锦添花。 有钱不等于有保障啊， 你的钱全都投资在事业上你能保证 随时都有大额的医疗现金吗？ 都征遗产税了， 你希望自已的财产打折吗？钞票越多保额 越高，国外的大款都是这么干的。 3 、 我不需要保险 太好了，主动需要保险的大多是不健康的人，所以象你这 样不需要保险的人才是我们的最佳人选。 不需要保险的人有三种：长生不老的人，永不生病的人， 不出意外的人，请问你是哪一种呢？ 4 、 等等再说 前年我遇到一个客户，他也说等等再说，结果去年就得了 脑血栓，现在已经半身不遂了， 可见风险是不等 人的。 生日促成法，礼物促成法， 5 、 我有社保 有社保是很好，社保能解决你的吃饭问题，需

3、商业保险能 解决你的吃肉问题。 你有没有算过社保的保障是多少，光有社保是不够的，只 能算是穿着毛衣过冬，加上商商业保险才是穿着棉袄过 冬，只有现在保障充足，才能晚年衣食无忧。 6 、 保险都是骗人的 是的，我没做保险之前也这样认为的，后来到保险公司学 习之后，才知道保险有保险法，国十条，保险公司是由国 家掌控的， 如是是骗人的政府能提倡吗？哪家公司能骗十 几年呀？而且国家也不他们抓起来。 7 、 二十年后钱就贬值了 对呀对呀， 就是钱要贬值才保险， 因为保险可以用钱挣钱， 用钱生钱，甚至可以用小钱换大钱，所以我们要通过保险 来科学理财，使我们的财富增值。 那我为你设计一份专门 “防贬值” 的保

4、险， 当通货膨胀时， 你的收益同样会水涨船高 介绍分红险。 8、公司倒闭了怎么办 国家有政策，我们有再保险，多家公司联手承担你的风 险， 天塌下来由国家顶着， 要知道中国已经有上亿 人有保险啦！ 你存款时会不会担心银行会倒闭呢？保险公司和银行都 是国家金融机构，只要国家在它就不会倒，因为它是国 家机器，国家成立保险公司就是为了抗病救灾稳定社会 治安。 9 、 活一天算一天，到老就死 有的人说到老就喝药，有的人说到老就上吊，但是你看谁 喝药了，你看谁上吊了，我看有要饭的，有捡破烂的，好 死不如赖活，俗话说水没来先憋坝，保险就是为年老体弱 做准备，现在有没有准备就能看到我们到老究竟是啥样。 想想过

5、去， 假如现在得阑尾炎我们能死吗？我见过的人都 是越老越怕死，越老越发危，所以人还是要面对现实，不 该自己骗自己，因为我们谁也躲不过那一天。 10 、 我要在 XX 公司投保 不满你说，我在刚做保险的时候原打算在 XX 公司，后来 了解现在买保险都认品牌，因为太平洋品牌好，信誉好， 服务好，所以我选择了太平洋，我们保险本身买的不就是 服务吗？ 求学要挑最好的学校，看病要找最好的医院，那么保险为 啥不选最好的公司呢？我们太平洋是全国前三甲公司， 已 获世界 500 强。 11 、我要在朋友那投保 其实有好多人非常忌讳在熟人那办保险， 就像医生忌讳给 家属做手术一样，一旦发生事故或纠纷你好意思跟随

6、朋友打 官司吗？到时你只能打掉牙往肚里咽，结果因小失大，得不 偿失。 12 、过两天我自己去公司投保 好，后天早上八点我在公司等你，不见不散。 （试探） 如果你将来有事情的时候，你是希望上门服务吗？（这 时客户肯定说希望上门服务，然后接着说）好，那我现 在就是上门服务，把名安写在这里就可以了（同时拿出 投保单） 13 、都是要死的病 对呀对呀，就是大病才保险，因为只有大病才足以让人 傾 家荡产，小病小灾一般的家庭都能承担， 所以现在 80% 的人选择的都是大病保险，随着科技的发展，只要有钱 有些大病是可以治疗的，最低可以延长生命，即使是绝 症我们总不该给亲人留下一笔债务吧。 那我给你设计一个感

7、冒发烧住院就赔钱的保险 介绍住院医疗险 14 、保险不吉利一保就出险 你说是先有病人还是先有医院？肯定是先有病人才有医 院，先有风险才有保险，生老病死是大自然的规律跟保 险无关，保险的作用是抗病救灾减轻悲剧给人们带来的 痛苦。 15 、万一政策变化怎么办 那万一病了咋办？万一老了咋办？万一意外咋办？ 对呀对呀，就是政策总变才保险，因为政府一时一个令 吃不准，只有法律合同才是永远不变的，所以只有保险 才能靠得住。 16 、我们的钱都让公司赚去了 对呀对呀，就是公司挣钱才保险，因为公司挣钱证明公 司有实力，赔付能力强，所以我们才放心，如果公司亏 本的话你还敢保险吗？ 国家是用大家的保费去投资， （京沪高铁，上海世博会， 三峡工程）有钱挣钱，钱生钱，当我们遇到风险的时候 再加倍的偿还我们，这样国家挣钱个人也挣钱，所以参 加保险利国利民利己。 17 、死了要钱有啥用 对呀对呀，就是因为人有一死才应该保险，如果我们能 长生不老那就不用保险了，保险的真义是责任与爱心， 试想你的最后一次住院费谁来付？一个做父亲的总不会 看到妻子儿女受苦吧？ 18 、投保容易理赔难 如果保险