好粥道上市推广参考手册

1、 好粥道推广参考手册好粥道推广参考手册 好粥道推广铁三角好粥道推广铁三角 铺货铺货 陈列陈列 拉动拉动 好粥道推广铁三角好粥道推广铁三角 三个动作是相辅相成的三个动作是相辅相成的 三个动作是持续循环的三个动作是持续循环的 没有陈列的铺货无法回转没有陈列的铺货无法回转 没有拉动的陈列难以持续没有拉动的陈列难以持续 没有铺货的拉动就是烧钱没有铺货的拉动就是烧钱 各区的推广方案的规划，都应该包含这三个部分各区的推广方案的规划，都应该包含这三个部分 铺货铺货 做有效率的铺货，首先就是选对渠道做有效率的铺货，首先就是选对渠道 ka：重点突破渠道，以：重点突破渠道，以ka系统进行分解，选择重点系统十点系统

2、进行分解，选择重点系统十点 b/c超：重点进攻渠道，城区超：重点进攻渠道，城区b/c超进场必须超进场必须80%以上以上 便利连锁：通常就是便利连锁：通常就是24小时营业，是上班族早餐的主要购买点小时营业，是上班族早餐的主要购买点 社区便利：在社区内或边上的小便利，环境整洁，是社区居民日社区便利：在社区内或边上的小便利，环境整洁，是社区居民日 常备用品的选购点常备用品的选购点 其他渠道：加油站、洗车房、面包房其他渠道：加油站、洗车房、面包房 重要度由重要度由 上到下上到下 依重要度制定开发进度依重要度制定开发进度 陈列陈列 货架陈列货架陈列 要点：要点：1、水平陈列，、水平陈列， 占据排面；占据

3、排面；2、调整到、调整到 黄金陈列位置；黄金陈列位置；3、新、新 品上市推荐告知牌；品上市推荐告知牌；4、 货架价格牌；货架价格牌；5、跳跳、跳跳 卡卡 陈列陈列 端架陈列端架陈列 要点：要点：1、单罐陈列、单罐陈列+整箱陈列；整箱陈列；2、好粥道货架、好粥道货架 价格牌；价格牌；3、跳跳卡；、跳跳卡；4、端架生动化包装、端架生动化包装 陈列陈列 堆头陈列堆头陈列 成功点：成功点：1、设计清新简单；、设计清新简单； 2、不要堆货变仓库；、不要堆货变仓库；3、吊、吊 牌告知；牌告知；4、电视广告播放；、电视广告播放； 改善点：改善点：1、整箱陈列要加、整箱陈列要加 强；强；2、内容物展示不足、内

4、容物展示不足 堆头陈列堆头陈列 成功点：成功点：1、整箱堆单罐对、整箱堆单罐对 结合；结合；2、生动化告知；、生动化告知；3、 价格告知；价格告知；4、内容物告知、内容物告知 有创意；有创意； 改善点：改善点：1、独立堆效果更、独立堆效果更 好；好；2、形象设计可改善、形象设计可改善 陈列陈列 堆头陈列参考堆头陈列参考 堆头陈列参考堆头陈列参考 陈列陈列 消费者促销消费者促销 消费者促销现场版消费者促销现场版 要点：要点：1、端架陈列或堆位陈、端架陈列或堆位陈 列；列；2、割箱陈列；、割箱陈列；3、食材展、食材展 示；示；4、促销台装饰；、促销台装饰；5、单罐、单罐 摆放；摆放；6、x展架告知

5、展架告知 改善：加入互动游戏；改善：加入互动游戏； 消费者促销消费者促销 消费者促销促销员版消费者促销促销员版 要点：要点：1、升高、升高160cm-170cm； 2、配备小蜜蜂、口罩；、配备小蜜蜂、口罩；3、配、配 备托盘；备托盘；4、试饮杯用透明版、试饮杯用透明版 塑料杯；塑料杯；5、身穿促销服，配、身穿促销服，配 白色运动鞋；白色运动鞋； 备注：标准的促销员话术及促备注：标准的促销员话术及促 销流程待公司制定后发出！销流程待公司制定后发出！ 消费者促销消费者促销 小型消费者小型消费者无帐篷版无帐篷版 要点：要点：1、场地选择很重要，、场地选择很重要， 见渠道选择；见渠道选择；2、促销员身

6、穿、促销员身穿 促销服；促销服；3、两个促销员；、两个促销员；4、 地贴地贴+展架展架+促销台；促销台；5、整箱、整箱 陈列陈列+促销台单罐陈列；促销台单罐陈列；6、加、加 入食材的展示更到位！入食材的展示更到位！ 注意点：注意点：1、促销员不要大妈级，促销员不要大妈级， 不是卖不是卖tp花生牛奶；花生牛奶；2、促销员促销员 的培训到位；的培训到位；3、训练促销员、训练促销员 两人的配合很重要两人的配合很重要一个动作，一个动作， 提一箱上购物车；提一箱上购物车；4、待好粥、待好粥 道大伞到后加入道大伞到后加入 消费者促销消费者促销 小型消费者小型消费者有帐篷版有帐篷版 要点：要点：1、场地选择

7、很重要，见、场地选择很重要，见 渠道选择；渠道选择；2、促销员身穿促销、促销员身穿促销 服；服；3、两个促销员；、两个促销员；4、地贴、地贴+ 展架展架+促销台；促销台；5、整箱陈列、整箱陈列+促促 销台单罐陈列；销台单罐陈列；6、加入食材的、加入食材的 展示更到位！展示更到位！7、帐篷的包装，、帐篷的包装， 记得加入异形眉板的装饰；记得加入异形眉板的装饰； 注意点：注意点：1、促销员不要大妈级，促销员不要大妈级， 不是卖不是卖tp花生牛奶；花生牛奶；2、促销员的促销员的 培训到位；培训到位；3、训练促销员两人、训练促销员两人 的配合很重要的配合很重要一个动作，提一个动作，提 一箱上购物车一箱

8、上购物车 消费者促销消费者促销 场内小型促销场内小型促销 要点：要点：1、场内上堆位陈列、场内上堆位陈列 的的100%上导购；上导购；2、配合试、配合试 吃展开；吃展开；3、促销员的选择、促销员的选择 很重要，不要穿了促销服还很重要，不要穿了促销服还 穿裤子；穿裤子；4、促销台或堆位、促销台或堆位 上加入食材的展示！上加入食材的展示！ 注意点：注意点：1、促销员不要大妈级，、促销员不要大妈级， 不是卖不是卖tp花生牛奶；花生牛奶；2、促销、促销 员的培训到位；员的培训到位；3、训练促销员、训练促销员 两人的配合很重要两人的配合很重要一个动作，一个动作， 提一箱上购物车提一箱上购物车 消费者促销

9、消费者促销 场内小型促销场内小型促销 游戏规则说明：游戏观众用好粥到的配料（豆类为主）和一瓶好粥到进行天平称游戏规则说明：游戏观众用好粥到的配料（豆类为主）和一瓶好粥到进行天平称 重，时间限定重，时间限定-11-11秒钟，在规定时间内使天平平衡即可获赠精美奖品一份；秒钟，在规定时间内使天平平衡即可获赠精美奖品一份； 豆豆天平豆豆天平 互动游戏互动游戏 消费者促销消费者促销 场内消费者促销场内消费者促销 消费者活动消费者活动 加入互动游戏加入互动游戏 消费者促销消费者促销 特殊渠道及联合促销特殊渠道及联合促销 北京现代北京现代4s店店 东风日产东风日产4s店店 消费者促销消费者促销 特殊渠道及联合促销特殊渠道及联合促销 加油站加油站 消费者促销消费者促销 特殊渠道及联合促销特殊渠道及联合促销 收银台前展柜，近期上收银台前展柜，近期上 联合促销联合促销x展架信息展架信息 消费者促销消费者促销 特殊渠道及联合促销特殊渠道及联合促销 进门对面，收银进门