中英文商务谈判对话

1、 5 Visit ing Compa ny A： Good morning, welcome to our company. Glad to meet you. a:早上好，欢迎来到我公司，很高兴见到你们。 B:我们很兴奋能有机会拜访贵公司，希望能与谈成生意。 b: Good morning, gald to have the opport unity of visti ng your compa ny and I hope to con clude some bus in ess with you. A: That our com mon ground. a:那是我们共同的心愿。 B:我和我

2、的搭档想参观一下贵公司，可以吗？ b: My associate and I will be in terested in visit ing your factory. OK? A: Sure. I ll show you around and explain our products as we go along. a:当然可以，我陪你到各处看看，边走边讲解我们的产品。 B:那太好了。 Dow n b: That ll be most helpful. A: That is our office block. Wehave all the administrativedepart- men

3、ts there. there is the research and developme nt sect ion. a:那是我们的办公大楼。我们所有的行政部门都在那里。那边是研发部。 B:你们每年在科研上花多少钱？ b: How much do you spe nd on developme nt every year? A: About 3-4% of the gross sales. a:大约是总销售额的3% 4% B:对面那座建筑是什么？ b:What s that building opposite us? A:That s the warehouse. We keep a stoc

4、k of the faster movi ng items so that urge nt orders can be met quickly from stock. a:那是仓库，存放周转快的货物，这样有急的订货时，就可以立刻交现货了。 B:如果我现在订购，到交货前需要多长时间？ b: If I placed an order now, how long would it be before I got delivery? A: It would largely depe nd on the size of the order and the items you want. a:那主要得看订

5、单大小以及你需要的产品而定. B：我们很欣赏贵公司的商业态度，也很符合我们自己的销售态度。贵公司的实力我们在考察 中已经有所了解，这也是我们把贵方作为谈判首选的原因。我们希望此次合作能是个互赢的 结果。贵方能获得我们的技术，设计，工艺，还要市场网络，从而我方获取中国的市场。 A：看来你我双方都很希望建立合作关系，那么我们来商讨一下合作的细节吧。 A: B:可以。我们开始吧，这是我方拟定的协议文本，请阅读。 b: A: a:这里有很多细节问题需要讨论。我方建议担保银行应该采取中国银行。无论是规模还是信 誉上都是很好的保障 B：对不起，这一点我们不能同意，我方作为外国企业，对中国银行没有足够深入的

6、了解。在 其业务，信誉等问题上都不确定。而你方是本土企业，这是不公平的。 b:? A：那你们觉得哪家银行好 a:。 A:我方建议意大利银行，我国金融体系已经非常完善，相对来说可以作为合作最好的保障 a:。 B:这我们也不能同意，因为我们对意大利银行也不是很了解。 b: ? A:OK ,lets put this questi on aside dispute which may occur in the future i thi nk we should on the basis of law in italy B:我方对意大利法律一无所知，所以我们不能接受，最好还是以中国的法律为准绳，我们对

7、 他有更多的了解，保障性强 A:Oh, no, far from it. Thats about 10,000 hours Ion ger tha n any other made in its price ran ge. a:不是的，相差还很远。这种比在它的价格范围内的任何其他样式都要高出1万小时左右。 B:真的？这一点给我印象颇深。 b: Really?Thats impressive. A: Of couse.our product is the best seller and it is really competitive in the word market. a:我们的产品最畅销

8、。我们的产品在国际市场上很有竞争力。 B:不过如果这种设备在我们使用的时候发生故障，该怎么办呢？ b: But what happe ns if someth ing goes wrong whe n were using it? A: If that were to happe n, just con tact our n earest age nt and theyll send some one round immediately. a: 一旦发生那样的情况，同我们最近的办事处联系，他们会马上派人过去的。 B:我明白了。你可以给我市场价格吗？ b: I see. will you giv

9、e us an in dicati on of prices? A: Unit price is 5000 yua n. a:单价5000元 B:能给我一些那种电脑和电视的小册子吗？如有可能，还有价格。 b: Could you give me some brochures for that machi ne? And the price if possible. A:Right. Here is our sales catalog and literature. a:好的。这是我们的销售目录和说明书。 B:谢谢。我想也许将来我们可以合作 b: Thank you. I thi nk we may be able to work togeth er in the future. B:明天我再来和你们讨论细节问题. b:I ll come again tomorrow to discuss it in detail. A: All right. See you tomorrow. a:好的，明天见。 A: of cousets our prin ciplein bus in ess to honor the con tractand keep our promise .Im gl