人寿保险分公司一季度经营情况汇报发言稿

1、XX人寿保险分公司一季度经营情况汇报发言稿 非常感谢保监局领导，给予我司发言的机会，这是对我司工作 的鼓励，也是一个向同业公司学习和请教的机会。在此，特别感谢 长期以来局里对我司的领导和关怀， 感谢同业对我司的支持和帮助！ 在广东保监局的正确领导下，广东XX坚决贯彻XX年全省保险 工作会议精神，按照“转方式、调结构、防风险、促发展”的总体部 署。广东分公司在一季度取得了历史最好的成绩，特别是新单价值 增长率跃居全系统第一，成为系统一季度最具看点的分公司。员工 队伍打出了士气， 坚定了信心。 为此，陈东升董事长专门发来贺信。 现将一季度的经营情况作简要汇报，不当之处敬请批评指正。 一、1 季度业

2、务发展概况 （一）渠道业务达成超预期，取得历史最好成绩。 1 季度我司 总规模保费完成 18.35 亿元。各条业务渠道达成率如下： （1）个险 标保 1.15 亿元， 达成率 129.56% 。其中：营销标保 1.1 亿元，达成 率 124.45% ；收展标保 0.14 亿元，达成率 170.38% 。续期实收保 费 2.8 亿元，达成率 108.26% （。2）团险规保 1.1 亿元，达成率 131% ； 其中非健险 0.28 亿元，达成率 112% ；年金新签 2.47 亿元，达成 率 214% ；集合到账 0.15 亿元，达成率 109% 。（3 ）银保规模 1.22 亿元，达成率 97

3、.9% ；其中银保期缴 1.68 亿元，达成率 139% 。一 季度各条主要业务线全面超额和完成保费目标，这是多来未有的好 成绩。 （二）业务增速全线上扬，系统排名靠前。 我司总保费同比增 长 19.51% 。从各渠道看：个险标保同比增长 62.48% ，收展标保同 比增长 158% ，跃居系统第 4。团险跃居系统第 3，同比增长 52% ， 年金新签同比增长 880% ，集合到账同比增长 480% 。银保期缴跃 居系统第 2，同比增长 184.34% 。其中，我司个险标保与银保期缴 的快速增长，震动XX全系统。 (三) 新单价值增长迅猛，位居系统第一。截止4月1日，X X广分新单价值合计83

4、24万元，居系统第4位，同比增长84.52% , 居系统第 1 位。其中：个险新单价值 4818 万元，同比增长 111%； 银保新单价值3326万元，同比增长59%，银保中FIC新单价值75.31 万；电销新单价值 180 万元，同比增长 33%。 二、1 季度较快发展的主要举措 广分是XX成立最早的分公司之一。广分的崛起是XX总公司多 年来的夙愿，既是在重点区域的突破，也是在发达市场的实践。但 是这些年广分未达到应有的目标，特别是广分从系统前三甲，逐渐 滑落至第 5，又滑落到第 8 。今年伊始，我司以开门红为突破口， 开启XX广分的新年新气象。 (一)提高价值经营意识。 ( 1 )个险方面

5、： 总公司新三年战略核 心是业务价值，广东分公司统一认识，瞄准目标，积极部署。 一是 优化产品结构，主推内涵价值高的产品； 二是今年二季度主推组织 发展，回归到营销轨道上来； 三是 按规律办事，收效较好。去年一 季度个险标保做了 6900 万，今年仅三月就做了 6200 万，接近去年 一季度，今年一季度做了 1.5 亿，同比增长 65%。(2)银保方面： 紧紧围绕总公司业务价值方向， 一是强抓网点， 加大网点铺设力度， 积极研究应对监管政策， 调整经营策略。 二是主推期缴， 兼顾趸缴。 去年一季度银保规模 10.72 亿，今年完成 12.19 亿元；去年期缴完 成 0.59 亿，今年完成 1.

6、68 亿；规模同比增长 13% ，期缴同比增长 184% 。紧缩了业务规模，扩大了期缴占比， 使业务价值迅速增长， 成为全系统最大看点。 （ 3）团险方面： 外重视渠道开发，内重 客户管理。致力于渠道建设，坚持渠道与队伍共进思想，以直 销为重点，深化银行渠道，用交叉打破思路，提高中介渠道效 益。内挖潜，注重客户累，深挖客户的上下游资源。（ 4）续期 方面： 加强现场督导，紧盯关键指标，跟踪伙伴举绩和千 P 情 况，抓财富高手，树立绩优榜样。注重会议经营，紧密落实方 案稳步推进业绩。 （二） 充分利用总公司的支持。 充分利用总公司关怀与支持， 提 升士气，凝聚团队。充分利用总公司陈东升董事长、刘

7、经纶总裁视 察机会，带动团队士气，激发斗志。亚运前夕，总公司在海印桥旁， 树立大型广告牌，在央视亚运直播上频频亮相。总公司即将拨付专 项资金支持广分崛起。 （三）激发 机构和队伍活力。 机构建设实行“区域突破，重 点支持”发展策略，以金三角、大潮汕为代表机构建设，重点机 构，配好干部，重点支持。在公司 积极推进思想转变，作风转变， 推动一线队伍的作战能力，推动二线部门服务能力，推动全员服务 客户的理念。大力培养绩优队伍，带动团队的竞争氛围。重点支持 和思想的转变，使得机构和队伍焕发出新的活力。广佛东等机构率 先实现重点区域重点突破，新单价值贡献占比大，超额完成任务。 四）精心准备开门红启动。

8、一是 围绕目标达成共识，分系 列分层级举办业务启动大会，营造氛围，凝聚人心，使队伍迅 速进入状态。 二是 以开门红为契机，推动全员营销全员服务， 真正实现公司内外服务客户的要求， 为业务快速发展保驾护航。 三是 强化督导力量，建立以分公司总经理、部门经理、机构负 责人和干部组成的督导队伍和制度，机构之间形成共振，克服 团队中出现的比差心理，形成你追我赶的良好氛围。 四是 加强 业务技能训练，丰富市场开拓手段，开发各种竞赛工具，营造 竞赛氛围 。 今年1季度，XX广分业绩与往年相比有了较大起色，但也面临 着不少问题与困难xx广分长期积弱，人力不足，干部队伍匮乏， 影响长期发展；创新渠道建设对主线

9、业务支撑仍然不足；机构之间 发展不平衡等等。 三、下一阶段的工作思路 XX年是XX广东分公司崛起的关键之年，下一阶段要全面贯彻 落实XX年全省保险发展与监管工作会议精神， 深入落实总公司新三 年战略，进一步落实总公司珠三角战略，加大创新力度，全面提升 服务能级，充分利用公司资源为建设幸福广东贡献力量。 （一）乘胜追击，取胜全年，决胜新三年。 1、要戒骄戒躁，持续经营。XX广分初战告捷，一炮打响，这 是充分激发了团队体能产生的结果。开门红成绩虽不俗，但只是新 三年的1 /12 ,而今年上半年只是新三年的 1/6。要立足于队伍建设， 基础是长线经营， 着力于公司销售体系、 销售能力、 销售文化建设

10、。 2、全面贯彻新三年战略。 坚定“价值、客户、产品、队伍、机 构”新工作诉求的战略重点，以价值为导向，以营销为核心，发展大 个险，建设大分公司；坚持基础建设，基础管理，专业化经营。 3、完胜珠三角战略。 在三大文化的引导下， 深入贯彻新三年战 略，完胜珠三角战略，坚定不移地做好“组织发展、机构建设，县乡 保险，基础建设”等四项工作。 4、完善服务体系。 全面塑造一支“专业、热忱、负责”的干部员 工队伍，强化“团队、纪律、荣誉”建设，建立紧张、有序、高效的 工作方法，建立起“分公司服务一线，内勤服务外勤， 外勤服务客户” 的体系。 （二）分渠道有重点推进，落实二季度工作。 1、个险方面。主题

11、是要突破人力瓶颈，完善组织架构，推动基 础管理，完胜半年冲刺。 目标 是根据总公司严格考核工作要求，巩 固和完善现有团队架构，实现增员三千人。持续提升实动指标，强 化有效和留存，确保半年完成累计标保 1.9 亿。举措 ：一是四五月 抓组织发展； 二是主管大轮训，提升队伍销售能力； 三是 持续强化 经营节奏，提高周单元经营效率。 四是 加强新人育成工作，改善新 人留存指标。 2、银保方面。 坚定不移的推动期缴业务的发展、 提升期缴业务 平台；加快组织发展的步伐，推进大机构、大营业部、大营业组的 建立；不断强化基础管理、完善培训体系、深化渠道合作、加强后 援体系建设；利用广东特有的经济、文化差异，进行分区域的经营 方式， 挖掘机构的潜力、 发挥地区特色， 打造一批优秀的银保团队。 3、团险方面。把握广东XX养老金挂牌机遇，巩固非健险平台， 做好企业年金二次挖转。整合客户资源做好客户积累、队伍建设、 渠道建设和后援驱动等四项工作。 4、续期方面。 坚持基础建设夯实团队，夯实现有团队保架构， 加强培训增强团队发展能力。 巩固开门红成果， 持续改善各项指标， 确保达成 13 个月继续 85%目标。改善收展团队各项经营指标，加 强收展队伍建设。 5、经营管理方面。一是 借助公司成