理财产品的销售逻辑【有价值!!!】

1、2018.2.23 理财产品的销售逻辑【有价值!】 三 进 险 入 保 课程目的 通过课程，再次确认保险在理财渠道中不 可替代的重要性，掌握投资和理财的区别， 进而形成一定的理财观念和理财类产品的销 售思路 理财产品的销售逻辑【有价值!】 三 进 险 入 保 理财产品的销售逻辑【有价值!】 三 进 险 入 保 欧洲人的生活观念 每个月的薪水除了缴纳 保险费以防备生病、失业、 孩子教育金、自己的养老金 和理财外，剩下的钱就思考 怎么把它花掉, ,让生活过的 更美好。 西方家庭 理财产品的销售逻辑【有价值!】 三 进 险 入 保 中国人的生活观念 拼命的赚钱，拼命的省钱，拼 命的存钱。 存那么多钱

2、干什么？以后万一 生病有钱治病、下岗了有钱生活、 孩子以后有钱读书、老了有钱养老。 我们中国人不是不会生活，而 是对未来的生活没有信心没有安全 感，有钱也不敢享受。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 中国家庭 理财产品的销售逻辑【有价值!】 三 进 险 入 保 股票 基金 养老金储备 适量房产 教育基金 保险 （风险管理） 银行存款 （零用/ /应急） 风险性大 风险性小 理财金三角 搏搏 攻攻 防防 守守 理财产品的销售逻辑【有价值!】 三 进 险 入 保 保险是家庭理财渠道中必不可少 的一种理财渠道和工具 三 进 险 入

3、保 储储 蓄蓄 股市 楼市楼市 债券、外币、古玩、集邮 国人目前 放 钱的渠道 理财产品的销售逻辑【有价值!】 三 进 险 入 保 n 吴敬琏喜欢引用捷克伏契克的名言： “人们啊，我是爱你们的，但你们可要 警惕呀！” 经济学家吴敬琏答对国内股市评价的概括为： 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 理财产品的销售逻辑【有价值!】 三 进 险 入 保 理财产品的销售逻辑【有价值!】 三 进 险 入 保 “房价上涨的 时候不会死人，但 房价下跌的时候却 一定会死人。” 李嘉诚 理财产品的销售逻辑【有价值!】 三 进 险 入 保 你的钱方

4、的地方不同，钱给你带来 的价值不同 目的不同 结果不同 三 进 险 入 保 何谓理财？ 理财产品的销售逻辑【有价值!】 三 进 险 入 保 所谓理财就是指将财产做出最合理的安排和运 用，使其在避免通货膨胀的损失下达到保值增值的 作用或者叫安全前提下产生最大的效率和效用。 啥是理财？ 理财产品的销售逻辑【有价值!】 三 进 险 入 保 2021-5-215理财产品的销售逻辑【有价值!】 三 进 险 入 保 将1元变成100元 1.将1元变成100元 2.用1元保住100元 财富安全与长期积累 理财产品的销售逻辑【有价值!】 三 进 险 入 保 10万元9年的投资回报计算 年数1 1年2 2年3

5、3年4 4年5 5年6 6年7 7年8 8年9 9年2121年 收益15%15%15%15%-15%-15%15%15%15%15%-15%-15%15%15%15%15%-15%-15% 累计11.511.513.213.211.211.212.912.914.814.812.612.614.514.516.716.714.214.222.622.6 假如：每年投资回报率15%，每隔2年亏损15% 10万元9年的专家理财计算 年数1 1年2 2年3 3年4 4年5 5年6 6年7 7年8 8年9 9年2121年 收益5%5%5%5%5%5%5%5%5%5%5%5%5%5%5%5%5%5%5%

6、5% 累计10.510.511.0211.0211.5711.5712.1512.1512.7612.7613.413.414.0714.0714.7714.7715.5115.5126.526.5 假如：每年投资回报率5%，复利滚存 理财产品的销售逻辑【有价值!】 三 进 险 入 保 投资：快速致富 不惜代价 结果有赔有赚 赢在当下 活在当下 亏在当下 理财：规避风险 增值保值 结果稳赚不赔 赢在未来 理财产品的销售逻辑【有价值!】 三 进 险 入 保 票 基金 养老金储备 适量房产 教育基金 保险 （风险管理） 银行存款 （零用/ /应急） 理财金三角 观念一：理财规划，稳健为先，不输就是赢 观念二：时间是最有价值的资产， 投资理财需要足够耐心 观念三：进行合理的资产配置， 确保家庭拥有幸福生活。 理财产品的销售逻辑【有价值!】 三 进 险 入 保 理财产品的销售逻辑【有价值!】 三 进 险 入 保 保险理财的作用 作用一：强制储蓄 ，专款专用 作用二：时间加福利，抵御通货膨胀 作用三：保本增值，赢在未来 三 进 险 入 保 22理财产品的销售逻辑【有价值!】 三 进 险 入 保 面对通货膨胀的 复杂多变的经济形势 我们更应该超前一步， 进行有效的财富管理！ 理财产品的销售逻辑【有价值!】 三 进 险 入 保 理财产