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文档简介
1、蓝色的呼唤蓝色的呼唤 reverberation for qingdaoreverberation for qingdao 理查德克莱德曼2012青岛钢琴音乐会 招商说明 目录目录 directorydirectory 钢琴音乐会介绍钢琴音乐会介绍 演出价值分析演出价值分析 音乐会宣传计划音乐会宣传计划 赞助说明赞助说明 钢琴音乐会钢琴音乐会 piano concertpiano concert 时间:时间:2012年年6月月2(暂定)(暂定) 地点地点:国信体育馆游泳馆国信体育馆游泳馆 内容:理查德内容:理查德克莱德曼钢琴音乐会克莱德曼钢琴音乐会 预计人数:约预计人数:约6000人人 宣传覆
2、盖率:全青岛市宣传覆盖率:全青岛市及周边地及周边地 区区 钢琴音乐会钢琴音乐会 piano concertpiano concert 理查德理查德克莱德曼克莱德曼 34年演出之路,年演出之路,18年中国音乐之旅年中国音乐之旅 浪漫古典风范,曲风流畅浪漫古典风范,曲风流畅 技巧纯熟,曲风流畅技巧纯熟,曲风流畅 与时俱进赋予钢琴新音乐元素与时俱进赋予钢琴新音乐元素 琴童偶像,浪漫代表琴童偶像,浪漫代表 2009年中国部分演出年中国部分演出 2009年 与国乐天骄女子组合全国巡回演出 2009年 南昌钢琴音乐会 2009年6月 淄博钢琴音乐会 2009年6月20日 郑州钢琴音乐会 2010年1月2日
3、 上海 理查德克莱德曼 国乐天骄新年音乐会 2010年1月4日 北京 人民大会党 理查德克莱德曼 国乐天骄新年音乐会 钢琴音乐会钢琴音乐会 piano concertpiano concert 琴岛余音琴岛余音青岛钢琴音乐会青岛钢琴音乐会 浪漫依旧,回顾经典浪漫曲目 难舍中国情,再现18年经典原创中国情结钢琴曲 新元素演绎经典作品,豪华舞美效果 真情交流,历数18年浪漫之旅 对话青岛,与岛城之夜用音乐交流 余音缱绻,为岛城观众留下空前曼妙之夜 余音袅袅,沉醉岛城 宣传计划宣传计划 propagationpropagation 通过本公司无线业务伙伴(如中国移动及其他sp运营商如top 100)
4、合 作宣传中国巡演 与卓越亚马逊合作,以抢票为卖点重点推荐 与巡演当地电台沟通,通过节目宣传 演出宣传演出宣传 主流十大网站发稿 宣传计划宣传计划 propagationpropagation 青岛宣传计划青岛宣传计划 宣传计划宣传计划 propagationpropagation 3大体系推动宣传大体系推动宣传 新闻合作单位新闻合作单位 媒体宣传媒体宣传 宣传计划宣传计划 propagationpropagation 价值分析价值分析 valuevalue 18年中国音乐之旅,钢琴王子之优雅形象深入人心。 18年间,克莱德曼十数次中国巡演,历经五十多个城市,直接观 众近百万,具有超凡的人气指
5、数。 深情回顾以往经典,虽有难舍之情,亦有依依别意。其曲目之经 典、演绎之倾情,盛况空前。 价值分析价值分析 valuevalue 6月,青岛气候佳期,旅游旺季。人心高涨情绪饱满,对文化需求度较高。 此次演出,应景而来。 青岛素有钢琴艺术热,2008年中国统计年鉴公布了2007年全国各地区 城镇居民钢琴拥有量,其中钢琴山东省钢琴拥有量居第四位,青岛为这一 数据做出巨大贡献。 理查德克莱德曼曾多次到青岛演出,场场爆满。观众多为白领、教师等, 更不乏学习钢琴的儿童在父母陪同下前来观看。 价值分析价值分析 valuevalue 实例1:理查德克莱德曼钢琴独奏音乐会 操盘:艺人文化艺术有限公司 时间地
6、点:2008年 青岛 合作方式:冠名赞助独奏音乐会 投入:约90万元 收益:当期年卡收益约700万元 实例2:理查德克莱德曼钢琴音乐会 操盘:艺人文化艺术有限公司 时间地点:2009年 青岛 合作方式:主办方 投入:约120万元 收益:活动直接带来存款额达4亿元 赞助说明赞助说明 sponsorshipsponsorship 冠名企业享有“*之夜 琴岛余音理查德克莱德曼钢琴音乐 会”的冠名权。 各大媒体:报纸、电视、广播、户外、灯箱、手机、宣传品等媒 体宣传内容为“冠名企业琴岛余音理查德克莱德曼钢琴音 乐会”。 冠名企业可获得价值8万元不等面值“琴岛余音理查德克莱德 曼钢琴音乐会”的入场券。
7、音乐会冠名费用:人民音乐会冠名费用:人民币币80万元万元 权益及回报:权益及回报: 赞助说明赞助说明 sponsorshipsponsorship 青岛日报报业集团 青岛日报青岛早报青岛晚报 第一阶段:告知预热阶段(日期待定) 第二阶段:集中投放阶段(日期待定) 青岛日报报业集团八大主流媒体累计20个1/4以上硬广告,新闻报道累 计100次以上(包括图文),对冠名企业领导专访、企业文化、品牌形象进 行专题报道。 冠名赞助冠名赞助回报之一回报之一 赞助说明赞助说明 sponsorshipsponsorship 冠名赞助冠名赞助回报之二回报之二 半岛都市报 第一阶段:告知预热阶段(日期待定) 第二
8、阶段:集中投放阶段(日期待定) 半岛都市报发布累计10个1/4以上硬广告,新闻报道累计50次以上 (包括图文),对冠名企业领导专访、企业文化、品牌形象进行专题报道。 赞助说明赞助说明 sponsorshipsponsorship 青岛电视报 招商周刊 财经日报 宣传期内 1/2版 相关内容投放各两期 价 值:10万元 冠名赞助冠名赞助回报之三回报之三 青岛日报报业集团青岛新闻网 - 宣传期投放,相关图片位于网内显著位置,连接出现在显要位置开始宣传 - 目标人群:都市白领上网一族,计30万人次。 赞助说明赞助说明 sponsorshipsponsorship 冠名赞助冠名赞助回报之四回报之四 青
9、岛手机报 发送带有冠名企业名称的活动定向短信,计10万条。 青岛音乐体育广播 广告形式:15秒轮播组合 上档周期:宣传期(35天) 广告时段:黄金时段套餐 (8+4次/天) 赞助说明赞助说明 sponsorshipsponsorship 户外媒体广告位: - 刊登音乐会相关的的宣传广告,含企业赞助权益及logo。 - 候车亭 - 数量不少于30个。 冠名赞助冠名赞助回报之五回报之五 音像店、便利店海报广告: - 宣传海报中含冠名企业赞助权益及logo。 - 演出前一个月张贴到位,全市500家,海报数量不少于1000张。 赞助说明赞助说明 sponsorshipsponsorship 冠名赞助冠
10、名赞助回报之六回报之六 宣传品:海报宣传 - 含冠名赞助权益及logo。 - 宣传海报3000份,标准尺寸:72cm54cm - 张贴到遍布全市的100个售票网点及周边地区售票网点 宣传品:入场券票面封套宣传 - 封面含特约联合赞助权益及logo。 - 票面封套宣传5000份,标准尺寸约22cm9.5cm 冠名赞助冠名赞助回报之七回报之七 赞助说明赞助说明 sponsorshipsponsorship 演出现场 (根据实际场地情况安排) - 含冠名企业赞助权益及logo。 - 演出场馆外围及入口处各类灯箱广告;演出场馆外入口处 演出及企业横幅、指示牌广告 赞助说明赞助说明 sponsorshi
11、psponsorship 企业享有“琴岛余音理查德克莱德曼钢琴音乐会”的特约联合赞助权。 部分媒体:报纸、户外、灯箱、宣传品等媒体宣传内容为 “琴岛余音理查德克 莱德曼钢琴音乐会”鸣谢单位。 企业可获得价值3万元不等面值“琴岛余音理查德克莱德曼钢琴音乐会”的入场 券。 鸣谢单位费用:人民鸣谢单位费用:人民币币30万元万元 权益及回报 赞助说明赞助说明 sponsorshipsponsorship 鸣谢单位鸣谢单位回报之一回报之一 报刊平面广告 - 刊登演唱会相关的的宣传广告,含企业赞助权益及logo。 - 青岛日报、半岛都市报、青岛早报、青岛晚报、青岛画报、 老年生活报 - 不少于15个版。
12、音像店、便利店海报广告: - 宣传海报中含企业赞助权益及logo。 - 演出前一个月张贴到位,全市500家,海报数量不少于1000 张。 海报宣传 - 含冠名赞助权益及logo。 - 宣传海报3000份,标准尺寸:72cm54cm - 张贴到遍布全市的100个售票网点及周边地区售票网点 赞助说明赞助说明 sponsorshipsponsorship 鸣谢单位鸣谢单位回报之二回报之二 入场券票面封套宣传 - 封面含特约联合赞助权益及logo。 - 票面封套宣传5000份,标准尺寸约22cm9.5cm 演出现场 (根据实际场地情况安排) - 含企业赞助权益及logo。 - 演出场馆外围及入口处各类
13、灯箱广告; - 演出场馆外入口处演出及企业横幅、指示牌广告 收获岛城忠诚目标消费群体30万人次以上,产品与消费者之间达到深度互 动沟通,可带动后期产品销营业收入.其根本原因仍然在于活动的本身,同时 也在于活动成功举办后带来的社会影响力。 贵企业(公司)的名称、logo、广告语等将作为音乐会的赞助商出现,例 如“xx品牌琴岛余音理查德克莱德曼钢琴音乐会”,贵企业的徽标和名 称将被清晰的印制到所有公众性材料上,即其企业名称、logo、将以2008年青 岛“xx品牌琴岛余音理查德克莱德曼钢琴音乐会”形式出现在本次活动 的所有宣传品(含报纸、电视台、广播、网站新闻报道、广告、以及海报、dm 单、音乐会
14、门票)之上。 赞助商利益赞助商利益 赞助说明赞助说明 sponsorshipsponsorship 结束结束 the endthe end 谢谢观看!谢谢观看! 以上未尽事宜请详询以上未尽事宜请详询青岛市艺人文化有限公司并以演出实际运营为准青岛市艺人文化有限公司并以演出实际运营为准。 公司地址:青岛市香港中路(数码港旗舰大厦)公司地址:青岛市香港中路(数码港旗舰大厦)25层层 联系人:宋先生联系人:宋先生18663902086 2009圣诞夜谭维维不插电音乐会 策划案 2009.11.3 自然赋于我们灵感, 让美丽和温暖, 在旋转的舞台上, 精彩 是如歌岁月的深情回眸
15、, 是未来天空中的展翅飞翔。 活 动 背 景 竞 争 自2009年三家运营商分别得到3g牌照以来,竞争不断加剧,有效客户成为争夺焦点,而时至今日, “服务”已然成为最强有力的竞争力之一。 应 对 时值年末,中国电信、中国联通纷纷使出浑身解数,力求在回馈服务上针对各自高端用户提升感知 度,美誉度;并尽最大可能从对手处挖掘客户,所以不管从“攻”、“防”哪一方面来说,自贡移 动必须采取行动! 干 扰 面对电信、联通接二连三的轰炸式宣传攻势,自贡移动必须采取“干扰”的主动 出击手段,将受众注意力有效吸引过来。 契 合 每年年末是移动业务、产品营销的重要阶段,年末回馈早已成为紧抓、挖掘客户, 捆绑业务、
16、传品的最佳时期之一,活动必须与年末回馈相契合,从整体上进行营 销嫁接,达到全面覆盖的目的。 活 动 主 题 创意诠释: 该主题巧妙地将蝶舞之美与眷恋、感恩、自贡灯城这几项元素完美结合,营造出一种灵动之美的优美意境, 给人以无限遐想空间。同时,通过这种巧妙结合的氛围渲染,将感恩的意象传达给受众。 “蝶恋”可以理解为“蝶舞之恋”,其中,“恋”暗含感恩之意。“倾”作为一个动词给人以涌动、充盈的 动态意象,“倾城”即“满城”。而在“蝶恋”与“倾城”中间加上分隔符,更是巧妙地将“蝶舞之恋”与“感恩满 城”这两个含义有机地结合起来,意境丰满而不失优雅,唯美浪漫而不失内涵。 总的来说,这个主题将舞台剧蝶与感
17、恩自贡这两个元素都得到了充分的表现。形象丰富,意境完美。 蝶,传授花粉之精灵,扑闪着灵动的双翅, 用绚丽之美洒向人间。 蝶儿飞扬,娉婷豆蔻年华,舞动一池春水,倾尽一生的完美。 蝶儿飞扬,恋着一方热土,停转回眸之间,带着感恩之心飞向美丽的灯城。 活 动 要 素 时 间:2009年12月24日晚 地 点:自贡理工学院体育馆 参与人员:自贡移动集团客户,政府相关领导 为 什 么 要 选 择 谭 维 维 ? 在 这 次 活 动 中 有 几 个 因 素 促 使 我 们 选 择 了 谭 维 维 : 从 自 贡 走 出 的 歌 手 关于自贡的歌:相爱无尽、豆花香 自贡是她的根,她爱自贡,自贡有她的众多fan
18、s 目 录 第 一 部 分 第 二 部 分 第 三 部 分 第 四 部 分 目的 总体策略 活动现场 宣传规划 营销嫁接 票务营销 相关物料 相关费用 活动流程 第 一 部 分 目的 总体策略 活动目的 对于客户 一场视听享受 vip客户专属音乐 盛宴 率先领略谭维维 新专辑、新歌、新 造型 高层之间的交流 机会 对于移动 一次绝好宣传机会 一次绝好营销机会 一次绝好回馈机会 一次绝好挖掘客户 价值机会 提升感知度、美誉度、粘性 回馈、营销、挖掘 总体策略 此次音乐会,我们将考虑从以下几个方面。全面立体的 对移动业务、产品、形象、服务进行嫁接营销 时间选择 2009年12月24日 圣诞夜 圣诞
19、夜在今天,已经从一个洋节变为了广大受众尤其是年轻人狂欢的节日,在此时举办活动,关 注度高度集中,且影响力大,宣传效果好。 形式选择 不插电式音乐会 l不插电即:专指不使用电子乐器,不经过电子设备的修饰加工的现场化的流行音乐表演形式。 此次音乐会将是谭维维第一次采用乐队伴奏的音乐会,目的是使整个现场营造出一种高雅、纯净 的氛围,体现出来宾的尊贵身份。 l在整个现场,节本采用无支持人,vcr串场的方式,烘托安静、高雅气氛 总体策略 此次音乐会,我们将考虑从以下几个方面。全面立体的 对移动业务、产品、形象、服务进行嫁接营销 宣传方式 线上+线下+自有媒体 在宣传载体上,考虑线上、线下和移动自有媒体相
20、结合方式,全面,立体式包围宣传,全面覆盖 受众,达到强力宣传目的。 营销嫁接 活动结束后,大奖回馈 活动结束当天,开通相爱无尽、豆花香彩铃、彩信下载,全曲下载等形式,12月31日进 行抽奖。如:活动期间下载其中一首歌曲,及可参加抽奖等,以此方式维护关注度,提升感知度 和粘黏度。 第 二 部 分 活动现场 活动流程 板块划分 进 场 贵 宾 入 场 观 众 入 场 移动宣传片暖场 开 场 乐队演奏 谭维维vcr播放 谭维维出场 节 目 前两大板块歌曲 揭牌仪式 后两大板块歌曲 成名歌曲(民歌)环节 vcr播放、换装 原创环节 新歌环节 翻唱环节 vcr播放、换装 起 航 送上祝福 维维致谢 起航
21、仪式、音乐会结束 进 场贵 宾 入 场 接 待 安排专人对持请柬的集团高端vip客户以及 重要领导进行专门接待 入 口 设置专门贵宾入口,并在入口处设置简易休 息区,区域用礼宾杆围合,并设立“休息区” 标牌 礼品赠送 在入口处,赠送每位贵宾一份礼品,建议: 谭维维签名cd一张、移动相关宣传册一份, 其他礼品一份 作战图 礼品建议 进 场 普通观众入场 移动宣传片、暖场音乐 普通观众入场 除集团高端vip客户和政府重要领导外, 其他观众凭票入场 移动宣传片暖场 观众陆续进场,播放暖场音乐;之后场灯 关闭,播放移动宣传片 作战图 开 场 乐队演奏 谭维维vcr播放 乐队演奏 待所有嘉宾、观众入座,
22、场灯关闭,乐队音乐 响起,音乐风格:舒缓、抒情 谭维维vcr播放 音乐响起后,播放维维vcr,音乐继续播放, 配乐暖场 开 场 谭维维出场 维维出场 维维伴随着音乐和vcr出现在舞台中央,并演 唱歌曲,歌曲结束后,发表感言。 感言内容 建议:表达对家乡的爱,对家乡人的感谢,对 来宾的感谢和对移动感谢、祝福 节 目 两大板块歌曲演唱 成名歌曲(民歌)环节 感言结束后,开始第一环节演唱,中间对观众 情绪的调动以及整个音乐会调性的把控由维维 自行掌握。 板块转换 板块转换期间,采用vcr串场+乐队音乐暖场 形式,此时维维换装。 预计时间:35分钟 原创环节 换装结束,开始第二环节演唱,中间对观众情
23、绪的调动以及整个音乐会调性的把控由维维自 行掌握。 节 目 新歌揭牌仪式 现场进行新歌揭牌 前两大板块结束后,进行维维两首新 歌揭牌仪式。 歌曲:相爱无尽、豆花香 新歌vcr播放 相爱无尽、豆花香新歌vcr播放 vcr包词曲作者情况,新歌mv花絮等 建议:在vcr开始或结束加入“特别鸣谢 自贡移动分公司”字样 维维介绍 在视频播放的时候,维维结合视频向观众介 绍新歌情况,现场气氛,观众情绪调动,由 维维自行把控,并对下一步“送祝福”环节 做一个铺垫 节 目 后两大板块歌曲演唱 新歌环节 揭牌仪式结束后,开始第三环节演唱,中间 对观众情绪的调动以及整个音乐会调性的把 控由维维自行掌握。 板块转换
24、 板块转换期间,采用vcr串场+乐队音乐暖 场形式,此时维维换装。 预计时间:35分钟 翻唱环节 换装结束,开始第四环节演唱,中间对观众 情绪的调动以及整个音乐会调性的把控由维 维自行掌握。 起 航 送上祝福 维维送祝福 维维亲自将自己对家乡,对来宾以 及对家乡人的祝福送出 建议:祝福形式与移动业务相结合 家乡送祝福 移动领导作为代表,将具有家乡自贡特 色的礼物回赠与维维,祝福维维在事业上 越走越远,越走越好 起 航 维维致谢 维维答谢 l互送祝福后,维维致谢来宾、自贡移动公司 以及家乡观众 l随后献上歌曲 起 航 起航仪式 起航仪式 l维维现场串词(现场气氛、观众情绪 调动由其自行把控) l
25、串词结束,邀请来宾一起参与起航仪 式(调动观众情绪,晚会结束) 活动流程 时间时间/分钟分钟项目项目/节目节目时间时间/分钟分钟项目项目/节目节目 5 乐队演奏、vcr播放 15送祝福 15 歌曲第一环节演唱 5维维致谢 10起航仪式 20揭牌仪式 15 歌曲第三环节演唱 5 vcr播放、乐队演奏 15 歌曲第四环节演唱 时间跨度(约时间跨度(约2.52.5小时左右)小时左右) 5维维上场演唱 3维维感言 5 vcr播放、乐队演奏 15 歌曲第二环节演唱 第 三 部 分 宣传规划 营销嫁接 票务营销 报纸 电视台 其他 自有媒体 户外 承担形象、活动、 促销等宣传、跟进、 报道 承担形象、专题
26、宣 传,新闻跟进 促销宣传、 活动告知 承担形象输出、 氛围营造 宣传规划媒体选择 宣传规划时间段安排 线 下 : 户 外 、 车 站 自有媒体:营业厅、移动网站、大客户经理 11.2311.3012.0712.1412.2112.2412.31 以 周 为 单 位 线下 线上 自 有 媒 体 线 上 : 电 视 、 报 纸 宣传规划具体时段规划 报 纸 时间:11.3012.24 每逢周2、4、5,周日 宣传内容:活动告知、相关营销宣传 形式:半版硬广10次、软文+硬广8次 线 上: 电 视 录 播 时间:12.25 宣传内容:活动现场 形式:录播 电 视 时间:11.3012.24 每逢周
27、1、3、6,周日 宣传内容:活动告知 形式:10秒形象宣传片播放 宣传规划具体时段规划 线 下: 车 站 时间:11.2312.24 宣传内容:活动告知,相关营销宣传 形式:公交车站广告位 大型广告牌 时间:11.2312.24 宣传内容:活动形象宣传 形式:户外大型广告牌,1处 海 报 时间:11.2312.24 宣传内容:活动形象宣传,相关营销内容 宣传规划具体时段规划 自有媒体: 大客户经理 时间:12.1412.24 宣传内容: 针对性告知,包括请柬发送,确认 网 站 时间:11.2312.24 宣传内容:活动形象宣传、活动告知,相关营销宣传 形式:图片、文字、论坛 营业厅 时间:11.2312.31 宣传内容:活动告知,相关营销宣传 形式:横幅、客户经理营销、海报、dm单 营销嫁接音乐会后
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