二维码影票优惠券策划方案a3

1、二维码影票优惠券策划方案-09年9月 二维码影票优惠券二维码影票优惠券 策划方案策划方案 线 合 院 作 二维码影票优惠券策划方案-09年9月 目录目录 项目背景项目背景03 市场需求分析市场需求分析04 技术解决方案技术解决方案05 3.1业务实现流程演示业务实现流程演示 05 3.2手机终端配置要求手机终端配置要求 06 3.3硬件、网络组建硬件、网络组建 06 3.4管理后台与扫描终端对接管理后台与扫描终端对接 06 项目建设成本预算项目建设成本预算07 推广营销推广营销08 收益评估收益评估09 附件附件10 二维码影票优惠券策划方案-09年9月 1 1 影迷日益增长的抢险体验热情影迷

2、日益增长的抢险体验热情 刊登在海报上的打折信息，通过手 机拍照就能拿到电子折扣券；杂志上的 推介不够详细，直接登录wap网站；刚 交换过来的名片，用手机一扫就能马上 进入对方的博客手机二维码已成为 很多国家民众日常生活所不可缺少的一 部分。这些移动商务概念刚刚推出时的 种种设想，正在通过手机二维码真正走 近人们的生活。 07年9月15日，姜文七年铸剑的 太阳照常升起正式上映，引得影迷 们趋之若鹜。而有不少观众在进入电影 院之前，已经抢先在手机上观看片花， 领略到了姜文超乎寻常的艺术表现力。 这种全新的体验方式，正是通过手机上 的移动二维码来实现的。 项目背景 二维码影票优惠券策划方案-09年9

3、月 2 2 市场需求分析市场需求分析 数字3：10%的折扣可增加顾客重复购买率5-6 成，增加5%的顾客回流率可增加企业净利4-5成。 数字2：中国移动对手机二维码市场普及率的 调查-预测数据显示，09年将超过30%，至2010年 将直线飙升到55%以上。 数字1：根据计世资讯(ccw research)公布的 数据，国内城市手机普及率已经 居世界第三 位，达到93%。 数字4：电子优惠券的使用率高达17%，远优 于纸质优惠券的1%。 随着市场竞争日益激烈，向目标消费随着市场竞争日益激烈，向目标消费 者发放优惠券（卡）已经成为商家积聚者发放优惠券（卡）已经成为商家积聚 人气、提高销售额的重要促

4、销手段之一，人气、提高销售额的重要促销手段之一， 消费者也可从中得到更多的实惠。但由消费者也可从中得到更多的实惠。但由 于传统优惠券的制作（主要为印刷品）于传统优惠券的制作（主要为印刷品） 和发放途径（主要由商家组织人力发送）和发放途径（主要由商家组织人力发送） 有限，影院的优惠信息无法以最经济和有限，影院的优惠信息无法以最经济和 最便捷的方式传递到目标消费者手中。最便捷的方式传递到目标消费者手中。 目前随着二维码影票优惠券的推出，上目前随着二维码影票优惠券的推出，上 叙问题将会得到实质性的解决。叙问题将会得到实质性的解决。 使用二维码优惠券的利益点在于，影使用二维码优惠券的利益点在于，影 院

5、可以对用户数据进行管理，实施电子院可以对用户数据进行管理，实施电子 会员卡系统，对客户进行长期的跟踪和会员卡系统，对客户进行长期的跟踪和 维系，做到精确营销，并且也可适时地维系，做到精确营销，并且也可适时地 吸引客户进一步的参与，维护用户。这吸引客户进一步的参与，维护用户。这 些隐私性的收益，将极大地刺激影院营些隐私性的收益，将极大地刺激影院营 销的新增长点。销的新增长点。 二维码影票优惠券策划方案-09年9月 3 3 技术解决方案技术解决方案 (1) 3.1 3.1 业务实现流程演示业务实现流程演示 二维码影票优惠券策划方案-09年9月 影票优惠券生成管理系统 影票优惠券推广平台 检票端二维

6、码识读硬件设备(pos机/pc) 检票端配套的统计、查询系统 商家后台管理支持服务 注：我方自主开发，并已投入使用；其它由设备商解决，设备及服务费用价格参考附1、附2 3 3 技术解决方案技术解决方案 (2) 1个商家后台可连接多个扫描终端 扫描终端可选择连接pc或pos机： 可连接pc，解码软件由设备商提供； 可连接pos机，gprs实时传送数据到数控机； 商家后台智能管理本商家数据，供统计、查询 代理商后台管理多个商家，同时可以查询发送和消费数据 3.4 3.4 管理后台与扫描终端对接管理后台与扫描终端对接(右图所示) 3.3 3.3 硬件、网络组件硬件、网络组件 3.2 3.2 手机终端

7、配置要求手机终端配置要求 国内主推的二维码，对手机终端要求不高，30万像素的手机就可识别 无法实现二维码功能的手机，可采用与二维码对应的序列号实现 二维码影票优惠券策划方案-09年9月 每月完成2家影院接入-适配-运营工作量，则项目建设 总周期为10月 设备总预算为： (1260+20+20)元/台*20 + 3000元/部*5 =4.06万元 个别影院：如果扫描终端无法和pc适配，需要另配pos机， 预估为5部。 4 4 项目建设成本预算项目建设成本预算 项目建设各项成本预算项目建设各项成本预算 截至2009年4月，深圳的五星级影城已达14家，再加上传统 影院，关内共近30家中高端影院。 扫

8、描终端数：综合考虑影院自身条件及运作中其他因素， 并瞄准高端影院，首批采购14+6共20台扫描终端。 项目建设项目建设 总周期总周期=10=10个月个月 总预算总预算=10.66=10.66万元万元 二维码影票优惠券策划方案-09年9月 5 5 推广营销推广营销 报纸发行量45+万份/天、广告浏览率 前期保守估计， 数字4：电子优惠券的使用率高达17%，远优 于纸质优惠券的1%。 二维码影票优惠券策划方案-09年9月 6 6 收益评估收益评估 209年4、5月份电影市场报告数据显示，深圳有6家影院跻身市场占有率全国排名前50之列。 这几家影院月均放映1112场次，月均观影人次为46325。 得

9、出：场均观影人数42人次。 前期保守估计： 这其中场均2人是通过使用二维码影票优惠券观影；影院返利2元/人次； 平均1家影院每月至少返利2100元，项目建设完成后累计总收入将为：4.2万元/月 成本回收公式：c=(t-1) 2+(2t-1)*0.21， c10.66 t7.12 上式求得成本回收周期为：7.5月 二维码影票优惠券策划方案-09年9月 （附（附1 1）设备及服务费用价格设备及服务费用价格 (1) 1 1 设备商提供的产品、服务以及价格设备商提供的产品、服务以及价格(深圳参考二级城市服务价格) 设备商提供的产品标准套件包括： 一套二维码系统的操作平台 一台二维码硬件识读设备 技术支持（扫描终端如果连接pc，免费给买家提供解码软件）、市场指导、配套扫描终端的 标准服务 针对以上所提供产品与服务，设备商每年针对以上所提供产品与服务，设备商每年( (月月) )收取服务费用，价格如下：收取服务费用，价格如下： 二维码影票优惠券策划方案-09年9月 (1).月租方式说明：首付6个月租金，之后可每月交付；交满12个月后设备赠送,租用不满12个月,则 在合作结束时收回设备. (2).若需要另配pos机设备,价格为3000元/台. 2 月租服务及月租服务及pos机另配说明机另配说明 3 3 设备商与代理商、商户的关系设备商与代理商、商户的关