保险行业培训讲座PPT保险是必需品

1、保险是必需品 客户说： n我明白保险很好，也很重要。 我的个人收入虽然不错，但 开支的确也很大。我实在没 有办法再拿钱出来买保险。 您知道您的开支您知道您的开支 为什么会那么大吗？为什么会那么大吗？ 因为每一个月当您拿到辛辛苦苦赚回来的收因为每一个月当您拿到辛辛苦苦赚回来的收 入之后，会有一大群人等着向您要钱！入之后，会有一大群人等着向您要钱！ 排着队向您要钱的人排着队向您要钱的人 这帮家伙会向您拿： 1. 伙食费用 2. 交通费用 3. 教育费用 4. 衣著费用 5. 居住费用 6. 消遣费用 7. 医药费用 8. 其它费用 假如您也想排队的话假如您也想排队的话 请问您会将自已排在第几位?

2、是第一位还是最后一位? 买保险就是将自已排在第一位! 这叫做优先顺序的理财方式 因为其余的钱,都是交给别人。 只有保费是交给自已！这笔 钱肯定是交给您自已或您心 爱的人， 您说对吗？ 更重要的是：更重要的是： 当您有事发生的时候，当您有事发生的时候， 其他的人还是会继续向您要钱其他的人还是会继续向您要钱 只有保险不但不会向您要钱，只有保险不但不会向您要钱， 它还会跑过来代替您的位置，它还会跑过来代替您的位置， 如期的将钱代您付给其他的人如期的将钱代您付给其他的人 所以您的开支愈大，手 头愈紧，您就更应该优 先顺序的应用您的收入， 先为自已买一份保险， 您说对吗？ 既然钱是您辛辛苦苦赚回既然钱是

3、您辛辛苦苦赚回 来的，如要支付出去，来的，如要支付出去， 就应当先支付给自己，就应当先支付给自己， 这才是真正的为自己这才是真正的为自己 请您马上买下这份保单，优先顺 序的先支付给自已好吗？ 俗语说：人不为已，天诛地灭！ 客户认为保险的回报率不大， 犹豫不决，拿不定主意 假如我拿这笔钱去买股票、去投资或做其他 生意，我相信我赚回的钱会更多！ 并且我的父亲，今年已经75岁，不但健在， 而且身体健康。我也相信自己也会很长寿， 不会有事，保险不用急着买。 再给我多一点时间，让我认真考虑一下再说， 好不好？ 他会说：他会说： 我们说： 任何一个人如果要买保险， 只需要考虑两个问题： 第一，您是否是一位

4、有爱心，有责任感的人？ n第二：您是否愿 意拿出收入中的 5%来表达您的爱 心和责任感？其 他的95%您可以 把它应用在买股 票、投资、做生 意或消费上。 假如您用投资的角度去看保险，假如您用投资的角度去看保险， 那请您不要买，因为保险的回那请您不要买，因为保险的回 报率的确低，不值得买！报率的确低，不值得买！ 人生无常，保险的最大的功 用是承担意料不到的风险。 假如您认为在未来的40年， 您的生命中一点都不会有风 险，而您也不在乎您昂贵的 生命价值一点也没有保障的 话，那请您现在就决定不用 买了，好吗？ 让我们用另外一个让我们用另外一个 角度来看看您也许角度来看看您也许 还未发现的利益，还未

5、发现的利益， 好吗？好吗？ 您的父亲现今您的父亲现今75岁，不但健在而且身体岁，不但健在而且身体 非常健康。假如您的父亲在您现在的岁非常健康。假如您的父亲在您现在的岁 数，也买了这份保单，数，也买了这份保单， 您知道他可以您知道他可以 留下留下 多少多少 钱给他的钱给他的 孙子，孙子， 也就是也就是 您的您的 孩子吗？孩子吗？ 这份保单您只需要交这份保单您只需要交10年，年， 也只不过是交了也只不过是交了， 当您当您75岁的时候岁的时候 假如您还健在的话，您能够假如您还健在的话，您能够 亲手交出亲手交出万给您的孙子万给您的孙子 假如假如75岁以后您离开人间的话，岁以后您离开人间的话， 您能够留下