百货商场节日促销方案模板

1、“十一 ”大型营销：以 “快乐 ”的名义策划说起假日经济，人们脑海中闪现的一定是商场火，超市爆，酒店餐馆爆满的场景。假日经济流金淌银的财富效应，使百姓乐了、商家乐了、政府乐了。然而美妙的假日之后，有多少人会记起假日里商家为了留住消费者而煞费苦心的策划呢 ?又有谁会知道为了一个商业策划的成功落地，商家是怎样为之殚精竭虑呢？快乐，其实真的不容易h 商城是沈阳一家大型百货中心，经营面积15 万平方米， 商城内各种业态争奇斗艳，异彩纷呈；产品品类异常奉富，从轿车、家用电器到日用百货，琳琅满目，应有尽有。h 商城 开业 以来，消费群体中 80 为家庭月收入 3000 元以下，该群体购买力虽然有限但往复性

2、购物居多，购买决策容易受他人影响，非理性消费占主导地位。2004 年 8 月，h 商城的企划部门就开始酝酿如何利用 “十一黄金周 ”这一有利商机，既能实现企业与消费者之间的联姻，又能在销售数字上得到明显增长。企划部门深谙， “策划执行 ”就是品牌的 “翅膀 ”，如果能成功为之插上 “翅膀 ”，品牌就会飞翔，就能翱翔在消费者心灵的天空。但是，如何策划才能把“女孩 ”追到手呢？追女 孩子讲究魅力表现、芳心打动、鞋底磨穿、嘴皮说破等；追逐顾客或者反过来让顾客追逐 h 商城，又需要展示什么呢？我们理应展现自我、宣扬特性、心情感化 让他们感动并快乐，这才是目的。“十一黄金周 ”商机涌现， 策划不仅要猜得

3、到开头， 也必须猜得到结局，下类似于大话西游中至尊宝的 “曾经有一份真挚的爱情摆在面前，我却没有珍惜遗憾。否则只能留”的假日商业策划要注重研究节假日消费群体的消费心理、消费方式、消费趋势，将假日意识贯穿于整个营销过程的各个环节， 以满足消费者节假日需求为手段， 充分把握好假日商机。“十一黄金周 ”的消费群体主要分为婚庆人群、 外地来沈阳旅游人群和本市普通民众，因此， h 商城的策划也就集中在满足这三种群体的消费需求上。以往 h 商城的竞争对手， 节日 期间除了打折之外大多以送礼品为主。打折屡见不鲜，而送礼如果没有新意就会被对手的促销淹没。假期的第一天正是国庆节，是举国欢庆的日子，商业企业的策划

4、如果能够突出这一主题，更能彰显其社会责任，也能为企业品牌内涵加分。策划还应考虑季节性特征，考虑到购物者的需要。节日期间，沈城各大商场宣传力度一定会加大，报纸、电视和广播等传统媒体上的广告量一定非常大，浩繁复杂的各种信息一定会让消费者应接不暇，宣传效果因此会大打折扣， 造成传播成本和资源浪费。在媒体选择上，也要与平时有所区分，毕竟受众群体已经发生了明显的变化。 如果能找到一种新的宣传方式和途径， 突破传统的宣传方式， 一定会收到异想不到的效果。广告只有推陈出新，才能出奇制胜。一个企业的资源有限，如果能联合其他企业实现强强联合，对双方来说都具有赢”效应 “共这些，都是在h 商城策划 “头脑风暴会

5、”上被一再提及的。痛，并快乐着“十一黄金周 ”的策划主题必须要响，要抓住人心。最忌讳各种概念的大杂烩。沈阳商业各种送礼大潮中，彩电、冰箱、洗衣机、珠宝 都送过了，还有什么没有送过 ?车，而且现在车渐渐走进寻常百姓家，送车绝对有震撼力。但是送车对于企业来说，成本太大， 同时会给人造成一种企业暴利的负面影响，极易对品牌造成伤害。送礼必须送得有意义，而且要与众不同，只有这样，才能打动消费者的心。2003 年 “非典 ”过后，健康被国人提到了一个空前的高度， “十一 ”期间人们对旅游肯定情有独钟，何不联合辽宁省内务大旅游景点，送门票 ?中街作为沈阳繁华商业街，人们来中街旅游或者购物的交通工具多是乘公交

6、车，而在这些人中50 以上要坐环路，环路全线循环近100 辆车，在沈阳知名度颇高。如果我们包下整条环路线上的车，让大家免费坐环路呢?消费者会做如何感想？国庆日是国人最该铭记的，如果我们举行个万人签名庆国庆活动，不仅能体现h商城作为社会一分子所具有的高度社会责任感，而且还能更加激发顾客的爱国热情，让人们的“十一黄金周 ”过得更有意义。沈阳作为东北地区重镇，离海较远，人们买到的大多是不太新鲜的海鲜。而金秋时节， 螃蟹肥美，盘锦螃蟹在辽宁省内名声卓著，举办一个螃蟹节，让沈城人民国庆节的桌子上摆上肥美新鲜的盘锦螃蟹，这就是h 商城的心愿。综合以上几点，h 商城 “十一黄金周 ”策划活动的主题和内容应运

7、而生主题： “h商城十一狂欢 不花钱坐环路，10 万个旅游机会疯狂送”内容：1 国庆节全天不花钱坐环路；2 10 月 1 日 10 日，在 11 商城消费一定金额即可参加抽奖，每天抽取1 万个省内著名旅游景点的门票，总计10 万张；3 购物满100 元送 20 元螃蟹券 (此券不兑换现金，不循环累计)；4 “十一 ”当天， 18 45 岁的顾客凭身份证即可到大厅正门免费参加万人爱国签名活动。策划的诞生就像女人分娩，阵痛过后，是满怀的喜悦和盈盈而握的幸福，每个细节都让人回味 爱我，就该让我快乐一次营销策划包括 “方案牛执行 ”两个方面， 两者的重要性如果用百分比来衡量的话，方案只占 40， 60

8、的比重则是在执行上。可以说，方案中的每一个细节是否执行到位，执行是否彻底，将决定该营销到底是成功还是失败。在整个策划方案中，不花钱坐环路、 10 万个旅游机会和盘锦螃蟹节是最关键的促销点，这是直接拉动销售之倚重所在。那么，针对这些内容，我们是如何操作的呢?不花钱坐环路 经过与客运公司的协商， h 商城与之签订协议： 包下 10月 1 日当天环路全线所有的车辆，让百姓全部免费乘坐。在每辆车上设置一名h 商城工作人员，每到一个站点，该工作人员手拿话筒宣传，“今天 h 商场国庆献礼，全天不花钱坐环路”。如果 2004 年 10 月 1 日你曾在沈阳，如果你曾亲身经历，那么你应该见到过这种场面，等车的

9、人呼啦一下全围上来了，即便是到中街附近的人也都来换乘环路，人们议论纷纷， 都说 h商城深得人心。 这时， h 商城的工作人员再向车上的乘客散发印有h 商城 “十一黄金周 ”的相关促销信息的 dm 宣传杂志，乘客不但不会抵制，有的还索要一摞儿替工作人员发放，人们说 h 商城今天给我们做好事，我们要用行动支持他们。h 商城的节日促销信息就这样自觉或不自觉地进入消费者的脑海，而且没有受到任何竞争对手的阻拦。那些乘坐环路到中街的人们，无论是否有明确的购买意向，也都在此时产生了对h 商城浓厚的购买兴趣，进而被吸引到 h 商城中来。 h 商城既然有了人气，凭它的终端运作能力，销售想不火爆都难。10 万个旅

10、游机会 “十一黄金周 ”期间，凡购物一定金额，即可参加每天1 万张辽宁省内个大旅游景区的门票抽奖。对于消费者的购物过程， 奖项只是刺激他们的购买欲望，并不能在他们内心产生太多的震荡。在本方案执行过程中，h 商城为了让消费者与企业达成共鸣，特别和沈阳电视台开心1 小时栏目组合作，在5 楼冒险乐园举办 “肥胆儿大比拼 ”互动游戏， 游戏参与者从购物人群中抽取或者从中街逛街人群中随机抽取，参与方式为过独木桥、荡秋千、吃西瓜、最具创意的求爱等。对那些购物顾客，通过互动性强的游戏与h商城做了一次深入的沟通，h 商城的做法让他们逐渐感受到，购物并不只是单纯的“你来我往”的行为，那里还应该有感动，有快乐伴随

11、。为什么要在中街逛街人群中随意抽取呢?h 商城做该策划时主要考虑到节日中街客流量极大，每天能达到50 万人次，选取参与者时沈阳电视台录像跟随，同时旁边有h 商城的节日促销展板，此种方式绝对能赚尽人们的眼球。螃蟹节 为了让沈城百姓能品尝到新鲜，正宗的盘锦大闸蟹，h 商城举办 “金秋盘锦螃蟹节 ”，凡此期间购物满100 元即可获赠20 元螃蟹券 (此券仅限购螃蟹用，不能抵作现金 )。目的是让消费者得到最想要的东西，所谓“重剑无锋，大巧不工”。在各种媒体的宣传中， h 商城都没有浓墨重彩地渲染“螃蟹节 ”，也没有狂暴折扣的卖点吸引，但是它仍然就那么水到渠成的成功了。一天中，来选购螃蟹的人络绎不绝，提

12、着兜子和菜篮子的沈阳人，戏称“国庆节来 h 商城赶海 ”。万人签名爱国中华图 国庆节当日，届时在 h 商城正门摆放超大中国地图，顾客在地图上签名后，可领取一张带有中国省份的幸运卡，参加“万人签名中华图，赢取爱国者 mp31000 台”活动。抽奖时，在舞台上摆放幸运大转盘，转盘上标有中华神州34个省区市，转动停止时，指针指向哪个省份，所有持有这个省份幸运卡(每人仅限一张)的顾客即为中奖顾客， 都可领取时尚mp3 一个， 1000 台 mp3 送完为止 (要求中奖人必须在现场，并在下一抽奖时段前领完奖品)。h 商城辛勤的播种终于换来了丰收的喜悦。 整个 “十一 ”期间， 几乎每个来到中街的人都会谈

13、论不花钱竟能坐环路的事， 每一名抽中旅游机会的顾客喜笑颜开， 万人签名活动如火如茶，大家都争先恐后表达爱国热情，盘锦螃蟹节更是异常火爆据统计，h 商城 “十一黄金周 ”客流量达到了500 万人次，10 月1 日至7 日总销售额突破1 亿元，同比增长1 3还要强。告诉你，快乐就是这么简单h 商城 “十一黄金周 ”的策划有如一场奔腾的潮水，当它漫过海岸并渐渐退去时，那些细节就宛如散落在沙滩上的贝壳，而闪光的那些永远不会随潮水远去。打开一枚枚贝壳，我们发现假日营销策划有几点应该被铭记：1 人并不是万能的，但没有人是万万不能的 策划无论如何天马行空，但最终都要回归其本源。 假日营销策划， 人气是最重要

14、的一点， 任何策划必须以拉升人气为首要目标，否则这个策划只能是 “无源之水，无本之木 ”。 “不花钱坐环路 ”正是为了聚拢人气让消费者完成从好奇 欣喜 感动 快乐这样一个过程。2 有创意，才够味 假日营销策划必须摆脱原来要么打折要么赠礼的怪圈，要着眼于消费者的兴趣或关注所在，否则企业再怎么忙活， 他们也不会买账。 因此， 策划必须注重创意， 正是企业一次次具有灵性的策划， 才会让消费者的心逐渐与之贴近， 而品牌的内涵也会逐渐被夯实。创意，伴随着策划的全过程，从主题到细节再到执行，无处不在，不一而足。比如 10 万个旅游机会，从前期奖品的选择、游戏及参与人员的甄选等，都隐藏着 h 商城的良苦用心

15、。3 策划恒久远， 执行永流传 策划与执行， 是相辅相成的两个方面，缺一不可，而且执行效果直接影响策划行动的结果。在本方案执行过程中， “媒介执行策略 ”方面有两个细节十分重要 将 dm 促销折页制作成 h 商城导购杂志，该杂志包罗万象，不仅内附各种促销信息，旅游注意事项、旅游线路推荐， 还包括年轻人喜欢的星座解析、色彩顾问指导等，首开沈阳 dm 内容和形式的先河。在 dm 发放方式上， h 商城除了采取跟随报纸夹送10的万份外，还发动员工利用一周的时间深入到沈阳市内dm 促销杂志发放到百姓手中。5 区和市外5 区，亲手将20 万份4 你快乐，所以我快乐 策划不是冷冰冰的说教，而是饱含了深厚感情的娓娓倾诉。商家惟有用“心 ”来策划，才能打动消费者的“心 ”。我们挖掘整个方案，无论是”不花钱坐环路 ”、“10万个旅游机会 ”还是 “盘锦螃蟹节 ”，这些都是h 商城 “情感营销