100130 第十三届领袖演讲智慧（海南亚太会议中心）

1、100130 领袖演讲智慧（海南三亚亚太会议中心）2010年元月30日上午9：30演说智慧第一智慧要先学会听你被什么打动，你就活在什么层面直奔主题的人都是高手三句话不离本行一致性产生影响力你教育孩子吃鸡蛋，吃青菜，自己却不吃说话到底是为了什么？是为了说精彩吗？是为了说全吗？是为了讲完吗？是为了幽默吗？（一般选手，小人）铺垫幽默，应该是信手拈来。是自然生起的。（幽默是润滑剂）有利于大家吸收是为了证明你自己吗？十个人讲话，九个半紧张。紧张的人，就是宣扬自己，把自己竖立起来了，听众根本上就关心对我有没有用。讲话的目的就是让听众采取行动。空白是获得智慧的最高境界之一只要你讲话对别人没有帮助，就立刻闭嘴

2、。这句话只要能弄明白，后半生就能畅通无阻。一个人心里装不住事的人难有机会成就大业。闷声发大财什么样的人都能跟你打交道。不足胜有余。当事情发生，你对外讲话就会描述某种情绪，某种感慨。过一段时间再讲，就会沉淀出精华，沉淀出智慧。没烧死在人间讲，烧死了就在天堂讲。有智慧就会随机处理。说话根本上有三种状态。第一， 说服型第二， 告知型第三， 娱乐型领袖就是要以说服型为主导，顺带使用告知。21世纪的思想就是老板和员工一起关心顾客。说服铁三角 气质 逻辑 激情学会描述自己的企业第一：气质（坚定的信念）明确的观念，全局的思想。一、 坚定的信念你对你演讲的内容，必须百分之一万分的坚定，最高统帅比的就是看谁坚定

3、。 例如：马云说了什么，说服了孙正义（就是因为坚定）1. 全世界投资人多的是，马云只有一个2. 我会用整个生命经营这个事，这既是我的“命”。把核心说完，闭嘴。（药匣子，大力神专治男女不孕，卖完药拿到钱不走，聊天，你家里都有什么人，就老两口，退货）这是我尊重你，因为你懂得抓核心。高手过招，点到为止。再如：章子怡说了什么打动李安，人生开始飞翔？章子怡想主演电影藏龙卧虎里的玉娇龙在此之前，已经有五个演员在练，章子怡说：我会用整个生命对这个角色负责。李安给章子怡说的三句话：1. 只跟一流导演合作2. 只演电影3. 在大陆只接受中央台的采访。周凯旋说了什么俘虏了李嘉诚？1. 我有钱就跟李家诚合作2. 跟

4、你合作是为了天天能看到你3. 我爱你就是要跟一起实现。背后透出一颗心。什么叫信念？信念就是确定的感觉。如：唐玉曼确定自己是女性要想确定自己的性别一样确定自己所说的话。把自己变成O2，氧气。你能说服他，就是你比他确定在某一个观点上。确定来自于体验和照见如：比尔盖茨照见到未来每个家桌子上都有一台电脑。模式一如何描述自己产生有信念的模式说话的智慧，第二境界就是知道在什么场合讲什么1. 第一目的，让听众加强对自己产业的信念，听完你演讲觉得自己对产业信念不够，或者让听众明白了我抓信念是对了。领袖就是不断地复制思想和信念。第二目标是，获得加盟或者购买产品，获得内部的追随和认可。2. 必须讲你做这个产业给你

5、带来的收获（精神物质等）3. 必须描述是大势所趋和多少市场份额4. 必须选择是跟政策走向一致（政治经济）5. 必须要讲是你此生难以做完的事。（三代也做不完）6. 必须站在历史过程上，描述你的人生，描述你的产业。2010年1月30日 下午 2.：30人吃饭的时候美，还是消耗的时候美。人是学习的时候美，还是消化的时候美。还是应用的时候美？一般人忽视消化的过程。思维方式，思维意识。气质坚定的信念。一、 坚定的信念二、明确的观念会做不会教的，成不了大器。必须给听众一个明确的方向。如：杨澜说了什么？考题：天天天蓝怎么读？杨澜说我不知道怎么读。（被录取）（我是一个率直的人）前期成功。后期成功，后来杨澜创业

6、说的一句话“阳春白雪”（直接谈真理），直接考讲真理，讲事实，真理制胜。不是靠隐私，情感，传奇等来获胜。再如：王石说了什么？（面试）的时候给对方的试题。1. 你们的梦想是什么？2. 要实现你们的梦想需要什么样的平台？3. 实现梦想需要哪些特质4. 需要我们给你提供什么样的帮助，条件特质（销售力，领导力，思考力等）面试内容，核心不明白，程序也不对。用一群普通人，成就不平凡的事业。再如：耶稣说；我就是真理，我就是道路明确的价值观念再如：老板是学知识，还是学智慧？你怎么说：武功论练功时持续的，武术是外围，是阶段性的，练武不练功，到老一场空。危难的时候学不了智慧，心不静。中学生手机，一定要买好的手机。体

7、会财富带来的荣耀，并让孩子知道赚钱并不容易，孩子就不会嚣张。婚姻是两个家庭组成的一个新的团队，要兼顾两方面的利益。三、全局的思想思想：一群信念的组合（使用定义）老板思想：就是每一个环节都有信念。例如：你在演讲过程中，弱化了过程，弱化了某些观点，最后传递给听众一个整体印象，整体感觉。如：宗教智慧听完后，整体有感觉，神韵（精神世界）就事论事就是小人。每个事必须为全局服务。再如：老板讲话的思想就像建筑师的思想，他心中是整体的效果怎么样。第二：逻辑逻辑就是事实，就这么重要。逻辑就是顺序规律就是顺序A：天生顺序（先天顺序）B：后天顺序顺序就是事实我们在生活中和经营企业中有困惑，就是顺序错了。例如：发火（

8、事不如愿）为什么会发火：你用原来的顺序和现在的顺序对照，跟原来的不一样，就发火。发火是你活在原来的顺序里。再如：电话号码他的顺序一变立马就变了。逻辑一：自我演示的逻辑1. 我是谁？2. 你为什么要听我讲？3. 听我讲对你的好处是什么？4. 你能做到？5. 你用什么方法做？6. 我来帮你做。有顺序就有自我例如：家长跟孩子讲话1. 我是懂的人，数学非常好2. 爸爸语文，化学都曾经没有及格过，就数学一直很好。3. 听爸爸讲，会让你从61分变成91分。4. 爸爸也是从低分走到高分，你也能做到。5. 现在爸爸教你具体做法1.2.36. 爸爸和你一起面对，或者请一个老师教你。再如

9、：老板和员工说话的顺序1. 我是业务比你好的人2. 你听我讲，也会达到一样的结果3. 具体方法。逻辑二；演说模式道、术、器1. 道：知道自己整体要讲什么2. 术：怎么讲最有效3. 器：工具，道具（用什么工具，道具来讲）工具越多，越容易打断人的思维。如果是智慧，思想性的演说，工具越少越好。如果是方法，技术性课程，最多不能用超过三分之一工具，道具。老板讲话就是用灵魂和听众和人交流。逻辑三：宗教说服模式（顺序）1. 诱因2. 问题3. 解决4. 好处5. 号召行动如：佛教1. 诱因：我苦2. 问题：众生皆苦3. 解决：找佛祖4. 好处：离苦得乐（涅槃）5. 号召行动：让我们一起来拜。阿弥陀佛！再如：

10、基督教为例：1. 我有罪2. 众生皆有最3. 找上帝4. 获救，上天堂5. 让我们一起祈祷，阿门！电视购物姗拉娜1. 我脸上有痘2. 人到青春都有痘3. 快使用姗拉娜4. 七天小痘不见5. 赶快拨打电话简化成三步以宗教为例1. 过去五年你没有去找佛祖有多苦2. 再过十年依然没有找佛祖，会更苦3. 从现在开始去找佛祖，未来二十年你会多幸福模式二：如何描述一点企业成功秘诀的演说模式1. 你如果找不到企业成功最关键的秘诀，你无法把它复制给全体员工这是企业文化的精髓，这是革命成功的关键点。如：思八达的三条秘诀：真实，简单，自然。每个人写三条自己企业成功的最关键点（核心秘诀）品质，服务，创新（纽约婚纱）

11、把家里最好的东西给别人分享，祖宗遗训。1. 讲秘诀的目的是，启发听众找到自己企业成功的三大秘诀第二目的是，对听众有些启发和帮助2. 必须将自己体验到的。凡是落实不下去，都不是最高领导人体验到的。3. 必须讲独到的观点天堂不是地方，而是一种状态，在你心里。真实，简单，自然。（极乐）4. 如果是讲传统观念，必须有更深刻的理解如：创新：就是违规如：修行“修”就是滋养修行就是人们以“行”来滋养我的心，我的身。修道：就是以“道”来滋养我的心，我的身，不是把道学明白，不是御道。5. 必须讲最真实案例6. 必须讲最近发生的事（鲜活的事）7. 必须讲共性观点，秘诀不进入当下的人才讲过去的事。特殊案例别人用不上

12、。教育孩子必须让孩子绝对兴奋第三；激情激情：是能量的演示，释放说服最终是能量的说服，最终就是体能的说服。例如：销售就是信心的传递，情绪的转移。再如：你说服对方就是以强大的能量，对的顺序把气质输入到他的体内。激情的三大来源：在演说上第一：拥有伟大的梦想，没有梦想产生不了激情A：你想成就什么样的事业B：你想成为什么样的人第二，来自心里发自内心想度听众说话就像双刃剑，杀不了别人就自杀不说话就是内心沉淀的过程。第三来自于场（激情）动时充满宇宙，静时回归为一粒尘埃。人生就是经营三大场。A：商场B：情场C：智慧场计利当计天下利，求名要求万古名。模式三：如何描述梦想（演说模式）有梦想就会按捺不住，喷薄而出梦

13、想是超越灵魂的，是用来支撑自己生命的，是一生也完不成的。人用有限的生命完成无限目标的过程。是用我们有限的生命，完成一个无限事业中的一段。1. 描述梦想的核心目的是拉高听众的梦想2. 对自己的梦想再次加持，不去加强就会消失。同时获得更多人的追随很多人描述自己的梦想是为了炫耀自己的梦想，最大的福报是获得智慧。必须讲你拥有梦想给你带来的回报，升华。例如：心灵，状态，因为有梦想而产生的变化多少高人追随你。3. 必须讲梦想升起成形的过程4. 必须讲你的梦想是跟历史上伟大的人物接近，重合或者超过。5. 必须讲到明确：用一句话说清楚，能够不胫而走，能在人间炸开。6. 必须明确你要成为什么样的人健康，快乐，成

14、功。你人生修炼到什么程度没有梦想的人是很难产生真感情的，因为他还没有成形。梦想能够让你存在人类最辉煌最幸福的时期就是没有个体的时代。建立自我，追求无我。李嘉诚梦想把你托起来，让你飞翔，你会体会到那种美。为梦而燃烧，驾着梦想飞翔。2010年1月31日 上午 9：00例如：三大领袖说了什么影响众生？一、 佛祖说了什么？1. 普度众生老板说我普度（爱）员工，顾客，普度上下游。2. 只度有缘人缘：就是意愿例如：有缘千里来相会老板：我想帮助有意愿的员工成就人生（组织的看家本事）老板必须先把公司有意愿的先带到一个高度。一个人有很多毛病，有很多缺点，很自私，但跟你在一起，不自私（强的中坚力量）尤其是对你没有

15、意愿。3. 无欲无求老板说：“同欲同求“（让我们一起实现梦想）上下同欲者胜高手不追求圆满，圆满就要毁灭。我是生意人，买卖人，有物欲。岳飞为什么被杀？皇上给岳飞的土地，金钱，美女都不要，都分给了下属，下属崇拜岳飞，不崇拜皇上，皇上不杀他杀谁。老板“三三制“生存智慧分别为自己，为员工，为顾客社会。二、耶稣说了什么？1.只要你们听我的话，就会活在我的爱中。老板说：你们只要听公司的话，公司就会帮助你们成就人生。2. 命令（要求）的总归都是爱老板说：公司的要求都是帮助你，磨练你人世间最有说服力的字眼就是一个字“爱”例如：很多女人用这个字来摧残男人，以爱的名义让老公八点半必须回家，不让老公跳舞，给别的女人

16、发信息。家长就以爱的名义摧残孩子。要想中国强，必须女人强，只有优秀的女人才能孕育出伟大的男人，才能实现中华民族的伟大复兴。默罕默德说了什么？1. 凡培养性灵者必然成功老板说：我要先培养有性灵的人性灵：性：根本的意思，是指与众生一体，具体说就是对众生有感觉，在人的世界就是自我的存在让别人幸福。灵：灵性、悟性，也就是最快速进入核心根本。2. 凡践踏性灵者必然失败老板说：我可以批评你们，骂你们，但如果我践踏摧残你们的性灵，你们要立刻给我提出，跟我反驳。（扼杀性灵）一个小孩拿了三个香蕉，准备另据的小朋友。奶奶说：他们家没有香蕉吗？八位上台演讲你是如何培养员工的性灵的没有人能够通过炫耀自己而提高他人心目

17、中的高度。没有体验就描述不出核心。为什么成就事业的人很少。因为一般人都会掩盖自己不好的东西，因为人人都想隐瞒缺点。十八岁的把优点，缺点展现给大家。真实的面对和表达，敢于在人面前显现你的缺点，错误。老板要在创业的过程中，必须把自己练出来。你懂，可以不做，因为我可以掌控。放开，没办法掌控，不放开，长不大。21世纪是自助成功式学习显现出来就有可能成长，不显现出来就是陷阱。一个不敢让别人评价的人，公司是不可能长大的。老板的智慧就是让缺点，毛病显现。模式四：如何描述培养性灵的演说模式。老板必须学会是人就得学会此模式。目的是什么？1. 启发别人立刻去行动，培养别人的性灵，而不是炫耀自己。2. 必须讲你培养

18、他，给你带来的收获，回报（财富，团队，精神等）你只有讲这些听众才会有感觉，他才会去做。所以，永远不能轻易跟老板讲，因为爱员工才去培养员工。（一个员工到六楼，知道老板到9楼，先按9楼，把老板送到9楼后，再回6楼）性灵3. 你必须要讲，你是怎么发现这个人的性灵，也就是发现性灵的智慧4. 必须描述你培养性灵的方法5. 必须讲当事人前后对比，通过培养性灵产生的结果，尤其重要的是，必须说明当事人不知道自己的性灵高度。6. 必须要讲社会、顾客对你的看法。接收铁三角 环境 记忆 心理第一板块：环境（场），环境就是事实最纯朴的是大师，冰遇见火必定融化场一：大场在大场听众会吸收一个印象演讲者主动集中印象，如：智

19、慧，仁爱，梦想等。场二：小场小肠听众是吸收思想智慧，心理感受。演讲者要跟听众交流，碰撞。场三：生活中的场A：一个人的时候说真话，面对佛祖，虚伪肉身拜真实的灵魂B：两个人在一起说情话（说不清，道不明的话）C：三个人在一起说友话D：四个人在一起说酒话E：五个人或以上说鬼话不该客气，绝对不能客气场四：办公场1. 员工清醒时，你就讲道理2. 员工没感觉，你就直接告诉方案3. 员工六神无主，你就说跟我走，一起面对。如孝庄说了什么？1. 讲道理（你怎么对得起列祖列宗）2. 给方向只要我们两个不倒下，十万个吴三桂也不在话下3. 承担责任撤藩是我孝庄的意思，关于撤藩，撤也反，不撤也反，（要恨就一起恨吴三桂），

20、要怨就怨吴三桂。超速成长，不然就被淘汰再如：刘永行说了什么？1. 怨别人永远解决不了问题。落差产生能量。2. 我承认了，你对我一个人失望，我不承认你会对我们所有人都失望（四个红薯的故事）3. 做什么事，没有坚持到十年，就不能轻言放弃场五：谈判场1. 必须要现在非原则的地方让步2. 只要谈不下去，你就说，咱们再重新谈一遍谈判的最大智慧就是边谈边判断，也就是透过过程洞察对方的情况3. 杀手锏就是提一个看起来根本做不到的条件例如：周杰伦说了什么成就了自己周杰伦用了两年时间写了两百首歌，但谁也唱不了。我会一个星期写五十首歌，然后还让他红（这是人类有史以来没人做过的事情）改革就靠意志力老板最后比的就是意

21、志力场六：家庭在家里面，永远不要谈正经事人生不同的时期有不同的主题第二板块：记忆要想让听众持续使用你的内容，就要让听众产生记忆记忆是怎么产生的？记忆生成于想象和感受的结合，所以演讲的人必须要激起听众的想象和感受。如何激起想象？想象来自于听众心中某种情愫被激活如：爱、恨、情、仇最有影响力的五大情愫1. 希望：人为希望而活你的演讲能让听众充满希望，而不是绝望2. 爱：在听众心中激起爱的力量，爱的渴望。3. 仇恨：让听众心中升起仇恨的力量。4. 性情：是永恒的话题，永恒的力量。人为什么喜欢谈性？激发起听众对性情的渴望。5. 遗憾：任何听众心中都有遗憾，这是他痛苦的根源人真正痛苦的是，能做到而没去做。

22、模式五：如何描述某种情愫的演说1. 目的：是让听众心中升起这种情愫产生的力量，而不是你把他带进某种情绪，或某种回忆。2. 必须将这种情愫给你带来的（正面的）结果和收获3. 必须讲你对这种情愫的独到深入的理解如：回忆使感情沉淀，使感情升华。此情愫可待或追忆，（只因为有了破手机）4. 必须讲此种情愫对某人及人类带来的影响5. 你必须要超越你的经历和故事，像讲别人的故事一样，从经历的故事中沉淀出观点，从观点集成理论，从理论升华为思想。圣人就是留下一个思想或一个制度。要在快乐和解脱中顿悟。影响人，让他的情绪升或落如：必须有本事把他们的行动经历总结成理论，才能成就事业。6. 在表达上你必须走出你的情绪你

23、在台上悲伤流泪会干扰听众，打断他们的思路，他们的意念会被驱散。更关键的是代表你还没有走出来，还没能力去给听众以帮助和方向。眼泪往外流会把灵魂浇湿。眼泪往内流会把心田滋润。领袖就是不被情绪（七情六欲）所动，用七情六欲动别人。所有的情绪都已个人的耻辱收场。让别人生气是一种方法。让别人感到耻辱。趁虚而入，明传一本书，暗传一句话，不经意间。对一个有经历，有阅历，人生比较立体的人，演说智慧就是一个路一个联接，把你过去所有的流淌出来。流淌完以后，就会回流。就像呼吸一样，呼出去以后，才可以吸进来，生命在一吸一呼之间。要从故事中沉淀出观点，从观点集成理论，从理论升华为思想,描述出你的思想，并把这种思想传输给别

24、人。接收铁三角环境记忆心理记忆想象度人要慢慢来，跟草叫什么劲（你为什么不长成参天大树）先度有意愿之人感受：记忆=想象+感受感受来源：感受来自于碰撞如：海浪与岸，闪电，情感（心动）你当下的感受来自于原来的程序想象与当下外界发生的各种碰撞，所以轮到你讲话，你上台必须要听众原来的心智思维发生碰撞。如：语言，观点，角度，程序，形象等。不敢就不会释放（理发师）花衣服都不能接受，思想能接收吗？例如：A：努力一定会成功 有用 （不合逻辑）B；努力不一定会成功（有道理用不上，没用）那句话有道理，不是关键，你怎么认为对你有用才是全部意义难道你跟听众发生碰撞，最后你对对吗？最后你的言论都能经得住检验吗？批评一个人

25、的缺点，你是小人批评整个人类的缺点，你就是哲学家破译：智者发言，根本命脉不在于讲什么条文对听众有多少帮助，也不在于顺序有多严谨，更不在于有几个人实践，而是在于你的言论在听众心中激起了什么？就是把听众的心激活，思想激活，灵魂激活，听众会在“活”中见到他要的一切。你的出现让别人心里长出东西。学这是给听众输入什么，智者是把听众激活，这就是学者和智者的根本区别。心灵的休闲就是文化有智慧的老板是把员工激活，没智慧的老板是给员工输入。民营企业没人管，散落人间我们要联合起来，组建一个让事业成功，让实力大于名气第三板块：接受心理（第一：环境）（第二：记忆）1. 听众第一时间接收对自己有帮助的事2. 你发自内心真实