Industry Analysis

1、北京大学管理咨询协会 consulting association of pku consulting association of pku industry analysis -胡正洋胡正洋 陈圳寅陈圳寅 北京大学咨询管理协会 consulting association of pku content second third 行业简介 行业生命周期分析 行业竞争结构分析 行业发展外部影响 行业企业行为分析 consulting association of pku first second third fourth fifth 行业简介行业简介 行业规模行业规模 发展速度发展速度 平均利润

2、水平平均利润水平 主要厂商主要厂商(本土和外资本土和外资) 北京大学咨询管理协会 年度年度行业总销售额、产值行业总销售额、产值年度增长率年度增长率 行业总利润行业总利润/利利 税额税额 从业人数从业人数主要厂商主要厂商 2006 2007 2008 consulting association of pku first second third fourth fifth 行业的生命周期指行业从出现到完全退 出社会经济活动所经历的时间。行业的 生命发展周期主要包括四个发展阶段： 幼稚期，成长期，成熟期，衰退期幼稚期，成长期，成熟期，衰退期。 判断指标判断指标: 1.市场容量 2.市场增长率、需求

3、增长率 3.产品的技术水平 4.产品品种 5.竞争者数量及进出壁垒 北京大学咨询管理协会 行业生命周期分析行业生命周期分析(industry life cycle) consulting association of pku first second third fourth fifth 北京大学咨询管理协会 行业生命周期分析行业生命周期分析(industry life cycle) 生命周期组合矩阵生命周期组合矩阵 adl matrix adl矩阵的内容其中一个维度是产业的 生命周期阶段，另一个维度是企业的竞 争地位。 在证券投资分析中,通常把行业 按对经济周期的反映分类:增长 型,周期型,

4、防御型 consulting association of pku first second third fourth fifth 行业细分行业细分 波特五力分析模型波特五力分析模型 (michael porters five forces model) scp模型中的行业结构分模型中的行业结构分 析析 北京大学咨询管理协会 行业竞争结构分析行业竞争结构分析 consulting association of pku first second third fourth fifth 北京大学咨询管理协会 波特五力波特五力 consulting association of pku first s

5、econd third fourth fifth 北京大学咨询管理协会 波特五力波特五力 consulting association of pku first second third fourth fifth 北京大学咨询管理协会 行业竞争结构分析（行业竞争结构分析（scp模型中）模型中） 行业供给、行业进入者行业供给、行业进入者 行业业务模式分析（资本集中度、利润来源、进入/ 推出壁垒） 行业集中度、竞争态势 行业大（小）厂商盈利模式、竞争优势分析（实例） 行业中的外国企业竞争模式分析 行业需求、替代产品行业需求、替代产品 对行业产品的需求规模、增长率及原因分析 行业替代品的种类、规模、

6、可替代性分析 对产品需求的变化周期及特点 需求细分市场分析 产业链、相关行业分析产业链、相关行业分析 供应商行业的讨价能力分析 顾客行业的讨价能力分析 相关行业的类别（替代性、补充性、服务性）及关 系 consulting association of pku first second third fourth fifth 行业发展的外部影响因素行业发展的外部影响因素 北京大学咨询管理协会 pest分析模型（分析模型（pest analysis） pest分析分析是战略咨询顾问用来帮 助企业检阅其外部宏观环境外部宏观环境的一种 方法。 宏观环境又称一般环境，是指影响 一切行业和企业的各种宏观力

7、量。 consulting association of pku first second third fourth fifth 行业发展的外部影响因素行业发展的外部影响因素 北京大学咨询管理协会 pest分析模型（分析模型（pest analysis） political 政治政治因素因素 economic 经济经济因素因素 social 社会社会因素因素 technological 技术技术因素因素 consulting association of pku first second third fourth fifth 行业发展的外部影响因素行业发展的外部影响因素 北京大学咨询管理协会

8、pest分析模型（分析模型（pest analysis） consulting association of pku first second third fourth fifth 行业发展的外部影响因素行业发展的外部影响因素 北京大学咨询管理协会 pest分析模型（分析模型（pest analysis） 政治政治 经济经济社会社会技术技术 环保制度环保制度经济增长经济增长收入分布收入分布政府研究开支政府研究开支 税收政策税收政策利率与货币政策利率与货币政策 人口统计、人口增长率人口统计、人口增长率 与年龄分布与年龄分布 产业技术关注产业技术关注 国际贸易章程与限制国际贸易章程与限制政府开支政

9、府开支劳动力与社会流动性劳动力与社会流动性 新型发明与技术新型发明与技术 发展发展 合同执行法合同执行法失业政策失业政策生活方式变革生活方式变革技术转让率技术转让率 雇用法律雇用法律征税征税职业与休闲态度职业与休闲态度 技术更新速度与技术更新速度与 生命周期生命周期 政府组织政府组织/ /态度态度汇率汇率教育教育能源利用与成本能源利用与成本 竞争规则竞争规则通货膨胀率通货膨胀率潮流与风尚潮流与风尚信息技术变革信息技术变革 政治稳定性政治稳定性 商业周期的所处阶商业周期的所处阶 段段 健康意识、社会福利及健康意识、社会福利及 安全感安全感 互联网的变革互联网的变革 安全规定安全规定消费者信心消费

10、者信心生活条件生活条件移动技术变革移动技术变革 consulting association of pku first second third fourth fifth 行业发展的外部影响因素行业发展的外部影响因素 北京大学咨询管理协会 有时，亦会用到pest分析的扩展变形形式， 如slept分析、steeple分析。 steeple是以下因素英文单词的缩写 social/demographic 社会/人口 technological 技术 economic 经济 environmental/natural 环境/自然 political 政治 legal 法律 ethical 道德 此外，

11、地理因素（geographical factor） 有时也可能会有显著影响。 consulting association of pku first second third fourth fifth 一一 政治法律环境政治法律环境（political factors） 政治法律环境是指一个国家或地区政治法律环境是指一个国家或地区 的的政治制度、体制、方针政策、法律政治制度、体制、方针政策、法律 法规法规等方面。这些因素常常制约、影等方面。这些因素常常制约、影 响企业的经营行为，尤其是影响企业响企业的经营行为，尤其是影响企业 较长期的投资行为。较长期的投资行为。 北京大学咨询管理协会 行业发展

12、的外部影响因素行业发展的外部影响因素 consulting association of pku first second third fourth fifth 一一 政治法律环境政治法律环境（political factors） 重要的政治法律变量：重要的政治法律变量： 执政党性质执政党性质 经济体制经济体制 政府的管制政府的管制 产业政策产业政策 投资政策投资政策 税收政策税收政策 政府补贴水平政府补贴水平 反垄断法规反垄断法规 与重要大国关系与重要大国关系 国际政治局势国际政治局势 北京大学咨询管理协会 行业发展的外部影响因素行业发展的外部影响因素 consulting associat

13、ion of pku first second third fourth fifth (二二) 经济环境（经济环境（economic factors） 所谓经济环境是指构成企业生存和发所谓经济环境是指构成企业生存和发 展的展的社会经济状况和国家经济政策社会经济状况和国家经济政策， 是影响消费者购买能力和支出模式的是影响消费者购买能力和支出模式的 因素。因素。 经济环境主要包括经济环境主要包括社会经济结构、经社会经济结构、经 济发展水平、经济体制和宏观经济政济发展水平、经济体制和宏观经济政 策策，又主要体现在，又主要体现在宏观和微观两个方宏观和微观两个方 面的内容。面的内容。 北京大学咨询管理协

14、会 行业发展的外部影响因素行业发展的外部影响因素 consulting association of pku first second third fourth fifth (二二) 经济环境（经济环境（economic factors） 宏观经济环境主要指一个国家的人宏观经济环境主要指一个国家的人 口数量及其增长趋势，国民收入、国口数量及其增长趋势，国民收入、国 民生产总值及其变化情况以及通过这民生产总值及其变化情况以及通过这 些指标能够反映的国民经济发展水平些指标能够反映的国民经济发展水平 和发展速度。和发展速度。 北京大学咨询管理协会 行业发展的外部影响因素行业发展的外部影响因素 con

15、sulting association of pku first second third fourth fifth (二二) 经济环境（经济环境（economic factors） 微观经济环境主要指企业所在地区微观经济环境主要指企业所在地区 或所服务地区的消费者的收入水平、或所服务地区的消费者的收入水平、 消费偏好、储蓄情况、就业程度等因消费偏好、储蓄情况、就业程度等因 素。这些因素直接决定着企业目前及素。这些因素直接决定着企业目前及 未来的市场大小。未来的市场大小。 北京大学咨询管理协会 行业发展的外部影响因素行业发展的外部影响因素 consulting association of p

16、ku first second third fourth fifth (二二) 经济环境（经济环境（economic factors） 重要监视的关键经济变量：重要监视的关键经济变量： gdp及其增长率及其增长率 贷款的可得性贷款的可得性 可支配收入水平可支配收入水平 居民消费居民消费(储蓄储蓄)倾向倾向 利率利率 通货膨胀率通货膨胀率 货币与财政政策货币与财政政策 消费模式消费模式 失业趋势失业趋势 汇率汇率 证券市场状况证券市场状况 北京大学咨询管理协会 行业发展的外部影响因素行业发展的外部影响因素 consulting association of pku first second th

17、ird fourth fifth (三三) 社会文化环境社会文化环境 （sociocultural factors） 社会文化环境是指企业所处的社会文化环境是指企业所处的社会社会 结构、社会风俗和习惯、信仰和价值结构、社会风俗和习惯、信仰和价值 观念、行为规范、生活方式、文化传观念、行为规范、生活方式、文化传 统、人口规模与地理分布统、人口规模与地理分布等因素的形等因素的形 成和变动。成和变动。 北京大学咨询管理协会 行业发展的外部影响因素行业发展的外部影响因素 consulting association of pku first second third fourth fifth (三三)

18、 社会文化环境社会文化环境 （sociocultural factors） 关键的社会文化因素：关键的社会文化因素： 人口结构比例人口结构比例 社会保障计划社会保障计划 人口预期寿命人口预期寿命 对政府的态度对政府的态度 对工作的态度对工作的态度 种族平等状况种族平等状况 平均教育状况平均教育状况 对退休的态度对退休的态度 对对外企外企的态度的态度 宗教信仰状况宗教信仰状况 北京大学咨询管理协会 行业发展的外部影响因素行业发展的外部影响因素 consulting association of pku first second third fourth fifth (四四) 技术环境（技术环境（

19、technological factors） 企业的科技环境指的是企业所处的企业的科技环境指的是企业所处的 社会环境中的科技要素及与该要素直社会环境中的科技要素及与该要素直 接相关的各种社会现象的集合。接相关的各种社会现象的集合。 大体包括四个基本要素：大体包括四个基本要素：社会科技社会科技 水平，社会科技力量，国家科技体制，水平，社会科技力量，国家科技体制， 国家科技政策和科技立法国家科技政策和科技立法。 北京大学咨询管理协会 行业发展的外部影响因素行业发展的外部影响因素 consulting association of pku first second third fourth fift

20、h (四四) 技术环境（技术环境（technological factors） 关键的关键的技术环境技术环境因素：因素： 政府研究开支政府研究开支 新型发明与技术发展新型发明与技术发展 技术转让率技术转让率 技术更新速度与生命周期技术更新速度与生命周期 能源利用与成本能源利用与成本 信息技术变革信息技术变革 互联网的变革互联网的变革 北京大学咨询管理协会 行业发展的外部影响因素行业发展的外部影响因素 consulting association of pku first second third fourth fifth 行业发展的行业发展的企业行为企业行为 北京大学咨询管理协会 企业行为是市场结构、经济绩企业行为是市场结构、经济绩 效的联系纽带，企业行为通过各种效的联系纽带，企业行为通过各种 策略对潜在进入者施加压力从而影策略对潜在进入者施加压力从而影 响市场结构。响市场结构。 只有在不完全竞争市场中讨论企只有在不完全竞争市场中讨论企 业行为方有意义，完全竞争市场中业行为方有意义，完全竞争市场中 企业微弱的市场控制