银行保险上半年个人工作总结汇报13页

1、利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 用心做人用心做人 用心做事用心做事 上半年上半年 工工 作作 思思 路路 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 目录目录 1.个人简历 2. 个人优劣势分析 3.业绩回顾 4.未来计划管理、措施 万一网制作收集整理，未经授权请勿转万一网制作收集整理，未经授权请勿转 载转发，违者必究载转发，违者必究 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 一：个人简历一：个人简历 姓名：xx 现所在部门：综开部 入司时间：2006年2月 历届任职：客户经理、工行一分部经理 司龄：三年 bfp：中级理财规划师 万一网制

2、作收集整理，未经授权请勿转万一网制作收集整理，未经授权请勿转 载转发，违者必究载转发，违者必究 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 二：个人优势分析二：个人优势分析 具有年的银行从业经验，积累了大量的有效的人 际关系网。能在最短的时间内解决网点实际问题。 在担任客户经理时，所经营的网点业绩在部门都属优 秀。 2007年担任工行一分部经理期间，带领团队屡次获得 分公司及总公司的各种奖励，并且在任期间所辖两个 网点，荣获总公司的百强网点称号。在管理上，团队 始终保持良好的精神面貌，对于公司所下发指令、方 向政策、同队中的每位伙伴都都严格按照要求执行， 做为银代部门，为数不多的

3、兼职讲师之一，参加并主 讲过多次联议会、产说会，也获得客户同事的一致好 评。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转万一网制作收集整理，未经授权请勿转 载转发，违者必究载转发，违者必究 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 个人劣势分析个人劣势分析 脾气急噪，在工作中处理问题时，会容 易造成不和谐的因数。 通过多次的总公司培训，发现自身在团 队管理建设仍然具有不足，还未作到从 思考落实追踪，三个方面有效达成 针对分公司每次的方案宣导，没有用心 领会执行宣导到团队每个人，学习上还 有欠缺。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转万一网制作收集整理，未经授权请勿转 载转发，违者必究载转

4、发，违者必究 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 三：业绩回顾三：业绩回顾 2010一季度任务：期缴保费330万 实际达成 ：期缴保费420万 达成率127% 2010二季度任务：期缴保费290万 实际达成 ：期缴保费344万 达成率119% 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 1.队伍建设队伍建设:创建高收入、高品质、高素质、高技能的新华铁军创建高收入、高品质、高素质、高技能的新华铁军 加大追踪加大追踪 和辅导以和辅导以 及自我工及自我工 作计划性作计划性 执行力提执行力提 升升100 加大管理力度加大管理力度. 提高员工技能提高员工技能. 深化网

5、点经营深化网点经营. 打消以买保险打消以买保险 而买保险的销而买保险的销 售思想；转变售思想；转变 观念专业销售；观念专业销售； 主动思考能力主动思考能力 80 期缴、趸缴、期缴、趸缴、 新产品组合新产品组合 销售，力争销售，力争 业绩上规模；业绩上规模； 以收入为导以收入为导 向；提高员向；提高员 工收入工收入 引进同业优引进同业优 秀人员，培秀人员，培 养队伍骨干养队伍骨干 力量。提高力量。提高 员工网点经员工网点经 营能力，帮营能力，帮 助员工晋升助员工晋升 争取分公司争取分公司 政策；利用政策；利用 早、夕会进早、夕会进 行员工有效行员工有效 培训；培训； 形成特有形成特有 新华人风新

6、华人风 格的和谐格的和谐 团队团队;创造创造 良好的渠良好的渠 道环境；道环境； 团队凝聚团队凝聚 力提升力提升90 分层次、分重点培分层次、分重点培 训；网点销售技能训；网点销售技能 提高提高80 执行力执行力主动思考能力主动思考能力 收入收入职级职级 员工有效员工有效 培训培训 团队凝团队凝 聚力聚力 专业技能（网点经专业技能（网点经 营能力）营能力） 未来计划管理未来计划管理 万一网制作收集整理，未经授权请勿转万一网制作收集整理，未经授权请勿转 载转发，违者必究载转发，违者必究 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 队伍建设队伍建设-提升员工综合竞争力提升员工综合竞争

7、力 1、员工一帮一；配合营业部经理对每周、员工一帮一；配合营业部经理对每周“零挂单零挂单”员工实行一对一的传、员工实行一对一的传、 帮、带，在减少员工孤独感的同时，激发员工工作热情、提高经营技能。帮、带，在减少员工孤独感的同时，激发员工工作热情、提高经营技能。 2、网点三帮一；协助部门经理、督导、老员工对每周低产能网点实行监、网点三帮一；协助部门经理、督导、老员工对每周低产能网点实行监 督、指导，为其分析诊断低产原因、制定改进措施。督、指导，为其分析诊断低产原因、制定改进措施。 3、助员工成长，树、助员工成长，树“高产高产”榜样。组织部门新转正员工到经营得较好榜样。组织部门新转正员工到经营得较

8、好 的网点进行现场观摩学习，营造的网点进行现场观摩学习，营造“榜样榜样”效应，吸取先进经验，提高效应，吸取先进经验，提高 个人展业能力。个人展业能力。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转万一网制作收集整理，未经授权请勿转 载转发，违者必究载转发，违者必究 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 经营分析：经营分析： 每周招开一次经营例会，协同营业部经 理作好经营分析。 实际落实到 ，队伍需要什么，我们就 帮扶什么，真正做到问题从队伍中找， 有效方法回到队伍中去。 贯彻落实追踪方案，务必做到有方案， 有追踪两不误，两手都要狠抓的思路！ 万一网制作收集整理，未经授权请勿转万一网制

9、作收集整理，未经授权请勿转 载转发，违者必究载转发，违者必究 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 外部管理外部管理 渠道渠道 做大做强，以两能两率作为考核标准做大做强，以两能两率作为考核标准 抓核心抓核心 核心渠道、核心支行核心渠道、核心支行 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 四、渠道维护与开拓四、渠道维护与开拓 1、确定重点渠道、重点支行、重点攻击；、确定重点渠道、重点支行、重点攻击； 2、维护好分管行长、个金部关系，邀请他们陪同到支行、维护好分管行长、个金部关系，邀请他们陪同到支行、 网点拜访；做好网点蹲点销售，一帮一的带动销售模式，网点拜访；做好网点蹲点销售，一帮一的带动销售模式， 员工与柜员配合销售，优势互补，强强联合，突破瓶颈。员工与柜员配合销售，优势互补，强强联合，突破瓶颈。 3、多找一些方法、多想一些思路，活用激励方案；、多找一些方法、多想一些思路，活用激励方案； 万一网制作收集整理，未经授权请勿转万一网制作收集整理，未经授权请勿转 载转发，违者必究载转发，违者必究 利剑营销文化传播有限公司 中国最全的保险营销资料交流平台 世界上每天都有很多人在碰壁, 他们都在 用千篇一律的规范但雷同的动作方式, 其实一 点小小的改变, 一种新的方式就会给自己带来 好