东方明珠工地开放日活动策划案

1、 “工地开放日”活动策划方案 筑波行筑波行2013.2.26 东方明珠都市花园 活动纲领活动流程活动布置活动执行 方案思路 part 1 活动纲领 1.1 活动目的 n提升开发商及项目市场形象 本案自推向市场以来面对市场保障房竞争，且公众心目中一直对项目质量及景观效果存在着 疑虑，通过此次活动可可以让公众看到工程进度，工程质量，坚定兴安地产品牌及项目在当地 市场的形象 n增强新老客户信心 在老客户心中，对项目细节了解不深，对项目忠臣度不高，我们通过此次活动可以让客户到 现场感受我们的工程质量、品质、进度，展现开发商的实力，提升客户信心。 n成功蓄积新客户 通过本次活动工程质量和进度的释放，后期

2、形成大规模的市场口碑传播和圈层传播，达到企 业、项目品牌升级的目的 ，并成功蓄积更多准客户。 1.2 活动概述 n活动时间：2012年3月30日 n活动地点：东方明珠都市花园项目现场 n活动基调：专业、品质、高端 n活动形式：工地现场参观+专业的工程质量讲解” n针对群体：项目准客户代表、各大媒体单位、兴安地产领导、建筑单位（约150人） n主办单位：青海兴安地产房地产开发有限公司 n协办单位：成都筑波投资顾问有限公司 n支持媒体： 海东电视台、新浪房产网、西海都市报、西宁晚报等 看什么？ 本次活动我们能给客户展现什么？ 1.3 活动主题 诚信开发 阳光置业 “东方明珠都市花园”工地开放日 n

3、 活动推广语 阳光见证兴安、品质体现诚信 n 活动思路 在当前宏观调控客户观望的状况下，开发商的实力与诚信是客户信心的重要 筹码，工程质量与楼盘品质，也将与客户的利益息息相关，因此我们在“工地开 放日”，在精细化营销战略指导下,倡导“诚信开发阳光置业”,提出“阳光见证兴 安，品质体现诚信”将是深入人心的。 part 2 活动流程 n 活动内容 项目工地参观 质保启动仪式 项目建材展示 工地现场 工程进度展示 领导致辞/质量保证宣言 准业主代表/质量监督部门领导发言 门窗、钢筋、铁艺栏杆、水管等 专家面对面咨询 n 活动流程 准 备 工 作 客户陆续登记 指定区域 集合 暖场 音乐 工地现场参观

4、 质保启动仪式 建材展示/专家咨询 活 动 结 束 时间：8：3 9：0 9：3 11：00 n 活动流程 时间内容备注 8:00之前所有工作人员到场，检查场景布置及设备完善，安排好准备工作布置工作完毕。设备调试完毕、人员配备就绪 8:008:30礼仪小姐、安保人员、及其他工作人员到场统一着装、佩戴安全帽 9:00客户陆续到场、暖场音乐播放签到处登记 9:009：25客户在指定区域参观工程进度，及工地现场各项情况为保证客户安全，须佩戴安全帽，只能在指定区域活动 9:30主持人上台宣布东方明珠都市花园“质保”仪式正式启动发言稿提前准备 9:359:45开发商领导致辞/工程分管领导发言发言稿提前准

5、备 时间内容备注 9:459:55 施工单位进行“眉州公馆质量保证宣言”宣誓仪式施工单位1名经理和监理公司1名经理领誓，20名建筑工人穿着 整齐工作服，戴安全帽现场宣誓 9:5510:05工程质量监督部门领导讲话/业主代表发言发言稿须提前准备 10:10主持人宣布仪式结束，请业主参观材料展示区工程专业人员与置业顾问相互配合，对客户疑问进行一一解答 11:00活动结束 ，参观停止安排班车送有需要的客户返回 n 媒体炒作思路 本次活动在于工程质量与开 发企业实力的展示炒作的核心在于此次事件发生后 的市场效应 因此，本次炒作重心应是后期宣传 前期广告预告 活动开始前3天以电话方 式通知客户 3月15

6、日前在西海都市 报上做活动预告性的 硬性广告。 广场活动展板宣传，项 目dm单派发 项目工地现场大型横幅 宣传 中期新闻报道 在西海都市报上发 表有关本次活动的新闻 报道，对活动进行全方 位立体式报道 后期软文炒作 活动后在本周的西海 都市报房产专栏发软 文，对东方明珠都市花 园质量宣言，进行各个 角度的宣传炒作 新浪房产网等上发 表软文配合炒作 n 媒体炒作流程 part 3 活动布置 n 包装思路 包装以简洁为主，结合项目景观特色，入口处气拱门、空飘等布置，参 观通道、仪式现场以项目鸟瞰图、景观图等效果图和材料细节配图加说 明方式做展板，中间穿插鲜花摆放来简单布置，以此体现东方明珠都市 花

7、园的质量品质。 n 整体气氛营造 、工地安全生产标语 、道旗 、导视牌 、仪式背景板 、空飘 、充气拱门 n 外场布置入口处 设置拱门、气柱、及门口处的鲜花花篮设计，为活动宣传造势，在项目的活动区 域的四周布置若干迎风摇曳的5米大旗，展示项目品牌气势 n 外场布置参观通道 参观通道前段中间铺红地毯，两侧用鲜花、盆栽、展板装饰，整齐摆放，一直通向5号楼。 n 礼仪小姐 专业礼仪小姐 ：形象好气质佳，1.70米，统一着装，全程服务 来宾持邀请函至签到处签到。 礼仪小姐为领导配带上胸花。 n 嘉宾签到入场示意 签到本、签到笔、胸花 n 致辞/宣誓仪式准备 基本工作： 、起草质量保证宣言（另拟） 、由

8、项目经理领头宣誓，施工人员着整洁工作服、戴安全帽现场宣誓（名） 3 、由兴安地产领导及工地质量监督领导发言（发言稿另拟） n 工地参观活动准备 “工地开放日”的主要内容是工地现场参观，让业主进入施工现场，直观了解楼盘建设 情况，并现场回答业主对项目提出的问题。有组织的向参观业主介绍施工质量、安全、 进度等情况。切忌有硬性和明显的质量问题，事先检查和防范。 n 工地参观活动准备 基本准备工作： 1、卫生情况改善，清除工地内外明显的生活与建筑垃圾 2、安全生产、质量方针方面的宣传标语 3、现场小商贩清理 4、材料堆放整齐 小商贩与垃圾清理 建材堆放整齐 n 领导致辞 鲜花、讲话台、音响话筒 n 建

9、材展示准备 基本准备工作： 、尽快确定门、窗、铁艺栏杆、水管以及公共部位装修标准； 、将建材在工地现场开辟专区进行展示； 、销售部进行相关的培训，让客户真切感受到楼盘的品质 。 1 3 4 5 迎宾导车形象服务展示 小型盆花 鲜花，橡胶质简易式花盆，小型造型摆放 产品形象展示、安全提示 保安、体现物业水平 分割施工环境与营销环境 a b 2 n 现场布置、人流走向 part 4 活动执行 现场总负责： 刘青云 活动总协调： 周彦宏 展板设计： 筑波行 舞台布置联系： 周彦宏 舞台搭建： 活动公司/筑波行配合 项目工程解说： 置业顾问/工程部人员 后勤支援： 兴安地产行政部、筑波行销售部 4.1

10、 活动统筹 4.2 执行工作 n人员配置：负责人一名、助理一名、置业顾问4名、 礼仪小姐4名、保安4名 n客户征询：针对现场到访的客户针对进行项目征询单的填写和礼品发放 n工作职责 现场负责人：负责监督现场秩序，监督、协调、沟通各个岗位，及时处理突发事件 助 理：负责物料情况，协助现场负责人处理各项工作。 销 售 顾 问：制定统一说词，负责现场客户项目工程疑问解说工作，维护现场客户秩序 礼 仪 小 姐：引路及现场迎宾工作 保 安：协助工作人员维护现场秩序，发放礼品时，要特别注意现场秩序 4.3 人员邀请 平安县质量监督局嘉宾 兴安地产地产开发有限公司 建筑施工单位、监理公司等； 各大媒体（海东电视台、西海都市报等媒体） 准业主代表和部分业内人士 4.4 物料准备 物料名称数量完成时间执行单位 安全帽100顶 3月29日前 建设单位 工作牌20个 兴安地产 胸花10朵 工地安全标语10条 筑波行 导视牌3个 空飘8个 活动公司 小迎风旗若干 充气拱门1个 仪式背景板1个 盆栽若干 领导发言稿4份 兴安地产工程质量宣言稿1份 小礼品100份 n本次活动是真正体现工程质量的关键，必须协调好建设方，提前做好工地形 象与相关活动的准备，并进行监督； n请相关人员组成