彩瓷源薪资制度(销售部)

1、销售部人员薪资管理制度第一条、总则一、目的：1、激励销售团队（人员）提高工作绩效;2、理顺各级销售人员的职责与利益尖系;3、加强销售团队由上至下的协同合作。、销售部架构：1、销售总监（负责：销售部所有工作）2、省级经理（负责：空白市场招商、团队组建、客户维护、区域经理管理3、区域经理（负责：当地市场产品招商、渠道开发、客户维护）4、专卖店总店长（负责：所有专卖店的销售、品牌推广、日常管理、人员招聘、培训）5、专卖店店长分店（负责：当地团购销售、专卖店的销售、日常管理、人员招聘、培训6、展厅导购员（负责：展厅销售、当地网购）7、团购人员（负责：当地团购业务）表一：产品价格体系品名区域代理价分销代

2、理终端供货价会员价团购价零售价釉下五彩4.5折5.5折6.5折8折610折10折表二：价格权限规定序号职务销售渠道权限规定招商团购1销售总监客户代理、各类终端4.5折4.5折2总监助理5.5折3省级经理5.5折4区域经理6折5兼职业务6折6专卖店总店长团购网络4.5折5.5折7专卖店分店长6折8展厅导购8折9团购人员6折10兼职团购6折第二条、工资结构及奖提结构工资结构：（一）基本工资+ （二）津贴补助+ （三）销售提成+ （四）年终奖励（一）基本工资=保底工资+责任工资1、保底工资：工作每满一年上涨50元。2、责任工资：按销售回款实际比例发放，工作每满一年上涨100元（二）津贴补助二全勤奖励

3、+电话补贴+交通补贴+住房补贴（根据情况决定）1、全勤奖：每月工作日满26天，全部发放；少于26天，不予发放2、市内交通：根据工作及考勤，市内交通补助8元/天。表三：各级岗位工资表如下：（暂定区域经理和导购）职位工作期限任务标准（万元）保底工资责任工资津贴补助工资合计淡季（3-8月）旺季（9-2月）全勤奖通讯补助市内交通导购（展厅）试用期（1个月）/800/200/1000转正后另疋另疋800300200/1300_年后另疋另疋850400200/1450区域经理试用期（1个月）/1000/1001002001400转正后另疋另疋11003001001002001800_年后另疋另疋11504

4、001001002001950（三）销售提成奖励及发放办法，参照表二1、销售完成率在20酬下，销售提成不予发放。2、销售完成率在20%-79%售提成按比例发放。3、销售完成率在80%以上，销售提成全部发放。备注：销售提成每季度发放一次，每次发放80%预留20%乍为年终奖金表四：各级岗位提成标准序号职务个人招商（仅限客户代理）团购提成管理提成4.5 （招商）4.5折（翻单）5折6折7折8折9折10折1销售总监5%2.0%1%2%3%4%4%6%2总监助理0.20%3省级经理1%4区域经理/5兼职业务6%/4%/6专卖店总店长/1%2%3%4%4%6%1.00%7专卖店分店长1.00%8展厅导购/

5、9团购人员/10兼职团购/4%/（四）年终奖励=20%年销售提成+ （实际工作月X基本工资）十12月备注：1、销售部按照公司销售目标进行月任务分解（另定）2、招商、销售任务的考核不分产品范围。第三条、奖励办法1、 积极向提供公司“销售新构想”，而为公司采用，该“销售新构想”，一年内使公司获 利50万元以上，年终表扬并奖励500-1000元；2、 主动反映可开发的“新产品”而为公司采纳，该产品一年内使公司获利50万元以上， 年终表扬并奖励1000元；3、客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免损失者，奖励 500元；4、 开拓“新区域”“新客户成绩显著者，年终表扬并奖励1000元；5、达成全年

6、销售业绩者，年终表扬并奖励1000元；6、超额完成年度销售业绩50%以上者，年终表扬并奖励1000- 3000元；第四条、惩罚办法一、末位淘汰制激励：1 每月业绩连续排行3次末位者，自动离职。2.所有员工每月用实际销售额进行毛利考核，并依据新、老市场进行区分。二、区域经理职位能上能下：1. 按公司目标计划实施，每月、季度、半年业绩考核。2. 若连续三个月都未达到目标量的50%，自动离职或降级。三、出现以下行为，一律解聘1、虚报出差线路、出差费用，立即解聘2、挪用公款者，一律解雇，并循法律途径追究其责任。3、 不服从上司指挥，给予通报批评，情节严重者一律解雇。4、挑拨公司与员工的感情，泄漏职务机

7、密者，一经查证属实给予警告，情节严重者解 雇。5、涉及兼职的销售人员一律解雇。6、与客户串通将市场费用占为己有，一经查证属实，一律解雇。7、公司规定填写的报表，多次不按规定填报者将示自动离职处理第五条：差旅费使用标准1公司高级管理人员的差旅费用实行凭发票核销制度，具体标准如下：表六：差旅费最高限额标准 单位：元住宿费出差补助市内交通费合计地区、j.、ABCABCABCABC北京上海深圳260200160606050403030360290240其他省会城市200170130404030302020270230180地级城市180140120403020202020240190160县级城市160120100202020101010190150130注：A销售总监；B 省级经理、专卖店总店长；C 公司其他人员。(区域经理、专卖店长、团购人员)2、区域经理、团购人员差旅费使用标准(1) 市内公交费用按照每天8元补助。(2) 所在区域城市之间(县、郊公交车)，车票给予核销。不设差旅住宿(如需(3)住宿必须向上级领导申请，批复后方可进行)(4)回公司办事的长途公交车费用，给予核销。第六条招待费用使用招待客户需使用招待宴请通知单(仅限省级经理以上级别)，且每次申请招待金额不得 超过300元/次，并在核销时注明宴请客户名称及