电子材料公司规划及落实纲要

1、1 深圳市千积水电子材料有限公司深圳市千积水电子材料有限公司 规划及落实纲要规划及落实纲要 1.1.当前各类移动电器中普遍存在着哪些问题？当前各类移动电器中普遍存在着哪些问题？ 2.2.气候及人们需求什么电子保暖产品？气候及人们需求什么电子保暖产品？ 3 3. .千积水公司的社会定位与愿景千积水公司的社会定位与愿景 ？ 4.4.千积水公司战略发展规划？千积水公司战略发展规划？ 深圳市千积水电子材料有限公司深圳市千积水电子材料有限公司 3 目目 录录 千积水公司规划及落实纲要千积水公司规划及落实纲要 1. 1.千积水电子保暖产品与千积水电子保暖产品与 万用移动电源技术在当国万用移动电源技术在当国

2、 际与市场的前景与趋势，际与市场的前景与趋势， 特别是中国国内市场的前特别是中国国内市场的前 景景。 4 2 2、千积水公司开发的移动电源技术项目的优、千积水公司开发的移动电源技术项目的优 势与技术支持势与技术支持 3 3、千积水公司对移动电源技术项目战略规划和战术实施、千积水公司对移动电源技术项目战略规划和战术实施 概要；概要； 特点：特点： 简单的说明公司短期，中期和长远期的目标；简单的说明公司短期，中期和长远期的目标； 相对规范的说明用移动电源来支撑和找政府相关部门对高科技的相对规范的说明用移动电源来支撑和找政府相关部门对高科技的 扶持等融资，扶持等融资， 一一千积水公司规划及落实纲要千

3、积水公司规划及落实纲要-移动电源技术项目移动电源技术项目 5 3.13.1。战术阶段。战术阶段 优势：优势： 高科技术型：重点在知识产权，高科技术型：重点在知识产权， 政府十二五规划与对该项目的重视、对该项政府十二五规划与对该项目的重视、对该项 目的资金扶持；目的资金扶持； 3.2.3.2.战略阶段战略阶段 准战略思路阶段准战略思路阶段 零散引进一些风投资金零散引进一些风投资金 千积水公司规划及落实纲要千积水公司规划及落实纲要-移动电源技术项目移动电源技术项目 千积水公司规划及落实千积水公司规划及落实纲纲要要-移动电源移动电源技术技术项目项目 向政府申请专利技术扶持向政府申请专利技术扶持+ +

4、高科技项目申高科技项目申 报资金报资金 全面综合全面综合 7 3.3.3.3.现状综合评价现状综合评价 人们对健康生活观念的变化人们对健康生活观念的变化 生活享受与健康观念的认同生活享受与健康观念的认同 政府部门高度的重视政府部门高度的重视 人们对健康，电子保暖产品需求的扩张人们对健康，电子保暖产品需求的扩张 全方位提升综合享受生活能力与保暖预防措施全方位提升综合享受生活能力与保暖预防措施 本项目的灵活性本项目的灵活性 高质量产品和借助互联网外力的有效结合高质量产品和借助互联网外力的有效结合 千积水公司规划及落实纲要千积水公司规划及落实纲要-电电子子保暖产品技术项目保暖产品技术项目 8 4 4

5、、我国目前气候现状评价、我国目前气候现状评价 不同性质、地域差距不同性质、地域差距 多种型态并存，南北气候差异多种型态并存，南北气候差异 城市与农村对电子保暖产品状况的差异城市与农村对电子保暖产品状况的差异 同一地域不同发展时期的需求同一地域不同发展时期的需求 城市和农村走过几乎相同的道路城市和农村走过几乎相同的道路 有人曾说： “身体是革命工作最大的本钱身体是革命工作最大的本钱” ， 怎样理解和评价这句话？ 千积水公司规划及落实纲要千积水公司规划及落实纲要-保暖产品项目保暖产品项目 千积水公司规划及落实纲要千积水公司规划及落实纲要-售后售后技术服务技术服务 信息发布信息发布 b城市城市 f城

6、市城市 c城市城市 e城市城市 a城市城市 d城市城市 信息发布信息发布 l3、 网网 上上 培培 训训 l 信信 息息 发发 布布 千积水公司规划及落实纲要千积水公司规划及落实纲要-售后售后技术服务技术服务 远程网上沟通远程网上沟通 千积水公司规划及落实纲要千积水公司规划及落实纲要-电子商务电子商务 远程远程互联网销售互联网销售信息发布信息发布-未来发展趋势未来发展趋势 市场分析市场分析 物流配送物流配送 局域网局域网 局域网局域网 ip dvb 综合平台综合平台 ip/dvb外置接收机外置接收机卫星射频设备卫星射频设备 千积水公司规划及落实纲要千积水公司规划及落实纲要-市场开发与服务市场开

7、发与服务 在线服务监控在线服务监控 西藏西藏 上海上海 重庆重庆 海南海南 北京北京 香港香港 深圳总部深圳总部 五年要五年要 上市上市 四年奔跑四年奔跑 三年发力三年发力 长远期长远期目标目标 中期目标中期目标 短期目标短期目标 千积水公司规划及落实纲要千积水公司规划及落实纲要-目标规划目标规划 二年起步二年起步 一年基础一年基础 千积水综合多渠道产品千积水综合多渠道产品 二二、移动电源项目：移动电源项目： 千积水千积水公司公司自主产品自主产品 电子产品（万用电源）的研发与产能电子产品（万用电源）的研发与产能 （见短期目标（见短期目标) ) 千积水千积水公司公司万用电源营销计划与售后服务万用

8、电源营销计划与售后服务 （见短期目标（见短期目标) 企业经营过程就是产品价值的增值和转移过程企业经营过程就是产品价值的增值和转移过程 千积水公司规划及落实纲要千积水公司规划及落实纲要-移动万用电源项目移动万用电源项目 三、三、综合战略综合战略 源泉原理：团队的建设源泉原理：团队的建设 世界上优秀企业能够长盛不衰的秘密之一，世界上优秀企业能够长盛不衰的秘密之一， 就是将人性化的理念与商业化的操作融为一体。就是将人性化的理念与商业化的操作融为一体。 见附件：见附件：千积水公司组织架构图千积水公司组织架构图 灵商发现灵商发现 心灵智力：人类创造万物的原动力心灵智力：人类创造万物的原动力 人类的第三只

9、眼睛人类的第三只眼睛 千积水公司规划及落实纲要千积水公司规划及落实纲要综合战略综合战略 激发人的智力潜能与欲望成为管理核心激发人的智力潜能与欲望成为管理核心 千积水公司规划及落实纲要千积水公司规划及落实纲要-团队的建设团队的建设 技能技能 知识知识 创新力创新力学习力学习力 灵商灵商 真正意义的以人为本真正意义的以人为本 当前企业管理的两大流行语当前企业管理的两大流行语 以人为本以人为本 ? ? ? ? 尊重人尊重人 提高人提高人 发展人发展人 锻炼人锻炼人 千积水公司规划及落实纲要千积水公司规划及落实纲要-团队的建设团队的建设 18 千积水公司规划及落实纲要千积水公司规划及落实纲要-战略高度

10、战略高度 l千积水公司千积水公司综合战略综合战略 中期目标：中期目标：依据公司发展依据公司发展 情况进行规划（不做大，只情况进行规划（不做大，只 做强）做强） l长远期奋斗目标：在长远期奋斗目标：在5 年内上市年内上市 19 千积水公司经营管理预估千积水公司经营管理预估 千积水公司财务预算：千积水公司财务预算： 激进方案：激进方案： 保守方案：保守方案： 激进方案：激进方案： 保守方案：保守方案： 此两种方案董事决定此两种方案董事决定 千积水公司规划及落实纲要千积水公司规划及落实纲要-战略高度战略高度 20 短期目标规划短期目标规划 明确以移动万用电源相关产品来创收的原则明确以移动万用电源相关

11、产品来创收的原则 ； 打造团队，历练团队；（保守规划高管打造团队，历练团队；（保守规划高管 2-32-3人；研发人；研发5 5人；销售人员人；销售人员1010人）人） 打造千积水的品牌及文化内涵的原则，力争树打造千积水的品牌及文化内涵的原则，力争树 立千积水的市场品牌，为长期目标做准备；立千积水的市场品牌，为长期目标做准备； 长期性和持续性原则长期性和持续性原则 变化性和发展性原则变化性和发展性原则 实用性和实效性原则实用性和实效性原则 千积水公司规划及落实纲要千积水公司规划及落实纲要-短期目标规划短期目标规划 千积水公司规划及落实纲要千积水公司规划及落实纲要-短期目标规划短期目标规划 产能预

12、估：产能预估： 目标：目标： 前一个月前一个月500500（个）（个）套； 第二个月第二个月 （个）（个）套套； 三个月后每月三个月后每月 （个）（个）套；套； 年产年产 （个）（个）套套； 22 短期销售目标规划：短期销售目标规划： 第一年净利润第一年净利润200200万元；万元； 单个业务员单个业务员1 1天天1 1个点销售个点销售4 4套；按套；按5050个销售点来预算：个销售点来预算：1 1 月销售月销售200200套；套；1 1年年20002000套；（保守状态：请套；（保守状态：请1616个业务人员，个业务人员， 可完成可完成3200032000套；激进状态：有充足的资金支持下，每

13、个套；激进状态：有充足的资金支持下，每个 业务人员业务人员1 1月可销售月可销售500500套，多请人员，一年完全可以完成套，多请人员，一年完全可以完成 100000100000套。）套。） 利用政府资源，补充销售；利用政府资源，补充销售； 建立渠道（委托代理建立渠道（委托代理 ) ) 与外贸公司联手；与外贸公司联手； 千积水公司规划及落实纲要千积水公司规划及落实纲要-短期目标规划短期目标规划 23 短期目标：资金开支状况短期目标：资金开支状况 租赁成本：厂房，办公楼租赁成本：厂房，办公楼 保守保守2 2万元：（万元：（厂房与办公楼厂房与办公楼 在一体）在一体） 激进激进4 4万元万元（厂房与

14、办公楼分开；）厂房与办公楼分开；） 人工成本：人工成本： 研发人员：研发人员： 保守预算保守预算:3:35 5人，每月以人，每月以1010万元计算；万元计算； 激进（有资金支持激进（有资金支持) )预算：每月预算：每月1515万元；万元； 销售人员销售人员 保守预算保守预算1010个业务员；个业务员；5 5万；万； 激进（有资金）激进（有资金）3030个业务人员，个业务人员，1515万元；万元； 管理费用管理费用 管理人员，办公用品（保守管理人员，办公用品（保守5 5万）激进万）激进1111万；万； 总费用：总费用： 保守：保守：2222万元，万元， 激进：激进：4545万元；万元； 千积水公

15、司规划及落实纲要千积水公司规划及落实纲要-短期目标规划短期目标规划 24 千积水移动电源技术项目：千积水移动电源技术项目： 保守计划：保守计划：今年必须开发出两大模块今年必须开发出两大模块; ; 普通移动电源模块普通移动电源模块 万用（多功能）移动电源模块万用（多功能）移动电源模块 激进计划：激进计划：一年要完成两大模块外，一年要完成两大模块外， 还要开发出还要开发出4-54-5个外观独特的模块。个外观独特的模块。 千积水公司规划及落实纲要千积水公司规划及落实纲要-短期目标规划短期目标规划 25 万用移动电源项目：万用移动电源项目： 参加国内外相关产品展示会参加国内外相关产品展示会 多功能多功

16、能万用移动电源行业展示会；万用移动电源行业展示会； 电子电器行业展示（展销电子电器行业展示（展销)会；会； 电源电池相关行业供应电源电池相关行业供应链链展示会；展示会； 手机手提电脑充电相关设备展示会；手机手提电脑充电相关设备展示会； 千积水公司规划及落实纲要千积水公司规划及落实纲要-短期目标规划短期目标规划 26 人才计划人才计划： 招聘：招聘： 研发人员：研发人员： a a 保守计划：招聘保守计划：招聘3-53-5个高级软件工程师，个高级软件工程师， 另外再招聘另外再招聘2 23 3个大学毕业生或者已有个大学毕业生或者已有1-2 1-2 年工作经验工程师进行培训；年工作经验工程师进行培训；

17、 b b 激进计划激进计划资金容许的情况下，资金容许的情况下， 拓展备用高级的教授专家级团队；拓展备用高级的教授专家级团队； 千积水公司规划及落实纲要千积水公司规划及落实纲要-目标规划目标规划 27 人才计划：人才计划： 培训：培训： 销售人员：销售人员： a 保守计划：建立技术与销售团队教育训练基地：对工程与保守计划：建立技术与销售团队教育训练基地：对工程与 营销人员进行岗前培训，培训考评合格再上岗；营销人员进行岗前培训，培训考评合格再上岗； b 激进计划：建立一所培训学校，备用激进计划：建立一所培训学校，备用35个培训师，每年个培训师，每年 培训培训300500人的营销人员，为公司的长远发

18、展储备人才；人的营销人员，为公司的长远发展储备人才； 千积水公司规划及落实纲要千积水公司规划及落实纲要-目标规划目标规划 28 人才计划：人才计划： 社会招聘有一定专业技能的人才；社会招聘有一定专业技能的人才； 与大中专院校建立合作关系，输送培训与大中专院校建立合作关系，输送培训 专业技术对口专业技术对口 的人才；的人才； 与与相关联学校建立相关联学校建立“产学研产学研”合作模式；合作模式； 千积水公司规划及落实纲要千积水公司规划及落实纲要-目标规划目标规划 29 市市场计划场计划市市场计划场计划 市场计划市场计划：电子保暖产品与移动电源两大项目：电子保暖产品与移动电源两大项目 市场计划市场计划 渠道代理渠道代理 数码（店面）传统销售数码（店面）传统销售 行业客户行业客户 展会展会 电子商务：互联网平台营销电子商务：互联网平台营销 千积水公司规划及落实纲要千积水公司规划及落实纲要-目标规划目标规划 30 生产计划：生产计划： 外包外包 ； 自己生产；自己生产； 企业文化建设企业文