东风日产雷行动东风日产长沙四店34月RMP双月活动营销策划方案

1、主担店：东风日产星沙专营店 协办店：长沙河西店 长沙华洋星城店 长沙兰天店 东风日产，春雷行动 2011年03月04月长沙四店rmp双月活动营销案 春雷行动，势如破竹 价格、服务 新车、优惠 阳光、suv 行 动 重 点 3-4月各店目标分解 专 营 店来店量交车天籁阳光 suv奇骏 长沙河西1400450805020 长沙华洋星城1500450906030 长沙兰天17085501188045 长沙星沙18305501228050 合 计 64382000410270145 行 动 目 标 活动kpi 春雷行动一：将“价格、服务”进行到底 春雷行动二：将“新车、品鉴”进行到底 春雷行动三：将

2、“阳光、suv”进行到底 行 动 目 录 春雷行动一：将“价格、服务”进行到底 春雷行动二：将“新车、品鉴”进行到底 春雷行动三：将“阳光、suv”进行到底 行 动 目 录 如何将“价格、服务”进行到底？ 各专营店对天籁专区重新进行布置，选择周末时间在店 头进行天籁赏车会以及试乘试驾活动等。 3.12植树节以及3.15消费者双节来临，长沙四店结合湖 南省国家森林植物园于3月5日开幕的国际樱花节的大好 时机，选择3月11日-13日举办外展活动，将现行各车 型促销政策以及品牌服务带到现场，同时在现场突出日 产车型的绿色环保理念以及3.15消费者的权益保护理念。 各专营店售后和会员俱乐部在3-4月自

3、行策划举办一系 列的以服务为主的保有客户维系活动，全面做好保有车 主服务，创建良好口碑相传作用。(各店根据实际情况 分别策划) 天籁保卫战 活动目的：让客户深入体验新天籁的全新感受，增加购买意向。 活动策略：通过天籁专区的全新布置以后，给消费者焕然一新的感觉，通过邀约 意向客户来店试乘试驾，回馈礼品促销，营造良好的销售氛围。 活动主题：“五星天籁、精彩驾驭”天籁店头赏车会 活动时间：2011年3月5日-6日或3月19日-20日 活动类型: 店头活动 活动形式及诱因： 1.凡活动期间前20名来店试乘试驾天籁车型的意向客户，均可获得日产精美礼品一 套。 2.凡活动期间下订天籁任一款车型，参与抽奖活

4、动，最高获得千元油卡大礼！ 百分百中奖形式。（两天，仅限8个名额） 一等奖：1000元油卡（1名） 二等奖：800元油卡（2名） 三等奖：300元油卡（5名） 备注：以上促销内容各店可依据各自情况进行适当调整！ “五星天籁，精彩驾驭”天籁店头赏车会 专区布置： “五星天籁，精彩驾驭”天籁店头赏车会 礼品样式： 运动套装 加油卡 天籁专区重点布置 店头活动看板宣传 活动布置：商品车、x展架、宣传手旗、桁架喷绘背景 “五星天籁，精彩驾驭”天籁店头赏车会 活动目的：通过人流集中的外展活动，对关键车型进行重点突击，及时抓住顾客购 买心理促成订单。 活动策略：把握3.12植树节与3.15消费者权益保障日

5、密集的契机，选择省植物园举 办外展活动，将现行各车型促销政策以及品牌服务带到活动现场，同时 突出日产车型的绿色环保理念以及3.15消费者的权益保护理念。增强 东风日产品牌在消费者心目中的美誉度和地位。以美女游行队伍举旗帜 宣传外展活动，带动人气，提升关注度。 活动主题：春天的约会东风日产国际樱花节 “春天的约会” 东风日产国际樱花节与您相约 “春天的约会” 东风日产国际樱花节与您相约 “春天的约会” 东风日产国际樱花节与您相约 “春天的约会” 东风日产国际樱花节与您相约 活动时间：2011年3月11日-13日 活动类型: 四店联合外展活动 参与车型：天籁、逍客、阳光、玛驰 活动要求： 1、各店

6、提前做好店面布置，可结合樱花色彩来进行布置。 2、天籁荣耀版、玛驰酷动版登陆长沙东风日产国际樱花节。 3、意向客户提前邀约，保有客户回厂即可赠送门票。 活动形式及诱因： 1.凡活动期间来店试乘试驾东风日产车型 的意向客户，均可获得精美礼品一份。 2.凡活动期间下订任一款车型，即可获得 价值2000元的精品代金券。 3.各车型3-4月优惠政策。 “春天的约会” 东风日产国际樱花节与您相约 （春雷行动一：将“价格、服务”进行到底） 费用预算 活动项目物料和礼品等实际单价数量金额备注 “春天的约会” 东风日产国际樱花 节与您相约 音响300013000 主持人 3000元13000 车顶牌15046

7、00 桁架、喷绘 1000元33000 x展架 100元4400 帐篷、桌椅1套件15001500 场租t区03展位12090000 2000元精品代 金券 20002448000 合计：149500元 春雷行动一：将“价格、服务”进行到底 春雷行动二：将“新车、品鉴”进行到底 春雷行动三：将“阳光、suv”进行到底 行 动 目 录 如何将“新车、优惠”进行到底？ 三月天籁荣耀版上市 结合3月25日-27日晨报在贺龙举办的“汽车go” 外展活动，同时将厂家的mini booth申请到 现场，并在现场进行天籁荣耀版上市宣传。 march酷动版上市 广宣及店头宣传相结合【万元大礼包：大包围、 扰流

8、板、14寸铝轮毂、太阳膜、地毯+7大保 险（10万三则、交强、不计免赔、车损、指定 维修、座位、玻璃）或折现1万】 2011年东风日产长沙首站 mini booth 活动目的：通过在现场进行天籁荣耀版的上市宣传，各车型 的完美展示，吸引客户眼球，让客户深入体验新天籁的 全新感受，增强购买意向，促成下订。 活动策略：结合3月25日-27日晨报在贺龙举办的“汽车go” 外展活动，在展位采用精彩的歌舞表演吸引客户，现场 与意向客户趣味互动、采用震撼的大奖刺激和感动客户。 活动主题： 汽车go-东风日产演绎“迷你”春天 活动时间：2011年3月25日-27日三天 活动亮点：东风日产2011年长沙首站m

9、ini booth 汽车go-东风日产演绎“迷你”春天 活动类型: 外展活动 活动形式及诱因： 1.凡活动期间现场登记的意向客户，均可获得精美礼品一份。 2.凡活动期间下订任一款车型，均可获赠价值188元精美汽车抱枕一对。 3.凡活动期间下订天籁任一款车型，均可获赠价值588元品牌香水一瓶。 4.凡活动期间下订新阳光任一款车型，均可获赠价值288元阳光发光玻璃球 一个。 汽车go-东风日产演绎迷你春天 活动物料及礼品： nissan多功能军刀 品牌香水 mini booth 汽车go-东风日产演绎迷你春天 活动靓点： 精彩歌舞 美丽女主持 汽车go-东风日产演绎迷你春天 “易购march，享万

10、元大礼” 活动目的：march酷动版上市，通过店面的上市宣传以及促销活动宣传，吸引客 户关注，增强购买意向，促成下订。 活动策略：结合3月25日-27日的“汽车go”外展活动，吸引大批客户来店。销售 顾问对march的意向客户进行积极地邀约，重点强调万元礼包，促进订单成交。 活动主题：“易购march，享万元大礼”订购march送大礼 活动时间：2011年3月26日-27日两天（各店根据实际情况调整） 活动类型: 店头活动 活动形式及诱因： 1.凡活动期间来店试乘试驾玛驰车型，即获赠nissan环保袋一个。（预计每天10 名） 2.凡活动期间订购玛驰车型，即享万元大礼包相赠！ 【万元大礼包：大

11、包围、扰流板、的14寸铝轮毂、太阳膜、地毯+7大保险 （10万三则、交强、不计免赔、车损、指定维修、座位、玻璃）或折现1万】 （各店根据实际情况规划配备礼包） “易购march，享万元大礼” “易购march，享万元大礼” 活动物料：march车，万元礼包，x展架宣传 （春雷行动二：将“新车、优惠”进行到底） 费用预算 活动项目物料和礼品等实际单价数量金额备注 汽车go-东风日 产演绎迷你春天 x展架 100元2200 主持人 3000元13000 车顶牌1504600 舞蹈节目300026000 其他500015000 多功能军刀20元160320 汽车抱枕188120对2256 0 假设每

12、天每店成交10台 品牌香水588362116 8 假设每天每天成交3台 mini booth租金1300011300 0 合计：71848元 春雷行动一：将“价格、服务”进行到底 春雷行动二：将“新车、优惠”进行到底 春雷行动三：将“阳光、suv”进行到底 行 动 目 录 如何将“阳光、suv”进行到底？ 春天阳光召集令节油挑战赛火热召集 结合厂家4月全国的阳光车型的节油挑战赛，首先各店进 行单店的节油挑战赛，随后再次召集长沙四店的阳光车型 的意向和保有客户进行以“节油赛+自驾游+踏青”为组合 的活动。 春日过足suv瘾奇骏、逍客竞逐野外春光 往年做suv的深度试驾活动，都没有较好的场地以及条

13、件 来进行该活动，此次在长沙周边找到了一个绝佳suv试驾 场地，我们将奇骏和逍客都带过去，举办一场2011年开年 第一场suv深度试驾活动，邀约所有奇骏和逍客的意向客 户和保有客户前去参加，促进现场下定以及后续客户成交。 春天阳光召集令 节油挑战赛火热召集 活动目的： 1、通过对阳光车型的意向客户和保有客户的邀约参与活动，让其感受东风日产 新阳光四大创新技术分别为：全球首次应用行星齿轮技术；平顺起步助力技术、 超低摩擦结构设计、cvt温度优化控制技术和低油耗，在有限的试驾时间内， 不断深化客户对新阳光的了解，促成下订。 2、让客户贴近大自然，享受生活：欣赏炎帝陵、神农谷，体验lohas生活，重

14、 视健康，关注环境，享受东风日产给您带来的鲜活动力。 春天阳光召集令节油挑战赛火热召集 环保 节油 绿色 1、通过此次邀请东风日产保有客户、潜在客户及相关媒体参加 “神农踏青之旅”活动，旨在增强和拓展东风日产公司的保有 客户和潜在客户的忠诚度和品牌的认知度，更好的培养发展和 维系客户，融洽与客户的关系，提升品牌知名度。 2、以“回归自然”为主题和线索，做如下活动策划：本次活动是 湖南东风日产汽车公司的公关活动，考察 到株洲炎陵神龙风景 秀美，气候舒适，拥有清新的空气和高含量的负氧离子，素有 “天然的绿色宝库”之称。所以选取株洲神农谷为目的地，以 长沙保有客户和潜在客户为重点，举办一次与现代生活

15、理念相 吻合，并且全面呼应东风日产企业理念的公关活动，树立品牌 形象，使品牌深入人心。 春天阳光召集令节油挑战赛火热召集 活动策略与构思： 活动概况： 活动主题： 春天阳光召集令节油挑战赛火热召集 活动时间：2011年4月16日-17日（单店比赛） 2011年4月23日-24日（四店比赛） 活动地点：单店地点各店执行、四店地点为株洲炎陵县神农谷 活动类型：节油挑战赛+自驾游+踏青 活动人群：客户、媒体 活动人数：12台客户车+3台工作车（拟定人数：取各店比赛前3名，45人，销售顾问 邀约重点客户） 活动形式及诱因： 1.参与节油挑战赛，评选冠亚季军，获得节油现金奖励！ 2.株洲市炎陵县神龙谷森

16、林公园”神农谷位于炎陵县东部45公里的万洋山，是一座 天然“绿色宝库”和动物园。园内分6个景区和40多个主要风景点，山、水、石、林俱 备，雅、趣、奇、险兼有，自然景观神奇而迷人。再加上舒适的气候、清新的空气和高 含量的负氧离子（最高达6.5万个/立方厘米），是不可多得的避暑、休闲、疗养和探险 的胜地。 节油挑战赛+自驾游+踏青 春天阳光召集令节油挑战赛火热召集 春天阳光召集令节油挑战赛火热召集 单店客户节油大赛 时间要求：4月16日-17日 试驾目的：1、制造阳光话题，吸引关注度和吸引到店。 2、通过前期单店节油挑战赛的预热，客户充分对新阳光的高性价比 以及 节油性能了解后，再结合四店的节油总

17、决赛，更好的培养发展和维系客户，融洽 与客户的关系，提升品牌知名度。 比赛规则：以达到目的地后加油多少判断优胜选手 车辆安排：新阳光10台。 集合地点：待定 春天阳光召集令节油挑战赛火热召集 区域/职能人员建议职责 总负责市场部协调活动分工、检核宣传及政策制定 负责确认参加活动的客户名单 推广组销售顾问邀约试驾意向客户参加节油比赛活动 市场部组织客户进行当天节油赛整体活动 活动分工： 四店客户节油决赛 春天阳光召集令节油挑战赛火热召集 神农谷位于炎陵县东部45公里的万洋山，是一座天然“绿色宝库”和动 物园。园内分6个景区和40多个主要风景点，山、水、石、林俱备，雅、 趣、奇、险兼有，自然景观神

18、奇而迷人。再加上舒适的气候、清新的空 气和高含量的负氧离子（最高达6.5万个/立方厘米），是不可多得的避 暑、休闲、疗养和探险的胜地。 路书： 春天阳光召集令节油挑战赛火热召集 京珠高速：长沙株洲衡东县攸县茶陵炎陵神农谷。 单程300公里，估计5小时。（具体待踩点后确定） 活动规划： 春天阳光召集令节油挑战赛火热召集 第一天： 8：00 在湖南省长沙市开福区广电中心会展中心 集合签到，发车仪式。专业讲师的讲解和演示， 车主们掌握日常驾驶的诸多节油技巧。工作人员 记录每辆车的公里数，正式开始节油挑战赛征程。 8：30 剪彩，放礼炮，正式出发。 12：00 在休息区午餐（待考察）。 16：00 到

19、达酒店，休息一小时。 （炎陵县的小西苑宾馆，拟定） 17：00 在酒店吃晚餐。 18：00 结束晚餐，自由活动。 （晚上可举办篝火晚会，需实地考察后定夺。篝 火晚会活动具体内容见附件） 第二天： 8：00 起床 8：30 酒店早餐 9：00 集合，驱车前往神 农谷。 （安排登山比赛，具体内 容见附件） 12：30 在景区附近农家 山庄就餐，体验农家风味。 （待考察后定夺） 14：30 回长沙，结束旅 程。 节油挑战赛活动安排 春天阳光召集令节油挑战赛火热召集 第一天： 8：00 集合签到专业讲师简介节油技巧工作人员记录每辆车的公里数 8:30 由12台新阳光车型组成的车队，按照长沙株洲衡东县攸

20、县茶陵炎 陵神农谷。（途径繁华路段进行市区巡游，最终抵达神农谷，全程共300公里。 一路上） 15：00 在抵达指定地点之后，在所有参赛者和媒体记者的见证下，经过专业人士开 封测量，最终决出此次挑战赛的冠亚季军，以百公里油耗计量。 16:00 颁奖 所有参与挑战赛的车主均可获得精美纪念品一份（sunny限量版浪漫发光灯）。 所有奖品现场颁发。车主现场领取 奖项设置： 冠军一名：2000元现金 亚军两名：1000元现金 季军三名：500元现金 活动物料：sunny限量版浪漫发光灯、现金红包、车贴、横幅、对讲机 春天阳光召集令节油挑战赛火热召集 春日过足suv瘾 奇骏、逍客竞逐野外春光 活动概况

21、春日过足suv瘾奇骏、逍客竞逐野外春光 活动目的：通过奇骏、逍客suv的深度试驾活动，加深客户对车型的熟悉和了 解，促成现场下订以及后续客户成交，提升品牌美誉度。 活动策略：深度试驾，绝佳suv试驾场地，2011年开年第一场suv深度试驾 活动，邀约所有奇骏和逍客的意向客户和保有客户前去参加，增强东风日产品 牌suv在客户心目中的地位和影响力。 活动主题：“春日过足suv瘾奇骏、逍客竞逐野外春光”suv专场深度 试乘试驾 活动时间：2011年4月9日 活动地点：暮云镇跳马乡 活动人数：每店邀约10名，共40名 活动形式及诱因： 1. 参与试乘试驾的客户朋友均可获得高尔夫套装一个。 2.活动当天

22、下订奇骏、逍客任一款车型，即可参与现场下定返现活动。 订车即返1000元现金、团体订车5台即返2000元现金、团体订车10台即返 3000元现金。 活动物料：旗帜、横幅、喷绘背景、礼品 春日过足suv瘾奇骏、逍客竞逐野外春光 春日过足suv瘾奇骏、逍客竞逐野外春光 路书 （春雷行动三：将“阳光、suv”进行到底） 费用预算 活动项目物料和礼品等实际单价数量金额备注 春天阳光召集令节 油挑战赛火热召集 （两天，四店费用预算预计） 车贴50元15750 横幅 100元1100 活动公司自驾游费用待定170000 sunny限量版浪漫发 光灯 100101000 现金红包 100011000 500 21000 3003900 春日过足suv瘾奇 骏、逍客竞逐野外春 光，4月9日一天，四店活 动结合单店店头 横幅1001100 旗帜30501500 喷绘背景100011000 沙滩床200408000每个店10名 现订现交送油卡 500126000每店预计产生3名 活动公司包装、执行等 费用 50000170000 合计：161350元 策