744901718佳兆业大盘东戴河推广安排及产品细节（45页）

1、2012年整体营销思路年整体营销思路 月月有促销月月有促销 周周有活动周周有活动 天天有惊喜天天有惊喜 通过通过阶段性营销节奏掌控，实现全年阶段性营销节奏掌控，实现全年热销，热销， 确保销售目标。确保销售目标。 策略篇推广节奏 精准推广 全盘落位 整体推广节点 2月3月4月5月6月 7月8月9月10月 11月12月 热销期续销期 4.15第一批次开盘 4.25沈阳展 场开放 品牌突破 区域炒作 6.30别墅 样板间 开放， 沙滩实 现展示 功能 形象树立期 老带新政策落位 阶段促销优惠 集团品牌落地区域品牌落 地 东戴河区域 炒作，扩大 区域知名度 大区域发展、宣 传注重投资方向 5.1第二批

2、次开盘 5.15酒店签约 超市签约 树立项目形 象、区域引 领的地位 主推期 宣传项目形象、 价值点、品牌 内部认购 卖点、价值点、 促销、推新货、 品牌 策略篇推广落位 4.30会所 全面开放， 沙滩全面 满足接待 功能 7.1第三批次开盘9.1第四批次开盘 阶段加推阶段加推阶段加推 逐级引爆，波段配合，全年热销 7月高层 实体样 板间开 放 项目重要节点 所有营销工作以及工程等配套工作全部围绕此而展开 4月15日：大开盘 3月份做好蓄客，重线下推广及老带新，辅助线上推广，全面积累客源。 5月1日：大开盘 1、5月1日前会所全面开放，两翼装修完成，各功能区域开始使用； 2、海边样板间沙滩整治

3、完毕，相关设施设备到位，具备接待功能。 3、沈阳展场开放，通过线上线下推广储客，各分展场、分销代理商蓄纳客源，保证开盘 热销。 七月一日：大开盘 1、6月30日别墅样板间开放，销售中心后广场开放； 2、7月初高层实体样板间开放； 3、海边样滩雕塑、景观小品等节点施工全面完工，具备展示功能。 4、加大推广力度，开设东戴河旅游专线，活动造势，确保开盘。 九月一日：大开盘 1、东戴河品牌知名度不断提升，通过口碑传播，借助舆论造势； 2、酒店式公寓开工，为10月份的加推制造卖点。 策略篇推广落位 【东戴河东戴河】营销推广实操性部署营销推广实操性部署 3 3月月44月月 1212月月 活动及 公关事件

4、推广要素推广要素 整合资源 与配合事宜 东戴河价值发现东戴河价值发现 1.集团品牌北京落地； 2.完成各媒体资源整合，重新梳理项目价值体系及推广方向； 3.进行新货加推，完成第一阶段开盘； 4.沙滩整治完成，设备设施到位，海岸沙滩具备接待功能； 5.完成会所餐饮、 娱乐场所、海鲜大排档、酒吧的招商工作； 策略篇推广落位 1111月月1010月月9 9月月8 8月月7 7月月6 6月月5 5月月 1.通过集团品牌馆建立与品牌巡展进一步加强品牌传播； 2.联合政府开展东戴河经济发展高峰论坛活动，有效传播东戴河区域价值； 3.参加各地房展会； 2 2月月 3 3月月44月月 【东戴河东戴河】营销推广

5、实操性部署营销推广实操性部署 策略篇推广落位 关键策略运用关键策略运用1 1：与政府同行，成为东戴河旅游地产的代名词：与政府同行，成为东戴河旅游地产的代名词 时间：时间：3 3月月1515日日 以东戴河新区价值发现的角度，联动政府。全面曝光“海岸中关村，生态新城区”的东戴 河新区，进行价值炒作，巧妙的将“东戴河新区”转化为东戴河项目的代名词，高调唱响 区域未来发展方向、战略构思，同时给予市场充分信心，瞬间加强区域认同度。 关键策略运用关键策略运用2 2：联同全国权威媒介：联同全国权威媒介, ,推出集团品牌，扩充话语权。推出集团品牌，扩充话语权。 时间：时间：3 3月月2424日日 建立以主流媒

6、体为主的核心记者团，通过其作为发布途径阵地，高调推出集团品牌，增强 北方城市影响力。 关键策略运用关键策略运用3 3：第一阶段开盘：第一阶段开盘 时间：时间：4 4月月1515日日 通过阶段蓄客，推出2、3、5#楼，通过前期7#楼余房的持销，实现产品的高低搭配，以 满足不同客户的需求，有效促进项目快速销售。 3 3月月44月月 【东戴河东戴河】营销推广实操性部署营销推广实操性部署 策略篇推广落位 关键策略运用关键策略运用4 4：建立集团品牌体验馆：建立集团品牌体验馆 时间：时间：4 4月月2828日日 在沈阳及项目地销售中心设立佳兆业品牌体验展示区，通过集团发展介绍、城市运营、销 售业绩、城市

7、贡献等方面进行品牌展示。 关键策略运用关键策略运用5 5：联同政府开展东戴河新区推广活动：联同政府开展东戴河新区推广活动 时间：时间：4 4月月2121日日 介入政府针对东戴河新区的各项招商活动，经济发展高峰论坛活动，全面推动东戴河新区 概念炒作，实现“政府搭台，企业唱戏”的宣推。 关键策略运用关键策略运用6 6：集团品牌北京落地活动：集团品牌北京落地活动 时间：时间：4 4月月2929日日 邀约各大媒体、影视明星、特邀嘉宾、部分老业主及目标客群，在北京故宫等地开展品牌 落地活动，夯实集团品牌，扩大北方城市影响力，为后期市场拓展形成强有力的支撑。 3 3月月44月月 主要媒体运用：主要媒体运用

8、： u北青报、北京晚报、新京报、秦皇岛、哈尔滨、太原、长春、大庆、包头等 纸媒； u 户外广告（项目品质信息） u网络广告：软性宣传结合硬广，重品牌并结合项目推售信息； u短信：针对北京、哈尔滨、沈阳地区进行推广； u广播：北京、秦皇岛、哈尔滨、沈阳电台进行宣推 主要推广活动：主要推广活动： u 分展场暖场活动； u开展佳兆业品牌巡展活动； u参加北京、沈阳、吉林、黑龙江、山西等地区房展会； 【东戴河东戴河】营销推广实操性部署营销推广实操性部署 策略篇推广落位 5 5月月66月月 【东戴河东戴河】营销推广实操性部署营销推广实操性部署 项目整体推广 形象定位 结合区域炒作 活动及 公关事件 推广

9、主题推广主题 东戴河价值之旅东戴河价值之旅 1、全面展开推广攻势，重点为广告媒介投放、公关活动和新闻炒作。 2、结合事件营销，不断制造新闻话题 3、注重公司品牌、区域品牌与项目品牌的联动。 1. 沈阳展场开放，联合销售代理商进驻； 2.欢乐海居嘉年华二阶段开盘活动； 3.开展各分销城市产品推介会； 4.佳兆业荣耀之旅 5.参加各地房展会 6.东戴河沙滩篝火晚会； 1212月月1111月月1010月月9 9月月8 8月月7 7月月4 4月月3 3月月2 2月月 策略篇推广落位 5 5月月66月月 【东戴河东戴河】营销推广实操性部署营销推广实操性部署 关键策略运用关键策略运用1 1：欢乐海居嘉年华

10、：欢乐海居嘉年华二阶段开盘活动二阶段开盘活动 时间：时间：5 5月月5 5日日 要约老业主、意向客户、圈层客户，结合项目二阶段开盘，开展欢乐嘉年华活动， 打造旅游体验概念，促进客户成交。 关键策略运用关键策略运用2 2：参加各城市春季房展会：参加各城市春季房展会 时间：根据各城市展会时间进行时间：根据各城市展会时间进行 通过北京、沈阳、吉林、黑龙江、山西等各地房展会，推出项目，迅速积累客源。 关键策略运用关键策略运用3 3：各分销代理城市产品推介会：各分销代理城市产品推介会 时间：时间：4 4月月66月各城市展开月各城市展开 在各分销城市要约意向客群，拓展大客户，邀请当地媒体开展产品推介会，通

11、过项 目全方位推介，促进成交。 策略篇推广落位 5 5月月66月月 【东戴河东戴河】营销推广实操性部署营销推广实操性部署 关键策略运用关键策略运用4 4：佳兆业荣耀之旅：佳兆业荣耀之旅 时间：时间：6 6月月3030日日 组织各地主流媒体、业界知名人士、典型客户“包机”参观集团本部及重点项目， 展现公司实力，传播品牌理念。结合媒体报道、舆论炒作提升品牌认知度及知名度。 关键策略运用关键策略运用5 5：东戴河沙滩篝火晚会：东戴河沙滩篝火晚会 时间：时间：6 6月月99月每周末月每周末 每周开展沙滩篝火晚会，通过各分展场、分销代理商组织客源，通过旅行社合作组 织旅游客群在项目地开展沙滩狂欢晚会。

12、策略篇推广落位 5 5月月66月月 【东戴河东戴河】营销推广实操性部署营销推广实操性部署 主要媒体运用：主要媒体运用： u 报纸：北青报、新京报、北京晚报、精品购物指南、环球时报、辽宁、秦皇岛、葫芦岛、 哈尔滨、太原、大庆、鄂尔多斯、包头等城市主流纸媒； u 户外广告（更换旅游主题，开始在旅游景点发布户外广告，投入北京地铁广告） u电台：秦皇岛交通台、北京交通台、哈尔滨交通台、唐山交通台、沈阳交通台等电台广告； u短信、dm直投 u网络广告：新浪、搜房、搜狐、网易、百度、微博、网络炒作； u 杂志：和谐之旅、新华航空、旅伴、云端、南方航空、航空画报、首都机场dm及业内专业 杂志； u创新特殊媒

13、体运用：iphone电子媒体，ipad展示系统 主要渠道运用：主要渠道运用： 参加各城市房展会，组织开展南戴河、北戴河、山海关等旅游景点，秦皇岛、哈尔滨、沈阳、 山西、内蒙、北京等各城市商业中心、大型商场等进行巡展活动，有效拓客。 策略篇推广落位 7 7月月88月月 【东戴河东戴河】营销推广实操性部署营销推广实操性部署 东戴河 品牌提升 及第三阶段 盛大开盘 活动及 公关事件 推广主题推广主题 东戴河梦想之旅东戴河梦想之旅 1、全面展开推广攻势的同时，组织大型、有震撼力的活动掀起高潮； 2、结合事件营销，不断制造新闻话题； 3、提前筹划开盘活动，全面整合推广于开盘日达到沸点，确保开盘满堂红。

14、1.第三阶段开盘活动； 2.东戴河唱响海上沙滩音乐节活动； 3. 百对新人东戴河沙滩婚纱摄影活动； 4.欢乐中国行，魅力东戴河活动； 1212月月1111月月1010月月9 9月月6 6月月5 5月月4 4月月3 3月月2 2月月 1.海岸沙滩全面实现展示功能，充分发挥现场“情景体验式”营销； 2.旅游专线贯通，看楼巴士营运； 其它配合要素 策略篇推广落位 7 7月月88月月 【东戴河东戴河】营销推广实操性部署营销推广实操性部署 关键策略运用关键策略运用1 1：戴河唱响海上沙滩音乐节活动暨第三阶段开盘活动：戴河唱响海上沙滩音乐节活动暨第三阶段开盘活动 时间：时间：7 7月月1 1日日 邀请国内

15、知名乐队，配合第三阶段开盘举办大型沙滩音乐节，同时有效结 合北京朝阳沙滩节或欢乐中国行活动，泛化口碑宣传，形成新闻热点，提 升认知度，树立项目品牌，通过互动活动确保销量。 关键策略运用关键策略运用2 2： 百对新人东戴河沙滩婚纱摄影活动百对新人东戴河沙滩婚纱摄影活动 时间：时间：8 8月月1010日日 联合当地及秦皇岛婚纱摄影协会，组织百对新人到现场进行套餐式婚纱拍 摄，并举办“最美新人”选评活动，通过影像展示东戴河魅力的同时再次 扩大项目影响力。 策略篇推广落位 7 7月月88月月 【东戴河东戴河】营销推广实操性部署营销推广实操性部署 主要媒体运用：主要媒体运用： u 报纸：北青报、新京报、

16、北京晚报、精品购物指南、环球时报、辽宁、秦皇岛、葫芦岛、 哈尔滨、太原、大庆、鄂尔多斯、包头等城市主流纸媒； u 户外广告（延续前期户外媒体，更换广告信息内容。） u电台：秦皇岛交通台、北京交通台、哈尔滨交通台、唐山交通台、沈阳交通台等电台广告； u短信、dm直投 u网络广告：新浪、搜房、搜狐、网易、百度、微博、网络炒作； u 杂志：和谐之旅、新华航空、旅伴、云端、南方航空、航空画报、首都机场dm及业内专业 杂志； u创新特殊媒体运用：iphone电子媒体，ipad展示系统 主要渠道运用：主要渠道运用： 参加各城市夏季房展会，继续开展周边旅游景点及各主要目标客群所在城市的巡展活动。 策略篇推广

17、落位 9 9月月1212月月 【东戴河东戴河】营销推广实操性部署营销推广实操性部署 东戴河 实力展现 价值品鉴 及第四阶段 推售 活动及 公关事件 推广主题推广主题 东戴河实力展现、价值品鉴之旅东戴河实力展现、价值品鉴之旅 1、保持推广力度，进一步锁定主要目标区域进行推广，顺势加推； 2、前期品牌推广、形象推广、价值推广已全部落位，东戴河实力全面展现； 3、针对已成交客户展开圈层活动，做好老带新，争取其进一步推介客户； 4、通过东戴河实力展示，加速项目销售，完成全年销售目标。 1.第四阶段开盘活动； 2.举办中秋客户答谢晚会； 3. 东戴河价值品鉴活动； 4. 暖场活动、客户联谊活动； 8 8

18、月月7 7月月6 6月月5 5月月4 4月月3 3月月2 2月月 1、针对主要目标市场客群进行针对性的现场文化元素包装 2、现场工程形象全面呈现； 其它配合要素 策略篇推广落位 9 9月月1212月月 【东戴河东戴河】营销推广实操性部署营销推广实操性部署 关键策略运用关键策略运用1 1：东戴河摄影大赛暨第四阶段开盘活动：东戴河摄影大赛暨第四阶段开盘活动 时间：时间：9 9月月1 1日日 保持推广力度，进一步锁定主要目标区域进行推广，顺势加推；通过摄影大赛活动，展现东 戴河海岸美景与区域价值，提升项目品牌，有效杀客，确保项目销售。 关键策略运用关键策略运用2 2： 中秋客户答谢晚会中秋客户答谢晚

19、会 时间：时间：9 9月月3030日日 邀约老客户，组织意向客群，扩充老带新客户，组织开展中秋客户答谢会，通过客户沟通， 促进销售。 关键策略运用关键策略运用3 3：东戴河价值品鉴活动：东戴河价值品鉴活动 时间：时间：1010月月1313日日 通过组织媒体、前期金牌客户出国考察国外知名海岸，通过媒体报道使东戴河与国际旅游度 假海岸接轨，全面呈现东戴河价值。 关键策略运用关键策略运用4 4：暖场活动，客户联谊活动：暖场活动，客户联谊活动 时间：时间：1010月月1212月（每周开展）月（每周开展） 各分展场开展暖场活动，组织客户进行现场看房。同时邀约老业主开展客户联谊，通过深挖 老带新活动，达到

20、销售目标。 策略篇推广落位 9 9月月1212月月 【东戴河东戴河】营销推广实操性部署营销推广实操性部署 主要媒体运用：主要媒体运用： u 报纸：北青报、新京报、辽宁、秦皇岛、葫芦岛、哈尔滨、太原、大庆、鄂尔多斯、包头 等城市主流纸媒； u 户外广告（延续前期户外媒体，更换广告信息内容。） u电台：秦皇岛交通台、北京交通台、哈尔滨交通台、唐山交通台、沈阳交通台等电台广告； u短信、dm直投延续投放 u网络广告：新浪、搜房、搜狐、网易、百度、微博、网络炒作； u 杂志：新华航空、首都机场dm及业内专业杂志； 主要渠道运用：主要渠道运用： 参加各城市秋季房展会，继续开展周边旅游景点及各主要目标客群

21、所在城市的巡展活动。 策略篇推广落位 推广费用预算 类别类别费用费用 报广类710万元 网络类680万元 电视类170万元 电台类265万元 短信类305万元 杂志、直投类285万元 户外类593万元 活动类935万元 展会类400万元 巡展类215万元 物料制作类274万元 装修及包装类568万元 售楼交通类70万元 推广费用总计推广费用总计5470万元万元 推广费用预算 策略篇现场强化 1515亿亿 渠道为王 营销节奏 活动造势 强 化 现 场 会所商业的尽快招 商，销售中心后水景景 观打造，沙滩整治，滨 海广场全方位呈现以及 销售现场的再次包装， 不断提升现场打动力， 打造品质、价值新光

22、环， 拔升区域标杆。 随着项目周边竞品不断成熟， 生活配套逐渐丰富，项目应 提高自身配套设施，使项目 真正达到区域标杆的形象 项目会所项目会所+水景景观水景景观+海边沙滩海边沙滩+滨海广场滨海广场 策略篇现场强化 强化现场打动力，通过切身体验，最大化促进现场客户成交。强化现场打动力，通过切身体验，最大化促进现场客户成交。 项目会所是整个项目的“门脸”，完善配套的会所，给客户全方位、立体的感受， 同时展示项目实力，增强客户购买信心增强客户购买信心；便利的生活配套、热情的消费服务，给 客户宾至如归的感受，增强客户购买欲望。增强客户购买欲望。 嘉美轩餐厅酒吧娱乐街销售中心综合商场海鲜大排档 策略篇现

23、场强化 现场打动力现场打动力项目会所项目会所 现场打动力现场打动力项目会所项目会所 方向一：方向一： 将“原样板间区”更改为项目11平方 公里3d数码体验区。 方向二：方向二： 在走廊处增加集团品牌展示长廊。 11平方公里平方公里3d数码数码 体验区体验区 集团品牌展示走廊集团品牌展示走廊 建建 议议 一一 建议二建议二 策略篇现场强化 （1）11平方公里平方公里3d数码体验区数码体验区 销售中心缺乏项目11平方公里整体展示，因此可以采用3d影像技术弥补该 方面的不足。 聘请一流的设计制作公司，制作一个分阶段、分季节项目模拟体验视频。 客户可通过操纵遥控设置进入11平方公里的恢弘3d影像内，如

24、同身临其境。 现场打动力现场打动力项目会所项目会所 策略篇现场强化 （2）集团实力展示区）集团实力展示区 项目是一个11平方公里超大规模的城市综合体，开发年限可能长达10年之 久，不免有客户会对项目未来开发产生怀疑，因此需要展现集团品牌实力， 增强客户购买信心。 展示区可以采用大屏幕led显示屏、集团宣传册全面及集团经典项目的模 型介绍佳兆业集团的情况、成长历史和所获奖项，让客户对集团有更深入的 了解。尤其需要渲染佳兆业集团“全国地产三十强”的品牌形象，展现集团 的雄厚实力，增强客户信心。 现场打动力现场打动力项目会所项目会所 策略篇现场强化 现场打动力现场打动力水景景观水景景观 销售中心后近

25、1万平米的水系景观，可供客户在参观完销售中心后， 欣赏大型展示美景，并通过此类社区顶级景观强化客户对项目未来的 信心，因此应尽快完成此区域的施工，提升现场打动力。 策略篇现场强化 现场打动力现场打动力海边沙滩海边沙滩 开通沙滩销售通道：开通沙滩销售通道：从止锚湾到项目现场修建一条观海栈道，两边设置景观小品，休息椅等。 同时在本项目沙滩上放置一艘巨型古船（或与海相关的雕塑），此大型建筑可让在止锚湾的 潜在客户看到项目建筑，吸引到场。同时需加强项目前方沙滩的清洁、打理工作，使沙滩更 具品质，以便吸引客户前来参观，了解项目情况，从而有效的增加项目来访量和成交量。 开辟专用休闲区域：开辟专用休闲区域：

26、在项目3、4#前方沙滩区域设置戏水、娱乐区域，露营和沙滩婚礼设置 等，同时在沙滩上设置移动更衣淋浴间，给客户提供无微不至的服务。 策略篇现场强化 现场打动力现场打动力滨海广场滨海广场 滨海广场开放式的景观，结合音乐喷泉、灯光及绿化，给客户一个景观体验展 示区，进一步提升项目的打动力。 策略篇现场强化 任务分解 完成全年目标 销售任务 15亿 销售展场 9亿元 项目现场 5亿元 北京展场 2亿元 秦皇岛展场 1.2亿元 沈阳展场 0.8亿元 分销代理 6亿元 30家代理商 0.2亿元/家 销售任务分解 策略篇任务分解 任务分解 完成全年目标 接待客户 45000组 销售展场 27000组 项目现

27、场 15000组，日均40组 北京展场 6000组，日均16组 秦皇岛展场 3600组，日均10组 沈阳展场 2400组，日均7组 分销代理 18000组 30家分销代理商 600组/家，日均2组/家 接待任务分解 策略篇任务分解 contents 目录 第四部分 产品篇 高层主力户型：a户型二居，114平米，803套，占待售总量的13%；b户型一居， 48平米，4101套，占待售总量的66%； 别墅96套，其中f户型（159.66平米）64户，g户型（295.09平米）32户，总面 积19661.12平米。 酒店式公寓2432套，面积122808平米。 产品篇货量分析 产品类型产品类型总套数

28、总套数建筑面积建筑面积 保本保本均价均价 (元/) 保本保本销售额销售额 （万） 一期高层、别墅总货量5626348974.946047.58211045 高层 2011年实推货量95359079.5601435530 2011年余货量37824922.51601414988 2012年可售货量4955295156.836014177507 别墅2012年可售货量9619661.12661012996 20122012年可售年可售一期一期货货量量50515051314817.95314817.956051.226051.22190503190503 公寓预计货量2432122808750092

29、106 20122012年年总总货量货量（含公寓）（含公寓）7483748343762643762664586458282609282609 待售资源优劣势分析待售资源优劣势分析 优势：优势： 首开区高层整体产品景观优势突出，可达 到户户瞰海； 2、3、4#楼紧邻会所，生活较便利； 5、6、7、14、15、12、13#为一线海景， 观海效果俱佳； 新规划的酒店公寓1、2#为最优资源，距海 仅100米，观海效果俱佳。 劣势：劣势： 8、9、10、11#为二线海景资源，位置临路， 安全性较低； 2、6#紧邻主路，噪音较大。 待售资源待售资源除酒店公寓除酒店公寓1、2#位置距海较近外，位置距海较近外

30、， 其他资源与之前产品相比，优势均不够突出其他资源与之前产品相比，优势均不够突出 产品篇货源分析 6 7 2 345 14 15 8 9 12 13 10 11 2 1 3 4 待售资源主力户型优势卖点突出，客户认可度较高待售资源主力户型优势卖点突出，客户认可度较高 一居，48平米二居，114平米 户型南北通透，结 构方正，精品酒店 装修风格舒适度较 高； 户型面积较小，总 价偏低，适用于客 户投资需求； 赠送12平米露台面 积，性价比较高。 半月形全开放式户型 设计，南北通透，格 局方正，居住舒适度 较高； 户型面积适中，套房 级主卧，全明厨房满 足度假和投资需求； 53平米露台全部赠送，

31、180度观景，视野开 阔。 产品赠送大面积露台，成为本项目在区域内较有力的核心优势产品赠送大面积露台，成为本项目在区域内较有力的核心优势 产品篇产品梳理 项目待售产品大部分为48平米小户型，产品总价低，具备投资优势； 项目赠送大面积露台，产品物超所值； 地处环渤海经济圈核心区位，交通便捷； 佳兆业品牌护航，11平方公里大盘规模，并具完善的配套规划； 世界顶级设计公司强力打造，现代简约建筑风格，户型区间设计合理，舒适度较高； 售楼处、看房通道、样板间、沙滩全面呈现配合高端物业服务，打造现场全方位完善体验。 优势优势 项目待售产品与已售产品较相似，产品优势不够突出； 楼体外立面现为工程施工阶段，影

32、响现场体验效果； 项目配套未成型，酒店、餐饮、商业街等未能投入使用； 项目售楼处未全面投入使用，园区景观及沙滩细节处理不够完善。 劣势劣势 产品篇产品小结 contents 目录 第五部分 推售篇 平价保量，小步快 跑，快速提高回款 率。在完成15亿的 销售目标基础上， 最大限度确保利润 最大化 出发点二出发点二 优劣产品相互搭配， 相互挤压，促进产 品快速销售 出发点一出发点一 预留产品上涨空间， 以灵活多变的价格 策略适应市场变化 出发点三出发点三 销售目标：销售目标：1515亿亿 销售套数45004500套套，成交总面积约为2525万万平米平米 推售篇推售原则 待售楼栋景观资源价值排序：

33、 7#6#13#15#5#14#12#4#3# 2# 11# 8#9#10# 新规划酒店公寓新规划酒店公寓1 1、2#2#距海位置100米，为首期距海最近的 房源，前方无遮挡，并处于区域内核心位置； 6 6、7#7#为一线海景房源，距海150米，前方视线无遮挡，观 海效果极佳； 1313、1515、5#5#距海300米，由于前方新建四栋楼，略有遮挡， 13#靠近高尔夫球场，绿化环境及视野都相对开阔，为 较好； 1414、1212、4#4#为二线海景资源，略有遮挡，楼体略偏西南采 光效果略微影响。位置属于园区中心，私密性及安静 度较高； 3 3、2#2#距海300米，略有遮挡，偏东南采光较好，但

34、2#西侧 临路，有安全及道路噪音影响； 1111、8 8、9 9、10#10#距海位置较远，略有遮挡，北侧临路，安全 性较低。 房源房源分布分布及资源排序及资源排序 推售篇房源价值 6 7 2 345 14 15 8 9 12 13 10 11 2 1 3 4 4、6、7#（余房）（余房） 2#、3#、5# 1 开盘时间：2012年4月15日 总套数：1185，面积70576.8 （2、3、5#余房）余房）加推加推14# 2 开盘时间：2012年5月1日 总套数：395，面积23525 高层高层8#、9#、15# 别墅别墅16#19#、28#31#； 32#43# 3 开盘时间：2012年7月

35、1日 总套数：高层1185、别墅40， 合计1225套；面积79130 高层高层10#、11#、12#、13# 别墅别墅20#27#；44#63# 4 开盘时间：2012年9月1日 总套数：高层1580、别墅56， 合计1636套；面积105210.24 总货值 6.6亿 总货值 1.5亿 总货值 4.5亿 总货值 6.4亿 推售计划推售计划 2012年待售产品总套数为5050套套，总货 值19亿亿元元，全年分四波次推售，同时结 合市场境况和客户积累情况分阶段加推。 推售篇推售策略 6 7 2 345 14 15 8 9 12 13 10 11 2 1 3 4 推售计划推售计划 4月15日开盘新推2、3、5#楼，开盘前 强力消化4、6、7#余房，通过7#楼高价 格挤压余房销售。 销售目标：销售目标： 2月份完成月份完成30套，销售额套，销售额