美特斯邦威导购基础陈列培训

1、 陈列就是陈设和排列,是一种有目的的,有组织的,有次序的排货手法 美特斯邦威的陈列美特斯邦威的陈列 M/b陈列的目的陈列的目的: A：体现：体现M/b独有品牌形象与内涵独有品牌形象与内涵,表达表达“美丽独特集于此美丽独特集于此”的消费理念。的消费理念。 B：将具有创意的陈列与销售相结合：将具有创意的陈列与销售相结合,通过陈列来营造风格统一的店铺氛围通过陈列来营造风格统一的店铺氛围,更更 好的将货品展现给顾客。好的将货品展现给顾客。 C ：体现：体现M/b的特征：年轻，丰富，时尚，多变。引领时尚与潮流的特征：年轻，丰富，时尚，多变。引领时尚与潮流 M/b陈列的核心与主旨陈列的核心与主旨. 核心：

2、色彩核心：色彩 - 表达鲜明的货品特征表达鲜明的货品特征 主旨：主题主旨：主题 - 表达引人注目的店铺氛围表达引人注目的店铺氛围 边场货架：边场货架： A:侧挂陈列：尽量将同属性的/可配搭的款式陈列在一起，注重货品之间系列性 1 1）同属性）同属性 2 2）可配搭款）可配搭款 3 3）袖部有卖点款）袖部有卖点款 数量数量：18-24件 公式： 3 3件件* *6 6款款=18=18件件 3 3件件* *8 8款款=24=24件件 3 3件尺码：件尺码：S M LS M L b:b:正挂陈列：正挂陈列： 主卖的款式主卖的款式 流行的款式流行的款式 希望顾客特别注意的款式希望顾客特别注意的款式 数

3、量：数量：轻薄货品4件 厚重货品3件 出样配搭：出样配搭：1/2仓上下装配搭正挂，突出上下装的配套性 整仓上下装配搭正挂 1/2仓上装类比正挂 c c叠装陈列：叠装陈列： 主款通常作为叠装主款通常作为叠装 最好同侧挂的色彩一致最好同侧挂的色彩一致 胸胸/ /领口有卖点的款式领口有卖点的款式 每层3栋叠装，轻薄货品高度为25cm，厚重货品高度为30cm,且每栋叠装高度要一直。 d价格标签：应贴于层板右面的末端 e e衣架挂钩：衣架挂钩：侧挂方向向内，正挂方向向左，方向保持一致，排列整齐。侧挂方向向内，正挂方向向左，方向保持一致，排列整齐。 注：薄装类货品指T恤.、背心、薄裙、衬衣等；厚重货品指毛

4、衫、外套、棉褛。 方台方台：通常方台作为主推、量大货品的陈列道具，其设置在店铺的中前场 第一层设置方台插页，摆放第一层设置方台插页，摆放4 4栋货品栋货品 第二层设置第二层设置8 8栋货品，出样主款及重点款栋货品，出样主款及重点款 一般为一款多色集中陈列，以量取胜。 厚重货品陈列，每层相应减少货品栋数 中岛：中岛：中岛出样的功能，具有组合性多样化，能进行叠装，侧挂及正面出样的效果 通常在店铺中场使用 ，中岛采用一面叠装，一面正挂或侧挂的陈列格式。 陈列同属性、相关联的货品、以保证出样单元的完整性。陈列同属性、相关联的货品、以保证出样单元的完整性。 层板叠装栋数为3栋。轻薄货品为20cm、厚重货

5、品为30cm。 中岛顶层可设置插页。 T T型架：型架：具有两面出样的特点。通常在店铺中前场使用 组合方式：T T型架型架+T+T型型 T T型架型架+ +中岛中岛 T T型架型架+ +子母台子母台 子母台：子母台：子母台分两层，通常作为主推货品的陈列道具，可放置在前场也可放 置在后场 第一层不超过第一层不超过4 4栋；第二层不超过栋；第二层不超过6 6栋；栋； 子母台也可作为形象展示台，通过平面展示的方式，突出整套配搭 0202代道具 1.主题海报 2.告示牌 3.方台插页 4.台卡 5.价格签/数字贴 6.边场海报 7.插页 日常维护：日常维护： 1 1户外维护：户外维护： 1 1）门头灯

6、光，灯箱照明正常）门头灯光，灯箱照明正常 2 2）画面无损坏，无变色）画面无损坏，无变色 3 3）内容与季节吻合）内容与季节吻合 2 2橱窗维护：橱窗维护： 1 1） 与季节，主题吻合与季节，主题吻合 2 2） 宣传品不起皱宣传品不起皱 3 3） 无损坏，无污迹无损坏，无污迹 4 4） 灯光照射在货品卖点及公仔上灯光照射在货品卖点及公仔上 5 5） 公仔出样人性化公仔出样人性化 3 卖场维护卖场维护：A A宣传品宣传品 1 1） 宣传品宣传品/ /照明：灯光照明正常照明：灯光照明正常 2 2） 海报应季，平整海报应季，平整 3 3） 宣传品按要求配搭区域宣传品按要求配搭区域 B B货品出样：货

7、品售出，及进补货货品出样：货品售出，及进补货 每到新货，及时出样每到新货，及时出样 C C 统一店铺正挂，侧挂，叠装的数量统一店铺正挂，侧挂，叠装的数量 正挂：轻薄货品正挂：轻薄货品4 4件，厚重货品件，厚重货品3 3件件 秩序：由外至内从小到大秩序：由外至内从小到大 侧挂：侧挂： 轻薄货品轻薄货品2424件，厚重货品件，厚重货品1818件件 公式：公式：3 3* *8=248=24件件 3 3* *6=186=18件件 秩序：由左至右从小到大秩序：由左至右从小到大 叠装：每层叠装：每层3 3栋货品栋货品 轻薄品高度：轻薄品高度：25CM 25CM 厚重品高度：厚重品高度：3030CMCM 秩

8、序：由上至下从小到大秩序：由上至下从小到大 正挂正挂:1.:1.出样服饰由小至大排列并熨烫整齐出样服饰由小至大排列并熨烫整齐 2.2.两件套服饰注意内外配搭两件套服饰注意内外配搭, ,及袖口及袖口. .领口等细节处理领口等细节处理. . 3.3.整套挂装要求统一连接杆高度整套挂装要求统一连接杆高度 4.4.注意配件出样注意配件出样( (如如: :鞋子鞋子, ,包包) ) 5.5.挂钩方向要一致挂钩方向要一致, ,统一朝左统一朝左 6.6.吊牌要内置吊牌要内置, ,第一件服饰摘取吊牌放置口袋第一件服饰摘取吊牌放置口袋 7.7.服饰挂件基数要统一服饰挂件基数要统一 8.8.注意出样服饰单薄性注意出样服饰单薄性. . 侧挂侧挂:1.:1.由小至大由小至大. .由浅入深依次进行排列由浅入深依次进行排列 2.2.注意人性化的细节处理注意人性化的细节处理 3.3.同区域服饰要保持同属性同区域服饰要保持同属性, ,可配搭性及色彩和谐性可配搭性及色彩和谐性 4.4.保持一定的挂件数量保持一定的挂件数量, ,避免单件货品出样避免单件货品出样 5.5.保持出样及时性保持出样及时性, ,无空衣架出现无空衣架出现 6.6.统一挂钩方向朝内统一挂钩方向