某品牌家电产品网络营销整体策略 (精品)

1、某品牌某品牌网络营销整体策略网络营销整体策略 网民家电关注分析1 福库swto分析2 福库项目网络营销概述3 福库网络营销整体策略4 目录目录 福库网络营销执行策略5 福库网络舆情监控6 v 团购类话题 例：好消息。好消息。妈妈快来抢，福库电饭煲白菜价 植入方式：描述网友得知福库家电团购信息，从而传达给线下有需求 的目标人群，高性价比信息以及疯抢的氛围很容易引起网友的关注， 同时也为潜在客户群体作为购买家电的参考。 福库营销概述话题举例 借势造势 目前网络团购 火热，任何产 品团购活动都 能吸引大量网 民关注及购买 v 四格真人漫画类话题 例：是不是在发梦！？家里的电饭煲会自动煮饭还会和你聊天

2、 植入方式：以四个搞笑真人漫画形式描述一对年轻夫妇，平时因忙于 事业，常日以速食面便当维生。经网友推荐，购买智能电饭煲之后， 每天只需在公司通过手机进行遥控，回家就能吃到香蓬蓬的饭菜了。 以智能化的优势通过漫画夸张的手法，达到福库品牌信息的宣传目的 福库营销概述话题举例 搞怪聚焦 真人漫画更加 贴切生活，加 入搞怪元素， 能够让网友牢 记福库产品 福库营销概述话题举例 v 对比类话题 例：珍惜生命远离山寨，高压电饭煲选购小秘密 植入方式：由网友叙述山寨产品的危险性，并与福库高压电饭煲进行 对比，无论从技术性能及外观上，都超越山寨产品，福库才是高压电 饭锅的鼻祖，使得网友对福库高压电饭煲产生信任

3、感以及提升品牌好 感度，从而正面引导潜在客户正确选购高压电饭煲。 竞品对比 突显福库高压 电饭煲产品的 优势特色，对 同类产品进行 网络信息打压， 赢得网民好感 福库营销概述推广目标 提高福库品牌信息 在整个互联网的信 息量，增加品牌产 品在网络的曝光率 建立全方位互联 网官方形象，打 造福库品牌权威 信息，加强网民 对品牌的忠诚度 提高网民对福库品 牌的认知度，将福 库品牌优势特色通 过网络植入网民脑 库深层 整体提升福库品 牌的知名度，进 而辅助福库产品 线下的销售业绩 稳步提升 福库营销概述推广效果 目标人群目标人群 福库福库 品牌品牌 引起目标人群关 注，并且对产品 产生浓厚兴趣 按权

4、重分布， 网民首选wiki 及贴吧，wiki 问答对企业进 行初步认识， 百度贴吧关注 网民心声 产生购买欲望进 行三次检索，开 始舆情搜索 信息量大，人群覆 盖范围广，具有大 量网民口碑借鉴参 考 关注品牌活动，与 官方进行互动，拉 近官方与网友之间 的距离 企业树立正面 官方形象的体 现，企业动态 产品信息增强 目标人群品牌 忠诚度 淡化品牌商业色彩， 社交社区增加网友 之间信任度 福库营销概述受众人群属性 关注小家电的网民分布： 1.主要以男性为主，占总量的70.75%, 主要家庭的家电购买决策力都掌握在男 性手中。 2.年龄层分布在2039岁之间 潜在购买潜在购买 白领白领 家庭煮夫

5、福库营销概述细分受众人群 小家电是家庭小家电是家庭 煮夫得力助手煮夫得力助手 白领及年轻白领及年轻 家庭往往忙家庭往往忙 于事业工作，于事业工作， 福库智能小福库智能小 家电是此群家电是此群 体的最佳选体的最佳选 择择 其他潜在购其他潜在购 买具有更换、买具有更换、 升级、享受升级、享受 的理念，福的理念，福 库完全能够库完全能够 符合大众需符合大众需 求求 福库项目网络营销整体策略 sns 社区营销 bbs 论坛营销 blog 博客营销 microblog 微博营销 wiki 问答营销 福库网络 口碑营销 福库营销整体策略 媒介渠道特性简介 渠道表现形式人群精准可信度主动传播率媒介简述 论坛

6、bbs bbs是中文互联网最成熟、网 友最为活跃的媒介渠道 sns社区 转帖功能使得sns社区的内容 一夜传遍网络 博客blog 博客关乎个人声望，网友对 其信任度极高 微博 microblog 微博随时记录网友生活点滴， 内容虽然简短，但更具有方 向性及真实度 百度知道 wiki 问答模式可以让网友随时对 品牌口碑进行搜索并得到答 案 福库网络营销执行策略 bbs论坛营销执行策略 第四步：帖子被提升，掀起网络高潮第四步：帖子被提升，掀起网络高潮 第三步：专业枪手监控维护第三步：专业枪手监控维护 第二步：选择针对性论坛版面进行投放第二步：选择针对性论坛版面进行投放 第一步：策划福库品牌产品的论

7、坛话题第一步：策划福库品牌产品的论坛话题 论坛话题被提成为论坛热帖，形成网络影响力论坛话题被提成为论坛热帖，形成网络影响力 维护话题，和网友形成互动维护话题，和网友形成互动 根据话题选择投放论坛根据话题选择投放论坛 根据热点撰写话题根据热点撰写话题 bbs论坛营销媒介选择 论坛类别板块特性人群人群特性论坛版面举例 家电论坛 受众人群精 准、信息传 达率高 以讨论家电人 群为主 目的明确，以购买 家电分享为主 家电论坛、 it168、泡泡 网、 白领论坛 具有高消费 购买能力群 体集中聚集 白领高层人士 工作生活节奏快， 对生活品质要求高 yoka时尚、 名品导购、东 方论坛、都市 客 人气论坛

8、 人气足、流 量大，信息 扩散性强 潜在购买群体 爱好广泛，对热门 产品热门事物容易 产生浓厚兴趣 天涯、mop、 kds、篱笆论 坛、19楼 sns媒介：开心网、人人网 sns社交类网站营销是目前网络最快速、直接达到营销目的的一种模式，基于 其庞大的用户量和用户身份的真实性将其作为传播媒介 借网络sns社区红人传播福库品牌话题： 首先建立福库官方认证帐号，利用开心网及人人网红人的人气优势，大力推广 福库品牌产品信息，通过更广泛的圈子传达给受众人群，尤其通过学生告知父 母，引起更多关注人群，可传达至线下具有强烈购买欲望的目标人群 主要传播模式：转帖+投票+评比 sns社区营销执行策略 第一步：

9、提出问题，并设置奖励 第二步：利用马甲进行回复 第三步：设置最佳答案 流程图流程图 “百度知道”是目前国内最大的搜索内容库，是网民主动寻求答案的重要渠道。利用马甲对预先 提出的问题进行正面引导回复，最后由楼主采纳最佳答案，增强受众人群对品牌的信任度 wiki问答营销执行策略 选择投放名博 挑选最匹配本 次项目的名人 博客 博客平台： 新浪博客 网易博客 搜狐博客 和讯博客。 博客等级： 十万级名博 百万级名博 千万级名博 原创博文内容 每个名博博主 都有自己的观 点和文笔风格， 以最佳方式给 出营销素材， 由博主撰写， 博文更具真实 性及感染力 博文内容审核 名博博主写好 的博文都会经 过严格

10、审核， 经我方及客户 确认后方可发 布，加强对博 主的可控性 名博发布 由名博博主本 人进行博文发 布，发布后能 引起名博博主 粉丝的关注， 信息将层层扩 散至目标受众 人群 blog博客营销执行策略 整个博客营销进程中要实时对福库官方博客进行信息更新及加强博友之间互动整个博客营销进程中要实时对福库官方博客进行信息更新及加强博友之间互动 微博营销执行策略 微博是目前网络最流行最火爆的网络新媒体之一 选择人气粉丝最高的新浪微博进行话题推广 建立官方微博进行官方形象维护及信息及时发布更新 step 1 1、可借助微博传达福库产品 信息，发布相关话题，获得 粉丝关注。 2、使用福库品牌logo，增加

11、品 牌知名度。 3、提高品牌关注度，增强用户品牌忠诚度 step 2 目前新浪微博意 见领袖可分人气 明星与人气草根 微博两大类，根 据实际情况邀请 明星、草根微博 对福库品牌信息 进行评论分享及 转发进行推广 草草 根根 人人 气气 榜榜 明明 星星 人人 气气 榜榜 微博营销执行策略 微博营销执行策略 step 3 福库有奖活动预告：本周抢楼活动，凡回复楼层逢8奖。对此信 息进行转帖好友同样有机会中奖，活动地址：。 定期举行微博有奖 活动，通过不同活 动形式吸引微博粉 丝进行互动，并通 过奖励将其转化为 福库品牌的网络传 声器（粉丝） 抢楼活动转载有奖 福库网络舆情监控 随着web2.0的

12、发展，网络越来越成为消费者关注和了解公司品牌、 产品的一个重要途径。 论坛、博客、微博、sns社区作为web2.0网络媒体的典型， 吸引了中国近 80%的网民，他们在这里分享知识、信息、经验、感受和观点。而他们对品牌、 产品的态度直接影响到更广的人群。 企业一般总是因“网络公关危机”或“网络负面口碑”而开始关注自己的网络口 碑声誉，其实平时留意网络声誉的监控维护和建设，其所耗投入和精力，比出现 网络公关危机时再应付，要来的更少、更经济。 要让福库产品决胜市场，网络口碑监控，势在必行! 福库网络口碑监控重要性 isniff是传驰自主研发的信息侦测引擎，整理论坛、搜索引擎、微博、博客、 sns上的关键字信息 isniff通过语义字典，以自动化筛选配合人工审核的方式进行监控 通过专业数据分析网友对福 库品牌的关注点，切合网友 的口味、投其所好进行口碑 营销，将会引起更高的共鸣。 收集分析竞品走势动态，能 够迅速发现福库竞品的营销