住宅设计的“红海”和“蓝海”

1、精品文档（可编输）值得下载 住宅设计的“红海和“蓝海“ 一、“红海S住宅标准化的秘籍 1. 万科2008版概念住宅 7年前，笔者主导研发了万科2008版概念住宅。对于 这个概念住宅的目标客户一一年轻的夫妇二人来说，房子不 大（套内仅38平方米），却满足了各种各样的需求：大衣帽 间、大起居室、特别享受的卫生间等，很多需求必须通过收 纳系统完成。我们最初规划户型的时候，就定下了收纳系统 的大框架一一沿着墙做一圈柜子，这也是所有做小住宅设计 的人都会想出的答案。 接下来要把这一排柜子中间的内容细化，但是谁来把 这些隐藏在其中的很有趣的想法变成现实？所有的技术、节 点，以及用什么样的五金等，都需要由专

2、业的合作方来完成。 关于合作方，当时有两个选择：A公司是日本的一线 收纳品牌，B公司是国内的一线收纳品牌，两家的产品各有 所长，究竟该选择谁呢？ 接下来，这两家公司呈现了非常有趣的工作模式。B 公司表示，他们可以根据建筑条件及客户需求量身定做。但 A公司则直接从日本寄给我一大堆产品手册，并告诉我说， 里面的任何一款都可以选择，但只是“选择”而非“定制”。 在这两家具有强烈对比风格的公司中，我们最终和A 公司签了合同。这对我们的工作流程颠覆很大。A公司如同 一个巨大的卖场，提供了很多可供选择的产品。所有产品的 细节都是已知的，只能选择组合，而非从零创造。 我们花了大量的时间研究和选择A的产品，挑

3、选适合 我们诉求的各种小型组件，拼合成集成的大型组件，并且按 照已知规格，在房子里面留出刚好契合产品的建筑净尺寸空 间。 最后，我们发出了订货单，所有产品全部都是编码制, 没有附带任何图纸。 几个月之后概念样板房完工，仅厨房的1平方米之内， 就实现了无数让人惊奇的东西。这些技术含量之髙，远远超 过了当时万科的精装标准。 2. 四个概念 2008版概念住宅给我留下了深刻的专业烙印，至今仍 启发我不断地总结和回顾。其中，主要有四个概念： 第一个概念是模数。模数是建筑设计中间选定的标准 尺寸单位，是建筑物、建筑配件以及相关设备之间互相协调 的基础。模数并不神秘，困难的是模数协调。模数以通用性、 协调

4、性为目的，是数学维度的游戏规则。 （1）选择150mm作为住宅空间的内部净尺寸模数。 （2）选择100mm作为收纳系统的宽度方向模数。 （3）二者的模数协调，釆用预制收口板方式。 以上三条是最基本的游戏规则。 第二个概念是部品（或者叫组件）。A公司的产品手册 其实就是部品库。他们的产品系列、色彩系列、尺寸链条、 价格体系，自有一套背后的逻辑。可以供顾客任意选择并组 合，但不接受从零研发定制。这种方式虽然最初令我们极度 不适应，但接受之后，得到的结果告诉我：只有高度的标准 化，才可以在真正意义上实现高完成度的产品。 第三个概念是标准化。标准化和个性化是否先天矛 盾？这个争论由来已久。标准化绝不是

5、固化，更不是僵化。 它的核心在于只使用少量符合模数的基本组件，以丰富的组 合来化解多样化之争。就像26个英文字母的变化组合，可 以衍生出整个英语语系。“字母”虽少，但“单词” “句子” 却可以无穷丰富。 第四个概念是工业化。万科在学习工业化的过程中走 过了很多弯路，把太多的力气放在了“追求工业化技术本身” 这个层面。2007年，万科建筑研究中心四号楼里就已经可以 实现70%的预制率。今天再看当时的研究，就会发现，尽管 以PC为代表的工业化技术本身进步很大，但却缺乏最底层 的理论体系支撑。 3. 摩天大楼模型 直到去年，我们第一次打通了“模数化必组件化”“标 准化”“工业化”四个层级，绘制出“摩

6、天大楼理论模型”。 这个切面模型，很明白地昭示出四者的递进关系和先后顺 序。这一年来，我们的通用内装体系研发飞速推进。 住宅产业化的根本，不只在于结构主体的工业化，更 在于室内部品的产业化、社会化、组件化、系列化、标准化。 二、“蓝海冬提髙居住的能力 1有跑鞋并不意味着会跑步 地产行业进入下半场，住宅作为其中的主流产品，何 去何从？红海以外，是否还有未知的新蓝海存在？ 在过去两年的思考中，尽管我还没找到巨大的、清晰 的、明确的，但像上文提及的摩天大楼模型那样的东西，已 找出了一些暗流。我希望能沿着这个“暗流”慢慢地找到蓝 海本身。 举个例子，我的肩周炎比较严重，有人建议我去跑步。 虽然我从不喜

7、欢运动，但是肩周炎确实对我的压力很大，我 准备试试。于是我就去买跑鞋。到了一个商场，立刻被一堆 的品牌包围了，售货员各有说辞，比如什么鞋子透气性特别 好、什么鞋子适合初学者等。这种情景就如同就像买房时消 费者不得不了解“容积率”“绿化率”这样的名词一样。 我转了五六个摊位，摸摸本来就不丰厚的钱包，最终 选择了我认为最合适的跑鞋。鞋虽买了，但我仍不会跑步。 穿上了鞋并不意味着我就能跑出什么样的成绩。跑步并不是 一种本能，而是技能，跑鞋只是载体和工具。 2. 资产价值H居住价值 在与设计有关的案例中，设计师都在努力给居住者提 供容量巨大并且功能便捷的鞋柜。然而，当我在对使用这个 鞋柜的居住者进行回

8、访的时候，发现事实并非我们想象的那 样。 大容量的鞋柜并没有让家庭变得更整洁，很多家庭的 走廊上全是鞋，打开玄关柜，竟然空置了一半。居住者对房 子的使用方式，决定了八成的居住状态。居住者自身如果不 改变，再大的鞋柜也帮不了他。 我常常疑惑，为什么这么好、这么贵的房子没有发挥 其真正的实力，东西堆积如山，平庸而凌乱。价值超过1000 万元的房屋，展示出的生活状态或许只值50万元。总之， 房屋价格与居住价值完全不匹配。 如果我们把“房子”比作跑鞋，那么“居住”就是跑 步。买下跑鞋并不等于学会跑步，拥有房子并不等于就拥有 髙品质的生活。作为设计师，我们可以为居住者设计平 面、布置户型、推敲精装，甚至

9、代购家私配饰。但我们唯一 不能做的，就是代替他们居住。拥有了房子和拥有了居住是 完全不同的两个概念。这就是“红海”和“蓝海”的界限， 而中间的这条线，我们需要跨过去。将住宅变成家的过程， 是由住在其中的人自己去完成的，这是任何人都没有办法替 代的。 3. 为什么做“写写画画” 我注册了一个叫“家的容器”的微信公众号，每隔一 段时间推送“住宅设计师逮薇的写写画画”系列。 其实我既不擅长写，也不擅长画，只是觉得，有些东 西必须要表达出来。在表达的过程中，或许会找到住宅业务 的未来。半年之后，每期大约能做到30000左右点击量。 我非常希望通过这种自媒体方式，把我的居住经验分 享给普通居住者。想要告

10、诉他们，居住是一门科学，是可以 被了解、学习、掌握的，如同跑步一样，它并非是本能，而 是技能。 看了 “住宅设计师逮薇的写写画画”的读者，确实有 不少人开始行动、开始丢弃、开始收纳、开始美化自己的家, 这便是对我最好的鼓励。 4. 提高“住商” 住商，是我创造的词。我认为，居住也是需要“商” 的。 今年5月，我在深圳举办了一个“有氧居家”分享。 讲座结束后，我和现场的一些朋友成立了一个群，叫“有氧 居家七日体验课程”。我们约定一天扔一包东西，连扔七天。 我们约定擦亮水龙头，当水龙头被擦得闪闪发光后，它流出 来的水都不一样。我们一起努力做很多很多的事情：竖着叠 衣服，整理衣柜，为自己的家添上一束花。 在这七天的活动过后，我问过他们的感受，其中给我 留下最深印象的一句话是：“从小到大，没有任何一门课教 我怎么去住”。 我们小时候，社会物质匮乏。 因为当时没有钱，所以没有“财商”的概念； 因为当时没有时装，所以没有“衣商”的概念； 因为当时没有房子，所以没有“住商”的概念。 我刚入行的时候，收纳这个词是全新的。但是今天如 果在淘宝