专科市场营销原理与实务题库及答案

1、专科市场营销原理与 实务题库及答案 Revised on November 25, 2020 专科市场营销原理与实务题库及答案 1. 2. 3. 单项选择题 下列主要相关群体中，哪一种群体是最具影响力的群体（A ） A.家庭 B.朋友 C.邻居 市场营销学是一门（B ）。 市场营销观念的中心是（B A.推销已经生产出来的产品 C.制造质优价廉的产品 D.同事 A.经济学B.应用科学 ）o B.发现需要并设法满足他们 D.制造大量产品并推销出去 C.社会学 D.心理 4.某企业过去从事的是地区性销售，现在扩展到全国的销售，这种做法属于（D）战略。 A.市场渗透B.多角化 C.产品开发 D.市场开

2、发 下列情况下的（C）类产品宜采用最短的分销渠道。 A.单价低、体积小的曰常用品B.处在成熟期的产品 C.技术性强、价格昂贵的产品D.生产集中、消费分散的产品 以下哪一项不是批发商的职能（D ） A.集散商品B.沟通产销信息C.承担市场风险D.延长产品的生命周期 从市场营销学的角度来理解.市场是指（D ）。 A.买卖双方进行商品交换的场所B.买卖之间商品交换关系的总和 C.以商品交换为内容的经济联系形式D.某种商品需求的总和 8. 在各种调查方法中.最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（C ）。 A.重点调查法B.典型调查法C.抽样调查法D.全面调查法 9. 在那些产品差异性很小

3、、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是 （C ）。 A攻击市场领先者B.阵地防御 10. 营业推广的目标通常是（B ）。 A. 了解市场，促进产品试销对路 C.降低成本，提高市场占有率 5. 6. 7. C.和平共处 D.迂回进攻 B.刺激消费者即兴购买 D.帮肋企业与各界公众建立良好关系 11. 以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略（C ）。 A.通过大批量生产能降低生产成本B.商品的价格需求弹性较大 C.仿制困难竞争对手少D.商品的市场规模较大，竞争潜力大 12. 个企业若要识别其竞争者.通常可从以下（A ）方面进行。 A.行业和市场B.分销渠道C.目标和战略D.

4、利润 13. 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下 列（）类产品效果明显。（B） A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性 C.生活必需品 D.名牌产品 14. 旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（D ）。 A.广告 B.人员推销C.公共关系D.营业推广 15. 洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于（B ）。 A.全新产品B.换代产品C.改进产品D.新牌子产品 16. 企业市场营销管理过程的第一步是（D ）。 A.规定企业任务B.确定营销组合C.管理营销活动D.分析企业市场机会 17. 产品在畅销阶段时，企业的营销目标是（B

5、）。 A.产品尽快投人上市B.提高市场占有率C.建立知名度，争取试用D.保持市场占有率 18. 宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌.在中国市场上，该公司拥有飘 柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的商标策略是：（B ） A.推进商标策略B.家族商标策略 C.等级商标策略D.类似商标策略 19. 若要收集某种商品在市场上最近几个月的销售数量及其増长的情报资料，下面几个地方哪一个才 是真正的信息源（D ）A.政府的统计机关B.政府的工商管理机关 C.消费者 D. 商店 20. 市场调查与市场预测的关系是（B ）。 A.市场预测是市场调查的基础 B.市场调查是

6、市场预测的基础 C.二者无关系D.二者等 同 二、判断题 1. 避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的竞争能力。错 2. 整体产品包含三个层次，其中最基本的层次是产品的实体层。错 3. 消费需求变化中最活跃的因素是个人可以任意支配的收人。对 4某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一 体化。错 5.照相机和胶卷是两种互补产品。对其最好的定价技巧是同高同低，即照相机价格高，胶卷价格也定 得高，反之亦然。答：错 三、名词解释 1 -消费者行为：指消费者为满足其个人或家庭生活需要而发生的购买商品的决策或行动。 2、产品生命同期：产品的经济生命周

7、期可以理解为市场上产品的产生、发展和衰亡的过程在时间上的 表现。产品的经济生命周期可分为试销、畅销、饱和、滞销四个阶段。 3、分销渠道：指产品从生产者那里转移到消费者手里所经的通道n分销渠道是一个不同企业或人员构 成的整体。 4 关系营销：也称为“价值驱动市场营销（Value-driven marketing ）,是与顾客、供应商、经销商等 利益攸关方构建长期满意关系，以便留住他们的长期偏好和业务的实践。 5.声望定价：是整数定价的拓展，根据消费者的“求名”心理，企业将有声望的商品的价格定得比一般商 品高，使顾客对商品商形成信任感和安全感，并从中得到荣誉感。 四、简答题 1 -企业开发新产品的

8、程序包含哪几个阶段 答案：1企业开发新产品的程序包含 （1）提出目标，搜集“构想”； （2）评核与筛选（过滤）； （3）营业分析（或称财务分析）； （4）产品实体开发； （5）制定生产与营销计划； （6）新产品正式进人市场。 2什么是相关群体相关群体对消费者购买行为的影响主要有哪些方面 答案：2.相关群体指能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。 相关群体对消费者购买行为的影响主要有以下方面： （1）向消费者展示新的生活方式和消费模式，供人们选择； （2）相关群体能够影响人们的态度，帮肋消费者在社会群体中认识消费方面的“自我”； （31相关群体的“仿效作用，使某群体内的人们消费行为趋

9、于一致化； （4）相关群体中的“意见领袖（或意见领导者）：有时有难以估计的示范作用。 五、论述题 按照营销组合和目标市场的匹配模式的不同所形成的不同的目标市场营销战略，试分别加以论述， 并比较各种目标市场营销战略的优缺点。 答案：答案仅供参考，言之成理即可 1 无差异化营销，企业的营销组织用一个营销组合面对所有消费者或用户。 优点：1产品单一，易于大批量生产，提高生产效率；2.成本费用低，争取更多消费者；3.不需市 场细分，节省营销费用。 缺点：1单一产品难以满足所有消费者的多种需求；2竞争者易于进入，加剧竞争；3较小部分 的市场特定需求被忽视，丧失市场机会；4.企业经营风险大，产品滞销转产困难大。 2.差异化营销，又叫多细分策略，企业向不同的细分市场提供不同的营销组合。 优点：1能满足消费者曰益多样化的需求；2增强企业的市场竞争能力。 缺点：导致经营成本（产品改进成本、管理费用、存货成本和促销成本等）的増加。 3集中营销，企业