(创业指南)利基战略是大学生创业的有效选择

1、 （创业指南）利基战略是大 学生创业的有效选择 20XX年XX月 峯年的企业咨询咸问经验.经过实战验证可以藩地执行的卓越萱理方案.值得您下载拥有 利基战略 - 大学生创业的有效选择 摘要： 随着高等教育制度的改革，改变了传统的“精英教育” ，如今 的“大众教育”使我们不再是天之骄子，面临毕业即失业的窘状。然 而创业为大学生打开了另壹扇窗户，给我们带来了新的希望。大学生 于创业队伍当中属于劣势群体，本文运用利基战略关联知识且结合大 学生创业成功典型案例，构建出大学生创业利基战略模型，为创业者 另辟捷径，帮助他们于纷繁复杂的市场中找准方向，对创业者具有重 要的指导意义。 关键词： 大学生创业利基战

2、略案例 曾经，我们均是大学生，异想天开的大学生，对未来充满希望和 执着；曾经，我们均是大学生，最最天真的大学生，对社会怀有憧憬 和想象；曾经然而所有壹切美好的希望、执着、憧憬和想象于“毕 业即失业“的那壹年，或于焦急地等待录用通知时，或又于遭遇工作 失意时全部被现实狠狠地撕碎大学生，祖国的希望！然而越来越 多的“蚁族”“毕业漂泊族”出当下社会中，这壹群体毕业后的情况， 着实令人担忧。 壹、近年来我国大学生毕业人数和就业率 表 12005-2010 年大学生毕业人数 从图中我们能够明显的见出 2010 年大学毕业生的人数是 2005 年的俩倍多，可是让我们不得不心寒的是社会的就业机会且未随毕业

3、人数同比增长。有时，非但没有增长，反而降低了。下表是近年来我 国大学生就业率。 就业率 74% 72% 表22005-2010年大学生毕业生就业率 72%7260% 68% 从表中7能够见出近年来我国大学生就业率差强人意。有数以百 亠68% 计的大学占生于毕业的那壹刻也就面临失业了。这无疑是对苦苦奋业率了 64% 65% 十几余载的且被父母寄予厚望的天之骄子的当头壹棒。这让怀揣梦想 多年的大学毕 府也抛弃了我们究竟哪里才是出路？就这样放弃了么？不！大学 生要运用自己的知识和力量拯救自己一一自主创业 二、大学生创业的优势和劣势 中国大学生创业者作为壹个刚起步不久的创业群体，又因涉世未 深，普遍缺

4、乏实战经验，经济基础薄弱，资金来源渠道狭窄，甚至有 时过高的风险偏好也使得高校生创业者常常迷失于光怪陆离的商场 陷阱，于壹定程度上导致了毕业生对自主创业的消极态度。 然而和传统创业者存于共性的同时大学生创业也具有自身的特点：(1) 大学毕业生群体普遍接受良好的高等教育;(2)具备先进的技术知识储 备和科学的管理知识储备；(3)其创新意识活跃;(4)富于冒险精神这些 优势均为创业奠定了坚实的基础。 可是我们仍是很遗憾的发现大学生创业成功的例子屈指可数，失 败的原因众说纷纭因人而异。可是我们能从成功的例子中得到深刻的 启示。简而言之成功的因素包括三点：自己才能的发挥；充分利用国 家政策；关联人员于

5、资金和人脉上的鼎力支持。可是，自己才能的发 挥是关键，其中用敏锐的眼光发现商机且采取适合的市场战略是取得 成功的重要前提和强有力的保障。我们惊叹的发现所有成功者无壹例 外的采用了“利基战略” 。 三、小瞥“利基战略” 所谓利基，是 Niche 这壹英文名词的译称，它是指于市场中通常 被大企业所忽略的某些细分市场；所谓利基战略，则是指小企业通过 专业化运营来占领这些市场，从而最大限度的获取收益所采取的策 略。实行利基战略的主要意义于于，于整个市场上占有较低份额的公 司能够通过灵活巧妙地拾遗利基，见缝插针，从而实现高额利润。利 基战略着重于选择那些强大竞争对手且不是很感兴趣的领域。利基战 略逐渐成

6、为大学毕业生创业者们避免和行业前辈正面交锋的必由之 路。同时找寻利基市场和利基产品的过程也有效地为大学毕业生的企 业转入上升期、进入主流市场奠定财力、积累经验。 四、基于利基战略 - 成功的创业案例 世界上不是没有美，而是我们缺少发现美的眼睛。无独有偶，商机也 是如此，到处均有它的身影。而你，有发现它们的眼睛么？发现后你 能让它们发光发热么？当它们发光发热时，你能让它独壹无二么？不 是所有人均能做到，可是有人做到了！ 1、张俊青的墙面手绘事业 2002 年的壹场变故改变了张俊青的命运，他的父亲因车祸去世， 留下了高额债务。当时年仅 19 岁的他，刚刚才体验象牙塔生活的他， 美好生活才开始的他，

7、 不得不做了壹个痛苦的选择： 退学，打工仍债 凭借自己的美术特长， 2003 年年初，张俊青创立了 尚美苑 美术培训 班。2008 年 12 月，张俊青注册 3 万元，成立了武汉海伦墙面手绘公 司，汇聚了中国地质大学、中南民大、湖北美术学院等校的 30 多名 贫困学生壹起创业。退学，且没有埋葬他的未来。他凭借自身得天独 厚的美术特长，抓住国家提倡全面发展的契机，成功的创立了美术培 训班。挖到了人生的第壹桶金，为以后的发展奠定了坚实的基础。 2、方毅的备备产品 方毅，毕业于浙江大学。学生时代的他就常常思索着这样壹个问 题：作为 21 世纪的大学毕业生，该为我的人生、我的亲人、我的社 会、我的国家

8、做点什么？如今，他所设计的手机数据备份器于传输和 备份技术方面，已经达到了世界先进水平。 2005 年底，仍于读研究 生的方毅和几位相处多年的师兄弟创办了杭州每日科技 XX 公司，开 启了他的创业之路。其实方毅的成功源于是壹个偶然的机会，壹个朋 友手机丢了，但费了很大劲也没有将手机号码找全，于是就有了发明 手机数据备份器的想法。壹次手机的丢失让他发现了壹个充满巨大潜 力的市场，于经过壹系列调查和研究后他成功地踏上了手机备份的旅 途。 3、杨大可荒山变金山 土生土长的农村孩子杨大可， 1996 考上四川大学，成了当地的 金凤凰。大学毕业后，他却出人意料的说服女友和自己壹起放弃高薪 的工作，返乡于

9、荒山上种起了梨树。 2000 年 12 月，杨大可承包了重 庆市营盘岭 280 多亩荒地，开始了他的创业梦想。 2002 年秋天，杨 大可终于掘到了回乡创业的 第壹桶金 ，果园首次挂果，就给他家带来了 5万多元的收入。于当地政府的支持和协助下， 2008年年底， 杨大可和村民的梨苗种植面积达到了 5万多亩，且且仍成立了专业合 作社，注册了商标做起了生态农业，从此大山里的 10多万农民于杨 大可的带领下开始走上了农林品牌战略的道路。 4、赵楠的小丑快递 2006年，刚刚毕业的古均西安青年赵楠不安分当教师。壹个偶 然的机会，她于壹本杂志上见到国外有人开办了壹家小丑快递公司， 这让赵楠动了创业念头。

10、就这样，于向家人借了 4万元，又通过政府 对大学生创业优惠政策贷款3万元之后，赵楠的小丑快递公司成立了。 此后，经过俩年多的发展，公司已经发展成为于全国7个城市拥有7 家联盟公司，员工达500人之多的公司。不过，于快速发展的同时， 也有壹些问题困扰着赵楠。于她见来，利用妆扮后的小丑来送快递， 这壹创意很容易被人模仿，因此，对于这个行业的从业者来说，如何 提高自身的核心竞争力，成为生存的关键所于。 成功不是偶然，我们能够从这些案例里总结出壹些成功的模式。 五、大学生创业利基战略模型 大学生是富有激情、充满自信、勇于创新、拥有“初生牛犊不怕 虎”的胆识，同时又相对缺乏社会经验的壹个特殊的创业群体，

11、其利 基战略模型的制定应该综合考虑各方面的因素，包括大学毕业生自身 条件、国家关联政策、整个宏观环境等等。 综合上述成功的创业案例，大学生创业利基战略模型为： 创造利基市场 L A扩大利基份额LA保护利基市场 图1 大学生创业利基战略模型 创造利基机会 1 、结合自身条件大学生于寻找利基市场之前，首先要对自己和 自己的团体有壹个深刻明确的认识，能够根据自己的专业、特长、兴 趣爱好以及身边可利用的资源，具有针对性的创造利基市场。案例中 张俊青开办了美术培训班以及后来的墙面手绘公司均是基于自身的 美术特长；方毅团队研发手机数据备份器也是由于他们均是计算机专 业出身；而杨大可则是利用了家乡丰富的自然

12、资源，承包了大量的荒 山；他们的成功无不运用了自身的优势资源，可见大学生于创造利基 机会时，非常重要的壹点就是充分挖掘自身资源。 2、扑捉市场需求创造利基机会的关键于于正确确定目标顾客的 需要和欲望，且且比竞争对手更有效、更有利地传送目标顾客所期望 的产品或服务，这些产品或服务是满足消费者的需要或解决他们所面 临问题的工具。案例中方毅团队是基于壹个偶然的机会，壹个朋友手 机丢了，但费了很大劲也没有将手机号码找全，于是就有了发明手机 数据备份器的想法。后来他们经过详细的市场调查，发现此项发明具 有广阔的市场前景，也是基于此诱人的市场，使得他们虽然于研发中 遇到重重困难，仍然坚持走下去的重要原因；

13、 3、发现对手弱点如果壹个企业于满足该领域消费者需求时所采 取的手段和方法和消费者最高满意度之间存于差异，那么就给他的竞 争者以可乘之机，竞争者会抓住企业的弱点将其客户抢走。大学生于 选择利基市场的过程中也应该去寻找企业的漏洞，采取 避实击虚 的 策略，去击败对手赢得市场。案例中所讲到的赵楠的小丑快递就采取 了避实击虚 的策略，于物流快递市场壹片红海的情况下，小丑快递 则抓住了快递市场的空档，本着快乐顾客、服务顾客的宗旨，采用别 出心裁的创意，弥补了市场的空档，迎合了顾客的需求。 扩大利基份额 1 、扩大销售区域当创业者成功进入利基市场，也就证明其产品 服务能够满足某些特定消费者的需求，此时就

14、应该采取“宜将剩勇追 穷寇”的策略，迅速扩大市场， 让更多的消费者了解且原意使用产品。 案例中小丑快递于西安试点成功之后，就迅速扩大战果，于短短的俩 年之间，已发展成为于全国 7 个城市拥有 7 家联盟公司，员工达 500 人之多的公司，为日后的不断壮大，打下了坚实的基础。 2、提高服务质量壹个公司产品质量及服务质量的好坏，是消费 者对企业评价最关键的指标，只有提高了产品质量及服务质量才能留 得住顾客，才能让消费者成为你的忠诚顾客，不断地消费你的产品， 或老顾客带来新顾客，而企业可能于同壹个顾客身上赚取更多的利 润。案例中张俊青的海伦墙面手绘公司成立后，不断的学习、创新， 努力提高设计的质量及

15、手绘的效果，且跟根据顾客的需要，及时有效 的做出相应的设计调整，赢得了广大顾客的青睐。 保护利基市场 1、树立差异化优势所谓“差异化”优势，其优势主要突出表当 下四个方面，包括产品、服务、人员和形象，即企业提供高质量的产 品、优质的服务等等，使企业于激烈的竞争中处于有力的地位。小丑 快递就采取了这壹策略，他们为顾客提供个性化的服务，根据客户的 需要以及所处的环境，做出合理的方案和设计，尽可能的满足每壹位 顾客的需要。他们始终坚持“只有珍惜自己的每壹位顾客，每壹件小 事均要用心去做，才能把小企业做大做强” ，相信他们能够走的更高 更远。 2 、构筑竞争壁垒实施利基战略仍要重视壁垒的建立 ,从而阻

16、止新 企业的进入 ,防止竞争的加剧 ,阻碍竞争者的攻击。营造壁垒的途径主 要是由专利、技术诀窍等形成技术壁垒。案例中方毅团队属于典型的 技术创业，他们不断的更新技术，研发新产品，才能始终走于技术的 最前沿，才能成为是行业标准的制定者，才能于瞬息万变的信息化社 会立于不败之地。 3、创建自主品牌品牌是能够给拥有着带来溢价、产生增值的壹 种无形的资产，品牌能够提高消费者对企业的信任度，能够提高企业 的知名度。壹个企业只有做出自己的品牌，才能于市场中拥有强有力 的竞争力。案例杨大可走了农林品牌化道路， 提高了农产品的知名度， 增强了其市场竞争力。 创新是壹个国家前进的不懈动力，是壹个民族兴旺发达的源泉， 于国际竞争日趋激烈的情况下，我国把提高自主创新能力、建设创新 型国家作为国家发展战略的核心。而大学生是最具创新思维、最有创 新激情的壹个群体，积极鼓励大学生创业是提高国家竞争力的重要举 然而大学生创业要想取得成功，选准战略是关键前提。利基战略 能够是大学生于创业过程中认清方向，明确目标客户，于满足客户不 断变化的需求、促使客户成长发展的过程中，也能够实现自身的生存 和发展，对大学生创业具有重要的指导作用。 参考文献： 1 菲利普科特勒营销管理，梅汝和、梅清豪、周安柱译，中国人民大学出版 杜， 200 1 2 刘铸.构建大学生创业教育和服务体系研究 .辽宁