《FY2014联想大客户播种计划策划方案》

1、 By Youngs 2014.04.16 联想-英特尔行业解决方案研讨会 活动信息 背景 n 根据FY14财年REL制定的保卫进攻业务策略，保卫桌面级产品进攻企业级及移动互联产品、 并根据IDC FY14市场预测数据、企业级市场增长率为12.1%、存储市场增长率为8.7%、移动 互联市场增长率为12.5%、联想应该在企业级产品及移动互联产品市场发力 n 根据IT业界发展的洞察，客户希望获得基于行业应用、有技术深度的解决方案，助力各领域 的发展 目的 n通过推广企业级及移动互联解决方案，提升联想IT基础架构解决方案提供商形象，建立行业 解决方案专家形象 n通过播种项目挖掘销售线索，助力销售达成

2、任务 基本信息 活动主题 洞察先机 创新体验 联想-英特尔行业解决方案研讨会 活动时间 2014年4月25日 6月30日 活动地点 全国10个大区所在地，分区重点业务产出省市，具体站点分区自行确定 活动创意 创意思路 什么样的会议才是成功的？ 创意思路 死气沉沉 活跃热烈 还是 创意思路 答案不言自明 嘉宾积极参与，反响强烈 乐在其中，而非睡在其中 才是一场成功的会议 那么 成功的会议需要具备哪些因素？ 创意思路 空间自由 场地构造创新，打破展区与会场分隔的结构，将两者融合，让嘉宾感受一体化的会议信息呈现。 环绕式会场 演讲舞台作为中心，展区作为外延将后场包围，这种形式的优势在于可以 嘉宾在聆

3、听演讲的同时可以直观的感受演讲中涉及的展台内容部分，对于 会议信息的吸收更加深刻，会议效果更佳。 创意思路 互动分享 演讲形式创新，打破授课式一人夸夸而谈的死板，以访谈形式使演讲氛围更具亲和力，让嘉宾更易 融入。 锵锵三人行 领导演讲阶段，联想领导、意见领袖（区域内的行业及经济学名人）、客 户代表在台上一起畅聊，话题涉及经济、行业、联想等内容，将会议核心 信息通过聊天的形式传达给嘉宾。 活动名称 联想-英特尔行业解决方案 研讨沙龙 综上 成功的会议应该是 以创新为基本，充分将已有资源进行更合理化的运用 突破预期目标，呈现更高规格的会议形式 将原有的研讨会提升一个等级 即 KVKV 流程设置 O

4、ption2-创意版 Innovation Day 时间安排 形式议程时长演讲人 签到30min 开场视频 5min 高管致辞（公司大事件介绍收购Moto、X86）5min 大区总经理 锵锵三人行 业界大数据案例介绍20min外请专家 联想企业级通用平台方案介绍30min分区服务器售前 联想移动互联重点方案介绍30min 分区行业移动互联Sales业务负责 人 联想桌面级明星产品介绍（高价值产品）20min分区营销主管 Intel讲话20minIntel人员 会议结束 平面图 俯视图 展区效果 行业展台 明星展台 舞台效果 流程设置 Option2-常规版 Innovation Day 时间安

5、排 议程时长演讲人 签到30min 开场视频 5min 高管致辞（公司大事件介绍收购Moto、X86）5min 大区总经理 业界大数据案例介绍20min外请专家 联想企业级通用平台方案介绍30min分区服务器售前 联想移动互联重点方案介绍30min分区行业移动互联Sales业务负责人 联想桌面级明星产品介绍（高价值产品）20min分区营销主管 Intel讲话20minIntel人员 会议结束 平面图 俯视图 展区效果 行业展台 明星展台 舞台效果 流程设置 Option2-常规版 Coffee Talk 签到效果 议程时长演讲人 签到30min 开场视频 5min 高管致辞(公司大事件介绍收购Moto、X86)5min 大区总监 联想企业级XX行业方案介绍30min分区服务器售前 联想桌面级明星产品介绍20min分区行业Sales服务业务负责人 联想移动互联XX行业方案介绍20min分区营销主管 Intel讲话20minInt