《服饰年度品牌推广方案》

1、 1、 2、 3、 4、 5、 6、 形象形象 视觉视觉 产品产品 通路通路 顾客顾客 商誉商誉 品牌的形象不够强、品牌的形象不够强、 吸引力不够吸引力不够 产品质量好、产品质量好、 但目标消费者但目标消费者 并不知晓并不知晓 品牌视觉形象未加强品牌视觉形象未加强 推广，公众认知度不推广，公众认知度不 够够 目前渠道较窄，品牌目前渠道较窄，品牌 在现有通路上推动较在现有通路上推动较 好。好。 品牌在顾客资产上的品牌在顾客资产上的 真正强势无突出表现真正强势无突出表现 在现有领域，经销商在现有领域，经销商 及顾客对本品牌普遍及顾客对本品牌普遍 认同度尚可。认同度尚可。 产品与竞争对手比，明显占优

2、势。但产品本身的闪光点一直不产品与竞争对手比，明显占优势。但产品本身的闪光点一直不 被消费者所熟悉。如果能够将之提炼出来，并与其他类似品牌被消费者所熟悉。如果能够将之提炼出来，并与其他类似品牌 进行类别，随后再广为传播，那么顾客就更容易接受。进行类别，随后再广为传播，那么顾客就更容易接受。 正面正面 产品质量非常好；产品质量非常好； 设计也很不错。设计也很不错。 负面负面 产品好象各方面都不错，尤产品好象各方面都不错，尤 其材质设计也不错；其材质设计也不错； 但目标消费者不知道。但目标消费者不知道。 正面正面 由于公众认知度低，白纸好由于公众认知度低，白纸好 作画，可蓄势待发；作画，可蓄势待发

3、； 负面负面 缺乏传播和推广，公众认知度缺乏传播和推广，公众认知度 不足，知名度低；没有准确的不足，知名度低；没有准确的 卖点；国际背景传播力不够。卖点；国际背景传播力不够。 因为没有准确的定位，所以难以提炼精准的卖点。而对于因为没有准确的定位，所以难以提炼精准的卖点。而对于 风格的走向，也并没有细分，从而缺乏一个有效的主题，导致风格的走向，也并没有细分，从而缺乏一个有效的主题，导致 难以传播。难以传播。 正面正面 目前经营层面，商誉一直十分目前经营层面，商誉一直十分 良好。良好。 负面负面 随着市场的不断拓展，面临在随着市场的不断拓展，面临在 广泛的经营活动中，在各个市广泛的经营活动中，在各

4、个市 场、各个领域树立良好商誉的场、各个领域树立良好商誉的 义务；义务； 只有公众认同、广泛市场认同的商誉只有公众认同、广泛市场认同的商誉 才是真的金字招牌！才是真的金字招牌！ 正面正面 顾客认为产品质量跟款式是最顾客认为产品质量跟款式是最 根本的要素。根本的要素。 负面负面 顾客因偶然因素而购买；顾客因偶然因素而购买； 品牌无知名度，无市场拉力。品牌无知名度，无市场拉力。 锁定目标消费群体，并获得他们的认同！锁定目标消费群体，并获得他们的认同！ 正面正面 现有渠道建设尚坚实；现有渠道建设尚坚实； 负面负面 渠道较窄，需进一步拓宽！渠道较窄，需进一步拓宽！ 终端网点标准化管理不够；终端网点标准

5、化管理不够； VI系统不够规范。系统不够规范。 下一阶段二项任务：市场拓展、标准下一阶段二项任务：市场拓展、标准 化管理。化管理。 正面正面 企业企业LOGO； 英文企业签署。英文企业签署。 负面负面 终端识别系统还未完善。终端识别系统还未完善。 现有主色调有些过时。现有主色调有些过时。 视觉呈现需个性化，所有输出元素保视觉呈现需个性化，所有输出元素保 持一致性！持一致性！ 一是国际品牌，如一是国际品牌，如CK、D&G等国际品牌，以其个性设计高档风格受国内消等国际品牌，以其个性设计高档风格受国内消 费者的欢迎；费者的欢迎； 二是西服，以法派、报喜鸟、夏蒙、庄吉等为代表主要走形象代言人路线，二是

6、西服，以法派、报喜鸟、夏蒙、庄吉等为代表主要走形象代言人路线， 服装市场定位为服装市场定位为30-50岁的成功商务男士，主要市场分布为山东、沈阳等北方岁的成功商务男士，主要市场分布为山东、沈阳等北方 市场；市场； 三是大众休闲服，以美特斯三是大众休闲服，以美特斯邦威、森马、拜丽德、林中鸟等为代表，主要邦威、森马、拜丽德、林中鸟等为代表，主要 走形象代言人的路线，市场定位为走形象代言人的路线，市场定位为18-25岁的年轻，学生群体，覆盖打工族群岁的年轻，学生群体，覆盖打工族群 体；体； 四是以耐克、阿迪达斯、李宁、锐力等为代表的运动品牌。四是以耐克、阿迪达斯、李宁、锐力等为代表的运动品牌。 诉求

7、：诉求：无无 产品：产品：对外宣称融对外宣称融 入入ELLE的时尚先的时尚先 锋优势。没有具体锋优势。没有具体 细分细分。 特点：特点：简约、高品简约、高品 质、时尚、号称有质、时尚、号称有 艺术气息。艺术气息。 ELLE （homme） 09春夏主题：春夏主题：新波新波 西米亚风情。西米亚风情。 ELLE （homme）：）： 产品色调：产品色调：黑、白、灰为主，紫黑、白、灰为主，紫 价格定位：价格定位：12801880 （夏季（夏季T恤）恤）7801880（时代）（时代） 促销方式：促销方式：全场全场8折，活动少，力折，活动少，力 度小。度小。 橱窗陈列：橱窗陈列：标准化、货柜以不锈标准化

8、、货柜以不锈 钢为主，显冷硬。没特色。橱窗陈钢为主，显冷硬。没特色。橱窗陈 列一般列一般 。 消费群体特征：消费群体特征：2835，追求品，追求品 质、内涵的稳重型男人。质、内涵的稳重型男人。 诉求：诉求：无无 特点：特点：成熟、完美、成熟、完美、 高贵、典雅。高贵、典雅。 A.J（爵士丹尼爵士丹尼） 09春夏主题：春夏主题：无。无。 产品：产品： 以以a. Jesdani为为 立足点，强调立足点，强调 品质。分商务品质。分商务 休闲、跟正装。休闲、跟正装。 设计理念：设计理念：以个性设以个性设 计展现时尚，以独特计展现时尚，以独特 品味诠释内涵。品味诠释内涵。 A .J （爵士丹尼）：（爵士

9、丹尼）： 产品色调：产品色调：黑白灰为主，黑白灰为主， 紫黄紫黄 价格定位：价格定位：9801880 （夏季（夏季T恤）恤） 促销方式：促销方式：季末全场季末全场7折。折。 活动少。活动少。 橱窗陈列：橱窗陈列：标准、没特色标准、没特色。 消费群体特征：消费群体特征：28岁以上，岁以上， 追求品质、内涵。低调、有追求品质、内涵。低调、有 修养。修养。 诉求：诉求：GXG引领男人引领男人 24小时的多样生活小时的多样生活 。 产品：产品：都市都市office 一族的具有绅士气一族的具有绅士气 质的两大系列：质的两大系列： 都市街头假日风格都市街头假日风格 都市商旅都市商旅 特点：特点： 1、街头

10、假日：自由、创、街头假日：自由、创 新、随意的潮流风格。新、随意的潮流风格。 2、都市商旅：永恒、经、都市商旅：永恒、经 典、大气主流风格。典、大气主流风格。 GXG： 产品色调：产品色调：黑白，灰紫黑白，灰紫 价格定位：价格定位：300-800 促销方式：促销方式：满减送，活动满减送，活动 少少 橱窗陈列：橱窗陈列：标准化、特色标准化、特色 消费群体特征：消费群体特征：2535接接 受时尚文化，都市中向往和受时尚文化，都市中向往和 拥有高品味和高品质的年轻拥有高品味和高品质的年轻 人。人。 注：网上通路建设良好。注：网上通路建设良好。 诉求：诉求：无无 特点：特点：另类、独立、个另类、独立、

11、个 性。性。 马克华菲：马克华菲： 09春夏主题：春夏主题：重构波普。重构波普。 对波普文化进行了自我对波普文化进行了自我 诠释的再度解构，这亦诠释的再度解构，这亦 是一场趣味盎然的向艺是一场趣味盎然的向艺 术家致敬的视觉盛宴。术家致敬的视觉盛宴。 产品：产品： 欧美时尚风情、欧美时尚风情、 高贵时装艺术。高贵时装艺术。 以文化名义进行渲染。以文化名义进行渲染。 马克华菲：马克华菲： 产品色调：产品色调：黑白，粉银彩条黑白，粉银彩条 价格定位：价格定位：300700 （夏季（夏季 产品）产品） 促销方式：促销方式：活动少。活动少。 橱窗陈列：橱窗陈列：标准化、有特色。标准化、有特色。 以哥特式

12、为主。以哥特式为主。 消费群体特征：消费群体特征：2030，是，是 一群新新人类，他们拥有崭一群新新人类，他们拥有崭 新的思维、个性的视角、桀新的思维、个性的视角、桀 骜的言行以及时尚的生活观。骜的言行以及时尚的生活观。 所有中高端男装都打着一样的标签所有中高端男装都打着一样的标签 顾客价值顾客价值 = GET GIVE = 功能利益功能利益+情感利益情感利益 成本（价格）成本（价格） 我们可以看到：我们可以看到： 当产品同质化严重，价格又几乎相同的情况下，只有靠提高产品本身的当产品同质化严重，价格又几乎相同的情况下，只有靠提高产品本身的 优势和产品的情感价值来让消费者获得更高的价值满足感。优

13、势和产品的情感价值来让消费者获得更高的价值满足感。 ? XXXXXX要带给要带给 消费者什么样的、消费者什么样的、 多大的品牌附加多大的品牌附加 值？值？ 1、 2、 城市生活节奏太快，人们精神高度紧绷，人人城市生活节奏太快，人们精神高度紧绷，人人 渴望生活节奏可以放慢；每个人都崇尚慢节奏渴望生活节奏可以放慢；每个人都崇尚慢节奏 的生活方式，以便领略身边各种景色。的生活方式，以便领略身边各种景色。 国外高级面料，衣服与肌肤的触觉非常好。穿国外高级面料，衣服与肌肤的触觉非常好。穿 着轻松，没有拘束感，浑身舒适自在，非常畅着轻松，没有拘束感，浑身舒适自在，非常畅 快。快。 他们的心理特征：他们的心

14、理特征： 让自由，放慢你的节奏！让自由，放慢你的节奏！ 放慢节奏，体验自由！放慢节奏，体验自由！ 1、2009年品牌推广年品牌推广 、品牌推广：以慢节奏的生活态度为主线细分、品牌推广：以慢节奏的生活态度为主线细分 、促销活动：以爱为主线细分。（、促销活动：以爱为主线细分。（针对父亲、新人、子女、父母等针对父亲、新人、子女、父母等） 2、直营终端完善（、直营终端完善（xx店大型整顿）店大型整顿） 3、VIP项目开发及健全项目开发及健全 09秋冬新品上市（导入期）秋冬新品上市（导入期） 10春夏订货会春夏订货会 订货会期间，提出订货会期间，提出2010年流行趋势，并对流行趋势进行细分。提年流行趋势

15、，并对流行趋势进行细分。提 炼出新的生活方式及穿着理念，作为主题，进行推广。一则是订炼出新的生活方式及穿着理念，作为主题，进行推广。一则是订 货会现场推广，一则是订货会结束后的软文报道。货会现场推广，一则是订货会结束后的软文报道。 向上，对新品上市阶段进行递进，向下对即将推出的向上，对新品上市阶段进行递进，向下对即将推出的VIP俱乐部俱乐部 做好铺垫。做好铺垫。 主题：根据主题：根据“让自由，放慢你的节奏让自由，放慢你的节奏/放慢节奏，体验自由放慢节奏，体验自由”主主 题进行细分。题进行细分。 形式：软文报道。形式：软文报道。 时间：时间：2009/08/202009/08/22 VIP项目温

16、州试推广项目温州试推广 创办创办XXVIP俱乐部，并公开对外招募。俱乐部，并公开对外招募。 VIP卡可以享受积分累计，该积分可以直接抵现。并将卡可以享受积分累计，该积分可以直接抵现。并将VIP卡进行分类：大卡进行分类：大 致两种类别。不同类别享受不同折扣优惠。致两种类别。不同类别享受不同折扣优惠。 俱乐部名称：俱乐部名称：XX俱乐部（自由生活，尊贵享受）俱乐部（自由生活，尊贵享受） 具体物料：具体物料：VIP招募、海报、招募、海报、VIP手册等。手册等。 时间：时间：2009/08/302010 婚庆热潮促销（结合中秋国庆）婚庆热潮促销（结合中秋国庆） 每年每年9、10两月。都是婚庆热潮时期，

17、该段时期内，可以针对新人展两月。都是婚庆热潮时期，该段时期内，可以针对新人展 开促销活动。开促销活动。 主题：你，是我一生的选择！主题：你，是我一生的选择！ 形式：新人特殊折扣优惠、赠品相送。形式：新人特殊折扣优惠、赠品相送。 时间：时间：2009/9/202009/10/15 摄影作品征集或比赛（发展期）摄影作品征集或比赛（发展期） SI、VI 新闻发布会新闻发布会 结合新推出的结合新推出的SI、VI等，阐述等，阐述XXXX服装企业文化精神、服服装企业文化精神、服 饰穿着理念。向上对摄影作品进行延伸，向下为圣诞、元旦饰穿着理念。向上对摄影作品进行延伸，向下为圣诞、元旦 促销做好准备。促销做好准备。 时间：时间：2009/12/052009/12/10 主题：主题： xxxx，慢节奏的生活态度。，慢节奏的生活态度。 xxxx打造全新品牌理念。打造全新品牌理念。 媒介：媒介：xxxx报（软文）、报（软文）、xxx（软文）（软文） 圣诞、元旦促销圣诞、元旦促销 主题：爱，就在你身边主题：爱，就在你身边 针对人群：家人、妻子、儿子针对人群：家人、妻子、儿子 形式：制定优惠，特殊礼品，刺激购买欲。形式：制定优惠，特殊礼品，刺激