《北京9号公寓项目市场价值形象定位》

1、9 9号公寓市场价值形象定位号公寓市场价值形象定位 案名：案名：9 9号公寓号公寓 Part 1:Part 1:价值符号寻找价值符号寻找 价值符号寻找价值符号寻找 前次策略提案中我司提出本案案名“9号公寓”虽平和 大气、居住后，身份价值感不弱，但在项目没有得到市场 完全认可的入市初期，“9号公寓”的过于平和很难形成对 项目1800025000元的认知性号召 需要寻找一个更有价值感受，更有客群认同感的价值 标签，与案名组合 如：XXX9号公寓或9号公寓XXX，使本案更快 的被市场认知、认可 前言：前言： 思考原点：思考原点： 价值符号将形成传播性的市场记忆，即9号公寓是 什么； 一般“案名”是一

2、个项目的最大价值形象符号，因此对 比 北京最贵的公寓和同区域最高端项目的案名 寻找他们背后的价值共性，结合本案的特性挖掘项目 最具市场价值的形象符号，定性本案在北京豪宅市场 中顶级地位 他们是谁他们是谁! ! 市场最高端 周边高端 贡院贡院6 6号号 北京公馆北京公馆 昆仑昆仑1010号号 东方之子东方之子 棕榈泉棕榈泉 公园大道公园大道 北京北京GOLFGOLF公寓公寓 9 9号公寓的价值符号发想号公寓的价值符号发想 达到一样 形象高度 拔出区内 第一地位 贡院贡院6 6号：号：顶端人群定位地段价值定性顶端人群定位地段价值定性 点评：点评：“贡院三条”地段皇家传承，“贡院”暗合官宦级顶端客群

3、， 一语 道明项目身份地位，无需多言 昆仑昆仑1010号：号：地段价值之形象定位地段价值之形象定位 点评：点评：昆仑饭店北京最国际化、最繁华地段，独占昆仑之巅，点明地 段地位之尊 v（贡院、昆仑案名中含有价值，（贡院、昆仑案名中含有价值，9 9号公寓缺少号公寓缺少） 北京公馆：北京公馆：顶端人群定位产品价值定性顶端人群定位产品价值定性 点评：点评：公馆意为富人或官人的房子，加上北京二字的定性更是平和 中彰显大气 东方之子：东方之子：顶端人群之形象定位顶端人群之形象定位 点评：点评：东方之子意指中国各界独领风骚的风云人物 棕榈泉：棕榈泉：景观特色价值美国顶级旅游地名景观特色价值美国顶级旅游地名

4、点评：点评：“棕榈泉”，美国环境最好最高档的休闲度假圣地品牌，对弈项 目内部营造的顶级棕榈景观环境 公园大道：公园大道：公园景观价值物业品质属性公园景观价值物业品质属性 点评：点评：案名直接点明项目的最大优势两大公园，“大道”署名高端 物业，直接明了 北京北京GOLFGOLF公寓：公寓：环境价值人群定义物业属性环境价值人群定义物业属性 点评：点评：GOLF环境 GOLF品质，深入浅出，一言概之 小结：小结： 顶端豪宅项目主要以顶端人群身份对位和地段地位 来定义项目形象气质 区内主要是以项目与中央公园和稀缺景观资源的关 系来强化提炼景观豪宅的价值形象 形象价值符号提炼形象价值符号提炼 Part

5、2Part 2：价值提炼：价值提炼 本案价值评述本案价值评述四个最！四个最！ 地段：地段：北京城里最好、最贵、最稀缺、最生活的地段 景观：景观：最大拥有亚洲最大的城市绿色景观资源 建筑：建筑：北京最有价值感受的建筑形式 客群：客群：北京乃至全国最顶端的人群 如果要超越区内项目达到北京最顶级豪宅的市场如果要超越区内项目达到北京最顶级豪宅的市场 形象高度，我们必须从这四个形象高度，我们必须从这四个“最最”字入手字入手 NO.1NO.1： 最高身份对位最高建筑品质最高身份对位最高建筑品质 9 9号公寓号公寓 Queens HouseQueens House 与中央公园共流传与中央公园共流传 我们的建

6、筑我们的建筑 QUEENS HOUSEQUEENS HOUSE 我们的地段我们的地段 皇后大道皇后大道 皇后的格调皇后的格调 早上，醒来时的空气有香薰和树木的清香 下午茶，咖啡与甜点要湖水的微波做陪侍 深居简出是老旧的看法，自然与皇后相伴 湖水与格调相伴，绿树清风与品味相伴 献给皇后的献给皇后的HouseHouse，朝阳公园西岸第一排，朝阳公园西岸第一排 （客群心理：享受+自然） Queens HouseQueens House创意延展创意延展 皇后的优雅皇后的优雅 多数时间，皇后的舞蹈都是华尔兹 多数时间，皇后的音乐都是圆舞曲 皇后有权利将圆舞曲乐队设到中庭花园 皇后有自由将华尔兹舞场移在大

7、湖岸边 献给皇后的献给皇后的HouseHouse，朝阳公园西岸第一排，朝阳公园西岸第一排 （客群心理：品味+自然） Queens HouseQueens House创意延展创意延展 Queens HouseQueens House创意延展创意延展 皇后的礼仪皇后的礼仪 不论正餐与茶点，始终保持端庄的姿态 不论见到任何人，都会保持淡淡的微笑 皇后不必刻意优雅，优雅是心情的写照 皇后不必遵守礼仪，礼仪以皇后为标准 献给皇后的献给皇后的HouseHouse，朝阳公园西岸第一排，朝阳公园西岸第一排 （客群心理：尊贵+自然） Queens HouseQueens House创意延展创意延展 皇后的皇后的

8、HouseHouse 皇后的居所必然透露着高高在上的威仪 皇后的窗棂必然容纳着世上最好的风景 皇后的宽容写在脸上，威仪写在建筑上 地位写在细节里，优雅写在风景里 献给皇后的献给皇后的HouseHouse，朝阳公园西岸第一排，朝阳公园西岸第一排 （建筑+自然） NO.2NO.2： 最大景观价值最大景观价值+ +身份属性对位身份属性对位 9 9号公寓号公寓 中央公园中央公园 大公馆大公馆 想拥有整个北京的富豪是妄想狂， 想拥有一座公园的富豪是浪漫的现实主义者。 享有整个北京，却不能拥有一片绿海 我们需要一座中央公园。 九号公寓，与中央公园共流传九号公寓，与中央公园共流传 中央公园大公馆创意延展中央

9、公园大公馆创意延展 绿洲归来绿洲归来 “城市的绿洲必将归来城市的绿洲必将归来” “心灵的绿洲必将归来心灵的绿洲必将归来” 9号公寓 320公顷朝阳公园，浩瀚的绿滋润城市的心灵 城市绿洲与大公馆融为一体；9号公寓，绿洲的心灵 中央公园大公馆创意延展中央公园大公馆创意延展 水域奇观水域奇观 “泊心者，必给予心灵的中央公园泊心者，必给予心灵的中央公园” “泊心者，必给予泊心者，必给予300300公顷水域奇观公顷水域奇观” 9号公寓 300公顷湖水与您的大厅只有一箭之隔 12层板式建筑，2层起即可观湖几近于平视观湖的视角 与大湖惺惺相惜的公馆，9号公寓，中央公园里的大公馆 中央公园大公馆创意延展中央公园大公馆创意延展 彼岸重现彼岸重现 “在东方绿洲，欧罗巴的世界必将重现在东方绿洲，欧罗巴的世界必将重现” “当尘埃落定，心灵的彼岸必将重现当尘埃落定，心灵的彼岸必将重现” 9号公寓 浮华者止于财富，就如建筑止于现代 被各色现代派建筑包围的朝阳公园终于迎来欧罗巴的经典 为泊心者勾勒一片彼岸美景 中央公园大公馆创意延展中央公园大公馆创意延展 九号公寓，中央公园大公馆九号公寓，中央公园大公馆 “奢侈者，用浮华恣肆的豪宅示范财富奢侈者，用浮华恣肆的豪宅示范财富” “泊心者，在中央公园的公馆示范生活泊心者，在中央公园