创业者何时梦成真

1、创业者何时梦成真 关于创业，是属于年轻时代的一个梦想，还是付出一生时间来实现的理想？ 每个人关于创业，都有不同的想法与看法。 不论创业的话题被谈论了多少回， 在不同的时期它还是被赋予不同的意义。被人们所津津乐道，就好象爱情一样， 永远没有固定的模式， 也许追寻的过程是最令人兴奋的。 创业者的聚会能够想象 把这些充满追寻，探索欲望的人们集中在一起的情景吗？这些装满各式各样离奇 的主意的脑袋，他们的力量足以改变我们的世界吗？ 在 zero2IPO 创网和中经合集团及其旗下的世界商讯信息有限公司主办的一 个名为 Microsoft-zero2IPO 的创业训练营中，一批来自风险投资公司的代表及公 司

2、的老总、网站的CE 0,他们将与高科技创业者共同探讨如何完善创业者的商 业模型，介绍创业经验以及商业谈判技巧， 讲解创业公司的实战操作和管理经验。 之前我并不知道到底会有多少人相信关于创业的神话, 直到看到了他们, 我 才相信真的存在这样的一群人, 他们在追求、 寻找着属于自己的一片天空, 他们 执著的相信只有在那里才能体现出生存的价值。 从祖国各地来到位于良乡的中经信会议中心的创业者们， 他们的创业之路在 这里能不能得到新的延伸呢？至少， 他们不再觉得孤独， 原来有这么多和自己一 样的人，在相同的环境下，实现着关于创业的理想，创造着关于创业的理想。在 和这些最活跃的大脑激荡、 碰撞的三天时间

3、里， 我看到了一个新的时代。 高科技 创业者的眼神 这批参加训练营的营员共同的特点是，年轻、充满激情、高学历，而且大多 数是男孩子。他们中有学生、公司年轻的老总、职员。共一百多人参加了这次的 活动。其中还有很多人是从外地专程赶到北京参加这个训练营的。 在他们中间最活跃的一群是在校的学生，包括大学生和研究生，还有 MBA 在读生。他们中有的人已经成立了自己的公司， 并且开始赢利或者已有可观的风 险资金注入。他们在管理公司的过程中还缺乏经验，这些年轻的E-领导者们来 到这里是要聆听前辈们的指导， 以及寻找更多合作机会， 学习是他们的此行的主 要目的。在他们的眼睛里， 有着与他们的年龄不符的成熟，

4、他们的目光中流露着 沉稳、刚毅，隐隐还有一丝的疲累。在他们身上，所承受的压力，可能是旁人所 无法想象的。 在跟他们的交谈中， 了解到每个人的背后都有一个不同的故事。 还有一些更 年轻的大学生们，刚刚迈进大学校园，只有短短几年，有了对人生目标、对实现 自身价值的最初的认识， 志同道合的想法使得他们走到了一起， 有了一个最初的 创业计划， 正等待着通过不断的完善与最后实践的考验。 他们希望通过这次的训 练营和其他的创业者进行交流， 向风险投资家提供自己的想法。 这些踌躇满志的 大学生，拥有年轻的脸庞，他们的眼睛清澈明亮，充满自信。他们说： “我们的 资本就是年轻， 我们创业但不会休学， 我们得到了

5、同龄人没有的经验， 即使失败， 我们也不会失去什么。 ”的确，和大学里其他的考托一族，颓废派，玩乐团体比 起来，拥有自己的理想，并为之付诸于行动的创业团队，理应被更多的关注。创 业门槛有多高？ 也许每个人在年轻的时候都有过关于创业的梦想， 这种热情一旦被什么人或 事点燃就一发不可收拾。每个人都可能创业，有一个好的想法，有一笔资金，或 者找几个朋友做天使投资人， 注册一个公司并不是很难的事情。 尤其是在这个时 期，创业被描绘成如此美妙的事情，无怪乎创业都形成了一个潮流，名曰“创业 潮”，也难怪各类的风险投资咨询公司，创业咨询公司纷纷成立。 今天所有的人都看到新经济的到来给无数的年轻人带来了机会，

6、 这预示千军 万马过独木桥的创业时代的到来。 就好象行军打仗， 无数的年轻战士都有冲锋陷 阵的机会，但是能有几个人活着走出战场，又有几个人能当上将军呢？ 所以说，每个人都有当总裁或者 CEO 的机会，不过，能够坚持下来的人可 能是很少的一部分。 三天时间里， 我接触了很多的创业者， 我知道他们是何等的 优秀，聪明，热情，风趣，跟他们在一起时，我会很快就被他们所吸引。但我明 白拥有这些优点还是不够的。想想看，一个企业商务模式的确定、管理水平、市 场反应速度、财务运作全要你来负责，每一样都大有学问。同时，今天的企业领 导者还必须承受各种压力以及时时刻刻的恐惧感， 长时间的工作，睡眠及锻炼的 缺乏，

7、无暇顾及家庭生活，自身缺陷的暴露，以及被迫离职的危险，经不住这些 考验的人，首先就会被淘汰出局。 如果不是想过把瘾就死的话，还是先想想清楚。 这是创业的第一关，如果你真的决定了，就不要再犹豫了。从零到上市，前 面的路有多长？ 创业成功，它的标准是什么？已经不能再用盈利、规模这样的词来评判了。 本次训练营使用率最高的一个词， 恐怕就是让创业者大为心动，趋之若骛的“上 市”二字了。 从零到上市，有很长的路。但是比起从前，就短多了。至少不用几代人的时 间。今天互联网企业这么热，资金的获取比从前容易得多了。 资金的来源有几种：一个是原始的资本，还有天使投资、风险投资、策略投 资，以及上市 天使是什么概

8、念？在美国天使投资每年要投资三万多个企业, 风险投资只投资四千到五千， 也就是说中间的这个空挡很多是要天使投资人来把 它填上的， 天使投资是一个桥梁。 美国已经非常非常普遍， 因为很多美国已经赚 了钱的人他就变成天使投资， 因为它尝到了甜头， 他能够承担风险， 他就成为了 天使投资人。 但是亚洲才刚刚开始， 天使是什么样？是有钱的个人， 身价一般在 一百万美金以上， 他们喜欢组成一个 TEAM ，几个人联起来投一个项目， 每一个 项目比如放十万美金或者是几万美金这样子， 那么什么人可以成为你的天使呢？ 你的亲戚朋友，特别是你的老板，可能很有钱，他都可能成为支撑你的天使，关 键是有钱。天使的好处

9、是什么呢？第一他比较信任你， 他了解你的人， 他的投资 速度比较快，可能不需要做太多的审查手续，另外，他可以帮你介绍一些关系。 不好之处就是它的资金有限， 你下次融资的时候肯定就没有了， 因为是私人的存 款。还有一个就是带给你的心理压力很大，因为是你的亲戚朋友，是你的老板， 如果你一旦破产， 损失的就是他们自己私人多年的存款， 你的压力会非常非常的 大。那么我建议要选天使的时候， 一定要选一些懂得这个行业的， 能够给你带来 建设性意见的； 另外让你的天使赚到钱， 因为他是最初期的时候支持你的人， 他 承担非常大的风险，所以你在短时间内应该让他们赚到钱。 风险投资，投资商一天要收到非常非常多的项

10、目书， 怎么样吸引他们的注意 力。几种方式，第一你本身要有实力了，包括你的商业计划，还有你的业务量， 还有看你的团队素质。另外，就是在谈的过程中，要非常有自信、有激情。从技 巧上来讲，借势是很重要的，可以组成一个董事会，请一些比较知名的人士，在 业界比较知名，比如说 IT 行业，或者是你做的那个行业的人，帮你做董事会成 员或者其他什么的，他会增加你的份量。评估的一些要素是哪些呢？首先， 看中 先行者的优势，也就是常说的互联网只有第一没有第二。另外就是管理团队的素 质，还有就是你的市场规模有多大？还有， 你的具有可扩容性的，是可以做成一 个很大的企业的。没有一个投资者愿意永远投资一个不赚钱的企业

11、。 所以现在的 关键就是要找到一个好的项目，把他做出来以后，开始要赚钱。 然后是策略投资，策略投资它的特点就是他用钱买市场买速度。他第一是希 望股份多一点，最好是控股。另外他非常积极地参与管理。最好一开始找几家投 资者一起投，第一在董事会让你有自己的分量； 第二个可以先了解再谈控股，就 像先恋爱后结婚一样。 上市融资，在选择投资商是非常重要的。投资商最后能不能帮你上市成功， 还是要看他的包销的能力。 从零到上市，这中间的路到底有多长，没有人能说清。但是如果一味的的只 追求上市，为了上市而创业，那这中间的路就会是“路漫漫，其修远兮”了。 有的人天生就是不安于现状，有的人总能想出希奇古怪的主意，有的人从来 都是众人目光的焦点，还有的人最善于处理纷繁复杂的事务， 但是究竟什么样的 人才能最终从前赴后继的创业者队伍中脱颖而出， 成为最