如何进行采购价格分析0001

1、如何进行采购价格分析课程描述:为什么同一种类的产品，价格有高有低？是我们对产品的数量、 质量、交期、付款方式等要求影响了供应商对价格的定位？是我们自 己选择了错误的购买时机？还是碰到了不良供应商， 被其暗地里抬高 了价格？不管是哪种原因，我们要通过对采购价格的分析，避免类似 问题。如何以最准确的方式定位出市场价格？如何以最省力的方式选 出最合适的合作伙伴？本课程，我们将结合实战案例，为您 阐述！解决方案：他山之石，可以攻玉！虽然大家在进行采购价格分析时， 都有不同的策略，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考！进行采购价格分析时，我们1.先要进行采购品的品项定

2、位；2同时明确价格决定因素；3接着通过多渠道获取市场常规定价；4最后我们可通过利润倒推进行价格分析。进行采购品项定位时，我们常将产品分为常规产品、杠杆产品、 瓶颈产品和核心产品，这些品项意味着对公司的重要性不同， 我们在 价格分析时，要考虑到它们对公司生产需求的重要性， 进行适当的压 价和让步。常规产品一.杠杆产品瓶颈;品核心产品采购价格多数决定于价格的决定因素，所以在进行采购价格分析 的时候，需要明确这些因素有哪些。通常，采购数量会影响价格，单 买与批量买，价格上肯定有差异，一般来说，采购量大、持续交易的， 对方可能会将优惠价格给你；交货期对价格的影响也是存在的， 采购 方对供应商要求的交期

3、短，采购价格可能就会被提升，反之，可能会 有一定的优惠；另外宏观政策也有影响，假设我要采购蔗糖，需要看 国际形势如何，蔗糖主产区在巴西，因此，巴西市场也决定着国内市 场；此外，质量决定价格相信大家都明白，这个产品是国标、行标还 是非标？这对产品价格的影响是非常明显的；同时，付款方式对价格的影响也是存在的， 比如说预付款价格可 能会低一点，使用现金付款可能采购来的产品价格也会有优惠， 而若 付款期比较长，采购价格可能会相对较高一些；最后就是采购渠道，从生产商、一级供应商、二级供应商和终端 零售采购来的产品，价格肯定都不一样，且价格也是从低往高涨，因 为产品被一级一级地加上利润，价格自然被抬高。数

4、量 交货期 宏观政策国标 质量 行标明确价格决定因素。4非标预付款付款方式 现金付款期长短 生产商采购渠道A一级供应商 二级供应商 终端零售明确自我定位和价格决定因素后，有必要获取市场常规定价来进 行比较分析。通常，我们可通过非正式、询报价、招标和电子商务等 手段来获取；得到这些定价后，我们要进行数据汇总，汇总来的数据, 可以指导采购定价、采购量和最适宜的采购时机。在获取定价的过程 中，我们可能会碰到异常报价的时候，此时，我们要明确该供应商给 出的异常报价原因是什么，是其产品有质量问题？是其打算先进入后 抬价？还是其具备先进生产力，可以通过成本压缩来给出市场低价 格？常规产品非正兀打电话聊天获

5、取途径：咨询招标获老市场常规定0L电子商务 指导采购定价数据汇总指导采购量适宜的采购时机质量问题异常报价A先进入后抬价先进生产力的应用利润倒推，也是我们较为常用的采购价格分析手段。 如果是比较 有话语权的采购商，可以以自己企业为出发点，硬性圈出自己的利润 范围，规定供应商必须以多低的价格进行供应；如果想通过供应商方 面的利润进行倒推的话，则可以从其原料成本、人工成本、生产管理 成本、经营费用和利润这五大方面去分析和解构，最终分析其报价是 否合理、该采购价是否为最优。进行利润倒推自身企业A硬性利润供应商生产管理成本经营费用利润最后，我们把这几部分串联起来，就形成了 “进行采购价格分析” 的方法与

6、流程!或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图, 能让你更加形象的理解和明白该如何进行采购价格分析进行采购品项定位杠杆产品3瓶颈产品 核心产品明确价格决定因素 O-数量交货期宏观政策国标质量行标T非标预付歎 付款方式U厘鱼付款期长短 生产商 采购渠道 一级供应直 丑空唱A二级供应商终端客售如何进行采购价格分木打电话 非正兀一聊天咨询获取市场常规定价荻取途径。O-数据汇总一O-异常报价.I :;: O-招标电子商务 指导釆购定价 指导采购畐 适宜的采购时机 质量问题 先进入信抬价 先进生产力的应用甦业硬性利润进行利润倒推苫料成本 人工瞬o供应商 生产管理成本O-经营费用利润相关课程

7、: 如何处理采购质量事故 如何进行采购合同风险分析如何进行集合采购管理如何做好采购交期管理 如何运用合适的供应链战略想学习以上课程可以扫描下面的二维码， 里面有详细内容及课程因为我们就这么一辈子，几十年的光景，无法重来，开心也好，不开心也罢，怎么都是活着，那么何不让自己开开心心的过好每一天呢！生活虽辛苦，但我们一定要笑着过，以积极乐观的心态让日子过得有滋有味，这样才不白来人世走一遭，才会无怨无悔。因为生活没有真正的完美，只有不完美才是最真实的美。不要总是悲观地认为自己很不幸，其实比我们更不幸的人还有很多；要学会适应，学会调整自己的心态，学会宽容和理解，许多的苦、许多的累，都要坦然面对。只有经历

8、了，体验过了，才能明白了生活的不易。因为经历就是收获”.要知道世上没有什么不能割舍，人生没有过不去的坡，当你调整好了心态，一切都会风清云谈。人活着，活的就是一种心情。谁都有不如意的时候，这就要求我们做任何事情上都要持有一颗平常心。只要做到不攀比，不虚荣，待人诚恳、做事踏实，以知足乐观的心态释怀所有，做事尽量站在别人的角度去考虑别人的感受，常怀感恩的心态待人，哪怕平庸，也会赢得世人对你的认可 和尊重！因为人活着，就需要一份积极向上的乐观和感恩的好心态来对待所有。只要心中有景，何处都是彩云间；只要有一份好的心态，所有的阴霾都将会烟消云散人生在世，免不了磕磕绊绊，不如意在所难免，因为很多事情都不是我们所预料的，也不可能按你的设想去发展。正所谓 生活岂能百般如意，凡有一得必有一失。人生追求完美，但总会留下这样那样的遗憾，不存在十全十美，有遗憾才显出生活本色。只有这许许多