对某市农村经纪人的分析思考【可编辑版】

1、对某市农村经纪人的分析思考对某市农村经纪人的分析思考对某市农村经纪人的分析思考随着社会主义市场经济的发展，农 业结构调整的加快和农业产业化经营的推进，农村悄然产生了一批专 门从事农副产品销售的农村经纪人，他们既代表着传统生产方式的转 变，又是对传统小农经济的重塑，而且包含着农村经济、社会、政 治、文化等方面的全方位转型，对推进农业和农村经济的发展起到了 十分重要的作用。一、农村经纪人是在市场经济中发展壮大 农村经纪人起步始于上 世纪 90年代初， 90年代后期其发展呈加速之势。农村经纪人的出现和 发展有着深刻的社会背景。一是资本和经验的积累为农村经纪人的产 生发展提供了物质基础和精神基础。改革

2、开放以来，使农村一批勤劳 智慧者先富裕起来，市场经济的风风雨雨又使一大批“弄潮儿”积累 了丰富的市场经验，于是一批农村经纪人应运而生。二是农业产业化 规模不断发展，迫使农产品的销售问题越来越突出。农民连年丰收， 剩余的农户产品出现了大量积压，这些产品急需进入市场流通，客观 上要求应有一批农副产品销售者。三是千变万化的大市场规律孕育了 一大批农副产品经纪人。如市场行情、品牌信息、价格导向、国内外 市场动态等，遵循规律，抓住时机，使农村产品的推销恰到好处，需 要有一批懂行情、会经营、专业化的经纪人。四是社会化大生产还没 有全部形成，所以必须加大农产品的推销力度。从吉安市情况看，虽 然目前全市农业产

3、业化发展较快，但是还有相当一部分局限在农民一 家一户独立性生产，规模狭小，不具备占领大市场的能力，尤其是结 构调整的速度加快，不易长期保存的农副产品越来越多，这就迫切需 要有一个中介组织，连接在生产和市场之间，衔接农副产品销售。在 农业快速发展和结构调整力度不断加大的情况下，农村经纪人从无到 有，从少到多，从小打小闹到规模经营，为传统农业向现代农业转型 注入了新的活力。 农村经纪人的出现就农村大多数地方而言，并不是 什么新生事物。上世纪 80 年代初，农村刚刚冒头的“贩运户”就是农 村经纪人的先行者。十多年后的今天，虽然不少农村经纪人前身就是 当年的“贩运户”，但经过多年市场风浪的洗礼，今天的

4、农村经纪人 与过去的“贩运户”已不可同日而语，其发展与变化主要体现在以下 几个方面：1、农村经纪人的观念在不断更新。经纪人的思想普遍比较开放， 观念更新快，易接受新生事物，具有不甘贫困，不甘落后的思想，有 百折不挠的勇气和敢于冒险的精神，正是有这种观念，农村经纪人才 敢于洗尽泥腿闯市场。如今，在绝大多数经纪人身上已找不到过去 “万元户”中那种“小富即安”的小农意识，以致贪图享受的“暴发 户”心态，他们不图享受只求发展，相信科学，锐意开拓，不断进 取，具备了现代农民的良好思想素质。2、农村经纪人的文化在不断提高。经纪人之所以能成为能人，关 键在于他们有平常人不同的思维方式，而这很大程度上取决于他

5、们有 较高文化素质。如吉安市农村经纪人大多数都具有初中文化程度， 65 以上是高中毕业生，不少还参加了农函大学习，具有大专以上学历， 较高的文化素质为他们开阔视野，获得信息，开在市场打下了良好基 础。3、农村经纪人的数量在不断增多。从吉安市的情况来看，上世纪80 年代初，全市农村称得上经纪人的仅有百余户，而且其收入仅在万 元上下。而目前全市农村经纪人数量达 5000余户，销售额已在 5 万元 以上；其中，销售额在 20万元以上有 700 余户， 100万元以上的有 300余户。不少经纪人平均年收入在 10 万元以上，有的经纪大户销售 额在 1000 万元以上，上交国家税收达几十万元。同时，经纪

6、人还辐射 带动农户 10 万余人从事农副产品的贩运活动。4、农村经纪人的经营在不断拓宽。上世纪 90 年代，农村经纪人 经营主要集中在蔬菜水果等农副产品项目上，而目前他们的生产经营 范围几乎覆盖了农业生产与经营的方方面面，其生产经营正逐渐地从 一产业向二、三产业延伸，有一些经纪人已经走上了产加销一体化经营的 路子，初步形成了产业化经营模式。吉安市泰和县生猪运销大户刘招 财经过 14 年的发展壮大，已形成一个集繁育、饲养、收购、运销于一 体的生猪营销大户，下属从业人员 120多人，运输车辆 20 多辆，形成 了自己独特的生产经营模式。5、农村经纪人的能力在不断增强。经纪人经过多年市场风浪的摔 打

7、，对市场运行的规律有了一定的了解，积累了较多的经营经验，既 能规避市场风险，积极开拓市场，不但开拓县内市场，还努力开拓县 外、省外市场，使农副产品真正参与大市场流通；又能以市场为载 体，通过市场自觉调节产加销能力；还能较快地获取市场信息，判断 市场行情变化，把握市场机会。吉安市遂川县泉江镇板鸭加工运销大 户刘有民为不page断开拓市场，曾多次到广东、浙江等地考察，对市场进行了 综合分析，发现了市场潜力，毅然自行投资 30 多万元扩大再生产，获 得了丰厚回报。去年产值 500多万元，为国家创税 5 万余元。农村经 纪人之所以能实现由普通农民到农村经纪能人质的飞跃，关键是经纪 人有自己的一技之长，

8、有较强的市场应变能力，有相当的经济基础和 产业规模。吉安市不少经纪能人的资本积累超过了几十万元，达 100 万元的也不乏其人，正是有一定的经济实力，农村经济能人才能进行 规模生产经营，才能经得起一般的市场风浪。6、农村经纪人的影响在不断扩大。农民的生活比较艰苦，农村 经纪人发展生产经营富裕了，其影响力有的时候在特定的情况和条件 下，往往大于政府号召力。农民讲求实惠，怕冒风险，在没有找到自 己认为可靠的路子之前，无论政府怎样号召要调整种植业结构，多种 经济作物，多数农民还是下不了决心，宁愿作田种水稻。而农村经纪 人生活在农民中间，他们的影响不在于轰轰烈烈，而在于潜移默化。 吉安市新干县金川镇中药

9、材生产经营大户李林根近几年生产销售药材 额 2 千万元，获得很好效益，在他的示范带动下，既扩大了药材销售 人员，又促进了全县的药材生产，全县不少农民自觉调减水稻田种药 材，扩种药材面积达 10万亩，品种达 30 多个，亩纯收入在千元以 上。二、农村经纪人是现代农业发展中坚力量 农村经纪人是市场经济 发展的产物。农村经纪人在不断寻求自身发展的同时，也有效的带动 了农村经济和社会事业的进步，已成为农村先进生产力的代表和现代 农业经济发展的中坚力量。从实践的情况来看，农村经纪人对农村经 济的发展和影响主要体现在以下几个方面：1、促进了农民思想观念转变。农村经纪人大多是头脑活络的本地 经济能人。他们走

10、南闯北，眼界开阔，接受新事物较快。他们在不断 把农民生产的产品推向市场的同时，也不断把农民推向了市场。这些 经常“在外跑”的人时常将外地的最新信息和好的做法及时输送给本 地农民；本地农民把他们当作致富的“带头人”，时常向他们打听市 场需求和市场行情，在经常相互接触过程中把农民的市场意识逐渐增 强。不少农民能够说出自己所种所养的农产品的品种特色、在全国各 地的大体价格、区域总量在全国或全省中的比重等话题，有的农民甚 至还能讲一些绿色产品、绿色农业的新知识，农民的市场观念的确发 生了很大变化。2、促进了农副产品运输销售。过去农民习惯于依靠政府，按国家 的订购计划安排生产。现在市场经济的大潮无情地把

11、农民推向了市 场，政府不能靠指令性计划指挥农业生产，也不再对农产品统购统 销。在新的形势下，农民对市场经济的不适应充分表现出来，一些农 民既无信息，又无销售门路，往往增产不增效，严重影响了农民生产 积极性。在完全依靠政府解决农产品销售问题乏力的情况下，活跃在 各地的农村经纪人主动积极在农产品的销售、运输方面牵线搭桥，帮 助农民把产品转化为效益。如这些年来，吉安市泰和县的生猪、肉 牛、乌鸡、车前籽、花生、蔬菜、竹木等农产品 90 由当地经纪人运销 广东、广泛、北京等地，有效地缓解了全县农产品卖难的矛盾。3、促进了农村专业分工协作。从吉安市的产业结构来看，第一产 业比重偏大，乡镇企业和第三产业发展

12、滞后。农村经纪人从农业生产 中分离出来，充当农业生产与市场之间的链接纽带，使从事农业生产 的农民没有了农产品销售的后顾之忧，从而能够专心从事农业生产； 这些农村经纪人也能够专心从事农产品的销售，不断拓宽农产品的销 售渠道。闻名全国的吉水县八都大米营销集团随着销售大户的发展壮 大，推进了该镇农村生产经营的分工协作，目前，该镇从事优质米加 工专业户 48户，优质稻生产专业户 1000余户，运输专业户 200 户， 农药、化肥销售等专业户 50 余户。4、促进了农村产品结构调整。农村经纪人的购销活动一方面要立 足于农产品的生产，农民生产什么，他们才能收购什么，销售什么， 通过他们的中介活动，既满足了

13、市场需要，又引导了市场消费。另一 方面，受利益的趋动，他们又必须牢牢把握市场对农产品的需求，将 市场的需求信息不断反馈给农民，使农民根据这些信息不断调整自己 的生产结构，以获取更大的效益。通过这些农村经纪人作用，使市场 对农产品的需求与农业产品结构的调整达到了有机结合。近年来，在 农村经纪人的带动影响下，吉安市粮食生产早稻面积逐渐减少，早稻 优质率达 85，晚稻优质率达 95，经济作物稳步上升，蔬菜、花生、果品、中药材产品分别比上 年增长 17.5,19,16.9 和 37.2。5、促进了农业规模生产经营。农村经纪人的生产活动、销售能 力、中介作用对农民起着重要的示范和引导作用。受这些贩运大户

14、的 影响，自然容易形成一乡一业、一村一品的格局。如吉安市安福县运销大户杨初雁是一位有名的生产经营大户。他的生产经营效益引起了 本地农民的浓厚兴趣，他的生产经营门路和本地中小生产经营户与市 场之间的中介作用，又进一步调动了农民的积极性，使邻近乡村形成 了西瓜专业村、花生专业村、药材专业村。此外，对那些专门从事农 产品购销活动的经纪人来说，一定规模的农产品吸引了他们从事这种 农产品的购销活动，他们的购销活动又会进一步活跃和剌激这种农产 品的规模生产。永新县文竹镇之所以形成全国四大鸡毛集散地，每年 发往广东、香港等地的鸡毛加工产品 100 余吨，鸡毛大王虞修瑶起了 十分重要的作用，每年由他中介销售出

15、动的鸡毛就近50 吨，带动农村从业人员201X余人，使鸡毛加工规模越来越大。三、农村经纪人发展要有一个宽松环境 市场经济的发展离不开农 村经纪人，农村经纪人的发展也离不开宽松的社会和市场环境。尽管 农村经纪人具有较强的活力，适应市场能力强，但他们在自身发展的 过程中还有不少问题和许多困难，如一些人素质不高，组织规模小， 抗风险能力弱，宏观上难以把握农产品市场供求关系及发展趋势等问 题，同时还受政策、环境、市场等方面因素的制约。因此，政府和有 关部门要积极为农村经纪人的发展创造一个更为宽松的环境。1 、农村经纪人的发展离不开正确舆论导向。社会上对经纪人仍有 不同看法，比如什么“二道贩子”，“投机

16、钻营”，使得经纪人发展 不畅。随着市场农业的发展，要彻底改变“倒买倒卖”、“无商不 奸”，把经纪人视为“投机倒把”分子的旧观念，正确认识经纪人是 现代商品流通和市场经济中有益的、不可缺少的组织部分，应给农村 经纪人定名、正名、扬名，让这些人得到应有的尊重和相应的社会地 位。广播、电视、报纸等媒体要大力宣传经纪人的好做法、好经验； 采取不同宣讲形式宣传经纪人的先进事迹，定期表彰经纪人，授予他 们“贩销大五”、“劳动模范”等光荣称号，真正做到广播里有他们 的声音，报纸上有他们的事迹，电视里有他们的形象，劳模中有他们 的名字，在全社会造成一个争当“经纪人”光荣的氛围。2、农村经纪人的发展离不开政策大

17、力扶持。目前，经纪人反映最 突出的问题有三个：一是资金上的不平等待遇。国家和地方对于大中型企业都采取了 一系列的资金扶持政策，资金渠道多、总量大。但对于农村经纪大 户，则几乎是铁板一块，不要说无偿资金，即使是贷款，也是困难重 重，于是一些经纪人在资金紧缺时被迫在民间高息融资。二是国家某 些政策的不合理因素。近些年来，由于国家粮食政策及其价格原因， 工农产品的剪刀差使传统种值业在工农交换中处于劣势，严重挫伤了 农民的积极性。正是由于这种情况，导致粮食生产经营的经纪人大幅 度减少，其获利空间大幅度降低。同时，由于粮食种值效益的大幅度 滑坡，导致农民对农机、植保、种子等方面的服务需求大幅萎缩，这 些

18、方面的经纪人正在逐步失去发展空间。三是农村税费政策执行过程 中的随意性。各地的税费政策政出多门，标准不一，而且执行过程中 随意性大，不据实征收、平均分摊税费的情况比较普遍，经纪人的负 担较重。为此，政府要通过与银行联系协商，解决部分贷款；要加强 专项资金发放的针对性，对那些经营大户要给予适当倾斜，税收上要 给经纪人予以优惠，从政策上给经纪人一种实际有效的支持。3、农村经纪人的发展离不开公平竞争市场。目前农产品市场发育 程度不高，市场波动频繁，供求上忽冷忽热，价格上忽上忽下。经纪 人今年赚、明年亏的情况屡见不鲜，而且，同行之间、同业之间往为 争夺市场相互排挤、搞无序竞争，影响了农业的持续、健康发

19、展。面 对阴晴难测的市场，经纪人感到难以把握，导致该投入时不敢投入， 该扩张时不敢扩张，该转向时不敢转向。对此，政府及有关部门要加 强对市场的调控，强化对农业生产经营者的协调管理，防止和杜绝恶 性竞争的行为，确保市场的相对稳定。同时，要通过行业协会、合作 经济组织等形式，加强行业的内部管理，提高他们的行业竞争力水 平。4、农村经纪人的发展离不开科技信息网络。近些年来，一方面， 在计划经济体制建立起来的农业科技推广网络极不适应市场经济的新 形势，“四级”农科网线断、人散、网破的问题日益严重。新品种、 新技术难以推广，农产品质量不高，难以适应市场的需求。另一方 面，信息服务作为市场农业必不可少的一个环节还只是刚刚开始，远 远满足不了市场需要。农村经纪人在生产经营过程中，为避免决策或 操作的失误，往往被迫东奔西走跑信息，搞市场调研，付出很高的信 息成本，而且由于经纪人本身的局限性，其信息的准确度也非专业人 员所能比。一条不准确的信息，往往给经纪人